新腕兒統(tǒng)計了9月1日-9月15日,抖音、快手、淘寶三大帶貨平臺的GMV情況。該榜單為新腕兒獨家發(fā)布的“9月半月榜(去水版)”。為確保數(shù)據(jù)的真實性,在統(tǒng)計帶貨GMV時,我們除去了蘋果手機、金條、茅臺、電話卡等明顯沒有利潤的單品數(shù)據(jù)。
從三大平臺的帶貨數(shù)據(jù)來看,淘寶、抖音的上榜人數(shù)明顯多于快手,像導(dǎo)演張紀中、演員寧靜、倪虹潔等,都在九月份開始下海帶貨。目前,張紀中夫婦9月開播3場,帶貨6232.8萬元,抖音目前排在第18位;演員寧靜首場帶貨GMV2265.7萬元,開場不錯,期待后續(xù)表現(xiàn);演員倪虹潔首場帶貨GMV僅717.9萬元,并不算亮眼。相比之下,各大平臺的素人主播反而日漸穩(wěn)定,帶貨成績十分可觀。新腕兒通過對帶貨數(shù)據(jù)的梳理,試圖從中總結(jié)出一些規(guī)律和經(jīng)驗,以供各位從業(yè)者參考。00 總榜 薇婭、李佳琦帶貨GMV超15億
【注】此《直播電商主播GMV9月半月榜top20》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù);GMV和銷量均為預(yù)估,僅統(tǒng)計了直播達人的GMV,淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計算在總榜單內(nèi),且不計退貨等數(shù)據(jù);不受任何第三方授意、影響,無商業(yè)合作關(guān)系,榜單僅供參考;榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
根據(jù)帶貨達人總榜TOP20顯示,9月前半月,GMV排在前20的主播總銷售額為75.16億元。其中,抖音平臺有9位主播上榜,淘寶平臺有8位主播上榜,而快手平臺僅有3位主播榜上有名。GMV也出現(xiàn)多層級劃分,第一梯隊目前還是以薇婭、李佳琦為主,薇婭15天帶貨20億元,李佳琦帶貨16億元,兩人GMV之和占TOP20主播總帶貨額的48%。第二梯隊,以快手的蛋蛋和淘寶的雪梨為代表,蛋蛋在9月上半月共帶貨7.45億元,位列總榜第三,雪梨帶貨5.15億元,位列總榜第四。第三梯隊,以抖音的董先生珠寶、羅永浩,快手的時大漂亮和淘寶的烈兒寶貝占領(lǐng)。帶貨額均在2-3億元之間。其余12位主播可劃分在第四梯度,帶貨額均過1億。值得注意的是,盡管抖音主播上榜人數(shù)最多,但是普遍處在中腰部,董先生珠寶作為半月榜抖音的榜一,在總榜中也僅排在了第五位。抖音榜二的老羅,在總榜中排在第八位。9月上半月,進入總榜的明星帶貨主播只有2位,分別是以1.66億帶貨額排在第十的舒暢,和排在第十九位的朱梓驍。明星主播明顯減少,素人主播發(fā)揮普遍平穩(wěn)。總榜中的信息更多透露的是主播們在直播帶貨領(lǐng)域的表現(xiàn),而各大直播電商平臺布局的側(cè)重點則在分榜中展露無疑。 01 抖音直播 董先生珠寶位居榜首
【注】此《抖音直播主播GMV9月半月榜top20》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù);GMV和銷量均為預(yù)估,僅統(tǒng)計了直播達人的GMV,淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計算在總榜單內(nèi),且不計退貨等數(shù)據(jù);不受任何第三方授意、影響,無商業(yè)合作關(guān)系,榜單僅供參考;榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
9月上半月,抖音TOP20帶貨主播在8月共貢獻了24.5億元,11位主播GMV過億。董先生主播摘得榜一,GMV為3.67億,銷量達469.9萬件,與之前帶貨成績相比,表現(xiàn)平穩(wěn);老羅直播間以2.19億GMV位居第二位;劉媛媛以1.81億元帶貨額位居第三位。此次上榜主播數(shù)據(jù)中,除了綜合帶貨的主播們之外,各垂類主播比例也有所增加。珠寶首飾類主播:董先生珠寶、張紀中夫婦;美妝主播:朱梓驍、主持人沈濤、馬帥歸來、國岳;服飾類主播:懶貓nono、邱瑩瑩等;酒水類主播:酒仙網(wǎng)拉飛哥(拉菲哥)等。董先生此次奪得榜一,主要帶貨產(chǎn)品并非珠寶。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示,近15天里,董先生直播間帶貨成績最好的產(chǎn)品是“Saisamorn賽莎夢品牌乳膠床墊”,單價1799元,上半月賣出7351件,GMV為1322.4萬。除此之外,99元的內(nèi)衣、幾百元的戒指在董先生直播間的GMV都很可觀。 來源:飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖
目前來看,抖音主播中,勢頭最猛的要屬主播劉媛媛,8月一整月帶貨1.1億的她,在9月上半月共帶貨5場,GMV已達2億元,售出商品173.7萬件。在劉媛媛的直播間中,主要以圖書影響,家居好物和零食為主。直播間粉絲多數(shù)為30-35歲之間的女性。當前銷量最好的產(chǎn)品是“Ubras女士內(nèi)衣”,客單價109元,5場直播共賣出9.9萬件,GMV為1075.7萬元,轉(zhuǎn)化指數(shù)高達75.71。 來源:飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖
02 抖音店播 服飾類店鋪霸榜
【注】此《抖音直播店鋪GMV9月半月榜top10》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù);GMV和銷量均為預(yù)估,僅統(tǒng)計了直播達人的GMV,淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計算在總榜單內(nèi),且不計退貨等數(shù)據(jù);不受任何第三方授意、影響,無商業(yè)合作關(guān)系,榜單僅供參考;榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
9月上半月,抖音店播TOP10中,有8家店鋪為服飾類品牌,共計帶貨3.21億元。Teenie Weenie官方旗艦店位居榜首,共計帶貨0.67億。在這8家服飾品牌中,僅有adidas官方旗艦店為運動服飾品牌,其余7家均為女裝店鋪。除了這8家服飾品牌之外,夢巢家紡上半月帶貨0.51億元,位居店播榜第二位。花西子以0.29億元GMV位居第7位。與8月榜單相比,上榜店鋪變化不大。 03 快手直播 辛選主播占領(lǐng)前三
【注】此《快手直播主播GMV9月半月榜top20》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù);GMV和銷量均為預(yù)估,僅統(tǒng)計了直播達人的GMV,淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計算在總榜單內(nèi),且不計退貨等數(shù)據(jù);不受任何第三方授意、影響,無商業(yè)合作關(guān)系,榜單僅供參考;榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
快手9月半月帶貨榜,TOP20的主播共計帶貨24.57億,榜前三均為辛選主播,分別是蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹,分別帶貨7.45億、2.35億、1.62億。朵拉朵尚李海珍本月開始發(fā)力,從上月排行第16名飆升至第四名,GMV1.6億;參爺在8月并未上榜,本月12日單場帶貨9587萬的好成績讓他順利躋身榜五位置。參爺在此場直播中銷售額最高的產(chǎn)品是心禧堂膠原蛋白固體飲料,銷售額為582.23萬,占當日帶貨銷售額一半之多。在上半月的帶貨中,該品牌及四方尊草保健品銷售額最高。
8月上榜的辛選主播共有5位,GMV共計達到了12.34億,占據(jù)TOP20總GMV的50%。值得一提的是,辛選創(chuàng)始人辛有志于本月2日被快手平臺封禁直播間,自國家發(fā)布“抵制低俗網(wǎng)紅”的相關(guān)政策后,快手平臺陸續(xù)封禁了一系列網(wǎng)紅主播,榜單中第17名二辰也于本月賬號被封禁。即便如此,辛選團隊上榜依舊過半,快手主播格局未被撼動。在被封禁后,辛有志仍然在各個辛選主播的直播間中發(fā)聲助力,辛巴退隱江湖,但江湖上還有他的影子。榜一繼而由辛選主播蛋蛋接棒,9月共計開播12場中,三場銷售額過億。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示,蛋蛋9月上半月帶貨品類中,銷售額最多的是廚衛(wèi)家電,GMV達到了3818.3萬;其次是手機,GMV達到了2535.7;其次是母嬰用品,GMV1938.3萬。銷量最多的是日用百貨,達到了20.6萬;其次是母嬰用品,19.8萬;日用百貨,10.9萬。
來源:飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖
04 淘寶直播 薇婭、李佳琦超10億GMV
【注】此《淘寶直播主播GMV9月半月榜top20》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù);GMV和銷量均為預(yù)估,僅統(tǒng)計了直播達人的GMV,淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計算在總榜單內(nèi),且不計退貨等數(shù)據(jù);不受任何第三方授意、影響,無商業(yè)合作關(guān)系,榜單僅供參考;榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
淘寶9月上半月的帶貨榜TOP20主播共計帶貨56.98億元。榜單前三依舊是固定主播,薇婭、李佳琦、雪梨,但此次不同是,薇婭與李佳琦以相當懸殊的帶貨成績秒殺了排在第三位的雪梨。薇婭帶貨20億位居榜一,李佳琦帶貨16億位居榜二,雪梨帶貨5億位居榜三。通過淘寶榜單,最直觀的感受就是斷崖分層過于明顯。人氣流量幾乎都在頭部主播。TOP20主播中,過1億GMV的主播有10人,排在第20位的“其斤小小daisylee”上半月帶貨額僅有3400萬元,是薇婭帶貨額的1.7%。這種情況在抖音和快手平臺還沒有出現(xiàn)。在薇婭9月上半月的直播中,9月4日那場成績最好,GMV為3.54億元。該場直播為“家裝節(jié)”專場,平均客單價在530.2元,當場直播共帶貨66.5萬件。其中,銷售額最高的一款產(chǎn)品芝華仕頭等艙電動沙發(fā),單價8239元,直播間賣出3697件,單品GMV就高達3046萬元。 來源:小葫蘆數(shù)據(jù)截圖
與此同時,當天的李佳琦直播間也是“家裝節(jié)”專場,價值4800元的智能馬桶在李佳琦直播間賣出4319件,單品GMV達2013.72萬元。 05 淘寶店播 兩家“月餅”店鋪上榜
【注】此《淘寶直播店鋪GMV9月半月榜top10》榜單數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)及小葫蘆大數(shù)據(jù);GMV和銷量均為預(yù)估,僅統(tǒng)計了直播達人的GMV,淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計算在總榜單內(nèi),且不計退貨等數(shù)據(jù);不受任何第三方授意、影響,無商業(yè)合作關(guān)系,榜單僅供參考;榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
9月上半月的淘寶店播TOP10貢獻總GMV共計4.77億。其中, 李寧官方網(wǎng)店以0.67億元帶貨額位居榜單第一;稻香村食品旗艦店位居第二,帶貨額為0.61億元;聯(lián)想官旗君,帶貨0.56億元,位居第三。與抖音店鋪榜不同,在淘寶店鋪榜單中,只有3家服飾類店鋪,“李寧官方網(wǎng)店”繼續(xù)位列榜一,“Vans官方旗艦店”、“NIKE官方旗艦店”分別以第6名和第10名登上榜單,且上榜服飾類店鋪均為運動品牌,女裝店鋪均沒有上榜。除此之外,“稻香村食品旗艦店”、"五芳齋"兩家食品類店鋪光榮進榜,帶貨食品主要以月餅為主。其中稻香村食品旗艦店以6100萬GMV位居第二,"五芳齋"以4700萬元GMV位列第五位。-END-
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新腕兒
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
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