chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
東鵬特飲千億市值背后,市場(chǎng)在期待些什么?
2021-08-24 19:26:09

關(guān)注最近的消費(fèi)賽道資本表現(xiàn),一種冰火兩重之感油然而生:一邊,新茶飲獨(dú)角獸奈雪的茶港股上市后,尷尬破發(fā);另一邊,能量飲料王者東鵬飲料A股上市后連續(xù)幾個(gè)漲停板,目前市值已經(jīng)突破1000億元。

 

當(dāng)下,東鵬飲料的市值已高居A股國(guó)民飲料第一,在已上市的同業(yè)企業(yè)中橫向比較,僅次于農(nóng)夫山泉。上一個(gè)發(fā)揮「飲料造富」魔力的也正是農(nóng)夫山泉,2020年9月,鐘睒睒憑借農(nóng)夫山泉上市做了一段時(shí)間「首富」。

 

僅憑一款大爆品東鵬特飲就能挺進(jìn)千億俱樂(lè)部,背后有什么邏輯,市場(chǎng)又在期待些什么呢?

差異化與性價(jià)比,接地氣的細(xì)分冠軍

元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森以「賽道論」解讀元?dú)馍值某晒?,那么熱門(mén)賽道也的確是東鵬飲料成功的原因。

 

2009年,瓶裝的東鵬特飲橫空出世,彼時(shí)正值上一輪周期結(jié)束后的新一**能飲料發(fā)展周期開(kāi)啟。紅牛依舊挺立,農(nóng)夫山泉旗下尖叫轉(zhuǎn)入低線市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。沉落流轉(zhuǎn),東鵬特飲選擇了另一條「接地氣」的差異化路徑,錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

 

提起東鵬特飲,首先在腦?;仨懙膽?yīng)該是「困了累了喝東鵬特飲」的洗腦廣告語(yǔ)。不得不說(shuō),能量飲料細(xì)分賽道的差異化壁壘建設(shè),東鵬拿捏得死死的。下沉先導(dǎo)戰(zhàn)略之下,2012年,東鵬特飲在東莞銷量破億;2013年,東鵬特飲飲用人數(shù)突破9億人次。

 

首先是價(jià)格層面的接地氣,相比于紅牛6元/罐的雷打不動(dòng)的價(jià)格,林木勤就將東鵬特飲定價(jià)3元,直接打5折。直接進(jìn)行一波以價(jià)換量。

 

高性價(jià)比的產(chǎn)品力,也鑄就了東鵬特飲在成本控制方面的嚴(yán)苛。為控制成本,東鵬特飲在包裝上,有別于紅牛的灌裝,使用了成本更低的瓶裝,順帶巧妙解決了原有灌裝產(chǎn)品不便攜帶的問(wèn)題;同時(shí)為了突出功能特性,東鵬特飲的瓶裝還帶有防塵蓋,以此適應(yīng)戶外、長(zhǎng)途、旅游等多樣性場(chǎng)景。


這一差異化的「?jìng)?cè)翼式進(jìn)攻」創(chuàng)新,將短板巧妙改換為長(zhǎng)板,東鵬特飲也就此成為「中國(guó)瓶裝能量飲料第一品牌」。

 

當(dāng)然,一切臺(tái)前的精彩都離不開(kāi)幕后,精髓在于整個(gè)生產(chǎn)流程中的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。推出東鵬特飲之前,其主營(yíng)產(chǎn)品一款菊花茶,零售價(jià)一元,利潤(rùn)兩三分錢(qián),東鵬成本管理的單位甚至一度細(xì)化到「厘」?;竟Ρ仨氃鷮?shí),用董事長(zhǎng)林木勤的話說(shuō),「在原料、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷渠道各個(gè)方面,形成了自己的一套經(jīng)營(yíng)模式,有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)手法、經(jīng)營(yíng)機(jī)制和經(jīng)營(yíng)人才隊(duì)伍?!?/p>

 

也因此,雖然東鵬盛行低價(jià)策略,但其盈利能力仍然稱得上卓越。東鵬能量飲料2018-2020平均噸價(jià)達(dá)4821元/噸,毛利率為48.6%,在飲料企業(yè)中屬于較高水平。

 

高毛利、賽道頭部、用戶廣泛……自然成為重倉(cāng)理由。

品牌年輕化與下沉式創(chuàng)新

一日千里的快消品賽道,「年輕化」是一個(gè)永恒命題。無(wú)論新老品牌,不被年輕人拋棄已然成為領(lǐng)跑秘訣。當(dāng)然,行業(yè)老炮東鵬特飲的流行也離不開(kāi)年輕化,而且它的年輕化很有「下沉」特色。

 

東鵬特飲的年輕化很有old school特點(diǎn),推出「年輕就要醒著拼」的口號(hào),紛紛刷臉各種綜藝影視,營(yíng)銷植入浩浩蕩蕩,持續(xù)贊助了《盜墓筆記重啟》、《安家》、《獵狐》等熱門(mén)影劇,通過(guò)水到渠成的廣告植入,給觀眾留下了深刻的印象,并且霸屏湖南衛(wèi)視《天天向上》等多檔衛(wèi)視綜藝?!钢圃臁钩鲆环N人人都在喝的流行。

 

作為品牌商,東鵬飲料還在2016年開(kāi)創(chuàng)了一種新的廣告形式,「創(chuàng)可貼」廣告。即在視頻播放到某個(gè)情景的時(shí)候,彈出相應(yīng)的內(nèi)容,和劇中人物進(jìn)行各種共鳴式的互動(dòng)。這種生動(dòng)有趣的廣告形式也逐漸贏得了多方認(rèn)可。聚焦精準(zhǔn)人群,持續(xù)場(chǎng)景教育,在產(chǎn)品及品類布局上不斷優(yōu)化,動(dòng)作頻頻。

 

聽(tīng)上去有些「不務(wù)正業(yè)」,但東鵬特飲的營(yíng)銷悟道可謂是專業(yè)甲方了。短視頻抖音、長(zhǎng)視頻B站,新生內(nèi)容平臺(tái)的營(yíng)銷加碼東鵬特飲也沒(méi)有落下。還有針對(duì)司機(jī)客群的戶外廣告投放,營(yíng)銷密網(wǎng)無(wú)處不在。

 

產(chǎn)品端,為適應(yīng)年輕人習(xí)慣變化,東鵬特飲還推出了東鵬加気、東鵬0糖系列。


數(shù)字化營(yíng)銷不僅體現(xiàn)在宣傳中,更落在了產(chǎn)品互動(dòng)中。東鵬特飲用「一物一碼」重構(gòu)了「再來(lái)一瓶」。據(jù)統(tǒng)計(jì),經(jīng)銷商、終端門(mén)店、消費(fèi)者累計(jì)掃碼次數(shù)10億+,小程序去重后用戶約1.2億。

 

的確,在線化能力逐漸被釋放的當(dāng)下,一物一碼升級(jí)了再來(lái)一瓶,將傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷互動(dòng)行為在線化。傳統(tǒng)的核銷是一個(gè)單向的結(jié)束,并無(wú)連接,而一物一碼的創(chuàng)新下,東鵬連接了C(消費(fèi)者)、小b(終端)與大B(經(jīng)銷商),多方聯(lián)動(dòng),讓促銷形成全鏈路觸達(dá)、鏈接用戶的最佳形態(tài)。

 

東鵬特飲并沒(méi)有為了迎合不斷變化的年輕人而去做調(diào)性上的高端與升維,而是在營(yíng)銷中力求降低理解成本,完成「下沉式創(chuàng)新」。而在市場(chǎng)的推廣互動(dòng)中,量體裁衣地采取數(shù)字化經(jīng)營(yíng)模式,激發(fā)將商流與信息流有效結(jié)合,刺激最大的激勵(lì)效能。

兩大硬傷:渠道缺口與新品牌掣肘

當(dāng)然,市場(chǎng)對(duì)東鵬特飲的千億市值質(zhì)疑也很多。

 

東鵬特飲很「?jìng)鹘y(tǒng)」。根據(jù)披露,東鵬飲料的銷售渠道包括經(jīng)銷渠道、直營(yíng)渠道、線上渠道等模式,其中經(jīng)銷為該公司最重要的銷售渠道,2018年、2019年及2020年占比分別為97.57%、97.30%及97.38%。

 

「經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)拓展與精耕,公司已建立起由經(jīng)銷商、郵差和批發(fā)商、零售終端商組成的網(wǎng)點(diǎn)眾多、覆蓋面廣、滲透力強(qiáng)、層次扁平的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)?!苟麻L(zhǎng)林木勤表示,截至2020年12月31日,公司擁有1600家經(jīng)銷商。

 

但細(xì)看這些經(jīng)銷商,會(huì)發(fā)現(xiàn)區(qū)域集中性很強(qiáng),招股書(shū)顯示,近三年來(lái),來(lái)自廣東區(qū)域的銷售收入占比分別為61.10%、60.12%和55.74%。一半的東鵬特飲,都被廣東人買(mǎi)了單。

 

渠道掣肘的確是東鵬飲料的一大硬傷。但另一方面,如若成功滲透其他市場(chǎng),是不是也意味著更大的增長(zhǎng)空間呢?

 

另一個(gè)硬傷則是「大單品依賴癥」。營(yíng)收比例而言,可以說(shuō)東鵬飲料約等于東鵬特飲,雖近年也推出如由柑檸檬茶、陳皮特飲、乳味飲料等新品,以及包裝飲用水。但收益效果始終不大。2018-2020年,非能量飲料收入占比分別為3.28%、3.53%和4.86%。


在此視角下,承德露露、養(yǎng)元飲品都是前車之鑒。

 

但事實(shí)是,不是東鵬飲料不努力,而是細(xì)分賽道本身就很難做。雖然東鵬特飲算是能量飲料界的老炮,但其發(fā)展更像一個(gè)周期升騰之際、屹立而出的新品牌。其他細(xì)分賽道,要么巨頭橫亙,要么大單品攔路。元?dú)馍值某晒Σ⒉辉谟谒嵏驳袅耸裁蠢掀放?,而是在于它開(kāi)創(chuàng)性地給自己開(kāi)了一條沒(méi)有對(duì)手先走的路。這個(gè)視角下,再造一個(gè)東鵬特飲這種量級(jí)的產(chǎn)品,于東鵬飲料來(lái)說(shuō),可謂難、難、難。

 

這樣看,在一個(gè)細(xì)分賽道上做到領(lǐng)先,已經(jīng)非常不易了。市場(chǎng)期待全能王,但也更珍惜有切實(shí)實(shí)力的、擁有價(jià)值壁壘的珍貴獨(dú)角獸。

總結(jié)

東鵬特飲創(chuàng)始人林木勤曾在接受采訪時(shí)表示:「每次經(jīng)過(guò)高速公路服務(wù)區(qū)時(shí),我都會(huì)關(guān)注垃圾桶里有多少東鵬飲料的空瓶、有多少是來(lái)自競(jìng)品的?!?/h1>

居安思危誠(chéng)然可貴,創(chuàng)新才是不斷推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的原動(dòng)力。對(duì)于資本市場(chǎng)的消費(fèi)「新兵」,磨礪與挑戰(zhàn)都剛剛開(kāi)始。東鵬飲料的千億市值能否長(zhǎng)久,還有待時(shí)間檢驗(yàn)。

 

作者:于盛梅

-END-

果膠商業(yè)觀察
分享到朋友圈
收藏
收藏
評(píng)分

綜合評(píng)分:

我的評(píng)分
Xinstall 15天會(huì)員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來(lái)源、裂變拉新統(tǒng)計(jì)、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計(jì)、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計(jì)等方面。
20羽毛
立即兌換
一書(shū)一課30天會(huì)員體驗(yàn)卡
領(lǐng)30天VIP會(huì)員,110+門(mén)職場(chǎng)大課,250+本精讀好書(shū)免費(fèi)學(xué)!助你提升職場(chǎng)力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國(guó)通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時(shí)送全城的即時(shí)快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時(shí)送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
果膠商業(yè)觀察
果膠商業(yè)觀察
發(fā)表文章49
一些可能你沒(méi)聽(tīng)過(guò)的商業(yè)思考
確認(rèn)要消耗 0羽毛購(gòu)買(mǎi)
東鵬特飲千億市值背后,市場(chǎng)在期待些什么?嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對(duì)了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評(píng)論成功且進(jìn)入審核!審核通過(guò)后,您將獲得10羽毛的獎(jiǎng)勵(lì)。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接