在2022企業(yè)微信新品發(fā)布會(huì)上，官方數(shù)據(jù)顯示，目前企業(yè)微信已服務(wù)1000萬(wàn)家企業(yè)，有1.8億活躍用戶，與超過(guò)5億微信用戶連接。

這次發(fā)布會(huì)上，企業(yè)微信重點(diǎn)講解了三件大事：幫助企業(yè)連接消費(fèi)市場(chǎng)、連接上下游、連接信息與業(yè)務(wù)。通過(guò)連接，企業(yè)的業(yè)務(wù)會(huì)得到發(fā)展、協(xié)同更加方便、效率能得到提升、企業(yè)得到增長(zhǎng)。

這一年，你有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，幾乎所有的裂變活動(dòng)（朋友圈、商城下單后引流、線下門店加好友送禮品），用戶最終都會(huì)被引導(dǎo)到企業(yè)微信中，使用企業(yè)微信建立與用戶的鏈接，搭建私域流量池，已成為共識(shí)。

那么，為什么大家都在選擇企業(yè)微信這個(gè)賽道？企業(yè)微信到底有哪些優(yōu)勢(shì)？（已了解企業(yè)微信的朋友，忽略此處，直接看下面的玩法）

1、安全合規(guī)

2019 年，企業(yè)微信從 OA 賽道正式切入 CRM 賽道，同年微信官方大力打壓黑灰產(chǎn)業(yè)，封殺營(yíng)銷號(hào)，企業(yè)微信成了官方推薦的私域營(yíng)銷工具。

企業(yè)微信能夠與微信互聯(lián)互通，帶有「@品牌名稱」的小尾巴標(biāo)簽，且不易被封號(hào)。最重要的是，相較于個(gè)人微信，更加穩(wěn)定、安全。

2、高效營(yíng)銷

在初次接觸用戶時(shí)，企業(yè)微信自帶個(gè)人歡迎語(yǔ)、群歡迎語(yǔ)；

在日常運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，企業(yè)微信有自動(dòng)回復(fù)、快捷回復(fù)、活碼、打標(biāo)簽等功能；

在觸達(dá)用戶環(huán)節(jié)，企業(yè)微信支持群發(fā)，而且可以一鍵群發(fā)、標(biāo)簽群發(fā)、社群群發(fā)等。

以上這些功能都是個(gè)人微信不具備的。

3、容量大

相較于微信個(gè)人號(hào)的 5040 好友量，企業(yè)微信的 2w 好友量是真的香；

單日主動(dòng)添加60-100，單日被動(dòng)添加200-1500；是個(gè)人號(hào)的主動(dòng)添加30-40，被動(dòng)不超過(guò)150的好幾倍，對(duì)于大品牌大流量來(lái)說(shuō)，可以極大節(jié)省很多號(hào)的人力和資金成本。

4、客戶資產(chǎn)化

以前，顧客是員工的個(gè)人人脈，員工走了就把顧客也帶走了，有了企業(yè)微信，客戶資源都能保留在企業(yè)上。員工離職或轉(zhuǎn)崗，都可以通過(guò)離職繼承、在職繼承，將客戶轉(zhuǎn)接到新員工的通訊錄里。

5、數(shù)據(jù)多元化

除了可以統(tǒng)計(jì)聯(lián)系客戶數(shù)量、社群數(shù)量外，還會(huì)記錄員工與客戶聊天的數(shù)量、回復(fù)時(shí)長(zhǎng)、發(fā)送消息、客戶流失情況、社群消息數(shù)量等多維度數(shù)據(jù)。

6、精細(xì)運(yùn)營(yíng)

企業(yè)微信有開放API接口，通過(guò)用戶的UnionID，可以將公眾號(hào)、小程序、H5等流量池的數(shù)據(jù)都打通，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理。

了解完企業(yè)微信，更重要的一個(gè)問題來(lái)了，如何基于企業(yè)微信的增長(zhǎng)為業(yè)務(wù)賦能呢？

今天我會(huì)將目前企業(yè)微信所有的引流方式都羅列出來(lái)，絕對(duì)是市面最全的！不管你以前有沒有了解過(guò)或者有沒有做過(guò)，下面的內(nèi)容，可以幫你在不同的場(chǎng)景下，選擇最適合的玩法。

我將企業(yè)微信的增長(zhǎng)引流方式劃分為3種：裂變獲客、營(yíng)銷玩法、引流獲客。

這個(gè)是裂變流程圖，用戶添加企業(yè)微信獲取自己的專屬海報(bào)，將海報(bào)分享給好友，邀請(qǐng)好友掃碼為自己助力，助力人數(shù)達(dá)到商家指定邀請(qǐng)任務(wù)目標(biāo)時(shí)，就可以領(lǐng)取活動(dòng)獎(jiǎng)品。

用戶的助力好友繼續(xù)邀請(qǐng)下級(jí)助力，從而形成裂變循環(huán)，商家實(shí)現(xiàn)用戶快速增長(zhǎng)的目標(biāo)。

清楚了常規(guī)裂變流程，下面來(lái)看具體裂變玩法。

1、企業(yè)微信號(hào)裂變

適用場(chǎng)景：給企業(yè)微信號(hào)做增長(zhǎng)，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制吸引用戶參與活動(dòng)，最終把用戶沉淀到企業(yè)微信的私域當(dāng)中。

注意事項(xiàng)：企業(yè)微信號(hào)單日被動(dòng)添加數(shù)量有限，老號(hào)在400-1500之間，做活動(dòng)前提前準(zhǔn)備多個(gè)賬號(hào)，以免活動(dòng)中流量流失。

2、企業(yè)微信群裂變

適用場(chǎng)景：給企業(yè)微信社群做增長(zhǎng)，引導(dǎo)群內(nèi)成員完成活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，輕松裂變N多個(gè)企業(yè)微信群。

注意事項(xiàng)：掃碼入群群成員的上線是200人，不是500人；其次企業(yè)微信活碼雖然支持1000人掃碼，但用戶參與活動(dòng)時(shí)，需掃碼兩次影響體驗(yàn)，所以不建議在星耀裂變后臺(tái)上傳企微活碼，上傳社群二維碼即可。

3、企業(yè)微信抽獎(jiǎng)裂變

適用場(chǎng)景：用抽獎(jiǎng)的形式為企業(yè)微信號(hào)做增長(zhǎng)，利用人性的“賭”，用高誘惑獎(jiǎng)品吸引用戶參與活動(dòng)。

3種抽獎(jiǎng)玩法：

助力抽獎(jiǎng)-用戶每邀請(qǐng)一位好友幫自己助力，就可以得到抽獎(jiǎng)資格；

任務(wù)抽獎(jiǎng)-用戶完成商家設(shè)定的任務(wù)后，才可以參與抽獎(jiǎng)；

普通抽獎(jiǎng)-用戶可直接參與抽獎(jiǎng)，無(wú)需邀請(qǐng)好友助力，多用于日?；钴S。

4、企業(yè)微信積分商城

適用場(chǎng)景：用戶通過(guò)添加商家的企業(yè)微信，以及邀請(qǐng)好友添加商家的企業(yè)微信來(lái)獲取積分，邀請(qǐng)的好友越多，獲得的積分就越多。當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，用戶就可以到積分商城去兌換自己想要的獎(jiǎng)品，在這個(gè)過(guò)程中，商家通過(guò)給用戶發(fā)積分，獲得企業(yè)微信好友數(shù)量的增長(zhǎng)。

注意事項(xiàng)：商家不需要自己搭建商城，星耀企微SCRM系統(tǒng)里包含商城，可以直接使用。

3種獲取積分的方式：

新人積分-成功添加商家的企業(yè)微信號(hào)，就可以獲取到一定積分；

一級(jí)積分-邀請(qǐng)好友助力，當(dāng)好友通過(guò)海報(bào)掃碼，成功添加企業(yè)微信，即可獲得一定積分；

二級(jí)積分-當(dāng)用戶A邀請(qǐng)了好友B為自己助力，B又邀請(qǐng)了好友C為自己助力，這個(gè)時(shí)候，A也會(huì)得到一定的積分，類似二級(jí)分銷獎(jiǎng)勵(lì)。

所有的積分額度都由商家自定義設(shè)置，遵循的原則是，積分獲取的難易度要和商品的價(jià)值有對(duì)等關(guān)系。

5、企業(yè)微信紅包裂變

適用場(chǎng)景：用現(xiàn)金紅包做獎(jiǎng)勵(lì)，吸引用戶添加企業(yè)微信，是一種最直接、簡(jiǎn)單、高效獲取用戶的方法。

4種紅包類型：

拉新紅包-用戶成功添加企業(yè)微信后，自動(dòng)發(fā)送給用戶的現(xiàn)金紅包；

助力紅包-用戶每邀請(qǐng)一位好友幫自己掃碼助力，就可以得到一個(gè)紅包；

任務(wù)紅包-用戶需要完成商家設(shè)定的活動(dòng)任務(wù)目標(biāo)值后，才可以領(lǐng)取紅包；

階梯紅包-任務(wù)紅包的升級(jí)，商家不僅可以設(shè)置任務(wù)目標(biāo)值，還可以設(shè)置多個(gè)任務(wù)；

這4種紅包，根據(jù)活動(dòng)場(chǎng)景，支持排列組合一起玩！

6、企業(yè)微信盲盒裂變

適用場(chǎng)景：以盲盒這種極具趣味性的獎(jiǎng)勵(lì)形式，吸引用戶參與活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)微信裂變獲客。

注意事項(xiàng)：所謂盲盒，就是在同樣盒子放不同產(chǎn)品，并且盒子上沒有標(biāo)注，只有打開才能知道自己抽到了什么。同樣的，盲盒裂變中用戶完成任務(wù)，不是直接發(fā)送獎(jiǎng)勵(lì)，而是讓用戶在線開盲盒，開到什么獎(jiǎng)品則領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

7、企業(yè)微信1元解鎖

適用場(chǎng)景：以低價(jià)解鎖獎(jiǎng)品的形式吸引用戶，并通過(guò)分享傳播來(lái)幫助商家快速實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。

精準(zhǔn)獲客：一場(chǎng)裂變活動(dòng)參與的用戶主要分為3類，目標(biāo)用戶、路人（幫忙助力的）、獎(jiǎng)品黨（目的只為獲取獎(jiǎng)品），通過(guò)一元解鎖可以有效過(guò)濾掉只為獎(jiǎng)品，以及對(duì)活動(dòng)不感興趣的用戶，和普通的裂變活動(dòng)相比，用戶更精準(zhǔn)。

8、企業(yè)微信+公眾號(hào)雙重裂變

適用場(chǎng)景：一場(chǎng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)同時(shí)為企業(yè)微信、公眾號(hào)做增長(zhǎng)。

注意事項(xiàng)：助力好友除了添加企業(yè)微信外，還需要關(guān)注公眾號(hào)，完成這兩個(gè)動(dòng)作才算助力成功。

9、企業(yè)微信線下核銷

適用場(chǎng)景：適合有線下門店、線下商場(chǎng)、線下機(jī)構(gòu)的企業(yè)。

注意事項(xiàng)：不管是做企微號(hào)裂變，還是企微群裂變，亦或是抽獎(jiǎng)、盲盒、一元解鎖等等，都可以通過(guò)企業(yè)微信裂變獲取線上流量，用核銷兌換的方式引導(dǎo)用戶到店，完成付費(fèi)轉(zhuǎn)化！

10、企微號(hào)+社群裂變

在活動(dòng)過(guò)程中，推送企業(yè)微信群的入口，引導(dǎo)用戶進(jìn)入社群，完成拉新+轉(zhuǎn)化閉環(huán)！

活動(dòng)案例：元?dú)馍?/p>

活動(dòng)規(guī)則：邀請(qǐng)40位好友助力，得一箱氣泡水

社群轉(zhuǎn)化用戶：

根據(jù)標(biāo)簽給用戶發(fā)送不同的營(yíng)銷內(nèi)容，將參與活動(dòng)的用戶引流至社群。進(jìn)入社群后，首先會(huì)發(fā)出一個(gè)新人5折券，引導(dǎo)用戶進(jìn)入元?dú)馍中〕绦蛏坛?，?gòu)買指定產(chǎn)品。

除了5折券外，還有代金券、折扣券，根據(jù)節(jié)日、產(chǎn)品上新、產(chǎn)品套餐等契機(jī)輪番上陣，再加上優(yōu)惠時(shí)效的限制，刺激用戶快速下單，轉(zhuǎn)化購(gòu)買。

11、企微號(hào)+小程序裂變

適合有小程序商品商城、或課程商城的企業(yè)，為小程序做定向精準(zhǔn)引流。

活動(dòng)案例：唯品會(huì)

活動(dòng)規(guī)則：邀請(qǐng)8位好友助力，領(lǐng)電動(dòng)牙刷一個(gè)；邀請(qǐng)20位好友助力，領(lǐng)美容導(dǎo)入儀一臺(tái)。

為小程序引流：

活動(dòng)中、節(jié)假日、大促日等，給用戶推送唯品會(huì)小程序商城，引導(dǎo)用戶進(jìn)入小程序，為小程序定向引流。

12、企微號(hào)+卡密裂變

適用場(chǎng)景：

想要引導(dǎo)完成任務(wù)的用戶去自己的商城，就可以選擇用卡密獎(jiǎng)勵(lì)的形式，用戶領(lǐng)取卡密后去商城兌換領(lǐng)取獎(jiǎng)品；

課程平臺(tái)，將卡密發(fā)給完成任務(wù)的用戶，用戶拿著卡密去平臺(tái)兌換付費(fèi)課程。

13、企微群+企微號(hào)裂變

適用場(chǎng)景：同時(shí)給企業(yè)微信群+企業(yè)微信號(hào)做增長(zhǎng)。

注意事項(xiàng)：用戶的助力需要同時(shí)完成添加企業(yè)微信號(hào)、進(jìn)入企業(yè)微信群兩個(gè)動(dòng)作，才算助力成功。

14、企微群+抽獎(jiǎng)玩法

適用場(chǎng)景：日?；钴S社群，給群成員發(fā)福利

群內(nèi)成員可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且僅限當(dāng)前群成員參與，抽獎(jiǎng)鏈接不支持轉(zhuǎn)發(fā)，有效提高社群活躍度。

15、企微渠道活碼

渠道活碼是一個(gè)動(dòng)態(tài)二維碼，除了能夠?qū)⒖蛻糇詣?dòng)分配給不同的員工外，還可以

1、統(tǒng)計(jì)不同渠道引流數(shù)據(jù)

2、不同渠道設(shè)置不同的歡迎語(yǔ)

3、自動(dòng)給掃渠道碼的用戶打上對(duì)應(yīng)渠道標(biāo)簽

4、活碼一旦生成，永久有效

16、門店活碼

用戶掃描門店活碼后，系統(tǒng)會(huì)基于GPS定位，自動(dòng)匹配用戶進(jìn)入就近門店粉絲群，或添加就近門店工作人員企業(yè)微信號(hào)。

1、精準(zhǔn)度高-GPS定位，可精準(zhǔn)到30m；

2、自動(dòng)匹配-根據(jù)用戶當(dāng)前位置，自動(dòng)匹配離用戶最近的門店；

3、精準(zhǔn)引流-為不同門店吸引精準(zhǔn)用戶。

17、批量加好友

當(dāng)手里有一批客戶聯(lián)系方式時(shí)，就可以使用批量加好友的方法，高效快速的添加客戶到企業(yè)微信里。

客戶手機(jī)號(hào)導(dǎo)入系統(tǒng)后，將客戶分配給員工添加，員工在企業(yè)微信接到分配的客戶后，一鍵復(fù)制批量添加好友。

企業(yè)管理員可在后臺(tái)清晰的看到客戶的添加狀態(tài)，是已成功添加還是未添加，無(wú)需再次進(jìn)行排查。

18、多賬號(hào)矩陣增長(zhǎng)

裂變活動(dòng)，渠道碼引流等環(huán)節(jié)，都可以使用多賬號(hào)矩陣的方式，給多個(gè)企業(yè)微信成員號(hào)拉新。

系統(tǒng)會(huì)記錄每一個(gè)成員號(hào)的拉新情況，以及所屬當(dāng)前成員的用戶詳情。

19、無(wú)縫對(duì)接引流有贊商城

在企業(yè)微信+公眾號(hào)的裂變活動(dòng)中，支持無(wú)縫對(duì)接引流至有贊商城。

不同的用戶進(jìn)入有贊商城顯示的價(jià)格不同，比如完成任務(wù)的用戶進(jìn)入有贊商城，1元購(gòu)買；未完成任務(wù)的用戶，30元購(gòu)買；

其次，活動(dòng)過(guò)程中會(huì)自動(dòng)給用戶打標(biāo)簽，且這些標(biāo)簽會(huì)同步至有贊商城后臺(tái)。

以上19種引流方式中，如果你想要快速的增長(zhǎng)，一定首選裂變獲客的方式。利用已有的種子用戶，實(shí)現(xiàn)“老帶新，新帶新”，獲取大量目標(biāo)用戶。

當(dāng)然做增長(zhǎng)，一定會(huì)遇到封號(hào)問題，作為操盤手，你必須清楚什么樣的操作有可能引發(fā)封號(hào)，以及封號(hào)了如何快速解決。

處罰政策：限流

解封措施：初級(jí)限制不需要尋找官方做特殊處理，等待24小時(shí)或者7x24小時(shí)。需要注意的不要持續(xù)性觸犯，否則也會(huì)導(dǎo)致員工號(hào)被封。

封號(hào)原因2：我們綁定企業(yè)微信的個(gè)人微信號(hào)，出現(xiàn)了違規(guī)操作。個(gè)人微信賬號(hào)被微信平臺(tái)封禁，會(huì)導(dǎo)致我們的企業(yè)微信也受到影響。

處罰政策：企業(yè)微信成員帳號(hào)將被禁止使用互通相關(guān)功能（其他功能不影響）。

解封措施：將個(gè)人微信進(jìn)行解封，解封后企業(yè)微信帳號(hào)會(huì)在24小時(shí)內(nèi)自動(dòng)解封（1天、7天、15天）。但若影響惡劣，不排除將直接封號(hào)，甚至封禁管理員帳號(hào)以及企業(yè)帳號(hào)。

封號(hào)原因3：企業(yè)微信發(fā)送騷擾內(nèi)容，以及惡意添加外部聯(lián)系人。如頻繁給用戶發(fā)送廣告營(yíng)銷信息，引起用戶投訴、拉黑等。

處罰及解封措施：

發(fā)送騷擾、誘導(dǎo)內(nèi)容處罰：階梯式處罰

首次違規(guī)將短期禁止使用互通功能，本企業(yè)管理員可申請(qǐng)解封；

再次違規(guī)將短期禁止使用互通功能，且不可申請(qǐng)解封；

第三次違規(guī)將永久禁止使用互通功能。

注意：但若已造成惡劣影響，不論違規(guī)次數(shù)，直接封禁成員帳號(hào)，甚至封禁企業(yè)帳號(hào)及管理員帳號(hào)。

封號(hào)原因4：使用外掛、惡意頻繁注冊(cè)、發(fā)送網(wǎng)絡(luò)刷單類內(nèi)容、發(fā)送侵權(quán)類內(nèi)容、發(fā)送色情、暴力、賭博、涉黑、欺詐內(nèi)容。如使用外掛進(jìn)行多開、批量自動(dòng)加好友、規(guī)避企業(yè)微信對(duì)于消息群發(fā)次數(shù)的限制等。

處罰政策：永久封禁該成員帳號(hào)

不可解封：切若影響惡劣，會(huì)同時(shí)封禁管理員帳號(hào)以及企業(yè)帳號(hào)

除了要避免以上動(dòng)作外，活躍的使用企業(yè)微信是根本，賬號(hào)的使用情況決定了賬號(hào)的權(quán)重，權(quán)重越高單日被動(dòng)添加的用戶量越大。比如大多數(shù)賬號(hào)一天只能添加五六百，但高權(quán)重賬號(hào)可以添加1500。

新賬號(hào)，必須經(jīng)過(guò)養(yǎng)號(hào)后，才可以投入到裂變活動(dòng)中使用，如何快速養(yǎng)號(hào)，可以從4個(gè)維度操作。

① 實(shí)名認(rèn)證：企業(yè)主體實(shí)名認(rèn)證，企業(yè)微信號(hào)實(shí)名認(rèn)證

② 個(gè)人微信：用高權(quán)重微信號(hào)注冊(cè)企微號(hào)，保證個(gè)人號(hào)是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的賬號(hào)

③ 日常活躍：活躍度至關(guān)重要 ，一定要用起來(lái)！可以從下面三個(gè)維度來(lái)活躍用戶

功能使用 ：使用日?qǐng)?bào)、考勤、審批、匯報(bào)等；使用客戶朋友圈、直播、微文檔等；

客戶溝通 ：注重客戶回復(fù)率和互動(dòng)率；

日常聊天 ：公司員工之間，以及公司群要每天有聊天。

④ 開通企業(yè)微信支付：使用企業(yè)微信轉(zhuǎn)賬，付款，發(fā)紅包或搶紅包，提高權(quán)重。

以上就是企業(yè)微信引流方式，及封號(hào)問題的合集！

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