很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
坐擁6億DAU的抖音，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容始終是最為重要的流量入口。而劇情類賬號則憑借引人入勝的故事，在眾多垂類中保持著強(qiáng)勢的姿態(tài)，幾乎每隔一段時間都會有爆款賬號在劇情類賬號中誕生。
據(jù)統(tǒng)計，抖音上粉絲量在500萬以上，有劇情標(biāo)簽的抖音賬號占比14%。粉絲量在1000萬以上，有劇情標(biāo)簽的抖音賬號占比17%。
“冷少”作為近期抖音上爆火的劇情類賬號之一，憑借其獨樹一幟的風(fēng)格，只用了1個月的時間就突破千萬粉絲。這篇文章，我們就著重拆解@冷少的內(nèi)容定位和商業(yè)變現(xiàn)。
1個月漲粉270萬 抖音王家衛(wèi)受熱捧
冷少能夠從劇情賽道中脫穎出的原因，就是他的獨門絕技“王家衛(wèi)風(fēng)格+無厘頭喜劇”。
首先，冷少和蔣胖胖有別于常規(guī)由俊男靚女組成的CP，就注定了這個賬號的不平凡。
冷少夸張的綠色西服和黃色的橘色的襯衫搭配夸張的腰包，而蔣胖胖則搭配同款橘色旗袍。
這一身服裝的搭配賺足了眼球，讓人感受到了濃濃的鄉(xiāng)土氣息，沖撞色的搭配給人的視覺沖擊感也很強(qiáng)，很容易產(chǎn)記憶。
其次，@冷少幾乎所有的開場方式都是特定的，畫面從肚子開始進(jìn)來，特寫局部一點點進(jìn)入鏡頭，從進(jìn)入觀眾的視線開始，他的視頻就在為自己做獨特記憶點。
詼諧幽默的畫面感尤為突出，以“胖胖的肚子”為基點，搭配獨特的出場音樂，讓觀眾越發(fā)的想往下看。
很多網(wǎng)友在評論里留言“不見其人，先見其肚”，給人網(wǎng)友更多的討論話題。
當(dāng)然，有了獨特的視頻風(fēng)格還不夠，在“王家衛(wèi)”風(fēng)格上，冷少還加入了無厘頭的內(nèi)容，看似土味的文案，更是鏡頭畫面的靈魂所在。比如：
“不是我喜歡的樣子你都有，而是你有的樣子，我都喜歡。”
“小時候總羨慕長大后的自由，長大后才發(fā)現(xiàn)最自由的時光是小時候”
“生活斬斷了我的翅膀，但又要我飛翔?！?/p>
這些扎心的文案如果脫離畫面鏡頭，就顯得寡然無味。
其實如果只有高級感，在抖音想要突圍是很難的，“冷少”的故事情節(jié)也是他成功的重要原因。
他的視頻選題大部分是小人物的悲歡愛情喜劇，無厘頭的表現(xiàn)方式在不經(jīng)意間直戳人心，揭示了很多現(xiàn)代社會的痛點，很容易起大家的共鳴。
正是憑借著以上幾點內(nèi)容，冷少在8月共增粉270.2W，總粉絲量達(dá)到1125.1W。其中男性占據(jù)71.2%,31-40歲40.4%的粉絲年齡分布，也符合他視頻的受眾人群。
1條廣告獲贊267萬 劇情號變現(xiàn)很困難？
在商業(yè)變現(xiàn)上，冷少目前做的是視頻品牌廣告植入+直播帶貨同時展開。
在廣告合作上，冷少與多數(shù)劇情號也有著鮮明的特點。別的劇情號是在自己的劇本插入廣告，而“冷少”是給廠商一種定制的感覺，讓廣告內(nèi)容成為視頻的一部分。
比如9月20日的視頻，整個劇情圍繞一枚鉆戒展開，通過在臺詞中穿插品牌故事，讓廣告產(chǎn)品成為劇情中必不可少的一部分。這樣做最大的好處就是，廣告內(nèi)容不影響劇情的輸出，也不會讓廣告很突兀。
值得注意的是，在8月漲粉高峰期，他點贊量最高的作品就是一條廣告視頻，這條視頻發(fā)布于8月17日，不僅獲贊267W，還帶來了116W的粉絲增量。
據(jù)巨量星圖顯示，冷少單條60秒以上的視頻報價在19.8萬，目前正在進(jìn)行中的任務(wù)有6條，廣告收入高達(dá)近120萬。
直播帶貨方面，冷少近30天開了13場直播活動，場均觀看人數(shù)18.1萬，累計銷售量5千多，累計銷售額10.1萬，銷售的內(nèi)容以剪輯課程、螺螄粉，以及他的同款太陽眼鏡。
或許是銷量不佳的原因，冷少在9月中旬就沒有開啟帶貨模式，巨量星圖也不在接單。
日常中，冷少幾乎每晚都會開啟直播，直播內(nèi)容則偏向娛樂化。比如此前和另一千萬主播“鐘婷”的“表白事件”就為冷少在短視頻之外帶來不少關(guān)注，數(shù)據(jù)顯示，冷少的直播音浪收入在6.2萬左右。
賠本賺吆喝的劇情號 為啥從不缺爆款？
眾所周知，劇情類賬號雖然能夠憑借內(nèi)容迅速漲粉，但一直以來變現(xiàn)都是一個難事。
在2020年中，劇情短視頻行業(yè)內(nèi)似乎掛起了一陣停更風(fēng)，很多火爆全網(wǎng)的劇情號，突然更新的慢了，甚至有好多劇情號都停更了。
“解散了，做劇情號不賺錢?！薄皠∏樘栔辈シ劢z也不買賬，賣不動?。 钡日f法在去年成為了業(yè)內(nèi)共識。那為什么變現(xiàn)困難的劇情號，還有是不斷有人去做呢？
答案很明顯，在互聯(lián)網(wǎng)上有粉絲即意味著流量。劇情類賬號的泛娛樂屬性讓粉絲體量更大，賬號的增粉能力更強(qiáng)，相比單一垂直內(nèi)容，劇情類賬號的發(fā)展前景更廣闊，成為千萬大號的可能性仍然更大。
此前劇情號面對最多的問題是與廣告連接差，主播推薦的商品和視頻內(nèi)容很難融合在一起。而今年的很多劇情類創(chuàng)作者都在嘗試解決這個關(guān)鍵問題，比如“冷少”把產(chǎn)品融入作品，“奇妙博物館”為產(chǎn)品定制廣告，“小魚海棠”打造劇情美妝人設(shè)。
這些頭部主播都在劇情類內(nèi)容中，加入更多偵探、美食、美妝等細(xì)分元素，在文案和風(fēng)格上避開內(nèi)容同質(zhì)化，以提升內(nèi)容質(zhì)量來尋找變現(xiàn)突破點，同時也沒有把直播帶貨視為主要變現(xiàn)途徑。
當(dāng)然，劇情號還是有他繞不過的困難。9月下半月以來，冷少的增粉就明顯減慢。盡管王家衛(wèi)風(fēng)格很成功，但是在人物營銷的塑造上+固定的創(chuàng)作套路+文案撰寫的維度上粉絲已經(jīng)形成了審美疲勞。
眼下，經(jīng)歷一個月爆火后的冷少團(tuán)隊，更需要趁著“余溫”還在，尋找新的內(nèi)容爆發(fā)點。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)