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如果說短視頻的出現(xiàn)對哪一行業(yè)的影響最大,那除了自媒體行業(yè)深受影響外,還有一個行業(yè)在受著短視頻的影響。
那就是銷售行業(yè),對銷售行業(yè)既有好的影響也有壞的影響。
好的影響就是銷售人員可以擴大自己的銷售范圍,面對的用戶更多。
壞的影響就是很多沒有加入短視頻的銷售人員的客戶急劇減少,業(yè)績受到嚴重的影響。
在這種越來越卷的環(huán)境下,一個銷售依舊故步自封,不嘗試新的突破,不做短視頻,注定是死路一條。
今天我們就來說說一個銷售,例如房產、汽車等銷售行業(yè),他們的營銷鏈條是怎么樣的,以及如何給賬號定位。
為了讓大家更清楚地了解銷售行業(yè)的營銷鏈條,我們接下來就以房產行業(yè)這一大銷售群體為案例為大家講解。
首先要根據不同互聯(lián)網平臺,不同用戶人群的不同需求進行不同的內容輸出,簡單來講就是不同的平臺要發(fā)布不一樣的內容。
常見的網絡營銷平臺有抖音、快手、視頻號、好看視頻、頭條、小紅書……但前期一般都是選擇一到兩個平臺去運營,后期時間充足之后再嘗試多個平臺。
像房產行業(yè)的目標用戶對房產的需求有位置、樣板間、規(guī)劃、交通、升值、服務、走勢、裝修、物業(yè)、質量、開發(fā)商等等方面。
平臺和用戶需求就是我們營銷鏈條中的第一鏈,有了這兩項,我們就可以開始發(fā)布視頻吸引目標用戶關注、咨詢。
然后,我們就可以打造私域流量,需要我們獲取用戶聯(lián)系方式,建立用戶的信任。
我們可以借助微信或者企業(yè)微信,去打造私域流量。
在把用戶引流到私域后,就開始建立用戶的信任,這其中就包括朋友圈的維護、社群的維護、視頻號的內容維護、定時的視頻直播等等。
建立信任是營銷鏈條中的第二鏈,在用戶對我們產生信任之后,我們才有機會將產品賣出去,進行變現(xiàn)。
最后通過組織線下看房,進一步促進用戶信任,提升成交率。
通過組織看房,申請優(yōu)惠、設置其他優(yōu)惠等,促進成交,也可以通過裂變活動,獲取更多目標用戶信息。
線下見面就是營銷鏈條中的第三鏈。
以上就是房產行業(yè)在短視頻中的營銷鏈條,其他的銷售行業(yè)的營銷鏈條也是大致相同的,這樣通過內容輸出,吸引用戶、打造私域流量,再進行線下看產品,線上線下結合,能夠有效地解決我們客戶短缺問題,同時也可以降低成本。
相信看到這樣的營銷鏈條之后,相信大家開始對短視頻躍躍欲試了。
而短視頻運營的第一步就是賬號定位,而銷售行業(yè)的定位可以分為企業(yè)號定位和個人號定位。
1. 企業(yè)號
這里的企業(yè)號并不是針對企業(yè)資質認證的賬號,而是為了展示企業(yè)的價值觀,企業(yè)的文化,而打造的房產賬號,達到一個品牌曝光的目的。
所以企業(yè)號要相對來說比較正式一點,可以讓創(chuàng)始人、企業(yè)高層或者老員工出鏡,為團隊打造IP。
而我們可以輸出一些不為人知的行業(yè)內幕、經驗技巧或者其他有助于展示企業(yè)良好形象的內容,讓用戶對我們產生信任。
2. 個人號
個人號也就是圍繞某個人為主體進行內容輸出,打造個人IP,這個賬號就比較放松一點,可以跟大家用比較親切的方式講一些最近的產品,例如房子、車子之類的,以及推薦這些產品的原因。
可能大家還想了解具體的內容應該怎么做,但每個行業(yè)之間是不一樣的,具體內容這里我們就不展開一一去說了。
這篇文章可以讓你認識到短視頻對銷售的重要性,但的確不能夠對你運營短視頻賬號起到很大的幫助
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
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7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
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