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今天給大家分享200條抖音電商的經(jīng)驗，來自于尹晨和黑牛的干貨分享，老趙也結合了一些自己的經(jīng)驗做了一些解析，就不再重新造輪子了，希望給正在做抖音電商的小伙伴一些幫助。內(nèi)容比較散，看懂一句是一句，一句就可能幫你省很多錢。廢話不多說，直接上干貨。
1）有些品類已經(jīng)是紅海市場，但是其中也存在一些藍海賽道。比如服裝品類是紅海賽道，但是內(nèi)衣賽道依然是藍海，美妝也是類似。具體判斷方式可以利用蟬媽媽選擇該類目，看下頭部的垂號和品牌自播賬號日成交額是多少，如果已經(jīng)有穩(wěn)定日GMV在幾百萬的直播間，而且很多，就已經(jīng)是絕對的紅海了；反之如果最最頭部的直播間只有每天幾萬的GMV就是藍海賽道。還有就是一些品類還沒有成功跑出來的案例和商業(yè)模式更加可以布局。2、抖音電商生態(tài)在飛速進步，很多大型的品牌方無法適應，同時這個領域絕對專業(yè)的服務商不多，所以去年下半年和今年上半年是一個服務商掙做優(yōu)秀show case的一年，今年下半年情況就不好說了。好的DP服務商能力需求：數(shù)據(jù)分析能力、投放能力、BD能力、IP孵化能力、操盤直播間能力、商務能力等。具備全部或者多項上述能力的團隊，適合進場做DP服務商。團隊搭建好的情況下，一年跑幾個億的流水，做千萬級利潤是沒有問題的。3、培訓機構今年也會大行其道，因為整個行業(yè)十分稀缺，抖音直播帶貨操盤手、經(jīng)驗投手、經(jīng)驗主播、專業(yè)運營。杭州因為有大量的人才存量，所以成為最炙手可熱的城市。其他城市因為生態(tài)落后一些，有大量的培訓需求。所以今年是抖音各類培訓的紅利期。如果能夠組建成熟的團隊，引流、課研、講師、服務等，今年可以有千萬級的收入，而且利潤率很高。4、普通人進場，可以嘗試加入一個有成功案例的團隊跟著學。如果學到精髓，又能找到合適的資源配合，就可以自己出來單干。如果找不到合適的資源，可以將學到的經(jīng)驗與打法做成課程，或者去一些公司提供咨詢服務等。如果自己本身在某個領域知識比較強或者有產(chǎn)品方面的資源，也可以嘗試自己直播帶貨，玩法學習可以通過專業(yè)的培訓來快速上手。5、壁壘：人貨場都有相應的壁壘，控貨是最高的壁壘，控流量也是難度系數(shù)比較高的維度，重點說下這塊?？刎浀木辰缇褪歉＠钊巳硕枷胍谋肺覀儶毤矣?。利潤款整個行業(yè)無法比價，且性價比也很不錯。還有就是備貨發(fā)貨無障礙等。控流量是指，在直播間引流方面，可以持續(xù)源源不斷的引入性價比流量，這就要求我們具備良好的投放能力，還有就是內(nèi)容生產(chǎn)能力，還有就是一些玩法技巧的學習與掌握，當然，圈子的信息價值也是非常重要的。6、平臺是爺爺（抖音）、控貨方是爸爸（強勢品牌方和強勢供應鏈）、流量玩家（需要持續(xù)摸索進步）。7、要控制自己的心流，要學會漸入佳境，剛開始進入的時候預期太高，容易讓團隊壓力過大，動作變形，一旦結果不好，就會聚倉和焦慮。相反，如果上來就保持平常心，不斷學習，堅持優(yōu)化，數(shù)據(jù)就會越來越好，團隊狀態(tài)也就越來越強。8、單品爆款，適合幾人的小團隊草莽創(chuàng)業(yè)，可以上來就賺錢。所需能力：選品、投放、信息獲取。優(yōu)劣勢：投入少，直接賺錢，主播能力要求不高，積累和沉淀相對較弱。9、垂直賬號，適合有成熟供應鏈在手的團隊，規(guī)模一般在十幾人到幾十人，前期起號階段可以虧一些，所需的核心能力為：供應鏈、產(chǎn)品搭配，以及多品垂直直播間的投放能力。優(yōu)劣勢：有一定門檻、投入適中， 對主播要求高一些，長期價值也相對高一些。10、專場主播，適合有牛主播加專業(yè)團隊的配合，投入成本較高，品牌資源、BD能力、主播流量承載能力，高級投放能力。前期幾個月，都是投入期，產(chǎn)品需要極致性價比，主播需要有很強的人設和內(nèi)容能力。優(yōu)劣勢：門檻較高（主播、資源、現(xiàn)金）、需要的資源比較多，前期先投入，后期回收。11、流量層級的概念：其實就是根據(jù)直播間進場總人數(shù)將直播間，以場觀大小分成幾個維度。E級就是百人場觀、D級就是千人場觀、C級是萬人場觀、B級是接近10萬人的場觀、A級是幾十萬人的場觀、S級是百萬級的場觀。
12、24小時以內(nèi)，也就是一天時間內(nèi)，流量層級B級以上的直播間瓜分了帶貨直播間流量的74%，而B級以上的直播間有5000個，占比所有帶貨直播間的7.7%排除個別直播間（高流量低收入和低流量高收入），基本上B級就是賺錢與不賺錢的分水嶺。13、通過流量層級，可以把起號分成幾個階段：一般情況下，新號只要適當投放，加上帶貨節(jié)奏調(diào)整，很容易從E級升級到D級，但是想穩(wěn)定殺到C級就是一個有一定難度的分水嶺。當然C級升級到B級更是需要一段時間的挑戰(zhàn)與掙扎。14、一個0粉的賬號直接直播帶貨，上來可以靠牛B的產(chǎn)品加超低的價格憋單，可以適當投一點dou+，有銷售額了，就按照一個步驟來不斷成長。15、等級躍遷需要具備的基礎能力：E->D 會投dou+，加上會憋單留人就可以做到；D->C 需要理解貨帶人，會選秒殺品，舍得讓利給用戶，視頻引流加精準投放；C->B 學會投放千川，有較強的選品能力，優(yōu)秀sku充足，增加用戶粘性，度過只能靠秒殺品走量的階段，逐漸進入到常規(guī)賣貨。B->A 主播IP形成，高頻王炸專場（產(chǎn)品力強、價格低），有較強的控價能力，專業(yè)投流能力。還有就是不停的看和自己層級類似的直播間，以及高一介的直播間，吸收優(yōu)點，不斷提升全方面細節(jié)。16、具體的流量分析與破解方法：拆解流量來源結構：廣場推薦、視頻、同城、粉絲、抖加、千川、其他（搜索、分享、連麥、打榜、傳送門等等）每一個來源按照這個來源的打法去考量做的是否到位，根據(jù)現(xiàn)狀設計激活流量層級的方式；分析留存情況、流量精準度、人貨場配合情況、看歷史場觀變化，分析賬號的成長速度，做了哪些調(diào)整，出現(xiàn)了什么變化，進步還是退步；看直播標題、話題有沒有匹配自身類目，更方便算法系統(tǒng)為賬號打標簽；利用蟬媽媽、抖查查或其他數(shù)據(jù)平臺檢測以及診斷，橫向縱向驗證假設，收窄問題范圍。17、我們通過蟬媽媽、抖查查等工具拆解直播間時，可能會看到很多主播一天都是斷播很多次，往往都是人數(shù)高峰的時候斷，然后馬上又開。原因可能有兩個一個是因為主播話術違規(guī)被斷播，還有一個可能是是想卡直播廣場。18、直播廣場的推薦機制：原則將上，只要開直播，就會在直播廣場里面占有一席之地，但是這個位置能否靠前，得到更多的流量推薦，就需要看直播間的承載力了。當直播間持續(xù)上人的時候，人數(shù)越多，質(zhì)量越好，得到的推薦位和流量也就越好，達到一定的程度，那么直播廣場就會停止流量的推送，那這個什么時候會停止呢？需要有一個自己的大概判斷，主播在預感到直播廣場不會在持續(xù)推送流量的時候，立馬下播，然后上播，那么直播廣場的推薦機制就會按斷你這個新直播間還挺留在上一個直播間的推薦機制位，但是會按照新的流量機制重新推送，重復幾次后，那么就會在直播廣場長期占據(jù)一個推送位，達到讓直播廣場源源不斷的為你的直播價上人。19、自然流量的玩法：新使用的DOU+起號方法，核心理念就是讓直播間的人不離開，同時保證持續(xù)有新進來的人。目前DOU+投放，采用的是單賬號投放，多賬號dou+，這個方式更容易讓直播間上榜，主要原理是多賬號同時消耗，增加瞬時流量，讓直播間在短期用戶新增暴增，利用福袋抽獎。福袋對于留人和引爆直播間有著非常明顯的效果。做好直播間流量的核心是迎合抖音算法，撬動流量其實很容易，通過策劃營銷活動即可，但是持續(xù)穩(wěn)定成長很難，供應鏈是瓶頸。想做好直播間重點是在撬動流量后，如何巧妙去規(guī)劃直播間的生長周期，讓直播間良性成長。20、單品直播間玩法：一個直播間就買1個產(chǎn)品，1天可以賣50萬，單品，主播講解的難度降到最低，話術熟練，不用過腦子，高效輸出。投放時人群定位精準，只需要考慮這個單品的用戶畫像（女性、高齡），而且長達20小時的直播時長，投放算法有足夠的時間去機器學習調(diào)優(yōu)轉化率。利用視頻投流，讓引流更加精準，同時降低直播間對主播的依賴程度。單品直播，不用擔心進到直播間的人看不到自己想要的品。同時視頻已經(jīng)把產(chǎn)品的亮點、功能、性價比等展示了大半了，進到直播間的用戶，主播直接承載即可(介紹如何下單，選顏色，逼單)，所以轉化效果非常明顯。做的好的直播間，因為引流精準，所以觀看時長、用戶評論互動、以及點擊購物車的比率和下單比例都會比較高，這樣可以激活自然流量推薦，進入更高的流量池。單品直播的優(yōu)劣：
優(yōu)點是特別適合主播資源、團隊不是很成熟的城市。因為場控難度降到最低，講解難度降到最低，投流難度降到最低。而且因為投入相對較少，ROI模型很容易打磨且更加穩(wěn)定（多品混場ROI很難預估，不穩(wěn)定）適合早期小團隊，草莽創(chuàng)業(yè)，直接可以賺取利潤。缺點是長期價值較低。因為是單品，所以用戶復購率較低，用戶很難記住賬號與主播的人設，較難形成一個穩(wěn)定的流量池，所以一般多為短線打法。21、垂號的直播間玩法：超長直播間+低單價+視頻引流，利用視頻精準引導，產(chǎn)品選擇也是十分接近的用戶畫像，主播能力雖然一般，但是視頻基本上已經(jīng)種完草了，主播直接承接，做好銷售動作即可。超長直播可以累計一點權重，同時讓系統(tǒng)算法有足夠的時間學習到精準的用戶畫像。22、直播帶貨對短視頻的依賴程度依然會很高，這部分的能力需要越來越重視，收集同類目起量視頻，提煉爆款視頻的文案精髓，發(fā)揮和演繹，視覺效果的不斷追求，都是讓流量成本降低，用戶畫像精準的法寶。23、要重視店鋪的長期價值。因為抖音小店未來也會有類目榜單的流量和搜索流量，所以會和天貓店鋪一樣，權重起來后每天是有自然銷量的，所以也會很值錢。所以很多商家會虧錢拉銷量就是為了快速搶盤子，圈用戶，養(yǎng)店鋪權重。24、抖音和淘系、快手最大的區(qū)別就是起盤快，雖然各方面變化都很大，但是因為流量獲取的效率最高，容易爆發(fā)，是很有價值的生態(tài)平臺。25、品牌方和供應鏈進場抖音直播需要了解抖音直播的底層邏輯，匯流量、促轉化、聚沉淀，然后才清楚自己的發(fā)力點。在這個過程中所需要不斷升級的能力：選品、定價、發(fā)貨、店鋪運營、投放、引流、直播間場控、主播、整體管理、私域沉淀等。26、新號第一步，通過做活動燒貨，把直播通道先打開，這也是新直播間最容易起量的方式。27、牛逼的短視頻編導跟牛逼的投手一樣重要，兩者都能讓流量更便宜。28、利用“成單率”去觸發(fā)直播間推薦機制，從而獲取免費流量推薦，哪怕你的停留、互動、點擊都不行，只要“成單率”高，一樣也可以觸發(fā)免費流量推薦。29、千川投放時，考慮投放“視頻創(chuàng)意”用視頻引流到直播間下單，幾十秒的視頻清楚說明產(chǎn)品賣點或者直播間優(yōu)惠力度，用戶來到直播就是沖著產(chǎn)品來的。這樣可以削弱主播的能力，主播的能力不再是關鍵，做到60分即可，關鍵在于引流視頻的內(nèi)容制作，用幾十秒的視頻告訴用戶你在干嘛？主播不用再刻意去拉停留，而是去拉成單！30、能做到行動就已經(jīng)打敗了90%的人。但是很多人需要一些更“科學”和更“有效率”，花大量的時間沉迷以簡單粗暴獲得成功的秘籍。人類并不害怕辛苦，之所以做很糟糕是多數(shù)人希望看到立竿見影的回報，無法忍受延遲滿足，但抖音電商這件事就是延遲滿足。
31、戰(zhàn)略遠遠比戰(zhàn)術重要。我見過身邊太多那種心血來潮或是信息焦慮的個人或商家，在一開始就草率的選擇了一個和自身優(yōu)勢不匹配，或是不太適合抖音這個平臺做的類目，然后努力半天也沒啥結果，最后只能抱怨命運弄人，殊不知，在開局輸贏就已經(jīng)決定了。32、如何才能選對品類，提高抖音直播的成功率呢？那就是去做調(diào)查，收集足夠多的信息和數(shù)據(jù)，然后通過分析這些信息和數(shù)據(jù)，再結合自身的資源、優(yōu)勢、人力等條件，最終確定適合自己干的品。33、提醒大家一點，不要把數(shù)據(jù)當結論，而數(shù)據(jù)背后的動作才是。要了解產(chǎn)生數(shù)據(jù)的根本原因是什么，然后再來指導自己的工作。34、新直播間有什么特點？我們應該如何冷啟動？當我們用一個新賬號第一次開直播時或沒開播幾場時，你會發(fā)現(xiàn)直播間的流量很少，一場直播的總場觀也就200-500之間，并且這些流量質(zhì)量很差。因為你是一個新直播間，系統(tǒng)會給到你這些劣質(zhì)的流量。什么是劣質(zhì)流量呢？就是不是你的精準用戶的人群，比如同城、關注、剛注冊抖音的用戶，沒有歷史購物記錄或低客單的人群。但這時候賬號的狀態(tài)是處于冷啟動期，系統(tǒng)正在學習什么樣的人群會在你這里停留購買，你的賬號對于系統(tǒng)來說是一片空白，它不知道你這個賬號到底要在抖音上干嘛，所以系統(tǒng)只是不斷的在學習。如果在這個階段你能夠通過系統(tǒng)給你的推流或者說你去采買的一些精準流量，這部分流量在你的直播間產(chǎn)生停留，購買成交，那這個時候系統(tǒng)就會給你打上標簽。所以其實這個階段相當于是平臺在你這兒學習你的直播間的標簽，你賣得好他可能就給你增加推流，你賣的不好，換一波人測試，測試很多次之后還不好就可能會放棄你這個賬號。另外，系統(tǒng)還要測試這個新賬號的電商履約能力，如果貨賣的很好，但是發(fā)貨不及時或者用戶對產(chǎn)品的反饋很糟糕，系統(tǒng)一樣不會給你更多流量，幾次測試不行也會放棄你這個號。35、抖音主播因為開播前預熱種草的產(chǎn)品不會那么充分，因此，直播間的商品上架節(jié)奏多是由主播來控制，但基本都會以福利款開場，然后再按照爆款、利潤款、炮灰款（襯托爆單款的產(chǎn)品）等，有序地上架產(chǎn)品并進行解說。36、用千川投放支撐量，用爆款或者福利款做停留，把UV和GPM拉上來，GPM是新算法的極其重要的指標，GPM上來了，維持3-5場，場觀跟波峰自然而來就上來。低價，秒殺的時代已經(jīng)過去了。38、直播間啟動時，可以多用幾個賬號，哪個賬號爆掉了，就用哪個號直播。39、千川是可以用來測品的，用千川拉升流量，爆品、福利、爆品循環(huán)，通過千川維持流量，直至測出爆品。40、新直播間投放千川，點擊率、大于1min停留率、轉化率等指標不要局限于固定的參考值，這些指標和產(chǎn)品有很大的關聯(lián)，別盲目參考別人的值，品類、品牌、優(yōu)惠活動不同，產(chǎn)生的指標值也會大不一樣。41、測試爆品可以通過單品講解模式測試，講解45分鐘-1小時，投放2500，800點擊，1700成單，看數(shù)據(jù)；42、倒流不要給發(fā)到賬號里的視頻掛鏈接，影響流量；46、停留獲取的是泛流量，成交才會有精準流量，讓機器學習成單樣本才更有意義；47、掉人不怕，要知道掉人的原因，要做的是把真正想買東西的人留下來；48、單品是可以打的出來的，但是非?？简炃Тǖ耐斗潘?；49、排品很重要，排品也是靈活的，發(fā)現(xiàn)掉人掉的厲害，趕緊切爆品留人；50、機器學習是非常吃樣本的，如果樣本不好賬號很容易跑廢，要用多個賬號跑同一個戶，才能更省時間的跑出來；51、短視頻也是測試爆款的最佳途徑，找熱門同款，測類型，每天5種不一樣，新號沒流量用DOU+，啟動批量投放；重點看評論本身、點贊率和互動率。52、服裝拉流量，引流款2個，福利款2個，利潤款2個，最好是三件套，拉不起來就是品問題，或者主播問題。52、對于賬號的評判，測場觀500，測一兩天數(shù)據(jù)很差就丟掉，多個號同時測。53、爆品低價拉流量是最好的選品思路，尋找賣爆的品，降低價格，短視頻作品投放DOU+，開播投放DOU+人氣，人氣不斷被拉高，然后用利潤款去拉UV，第三四場定投2000 DOU+；54、新號開播時長不宜過長，沒有流量拉時長沒任何意義，重點在數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)；55、憋單跟福袋是直播間的最大武器。起號步驟，人設打造-賬號打標簽-測爆款-DOU+ /千川混合投放-小黃車展示面-福利款+利潤款+逼單話術+互動話術；、57、新號階段，憋單占大部分話術，邏輯上很簡單就是想盡辦法成單；58、投放達人相似走差異化，你能想到的大達人，別人也能想到，競爭就激烈了，要選擇成交率少的新號；59、不要找主打內(nèi)容賬號的短視頻粉，無購買習慣，種草賬號的短視頻粉可以考慮，投放時優(yōu)先找直播賬號的粉絲；60、AB鏈接模式的玩法，引流款足夠吸引力、與利潤款等同，形成互補，就是太廢店，沒有積累；61、憋單品后面就是承接品，這樣才能讓成交概率更大，產(chǎn)生更多的GMV；62、憋單時間長容易違規(guī)，會遭到更多的投訴，而且純卡直播廣場流量并不穩(wěn)定；63、新號看停留，老號看轉化，平臺會給新號成長的機會；64、第二天開播會有前一天的記憶，前一天下播不要讓直播間涼透了再下播，而是要有一定在線人數(shù)的時候下播；65、卡直播廣場還是平播取決于磨主播心態(tài)，如果是平播要和主播提前鋪墊好，熬過最艱難的時期，同時也是對主播的一種測試；66、第一波流量由平臺推薦流量提供，一般在15分鐘左右放出，第二波流量取決于第一波流量的轉化率，所以開播前半小時的轉化是非常重要的，怎么排品心中有數(shù)了吧。67、直播間如何打標簽？直播間投相似達人+帶貨，品的差異化去走相似人群；68、前半個小時產(chǎn)出，跟后半小時產(chǎn)出關系很大，半小時一波，十分鐘一個階段；69、直播間爆品要反復上，短視頻也要反復拍，可以帶動其他款爆；70、抖音電商打法多樣，視頻厲害的做視頻，直播厲害的做直播，都厲害的就一起做，殊途同歸；71、做到螺旋共振，視頻人為的方式去加爆，通過直播粉去首頁點贊，視頻爆的時候去發(fā)第二個視頻，互動話術去引導用戶去點贊視頻；72、店播模式：長在線、輪播戰(zhàn)、門頭店、精準流量，高轉化、垂直，垂直，再垂直；73、做抖音電商要會跑模型，有模型才會去投放，首要任務是獲取成單的數(shù)據(jù)樣本，其次才是模型放大 ；74、抖音的算法是黑匣子，不會單一維度去評判你的行為，而是多個維度的組合；
75、1個成單好于100個觀看，9.9的客戶依舊是精準客戶；76、不要過于低估抖音算法，并不是做不了高價格，設置價格階梯拉升人均GMV；77、買量投放的前提是人貨場高度匹配，流量轉化能力是關鍵，付費流量是放大直播間的必須途徑，工業(yè)化的付費流量是品牌自播的石頭，神級投手是加分項，搭建直播間人貨場是關鍵；78、人設賬號直播模式，貨依舊基本盤，重視視頻創(chuàng)作能力，工廠人設最佳，直播地方也在工廠；79、變是家常便飯，不變是炮灰典范，擁抱迭代思維，拋棄玄學分析內(nèi)因；80、玩法藏在直播榜單，做法藏在數(shù)據(jù)羅盤，找對標，拆解，分析原因，拿來主義；81、整點開播，符合賽馬機制、整點推流機制決定，固定的開播時間，有助于系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)；82、集中爆發(fā)出單，依靠的是憋單+爆品；
83、直播間承載力很重要，CVR、CTR、平均停留時長、互動、粉絲團指標都很重要，投放后如果這些指標拉不起來，會起副作用，故一開始就要先成單，可用千川興趣人群+成單模式；
85、200以內(nèi)場觀系統(tǒng)給的量基本是同城，500以上就是系統(tǒng)推薦的自然流量，這個時候就不要下播了，要播滿10小時；86、垂直賬號有幾個共同點：
1）長時間開播，幾乎是24小時的全天在線；
2）好貨好價，極致性價比，無套路讓客戶滿意；
3）粉絲畫像極其精準，流量不高但轉化率極高；
4）貨帶人不再是人帶貨，你甚至記不清主播的名字；
5）垂直類目下的再垂直精準定位，比如平價老年大碼女裝6、視頻精準，粉絲不高但GMV賊高，悶聲發(fā)財。其底層邏輯就是垂直垂直再垂直，雖然流量低但是每一個流量都是極其精準，不再是圈人留人的模式，而是客戶進來選好就走，下次需要請再來。87、別糾結于直播間的玩法，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，大多數(shù)的玩法都可歸納為對算法的迎合，只不過表現(xiàn)形式有異；88、不同的品有不同的策劃空間，即外殼可以包裝，但產(chǎn)品本質(zhì)不變；89、直播的方法一直在變，但是不變的是要思考當方法失效后，還有什么方法是有機會去使用的；
90、拆解一個直播間、分析模式是前提，從玩法背后拆解套路，再融合、應用到自身，這個才是拆解直播間的根本目的；
91、入局抖音電商不要拖，剩下的機會并不多，要選中模式并快速投入優(yōu)化才是王道；92、誰說私域流量不重要就打誰，要重視私域流量的沉淀；93、千川投放的先決條件，主播水平，制作短視頻素材的能力、直播間打造水平和爆品；94、ROI一旦跑正、關鍵跑出模型、戰(zhàn)略性**，投到接受不了為止，你不下手，別人自然會很舒服，不知道這句話你們懂不懂；95、信息差的打破將能解決很多問題，交際圈裂變、付費課程、社群，可以有效打開信息差；認知與機會匹配的差距，是過去有遺憾的根本因素；借助外部學習+思考+試錯，是打破認知差距的最佳方法；別老說被割韭菜，別侮辱韭菜；
96、賬號已經(jīng)穩(wěn)定出單的情況下要增加開播時長，創(chuàng)作更大營收；98、流量爆發(fā)靠品，下降是品的問題，上升依舊依賴品；99、開播遇到爆品，直接打爆，尾部時可夾雜測新品，避免銷量斷層；100、流量不在于大，在于每個級別流量的承接能力；
101、所謂的模式，打的最終都是人群，看自己擅長打什么人群；
102、燒貨的本質(zhì)就是拉垂直，提到燒貨不是說1000塊的東西賣1塊錢，而是用戶認知你是1000塊，而你只買800塊；103、人設定位：性格缺陷+傳遞溫度+產(chǎn)生信任；真實有溫度+明確價值觀+價值輸出+產(chǎn)生信任；標簽塑造-視覺-動作-語言-形式；104、蹭熱點是作品創(chuàng)作的必備項，要清楚熱點跟熱門的區(qū)別；105、短視頻同時發(fā)兩條，火的機會會更大；106、視頻有點指的是視頻一定要有槽點、痛點、尿點、笑點，價值點中的一個或者多個；107、所謂的精致內(nèi)容沒人看，有傳播性的才有價值；108、對于用戶而言，永恒的熱點話題-仇富、屌絲逆襲、出現(xiàn)奇跡、勾起欲望；109、做短視頻不能循規(guī)蹈矩，要有逆向思維、打破常規(guī)、降維打擊，要會田忌賽馬；110、要會拆解模仿作品的核心點，然后用自己風格演繹出來；111、直播間通過活動引流起號，更多依賴的是系統(tǒng)推薦的流量，但一個健康的流量結構要有視頻端+系統(tǒng)推薦雙架馬車，缺失任何一個端口都不行；112、出現(xiàn)爆品是直播間能飛速成長的最佳手段，爆品要么在視頻里面爆，要么在直播間里面爆，沒有爆品就要會組合爆品或者能找到對標的爆品拆解學習；113、爆品的根本方式在于以科學化的方式選品，同時不斷選品提升命中率?？茖W化的選品就是要借助蟬媽媽這樣的數(shù)據(jù)平臺，看客觀的數(shù)據(jù)反饋，而不是拍腦袋；
114、一個好的產(chǎn)品作品只需要具備兩個點，一個是拍攝的品本身很好，且得到了良好展示；另一個是拍攝的創(chuàng)意好，第二種更有難度。115、如果一個直播間沒有良好的流量結構，不會長久。最**煩在于過分依賴直播推薦流量，如果選品跟不上，導致轉化率越來越低，流量就會越來越低，進入惡性循環(huán)。116、一個問題的發(fā)現(xiàn)，并不以提出問題及解決方案為終點，而是以解決方案得到落實為終點。117、問題出現(xiàn)后，不要先去求更多的解決方法，而是拋開復雜的現(xiàn)象去看本質(zhì)，問題在哪里，把根本性的問題找出來，進而找到解決方案。118、出現(xiàn)問題不可怕，出現(xiàn)問題后慌亂才最可怕，慌亂往往是壓死駱駝的最后一根稻草。119、電商的本質(zhì)是供應鏈，直播帶貨的本質(zhì)也是供應鏈，賬號運營模式成立的本質(zhì)也是選品，選品為王。120、賬號最大的問題不在于起號，而在于如何讓一個號平穩(wěn)健康的茁壯成長，進而走向成熟，這里面的路徑設計，可能遠比我們想象的要復雜，但解決了就等于完成了蛻變。
121、以最完美的狀態(tài)，方法去面對當下的問題，精益求精，才有機率去收獲成果。躺平是沒法獲得任何成長的。122、不要陷入過多的直播細節(jié)，要找更多機會去跳離工作之外去思考問題，收貨可能會更大。123、抖音直播是非常辛苦的活，很容易在疲勞的狀態(tài)下有情緒，但是請你記住情緒不能解決一切，但能摧毀一切。124、抖音直播是非常瑣碎的工作，所以記錄是一個良好的習慣，特別是有很多想要記錄的時候。125、選品能力最核心的就是敏銳度，敏銳度的培養(yǎng)需要時間的，時間則對應的是實踐；126、別人爆的品你不一定會爆，不顯而易見的品會爆但概率不大，品爆一定有理由，要么是本身設計的特別炸，要么是碰到了合適的人；127、做抖音直播，不熟悉的品類千萬不要碰，會死的很慘；128、爆品也有周期的，爆過的品仍然有可能繼續(xù)爆，想想每個季節(jié)都有什么品爆過，提前準備就好了；129、數(shù)據(jù)分析是找品的最佳途徑，用過蟬媽媽/抖查查之后你就會覺得這樣的工具太香了；130、選品需要練習，要經(jīng)常看，經(jīng)常試，經(jīng)常受打擊，才能逐漸找到靈感和節(jié)奏；131、抖音電商操盤手的每一個決策都應當經(jīng)過深思熟慮；132、抖音電商操盤手要會熟練的使用至少兩種起號形式，對自然流量，付費打品都要有經(jīng)驗；133、抖音電商操盤手必須身在一線才能了解更多細節(jié)，脫離一線只會瞎指揮；134、用來打標簽的短視頻作品內(nèi)核是產(chǎn)品，外核是展現(xiàn)形式，盡量提升產(chǎn)品的轉化率，功能性的產(chǎn)品就將功能展示透，顏值性就顏值展現(xiàn)透；同時做好創(chuàng)意，從腳本、畫面、音樂、動作、優(yōu)惠活動等各方面來提升。135、針對每一個拍短視頻的產(chǎn)品，要從多角度抽離賣點，并且極致化展現(xiàn)賣點；136、不是每一個人都適合做內(nèi)容，當沒有強大的創(chuàng)作能力的時候，就專注拍自己擅長的東西；137、不知道怎么拍攝短視頻素材，也不要硬自己原創(chuàng)，巨量創(chuàng)意里有很多作品可以借鑒，且有數(shù)據(jù)反饋；138、不要以個案去歸納共性，要多拆解一些直播間，然后再總結規(guī)律；
139、沒有一種玩法是固定的，變化的因素太多了，很難把控，執(zhí)行過程中一定是有變通的；140、以一個星期為周期，衡量直播賬號的可成性，流量，波峰，活躍指標，不行就果斷換號；141、直播間的引流款一旦選爛，再怎么拉人氣也拉不起來，要專注的多選幾個引流款，A款不行還有B款；142、當所有直播間活動都是虛情假意的時候，真實就是差異化；當所有直播間都是唱歌跳舞的時候，講干貨就是差異化；143、利用千川獲取流量的直播間的關鍵是能消耗，能消耗才有優(yōu)化的空間，不然沒任何意義；144、不要輕易變更直播時間，最好卡點，選什么時間做直播也是需要測試的；145、既然是互相利用，就不怕被占便宜，重復將這群人的行動價值最大化，核心記住的是源源不斷提供給他們想要的東西，只有這樣才能做到流量的連續(xù)性。
146、做抖音電商別人的方法只能提供思路，但無法完全照搬，要模仿精髓而不是盲目抄襲；
147、沒有一個玩法是永久的，但出發(fā)點是一致的，只不過用不同的方式去走；148、只要是流量就有價值，讓流量進行迭代化，從基礎屬性，到交易屬性，再到定向的交易屬性，核心在于用手段不斷的做人群篩選；149、流量只會越來越貴，如果沒有把握今年，明年回頭再看的時候，你就會為今年沒有抓住紅利而后悔；
150、每個流量入口都有價值，流量的最大化代表每個流量入口的精細化運營，不錯過每個流量入口帶來的轉化；
151、作品發(fā)布的規(guī)律，保持開播前兩小時發(fā)布，開播期間發(fā)布，并且對于新號，3個作品最佳，對于老號，可根據(jù)不同視頻類型進行連懟；152、DOU+的作用是作品爆熱門、賬號打標簽、直播間拉人氣、直播間做轉化，每個階段的目的不同，使用邏輯也不同；153、不是每個作品都會瞬時爆流，挖墳的作品也不再少數(shù)，養(yǎng)成經(jīng)?？磾?shù)據(jù)的習慣；154、達人相似的選擇，不一定是同品類，不同品類相似人群也可；155、DOU+投放后的數(shù)據(jù)有延遲，流量也不會馬上進入，所以要提前規(guī)劃投放時間；156、DOU+消耗的速度跟往期投放，直播間標簽不無關系，標簽好的賬號，DOU+投放消耗更穩(wěn)，經(jīng)常投的賬號也會有數(shù)據(jù)模型；157、DOU+豆莢的少量投放并不一定指100，500也是少量；
158、自定義人群可以打好基礎屬性，系統(tǒng)推薦更適合有標簽的直播間；159、直播間轉化，100%依靠成單計劃，規(guī)律性的安排計劃測試，才能發(fā)現(xiàn)問題；160、千川投放的最開始采用寬松定向，搭配素材+高出價進行跑量，跑出來再進行復制，復制一模一樣的計劃，復制降低出價的計劃，復制并縮減定向；卡的太死計劃容易跑不出去；161、預算有限的情況下，不用搭建太多條千川計劃，3-6條即可，太多計劃會導致單條計劃消耗不充分；
162、先有數(shù)據(jù)，再有模型，再有數(shù)據(jù)，再校準模型；163、同類型的計劃，務必要改變要素，要么定向人群，要么素材，要么出價；164、停留、點擊計劃的成本低于觀看，但出價高于觀看；165、后臺對計劃的依賴性，跟賬號對作品的依賴性一個道理，跑的好的反復上，不斷跑量；166、功能性強的素材相比較一般展款素材，更容易爆量；167、直投并非完全無效，看直播間模式，看人貨場水平；
168、不要主觀去構建素材，從同行里去找跑的好的素材，要么剪輯，要么偽原創(chuàng)
169、千川跑不好不焦慮，焦慮并不能夠解決任何問題，分析原因改進才是王道；
170、計劃到手，找素材，建計劃，跑綜合配比，跑出量關計劃，跑的好的保持，并且復制不斷新建，同時新建不同類型素材，前期就是一個字，測，測出來后不斷復制，降低價格，知道跑出ROI；
171、不要被短期的單個計劃，影響對計劃是否優(yōu)質(zhì)的判斷；
172、小店最終會發(fā)展成淘寶，有自己的小店就等于先入局；
173、垂直的小店24小時直播，最終會淪為穩(wěn)定流量的小店；
174、小店的精細化維護，貨是根本，邀評是其次；
175、每五分鐘流量進出速度，代表推流速度；推流速度、停留、轉化率，代表著賬號的健康度；
176、開場流量平穩(wěn)，播到后面哪怕流量差也不用擔心；
177、你永遠也不知道波峰什么時候會來，要認真對待抖音直播的每一分鐘；178、流量少的時候一般的主播都無法避免情緒化，解決問題的之一途徑就是，提前告知；
179、引流款與利潤款之間，形成互補將大大提高利潤款的轉化比例，同時，不同品之間的搭配非常重要，不做沖突，只做互補；180、依據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，進行直播間排品，且開播前進行排品，數(shù)據(jù)是一切優(yōu)化的工具；
181、賬號初期，不將利潤款排品，以引流款+福利款小循環(huán)來排；在直播流量結束時，可測試利潤款；待直播間穩(wěn)定時，陸續(xù)用利潤款接替福利款，但不放棄福利款，隨時備用；182、對于轉化好的品，不斷安排返場，同時注意借助流量測新款，保證新款中產(chǎn)生主打款；184、學習話術最好的方式，就是抓取同行直播，扒下來拆解并形成自己的；185、把口碑分當成大事去解決，否則你會生不如死，30單以后就有口碑分；186、大主播/明星跑觀看、停留，而小主播一定跑成單；187、直播話術的設計一定包含賣點+人群+折扣+逼單；189、低價的錯誤點在于吸引了不是你的人群，影響了直播間的指標；
190、UV決定你的流量級別，停留決定你的進人速度；191、自然流量的UV價值低于付費流量的UV價值；192、中低客單直播間，開播低價秒殺，高客單價直播間，玩抽獎送，或非相關類目極低價格秒；
193、留人方面的一些規(guī)律：福袋留愛抽獎的人，低價留貪便宜的人，福利留精打細算的人，場景留好奇的人；根據(jù)這些人的特點，設計玩法增加互動，調(diào)整排品增加節(jié)奏，提升成交話術增加轉化；194、如果自己供應鏈沒有優(yōu)勢，起號不用去賣自己的貨，你的貨沒有熱度，賣不出去，一定是賣市面上現(xiàn)有的爆款；195、不要忽略抖音SEO，新直播間的成單也可能來自對搜索用戶的截流，幫助直播間突破冷啟動期；
196、直播間每一句話術，都是經(jīng)過精心設置的；197、對于老號拉流，采用千川投人氣+互動+往期爆款做福利款，壓制老粉下單，提高每場新粉的下單率；198、只有爆品才能起號、沒有爆品就要想辦法找爆品、設計爆品、提升直播間銷售產(chǎn)品的價值感；200、不要在意過多的所謂的直播間技巧，而是要關注抖音電商背后的邏輯，才能有能力去給直播間做優(yōu)化；
寫在最后
這么多條建議，相信很多人都沒有看完，不過沒關系，可以把這篇文章收藏起來在遇到問題的時候拿出來看看或者分享給你覺得對他有用的人。有時間老趙會體系化的把抖音電商開發(fā)出一門課程，幫助大家系統(tǒng)性的梳理一下抖音電商的玩法和細節(jié)，希望看到這樣課程的小伙伴給老趙留個言。- END -
本文系作者：
老趙營銷筆記
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)