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整個(gè)8月橫跨多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，新腕兒在前不久針對(duì)抖音為期18天的“抖音818新潮好物節(jié)”進(jìn)行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：抖音818去水帶貨榜
與此同時(shí)，快手與淘寶的直播電商賽道同樣戰(zhàn)績(jī)喜人，三大平臺(tái)消費(fèi)熱度高漲。
從整個(gè)8月的帶貨數(shù)據(jù)來(lái)看，TOP30的主播月GMV全部破億。明星主播上榜數(shù)量減少，素人主播人數(shù)明顯增加。但頭部主播并未受到影響，薇婭以30.33億元的帶貨成績(jī)占領(lǐng)月榜榜單首位，快手榜一辛巴以GMV14.43億元，在總榜單中位列第四；抖音榜一羅永浩以4.56億元的GMV，位列總榜第七。
新腕兒統(tǒng)計(jì)了抖音、快手、淘寶三大平臺(tái)，在8月1日-8月31日期間的帶貨GMV情況。該榜單為新腕兒獨(dú)家發(fā)布的“8月去水帶貨榜”。
為確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性，在統(tǒng)計(jì)帶貨GMV時(shí)，我們除去了蘋(píng)果手機(jī)、金條、茅臺(tái)、電話(huà)卡等明顯沒(méi)有利潤(rùn)的單品數(shù)據(jù)。
通過(guò)對(duì)帶貨數(shù)據(jù)的梳理，我們?cè)噲D從中總結(jié)出一些規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)，以供各位從業(yè)者參考。
【注】此《直播電商主播GMV8月榜top30》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù)；GMV和銷(xiāo)量均為預(yù)估，僅統(tǒng)計(jì)了直播達(dá)人的GMV，淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計(jì)算在總榜單內(nèi)，且不計(jì)退貨等數(shù)據(jù)；不受任何第三方授意、影響，無(wú)商業(yè)合作關(guān)系，榜單僅供參考；榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
根據(jù)帶貨達(dá)人總榜TOP30顯示，整個(gè)8月，GMV排在前30的主播總銷(xiāo)售額達(dá)到158.38億元。TOP30的主播中，三大平臺(tái)不分伯仲，各有10位主播上榜，但銷(xiāo)售額存在明顯分水嶺。
總榜前五位主播GMV全部突破10億，前三名為淘寶主播：薇婭、雪梨和李佳琦；排在第四、第五位的是快手的辛巴和蛋蛋。十億俱樂(lè)部中的五名主播總銷(xiāo)售額達(dá)96.6億，占TOP30主播總銷(xiāo)售額的61%。
毫無(wú)懸念，薇婭再次蟬聯(lián)榜首，貢獻(xiàn)了高達(dá)30.33億元的銷(xiāo)售額；雪梨GMV24.2億元，排名第二；李佳琦以17.45億GMV，排在第三位。
值得注意的是，老羅作為抖音的榜一大哥，并沒(méi)能擠進(jìn)總榜前五，以4.56億的帶貨額位列總榜單的第7位。
8月進(jìn)入總榜的明星帶貨主播只有4位，數(shù)量明顯減少，分別是抖音主播朱梓驍、賈乃亮，淘寶主播林依輪和快手主播小沈龍。其中，賈乃亮是首次上榜。
總榜中的信息更多透露的是主播們?cè)谥辈ж涱I(lǐng)域的表現(xiàn)，而各大直播電商平臺(tái)布局的側(cè)重點(diǎn)則在分榜中展露無(wú)疑。
【注】此《抖音直播主播GMV8月榜top30》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù)；GMV和銷(xiāo)量均為預(yù)估，僅統(tǒng)計(jì)了直播達(dá)人的GMV，淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計(jì)算在總榜單內(nèi)，且不計(jì)退貨等數(shù)據(jù)；不受任何第三方授意、影響，無(wú)商業(yè)合作關(guān)系，榜單僅供參考；榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
整個(gè)8月，抖音直播電商的發(fā)力十分迅猛，抖音TOP30帶貨主播在8月共貢獻(xiàn)了46.05億GMV，上榜主播中有23位的GMV超過(guò)1億元。
在8月帶貨榜中，摘得榜一的羅永浩，GMV為4.56億，銷(xiāo)量達(dá)3344.5萬(wàn)件，與之前帶貨成績(jī)相比，表現(xiàn)平穩(wěn)；董先生珠寶以3.46億GMV位居第二位；大狼狗鄭建鵬&言真夫婦以3.08億元帶貨額位居第三位。
值得關(guān)注的是，在榜單前十中，有兩對(duì)夫妻主播上榜，分別是大狼狗鄭建鵬&言真夫婦和彩虹夫婦。
在大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的直播間中，主要以帶貨美妝產(chǎn)品和日用品為主，8月榜單中銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品是“后天氣丹花獻(xiàn)光彩緊顏系列禮盒7件套”，客單價(jià)1440元，8月共賣(mài)出9.2萬(wàn)套，GMV達(dá)1.3億元，占大狼狗夫婦總GMV的42%。
來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)版截圖
而彩虹夫婦的直播間中，盡管在彩虹夫婦的直播間內(nèi)也有天氣丹一類(lèi)高價(jià)格單品，但是由于主播的人設(shè)定位不同，目標(biāo)消費(fèi)群體也存在差異。
在彩虹夫婦直播間內(nèi)，銷(xiāo)售額最高的幾款產(chǎn)品都以食品為主，其中客單價(jià)166.6元的相印紙抽貢獻(xiàn)GMV最高，8月共賣(mài)出7.4萬(wàn)件，銷(xiāo)售額達(dá)1230.7萬(wàn)元。
來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)版截圖
在抖音TOP30的主播中，明星主播上榜有9位，賈乃亮作為上榜黑馬在8月僅直播帶貨2天，就憑借著2.26億位居抖音帶貨榜單的第五位，在他8月16日下午的直播帶貨中，人氣最高時(shí)有31.4萬(wàn)人在他的直播間內(nèi)同時(shí)觀看，粉絲數(shù)量也在兩次直播過(guò)程中實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，共漲粉266.7萬(wàn)。
除此之外，王祖藍(lán)也是首次上榜。8月共帶貨12場(chǎng)，GMV達(dá)1.13億。在他的直播間里，以美妝和生活用品為主，8月帶貨期間漲粉199.3萬(wàn)，賣(mài)出產(chǎn)品21.2萬(wàn)件，也算是明星帶流量進(jìn)場(chǎng)變現(xiàn)的成功案例了。
素人主播中，具代表性的是黑馬主播“阿懷”在一夜爆紅，又一夜崩盤(pán)之后，便再也沒(méi)有出現(xiàn)在直播間中，短視頻也處在停更狀態(tài)，新腕兒觀察到，阿懷賬號(hào)近一個(gè)月掉粉4.6萬(wàn)。
【注】此《抖音直播店鋪GMV8月榜top10》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù)；GMV和銷(xiāo)量均為預(yù)估，僅統(tǒng)計(jì)了直播達(dá)人的GMV，淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計(jì)算在總榜單內(nèi)，且不計(jì)退貨等數(shù)據(jù)；不受任何第三方授意、影響，無(wú)商業(yè)合作關(guān)系，榜單僅供參考；榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
抖音店播TOP10中，有3家品牌帶貨破億，Teenie Weenie官方旗艦店位居榜首，8月共計(jì)帶貨1.14億。事實(shí)上，Teenie Weenie官方旗艦店幾乎天天榜上有名，能在月榜拿下第一，并不意外。
上榜的服飾品牌有6家，分別是Teenie Weenie官方旗艦店、adidas官方旗艦店、太平鳥(niǎo)女裝、UPSTAR、鴨鴨羽絨服飾旗艦店、百麗官方旗艦店，其中多家都是榜單常客。
其他四家店鋪分別為家居用品類(lèi)的“夢(mèng)巢家紡”、數(shù)碼產(chǎn)品類(lèi)的“華為終端”、珠寶文玩類(lèi)的“中國(guó)黃金”、和國(guó)產(chǎn)美妝品牌“花西子”。
如今國(guó)產(chǎn)美妝賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了花西子之外，完美日記、olorkey珂拉琪、毛戈平等國(guó)產(chǎn)品牌都在電商市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)版顯示，花西子在8月，共帶貨6096.7萬(wàn)元，銷(xiāo)量最好的三款產(chǎn)品分別是：花西子空氣米粉、翡翠氣墊和小黛傘隔離乳，轉(zhuǎn)化指數(shù)均超過(guò)70。
來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)版截圖
【注】此《快手直播主播GMV8月榜top30》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù)；GMV和銷(xiāo)量均為預(yù)估，僅統(tǒng)計(jì)了直播達(dá)人的GMV，淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計(jì)算在總榜單內(nèi)，且不計(jì)退貨等數(shù)據(jù)；不受任何第三方授意、影響，無(wú)商業(yè)合作關(guān)系，榜單僅供參考；榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
快手8月帶貨榜，TOP30的主播共計(jì)帶貨60.71億，榜前三均為辛選主播，分別是辛巴、蛋蛋、時(shí)大漂亮，分別帶貨14.43億、10.19億、3.7億。排名前五的主播中，唯一一位非辛選主播是瑜大公子，8月帶貨2.48億。
排名前十的帶貨主播中，榜六太原老葛以及榜八斌哥均是珠寶類(lèi)帶貨主播，分別帶貨1.91億以及1.83億；此外榜九為情感類(lèi)主播二晨連麥帶貨1.74億。
8月上榜的辛選主播共有6位，GMV共計(jì)達(dá)到了32.35億，占據(jù)TOP30總GMV的52%。快手上榜主播格局依舊，辛選團(tuán)隊(duì)占據(jù)過(guò)半，珠寶、供應(yīng)鏈主播撐起另外半邊天。
榜一辛巴較上月帶貨場(chǎng)次有所增加，8月共計(jì)開(kāi)播4天，帶貨8場(chǎng)。
根據(jù)飛瓜快數(shù)專(zhuān)業(yè)版顯示，辛巴8月帶貨品類(lèi)中，銷(xiāo)售額最多的是珠寶配飾，GMV達(dá)到了7.88億；其次是美食飲品，GMV達(dá)到了2.23億；其次是日用百貨，GMV1.31。銷(xiāo)量最多的是日用百貨，達(dá)到了592.8萬(wàn)；其次是美食飲品，497.6萬(wàn)；美妝護(hù)膚，152.4萬(wàn)。
來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)版截圖
單品GMV排名前三的分別是潮宏基5g硬金手鐲，GMV6366.7萬(wàn)；周大生三生三世足金手鐲，GMV5882.8萬(wàn)；Whoo后天氣丹花獻(xiàn)光彩補(bǔ)水保濕水乳7件套，GMV5284.1萬(wàn)。
辛巴之外，值得關(guān)注的是榜七小沈龍，8月帶貨最高一場(chǎng)單場(chǎng)GMV達(dá)到了9275萬(wàn)，而在該場(chǎng)直播中，一款義獲嘉E-max全瓷超薄牙貼面一口牙套餐賣(mài)出了8987.4萬(wàn)。
該單品也順勢(shì)登上了快手8月單品銷(xiāo)量排名第一，排名第二和第三的分別是在辛巴直播間內(nèi)的潮宏基5g硬金手鐲以及周大生三生三世足金手鐲。
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在對(duì)照品牌榜單，我們發(fā)現(xiàn)8月品牌銷(xiāo)量榜的前三分別是周大生、中銀金行、和潮宏基。
來(lái)源：小葫蘆數(shù)據(jù)截圖
以辛巴和小沈龍為代表的，具有影響力的頭部主播，在推廣起品牌來(lái)，仍舊是快手電商的頂流支柱。
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淘寶8月帶貨榜TOP30主播共計(jì)帶貨107.31億。榜前三依舊是固定主播，薇婭、雪梨、李佳琦，分別帶貨30.33億、24.2億及17.45億。
對(duì)照榜前三的單品GMV榜單，我們發(fā)現(xiàn)三位主播的爆品構(gòu)成不盡相同。其中，薇婭、雪梨直播間客單價(jià)普遍較高，李佳琦則是以銷(xiāo)量取勝。而值得注意的一點(diǎn)是，雪梨直播間蘋(píng)果手機(jī)霸榜。
具體來(lái)看，薇婭直播間內(nèi)，單品銷(xiāo)售額最高的前五款單品，客單價(jià)均在千元以上。其中，銷(xiāo)售額最高的一款產(chǎn)品，售價(jià)超過(guò)萬(wàn)元，是一款單價(jià)1.1萬(wàn)元的唯一旅拍套餐，單品GMV達(dá)到了4066.33萬(wàn)；其次是售價(jià)5399元的雅萌ACE pro四環(huán)變頻射頻美容儀，單品GMV達(dá)到3801.98萬(wàn)；唯一一款客單價(jià)沒(méi)過(guò)千元的單品是，銷(xiāo)量排名第三的，售價(jià)179元的JMsolution急救面膜，單品GMV達(dá)到了3564.82萬(wàn)。
來(lái)源：小葫蘆數(shù)據(jù)截圖
榜二雪梨直播間內(nèi)，蘋(píng)果手機(jī)撐起了半邊天，銷(xiāo)售額排名前五的單品中有三款單品均是APPLE蘋(píng)果12手機(jī)，三者相加GMV達(dá)到了3.95億。新腕兒從業(yè)內(nèi)人士處得知，由于蘋(píng)果手機(jī)定價(jià)統(tǒng)一，帶貨主播幾乎沒(méi)有任何利潤(rùn)可圖，因此新腕兒在統(tǒng)計(jì)榜單時(shí)，已經(jīng)將該單品在主播直播間內(nèi)所產(chǎn)生的GMV數(shù)額去除。
此外，售價(jià)4599元的宙斯美容儀排名第二，賣(mài)出了1.56億；單價(jià)288元的蟹太太大閘蟹禮券賣(mài)出了6343.66萬(wàn)。
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8月份雪梨還帶貨多款醫(yī)美產(chǎn)品，客單價(jià)均在萬(wàn)元以上。以8月26日單場(chǎng)GMV5.2億的這場(chǎng)直播來(lái)看，當(dāng)日銷(xiāo)售額最高的是一款售價(jià)1.6萬(wàn)元的貴婦抗衰全能卡，單品GMV也達(dá)到了2377.45萬(wàn)。
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榜三李佳琦直播間的單品則呈現(xiàn)低客單價(jià)，高銷(xiāo)售額的趨勢(shì)。銷(xiāo)售額第一的是姿身堂悅薇珀翡亮膚水乳套裝，售價(jià)1440元，單品GMV達(dá)到2943.22萬(wàn)。
其余四款高銷(xiāo)售額單品價(jià)格均在百元左右，例如售價(jià)168元，單品GMV2703.1萬(wàn)的老金磨方黑芝麻丸；售價(jià)100元，單品GMV2068.11萬(wàn)的隨心吃到店200元火鍋代金券；售價(jià)129元，單品GMV1702.59萬(wàn)的相宜本才第二代精華面膜。
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8月的淘寶店播TOP10貢獻(xiàn)總GMV共計(jì)11.62億，有四家店鋪GMV過(guò)億。其中， 華為終端以2.17億元帶貨額位居榜單第一；華為旗下品牌榮耀的官方旗艦店位居第二，帶貨額為1.93億元。
與抖音店鋪不同的是，在淘寶店鋪榜單中，只有一家服飾類(lèi)店鋪“李寧官方網(wǎng)店”，除此之外，有5家都是美妝類(lèi)店鋪，其中花西子以1.22億GMV位居第三，完美日記以0.91億元GMV位列第六位。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
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6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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