活動流程圖

第一步，渠道引流

每日優(yōu)鮮從2014年發(fā)展至今，先后經(jīng)歷了數(shù)輪融資，總金額超100億元，估值已超30億美元，相比于那些一批批倒下的同行者，每日優(yōu)鮮可以說一路順風(fēng)順?biāo)?/p>

作為一家已經(jīng)經(jīng)營了6年多的老牌生鮮電商，每日優(yōu)鮮除了線下有大量的前置倉和門店布局之外，線上的一些常規(guī)渠道基本也都有，也是活動引流的重要入口。

微信服務(wù)號推送

每日優(yōu)鮮的官方微信服務(wù)號，相比于小程序商城，用戶觸達(dá)率還是挺高的，每條推文都有5萬-10萬的閱讀量，因此有什么活動，服務(wù)號都是重要的引流渠道之一。

在微信服務(wù)號上，每日優(yōu)鮮除了會引導(dǎo)用戶去小程序商城下單之外，就是通過發(fā)布活動推文，引導(dǎo)用戶去其他渠道或平臺，主要是方便APP使用習(xí)慣不同的用戶，都能關(guān)注到每日優(yōu)鮮。

當(dāng)然，重點還是引導(dǎo)用戶掃碼添加每日優(yōu)鮮的官方企微號，然后先把用戶沉淀到企微私域流量池里去。

官方APP

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，每日優(yōu)鮮的官方APP在同類生鮮電商APP中，排在第3位，僅次于多點和盒馬鮮生，活躍用戶數(shù)近700萬。

因此，官方APP自然也是每日優(yōu)鮮用來搭建私域流量池的一個重要引流渠道，在APP首頁，是各種活動和優(yōu)惠券領(lǐng)取入口。

官方小程序商城

每日優(yōu)鮮官方小程序商城的首頁，其實和官方APP沒有什么區(qū)別，主要還是為了方便那些沒有或不愿下載APP的用戶，有個方便下單的平臺。

在小程序商城首頁和個人信息頁，也是各種活動banner入口，最大程度地引導(dǎo)用戶參與進(jìn)來。

邀請好友裂變引流

最后，邀好友，拿紅包，讓老用戶把活動鏈接分享給身邊的好友，或者是朋友圈和微信群里，達(dá)到引流的目的。

在這里，每日優(yōu)鮮還設(shè)定了一個相對比較高的門檻，好友必須下單，用戶才能領(lǐng)取到獎勵，雖然裂變難度增加了，但是進(jìn)來的流量質(zhì)量更高更精準(zhǔn)了。

第二步，流量的承接

到了流量承接這一環(huán)節(jié)，每日優(yōu)鮮的做法也比較簡單。

首先，通過引導(dǎo)用戶「領(lǐng)取福利」的方式，把之前沒有關(guān)注過服務(wù)號的用戶，先導(dǎo)流到服務(wù)號上來。

更重要的，還是通過更多的方式，引導(dǎo)用戶添加每日優(yōu)鮮的官方企業(yè)微信號，只有添加上企微好友之后，才能實現(xiàn)更精準(zhǔn)的反復(fù)觸達(dá)，以及進(jìn)行下一步社群運營動作。

借助這種簡單的活動海報引導(dǎo)方式，每日優(yōu)鮮就為自己積累了百萬級的企微私域用戶。

接下來，就是進(jìn)一步引導(dǎo)用戶加入企業(yè)微信社群。

借助專屬的群內(nèi)福利，把用戶按照不同地域拉進(jìn)不同群之后，每日優(yōu)鮮就可以進(jìn)行更為精細(xì)化的用戶運營了。

除了專門發(fā)布各種優(yōu)惠促銷信息的福利群之外，每日優(yōu)鮮甚至還專門為有助力需求的用戶建了互助群。

對于那些想通過助力獲取優(yōu)惠券的用戶，可以把助力鏈接發(fā)到互助群里面，這樣既節(jié)省了用戶的參與成本，也能很好地提高每日優(yōu)鮮的付費轉(zhuǎn)化。

第三步，運營轉(zhuǎn)化

對致力于搭建私域流量池的企業(yè)來說，大部分運營轉(zhuǎn)化動作基本都圍繞著企業(yè)微信在做，每日優(yōu)鮮也不例外。

在看完整個運營流程之后，我們從中總結(jié)出了5個點：

粉絲專屬福利

第1點，每個用戶可以領(lǐng)到的專享福利，而這個福利又分成了兩個部分，主要都已「免郵券」為主。

比如，用戶加了每日優(yōu)鮮的官方企業(yè)微信之后，可以第一時間收到自己的粉絲專享福利。

有意思的是，福利除了免郵券之外，還有一份「權(quán)威育兒食譜」，這對于以寶媽為主的生鮮消費人群來說，還是很有價值和吸引力的。

而當(dāng)用戶通過掃碼進(jìn)群之后，還可以領(lǐng)取入群的專屬福利「免郵券」。

在不經(jīng)常買菜的用戶來說，可能覺得一張免郵券沒什么，但對于把買菜當(dāng)日常的用戶來說，卻可以省下一筆買菜錢。

朋友圈活動推送

第2點，朋友圈的活動推送，這對于提高用戶的觸達(dá)率也是很有效的。

許多企業(yè)在做用戶運營的時候，都越來越不重視朋友圈，他們覺得老發(fā)朋友圈廣告，容易被用戶屏蔽。

但其實只要發(fā)布的頻率得當(dāng)，朋友圈的觸達(dá)率比群要高很多，因為用戶屏蔽群之后，可以好幾天都不點開，但是絕大部分用戶，每天都有打開朋友圈的習(xí)慣。

如果朋友圈的活動推送內(nèi)容和頻率，不至于太招致用戶反感的話，就會有意想不到的效果。

每日秒殺活動

第3點，每日秒殺活動，這是所有零售商都會做的一件事。

而每日優(yōu)鮮在這里的亮點是，它把所有參與秒殺的商品都集中到了一個頁面，并且還設(shè)定了開搶的時間和結(jié)束倒計時。

讓用戶一目了然的同時，也增加了一種儀式感，可以幫助用戶形成日常消費習(xí)慣，知道每天到點就會有秒殺活動。

好物對比推薦

第4點，每日優(yōu)鮮的好物推薦，也和其他大多數(shù)企業(yè)不太相同。

除了標(biāo)明商品的折扣和提供優(yōu)惠券之外，每日優(yōu)鮮還直接把其他電商平臺的價格信息同步到了群里，在這種對比下，用戶更能感受優(yōu)惠力度的沖擊。

因此，我們可以看到一些特別受歡迎的商品，不到一會再點進(jìn)去的話，基本都已經(jīng)賣斷貨了。

爆款劇透+活動預(yù)告

第5點，每日優(yōu)鮮還在社群里多做了一步，就是每天會像電視劇一樣，在群里發(fā)布明天的優(yōu)惠活動預(yù)告。

用戶可以根據(jù)提供的預(yù)告信息，清楚自己明天有沒有搶購需求，提前做好準(zhǔn)備。

第四步，裂變增長

在裂變增長流程上，每日優(yōu)鮮的做法就相對比較簡單，主要就是通過邀請好友領(lǐng)券的方式，來實現(xiàn)用戶的自增長。

不過，雖然都是優(yōu)惠券，每日優(yōu)鮮卻設(shè)定了兩種不同的參與方式。

邀請好友下單領(lǐng)大額券

第1種，邀請1位好友下單之后才能領(lǐng)取大額優(yōu)惠券，福利高，門檻相對也高，但可以更有效地增加用戶付費轉(zhuǎn)化效果。

而且在用戶沒有意愿參與決定退出的時候，每日優(yōu)鮮還在這里設(shè)定了一個巧妙的挽留機制，會進(jìn)一步引導(dǎo)用戶繼續(xù)參與活動。

邀請好友助力領(lǐng)小額券

從整個私域運營活動過下來，亮點還是比較多的，這里我們挑出3點來重點說一下。

第一，資深育兒達(dá)人的人設(shè)，顯得更真實、更專業(yè)。

之前的大多數(shù)官方企業(yè)微信，基本都是以「福利官」、「小助手」這樣的形象而出現(xiàn)，但每日優(yōu)鮮的設(shè)定直接是「資深育兒達(dá)人·寶媽阿樸」。

這樣做的好處主要有兩個：

一方面，這個人設(shè)讓運營人員的畫像更加具體形象，讓用戶感覺親切感倍增，而不再只是當(dāng)做一個官方客服；

另一方面，人設(shè)呈現(xiàn)出的專業(yè)性，也讓用戶更明確自己能從中獲取到的幫助，服務(wù)體驗感更好。

第二，分地域入群，運營更精確。

在用戶添加企業(yè)微信好友進(jìn)群之前，其實是有一個門檻設(shè)定的，每日優(yōu)鮮會讓用戶根據(jù)自己所在的不同地區(qū)，添加不同的企業(yè)微信號，當(dāng)用戶添加上好友之后，再把拉進(jìn)相對應(yīng)地區(qū)的群里面。

這么做的原因很簡單，生鮮電商都是依據(jù)自己在當(dāng)?shù)亻T店或者前置倉進(jìn)行商品配送的，地域性服務(wù)較強，因此就必須把用戶進(jìn)行地域分布拉群，這樣才能根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，進(jìn)行更精細(xì)化的運營轉(zhuǎn)化。

第三，專門設(shè)定互助群，降低了用戶的人際成本。

在之前的企微私域運營案例，很少會看到企業(yè)會專門幫助用戶建一個互助群，但每日生鮮卻做了。

這樣做的目的是什么呢？其實很明確，就是幫助用戶完成助力。

所有企業(yè)在裂變增長上，幾乎都會用到好友助力這一模式，用戶想拿到福利，是很消耗人際成本的，有時候為了一張幾塊錢的券，得求這個求那個，好多用戶就放棄了。

但有了互助群之后，因為大家的目的都很明確，就是互相助力領(lǐng)取福利，而且每日優(yōu)鮮提供的都是小額優(yōu)惠券，成本不高，還能促進(jìn)用戶付費轉(zhuǎn)化，絕對一本萬利的好事。

獲取新流量重不重要？當(dāng)然重要，但更重要的是如何留住這些流量，并持續(xù)獲取價值。

對于每日優(yōu)鮮來說，獲取新流量的機會自然不能放過，但在流量獲取越來越難的當(dāng)下，做好流量的沉淀，把獲取到的每一個用戶，轉(zhuǎn)化為能長期提供價值的私域流量，成了現(xiàn)在更需關(guān)注的核心所在。