很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
直播帶貨，小哥的觀點(diǎn)一直都是：本質(zhì)是賣貨，只是比以前的圖文視頻多了一個(gè)在線的1對(duì)N的銷售人員。
賣貨一直會(huì)涉及到產(chǎn)品，包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、做工、原料品質(zhì)、品牌力甚至售后服務(wù)，都是直播業(yè)界需要持之以恒努力的卡點(diǎn)。
一直以來(lái)，選品是老生常談的話題，薇婭李佳琪的直播間選品堪稱業(yè)界典范，選品團(tuán)隊(duì)的專業(yè)和親測(cè)的能力，基本拿到觀眾眼前的，已經(jīng)是性價(jià)比非常之高的產(chǎn)品了。
因此，選品對(duì)于直播間的重要性，不亞于一個(gè)優(yōu)秀主播。下面就讓小哥跟大家講解一下，什么樣類型的直播間適合什么樣的產(chǎn)品？
廠家，說(shuō)白了就是供應(yīng)鏈，以前可能只是一個(gè)代工廠，現(xiàn)在抖音大力扶持生產(chǎn)廠家進(jìn)行自播，所以個(gè)別廠家自己申請(qǐng)了一個(gè)商標(biāo)，反正成本就加個(gè)幾毛幾分的事。
先說(shuō)下廠家選手的優(yōu)勢(shì)，自己生產(chǎn)，成本肯定低，在售價(jià)方面肯定有優(yōu)勢(shì)。另外生產(chǎn)基本都是開(kāi)足馬力，不存在貨源短缺的情況。
如果是在產(chǎn)業(yè)集群地域，可能優(yōu)勢(shì)會(huì)更明顯，上下游的供應(yīng)會(huì)非常及時(shí)、高效且價(jià)低。物流方面也會(huì)足夠便宜，義烏的快遞費(fèi)，低到不敢想象的地步了。
缺點(diǎn)也非常明顯，品類比較單一，SKU可能非常少，小哥見(jiàn)過(guò)有些直播間小黃車上掛的產(chǎn)品是在5件以內(nèi)的。
綜合以上優(yōu)缺點(diǎn)，小哥認(rèn)為，廠家選手在直播間的產(chǎn)品，是需要走爆款模式的，何為爆款模式？即店鋪里有單品銷量是破10萬(wàn)的。
爆款的生命周期補(bǔ)償，需要把握好時(shí)間點(diǎn)。去年小哥就見(jiàn)到老家一位朋友發(fā)了一條短視頻，牛仔褲19.9元包郵，一晚爆賣3萬(wàn)件，運(yùn)氣有，但更多的對(duì)爆品的解讀能力十分優(yōu)秀。
不斷探索市場(chǎng)需求，分析同行家的產(chǎn)品是如何變成爆款的，快速開(kāi)模，快速生產(chǎn)，配上優(yōu)美圖文介紹，再來(lái)一條優(yōu)質(zhì)短視頻，不管是短視頻還是直播間成交，都是非常適合廠家選手的。
可以選擇一些需求高價(jià)格低的產(chǎn)品，走薄利多銷的經(jīng)營(yíng)模式，以前都是超時(shí)里買餐巾紙，現(xiàn)在在直播間，一買就是100包200包的，單價(jià)可能比超時(shí)便宜一半。
還可以緊抓熱點(diǎn)，奧運(yùn)期間，首金得主楊倩的小黃鴨發(fā)卡就迎來(lái)了一波熱賣，銷量爆棚，如果哪家生產(chǎn)商可以當(dāng)天開(kāi)模生產(chǎn)，無(wú)疑將賺取熱點(diǎn)的第一桶金。
總結(jié)：走爆品路線，緊抓熱點(diǎn)和性價(jià)比，利用生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)高效打造單一爆品。
如果是有一定知名度的品牌商或者代理商，（下文品牌商包含了代理商），產(chǎn)品一般較為充足，SKU多，且貨源穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有一定基礎(chǔ)且有電商基因了，那么做起直播帶貨，難度不會(huì)很大。
品牌商需要輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，把主要精力放在產(chǎn)品的打磨上，持續(xù)打造爆品，在營(yíng)銷方面也需要下足功夫。
有些原本只在一二線城市使用的產(chǎn)品，如果某些品牌商能夠通過(guò)直播帶貨打入三四線城市，也是一個(gè)新的路子。
小哥的老家三線小城鄉(xiāng)下，這幾年也開(kāi)始流行使用國(guó)產(chǎn)的沁園凈水器、蘇泊爾的不粘鍋、妙潔棉柔抹布等產(chǎn)品，現(xiàn)在70歲以下小地方的老人如果和子女呆在一起，使用智能機(jī)將不再是難題，網(wǎng)購(gòu)這些以前大城市才會(huì)用的產(chǎn)品也變得很便捷。
品牌商能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，將自己的產(chǎn)品打入下沉市場(chǎng)，也是一種非常好的選品邏輯，當(dāng)然這也涉及到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和投放流量圈定適用人群的其他內(nèi)容。
有些品牌商是有線下門(mén)店的，如果需要放防止線上線下價(jià)格體系被打亂，可以分兩條路走，開(kāi)發(fā)線上專供款。其實(shí)蠻多家電和服裝品牌都會(huì)走這個(gè)路線，畢竟有些行業(yè)需要經(jīng)銷商這個(gè)體系來(lái)運(yùn)作。
品牌商還有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，因此可以設(shè)計(jì)出直播間呈現(xiàn)效果好的產(chǎn)品外觀，小哥覺(jué)得小米AIOT設(shè)備的顏值都非常高，簡(jiǎn)約、清新、有設(shè)計(jì)感，讓人一見(jiàn)就覺(jué)得顏值高。
現(xiàn)在年輕人的審美觀念受北歐風(fēng)影響，一般都喜歡簡(jiǎn)單色彩的產(chǎn)品，所以投年輕人所好的選品理念，也非常適用于品牌商。
總結(jié)：走多爆點(diǎn)路線，關(guān)注設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，開(kāi)發(fā)線上專供款。
達(dá)人直播間一般根據(jù)賬號(hào)定位，大部分直播間都屬于垂類的，粉絲畫(huà)像特別集中在某一類人群的，建議根據(jù)粉絲來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品選擇，比如是寶媽&母嬰達(dá)人，可以選擇兒童健康食品、兒童教育、兒童衣物、家用剛需類產(chǎn)品、清潔類產(chǎn)品等。
如果粉絲畫(huà)像呈現(xiàn)多元化，例如羅永浩，那么基本衣食住行都可以進(jìn)行嘗試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋再進(jìn)行選品策略的迭代，持續(xù)優(yōu)化即可。
那么達(dá)人直播間的選品邏輯是怎樣的呢？畢竟大部分主播還是比較垂類，因此小哥就介紹下垂類主播的選品邏輯。
只要是腰部主播以上，經(jīng)常有很多的產(chǎn)品會(huì)找過(guò)來(lái)，那么我們需要自己去選擇合適的產(chǎn)品，價(jià)格在百元以內(nèi)，是最適合直播帶貨的商品了，用戶有很大的容差度，一個(gè)賬號(hào)基本只做一種垂類產(chǎn)品，做女裝的賬號(hào)基本就放棄男裝了，做戶外探險(xiǎn)的賬號(hào)也放棄了內(nèi)衣市場(chǎng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音小店瀏覽量top100商品中，100元以上的產(chǎn)品瀏覽量不足10%，所以小哥讓大家選擇100元以內(nèi)的產(chǎn)品，提高流浪量，最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的。
如果資源夠多且實(shí)力不錯(cuò)，可以把現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)模式復(fù)制，多開(kāi)設(shè)幾個(gè)其他定位的賬號(hào)，賬號(hào)直接也可以相互導(dǎo)粉，把粉絲留在自己的矩陣內(nèi)。
小哥一直覺(jué)得性價(jià)比不是低價(jià)，一句話：同價(jià)我最優(yōu)秀，同質(zhì)我最便宜?，F(xiàn)在直播間帶貨，用戶非常傾向于高性價(jià)比的產(chǎn)品，有時(shí)候看到一半看中一件商品，還會(huì)去其他電商平臺(tái)做對(duì)比，確認(rèn)是性價(jià)比最高的，才會(huì)下單購(gòu)買。
偶爾也可以使用下套路，例如三件七折、買二送一等方法，讓用戶覺(jué)得有性價(jià)比的同時(shí)，還增加了銷量。
這就是注重產(chǎn)品的實(shí)用性了，夏季賣電扇空調(diào)、冬季賣羽絨服暖寶寶，端午的粽子和中秋的月餅等等。
現(xiàn)在也有一些達(dá)人做反季節(jié)清庫(kù)存，在這三伏天賣羽絨服，100多一件的品牌貨。這也是一種反向思維，如果可以收到超級(jí)便宜的庫(kù)存產(chǎn)品，也是值得一試的。
主播一般都會(huì)選擇知名品牌，不僅是品牌貨質(zhì)量和售后都有保證，而且還可以作為主播的優(yōu)秀案例和別家品牌去談判，拿到更好的價(jià)格。
品牌之間也有競(jìng)爭(zhēng)，用戶對(duì)品牌也可能不那么敏感，如果百草味賣的比三只松鼠便宜，小哥相信，大部分人還是會(huì)做出正確選擇的，因此直播間能拿到的價(jià)格就決定了直播間的競(jìng)爭(zhēng)力。
有時(shí)候選擇一些新品牌，或許是一個(gè)機(jī)會(huì)，花西子靠著李佳琦走上了國(guó)貨之巔，成為新民族品牌。也許有些品牌真的需要一個(gè)契機(jī)，也許有些主播也幸運(yùn)地陪伴著這么一個(gè)品牌成長(zhǎng)。
總結(jié)：垂類百元內(nèi)，高性價(jià)比，應(yīng)季品，多開(kāi)拓知名品牌。
爆品是有生命周期的，在步入衰退期后，選品團(tuán)隊(duì)必須盡快找到第二增長(zhǎng)引擎的爆品，以防止爆品失去活力后的營(yíng)業(yè)額下滑。
選品是一件精細(xì)活，一個(gè)人能做，一個(gè)部門(mén)也能做，學(xué)會(huì)高超的選品能力，除了經(jīng)驗(yàn)和方法，更依靠責(zé)任心和價(jià)值觀。
每篇一個(gè)小知識(shí)：直播間不適合引流加熱怎么解決？
①.自查下帶貨口碑分，直播帶貨以帶貨口碑分為基礎(chǔ)進(jìn)行管控；
②.帶貨口碑分4.6及以上：不做限制，正常投放 ；
③.帶貨口碑分大于等于4分，小于4.6分及無(wú)帶貨口碑分達(dá)人：每日限制投放一定單量，分?jǐn)?shù)越高，跑量影響越??；
④.帶貨口碑分小于4分 ：禁止投放；
⑤.優(yōu)化直播間內(nèi)容，直播期間也會(huì)被巡檢，如果存在虛假宣傳、色情暴力等違規(guī)行為，也會(huì)被處罰或限制；
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)