國(guó)內(nèi)電子簽賽道升溫，與在線教育、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的崛起都同樣被疫情激化影響，因?yàn)?a href="/tag/互聯(lián)網(wǎng)" target="_blank">互聯(lián)網(wǎng)屬性不斷加強(qiáng)，人們的生活環(huán)境與互聯(lián)網(wǎng)再密不可分，很多不習(xí)慣甚至不經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)的人開(kāi)始以互聯(lián)網(wǎng)為常用環(huán)境，以達(dá)到與現(xiàn)代生活與時(shí)俱進(jìn)的程度。

最重要的是疫情激化讓原本不溫不火的電子簽賽道逐漸向線上簽名的常態(tài)發(fā)展，疫情只是突破口，當(dāng)電子簽走上臺(tái)面后，人們便不會(huì)輕易改變互聯(lián)網(wǎng)便捷簽字的方式。

天眼查信息顯示，電子簽獨(dú)角獸e簽寶于9月13日完成E輪融資，融資金額達(dá)到12億元，從融資規(guī)模來(lái)看，資本的看好不僅僅是對(duì)電子簽的青睞，更是因?yàn)槲磥?lái)電子簽有著很難讓人放棄的上升趨勢(shì)。

電子簽從孱弱到壯大的進(jìn)程加速

國(guó)內(nèi)電子簽市場(chǎng)整整日上歸功于兩大因素，一是區(qū)塊鏈，二是場(chǎng)景需求。

區(qū)塊鏈?zhǔn)请娮雍灡徽J(rèn)可的根本。了解電子簽可以順帶了解一些區(qū)塊鏈的構(gòu)成，從學(xué)者對(duì)區(qū)塊鏈涉的解析中可知，區(qū)塊鏈及數(shù)學(xué)、密碼學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)編程等多門(mén)技術(shù)學(xué)科，又因?yàn)槠浞植际降墓蚕碣~本和數(shù)據(jù)庫(kù)，具有去中心化、不可篡改、全程留痕、可以追溯、集體維護(hù)、公開(kāi)透明等特點(diǎn)，才能夠贏得合作方的信任。

歸根結(jié)底，區(qū)塊鏈的存在，導(dǎo)致用戶能夠從技術(shù)角度與e簽寶建立信任關(guān)系形成合作，所以區(qū)塊鏈成了電子簽行業(yè)存活的基本要素。

因?yàn)橄嚓P(guān)賦能，電子簽的合作更傾向與B端用戶建立關(guān)聯(lián)，從電子簽最基本的電子合同簽訂來(lái)說(shuō)，一般也是由B端向B端或者B端向C端建立合作關(guān)系發(fā)出電子合同，雖然會(huì)有小部分人質(zhì)疑電子合同的保障性，但歸功于區(qū)塊鏈賦予電子簽的特性，大部分合作者都能認(rèn)可其安全屬性。

作為行業(yè)頭部企業(yè)，e簽寶的合法屬性愈發(fā)明顯，相比一些中小電子簽企業(yè)，頭部企業(yè)的信任度更容易建立，當(dāng)然，這種簡(jiǎn)單也只是相對(duì)來(lái)說(shuō)，整體上電子簽賽道建立信任關(guān)系的難度仍舊是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他行業(yè)的。

場(chǎng)景需求是電子簽上升的推動(dòng)力。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)發(fā)展為電子簽的構(gòu)成了基本環(huán)境，而疫情則是推動(dòng)電子簽高速發(fā)展的因素。在商業(yè)發(fā)展過(guò)程中，簽約是常態(tài)，大部分線下簽約都能夠轉(zhuǎn)至線上，所以當(dāng)疫情出現(xiàn)后，線下工作轉(zhuǎn)至線上，而簽約的相關(guān)工作也同步轉(zhuǎn)至線上。

在e簽寶官網(wǎng)顯示，電子簽的合作對(duì)象幾乎不劃分行業(yè)分類，電子商務(wù)、人力資源、汽車服務(wù)、房地產(chǎn)、數(shù)字政府、房屋租賃、物流管理等等都是e簽寶的合作對(duì)象，就拿電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商與e簽寶達(dá)成合作，那么其下級(jí)合作商也可以使用e簽寶電子簽?zāi)Ｊ胶献鳎热缂用撕献鲄f(xié)議、金融服務(wù)協(xié)議、采銷合同、新零售、微商、B2C、B2B等都能列入與e簽寶的合作當(dāng)中。

當(dāng)然，e簽寶在與各行業(yè)合作中也并非一帆風(fēng)順，每個(gè)行業(yè)也幾乎都有一些合同無(wú)法完全規(guī)避的事項(xiàng)，因此e簽寶也針對(duì)行業(yè)解決方案來(lái)加深探索，只不過(guò)每個(gè)行業(yè)對(duì)電子簽的合作需求不同，所以e簽寶等電子簽企業(yè)面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)仍舊會(huì)不斷跳出。

電子簽的高速發(fā)展，是區(qū)塊鏈技術(shù)達(dá)成了與各行業(yè)之間的信任條件，而互聯(lián)網(wǎng)的成熟則是轉(zhuǎn)化電子簽場(chǎng)景需求的門(mén)檻，據(jù)公開(kāi)信息顯示，電子簽在2020年打破百億市場(chǎng)規(guī)模的里程碑，而下一個(gè)目標(biāo)或許就是沖入千億市場(chǎng)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)一席之地。

資本對(duì)高速發(fā)展的電子簽賽道藍(lán)海眼紅

從最初幾百萬(wàn)的市場(chǎng)迅速擴(kuò)大至百億市場(chǎng)規(guī)模，增長(zhǎng)趨勢(shì)還能繼續(xù)保持，那么說(shuō)明電子簽市場(chǎng)仍舊處于一片藍(lán)海，同時(shí)也充滿了競(jìng)爭(zhēng)。如果最初電子簽只是同行之間頭部和腰部以及以下的競(jìng)爭(zhēng)，那么當(dāng)越來(lái)越多資本介入后，電子簽的競(jìng)爭(zhēng)就充滿了未知數(shù)。

當(dāng)前頭部企業(yè)保持三家之爭(zhēng)，剩余以及有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)則仍舊有很大的吸引力。三家是指以e簽寶為首以及法大大、上上簽三家對(duì)立的電子簽賽道“三巨頭”，三巨頭占領(lǐng)電子簽70%的市場(chǎng)規(guī)模，而其余市場(chǎng)則被余下中小企業(yè)零零散散瓜分，但電子簽并不是一個(gè)固態(tài)市場(chǎng)，在2020年超過(guò)百億市場(chǎng)規(guī)模后，電子簽未來(lái)就有利更大的擴(kuò)展趨勢(shì)，因此有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)成了各資本眼紅的目標(biāo)。

據(jù)天眼查APP數(shù)據(jù)顯示，上上簽在2016年就獲得了小米旗下順為資本的融資，e簽寶于2019年獲得阿里系螞蟻金服融資，法大大則在今年3月份獲得騰訊投資，至此電子簽三位領(lǐng)跑者背后都出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

資本融資是正常表現(xiàn)，只不過(guò)隨著行業(yè)發(fā)展，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭開(kāi)始投入到電子簽賽道。據(jù)公開(kāi)信息顯示，2020年法大大入住字節(jié)跳動(dòng)旗下飛書(shū)，之后字節(jié)跳動(dòng)上線“電子簽”在線合同平臺(tái)，騰訊投法大大C輪融資后也在微信開(kāi)放了“騰訊電子簽”小程序，但由于騰訊電子簽更傾向C端，因此在競(jìng)爭(zhēng)力上沒(méi)有顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，而其他巨頭或與電子簽領(lǐng)跑者合作或自身涉及電子簽業(yè)務(wù)，都證明了他們布局電子簽賽道的決心。

透過(guò)行業(yè)本質(zhì)來(lái)看，電子簽本身更適用B端之間的合作，其實(shí)在e簽寶官網(wǎng)的一段宣傳片中就可以發(fā)現(xiàn)，與e簽寶達(dá)成合作的多是以企業(yè)為主，而后才是B端對(duì)C 端的合作、協(xié)議等。

另外，行業(yè)優(yōu)勢(shì)能夠有效的提高對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的搶占效率，就比如e簽寶主頁(yè)展現(xiàn)的一系列優(yōu)勢(shì)無(wú)疑是讓資本對(duì)行業(yè)本身有更高的前景判斷，因此才會(huì)加碼對(duì)電子簽賽道的布局。

日漸完善的行業(yè)規(guī)章制度，讓藍(lán)海更清晰，也讓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。整體來(lái)看，目前賽道最有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者還是e簽寶、法大大和上上簽三家，其次才是中小企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)“附加企業(yè)”，而行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)明朗，在區(qū)塊鏈技術(shù)的支撐下，競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)盡力搶占市場(chǎng)規(guī)模，因此e簽寶雖然占了個(gè)行業(yè)領(lǐng)跑者的頭銜，但仍舊跑不掉要與他們共同瓜分市場(chǎng)的結(jié)局。

未來(lái)電子簽需要進(jìn)入常態(tài)化、升級(jí)化

雖然基于區(qū)塊鏈技術(shù)將電子簽賽道的安全性更大化，但也因?yàn)楦悠蚣夹g(shù)型產(chǎn)品，所以很難快速給需求者普及，所以電子簽?zāi)壳懊媾R了行業(yè)常態(tài)化滯后的難題，而除了行業(yè)普及常態(tài)化，行業(yè)模式升級(jí)化或許也是一種快速發(fā)展的趨勢(shì)。

疫情給了電子簽一個(gè)提早常態(tài)化的機(jī)會(huì)，由于疫情期間很多合作轉(zhuǎn)至線上，電子簽抓住時(shí)機(jī)為用戶進(jìn)行了關(guān)于電子簽的市場(chǎng)教育，提升了電子簽的市場(chǎng)占有率，但目前市場(chǎng)并未完全被開(kāi)拓，因此e簽寶還需要不遺余力的開(kāi)發(fā)新合作者，避免被上上簽和法大大超越。

電子簽的整體競(jìng)爭(zhēng)力主要還是體現(xiàn)在技術(shù)方面，一方面是電子簽的安全性，另一方面則是其便捷性能夠提高企業(yè)對(duì)合同、協(xié)議布署的工作效率，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到了加速的作用，這也是為什么逐年來(lái)電子簽旗下合作方越來(lái)越多的原因。

技術(shù)成了唯一競(jìng)爭(zhēng)要素，當(dāng)每家技術(shù)解決問(wèn)題是對(duì)同一個(gè)對(duì)象時(shí)，合作商更希望看到附加服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。從e簽寶來(lái)看，電子簽并不是唯一業(yè)務(wù)，附屬衍生的針對(duì)電子簽的服務(wù)也是重要業(yè)務(wù)之一，如何將行業(yè)痛點(diǎn)解決與電子簽達(dá)成更成熟的合作就成了e簽寶以及同行企業(yè)需要深挖探索的目標(biāo)，這時(shí)的合作就從單一的技術(shù)變成了“技術(shù)+服務(wù)”結(jié)合。

另外，e簽寶目前服務(wù)全球502萬(wàn)家企業(yè)，累計(jì)完成電子合同簽署121億次，并且市場(chǎng)規(guī)模在36.36%的占比下依舊又持續(xù)提升的趨勢(shì)，e簽寶的雄厚實(shí)力同時(shí)也在宣告著行業(yè)的蓬勃向上以及企業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在e簽寶多次融資，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)提升的背景下，e簽寶很快就要面臨IPO的瓶頸。

e簽寶一旦上市，就能以“電子簽第一股”的身份深化布局市場(chǎng)，而上市后的電子簽企業(yè)也能夠以升級(jí)化的身份將品牌力提升到新維度。電子簽與大部分行業(yè)不同，以區(qū)塊鏈技術(shù)為核心的科技產(chǎn)業(yè)，在品牌力方面更容易超過(guò)一些網(wǎng)紅品牌，因此不管是為了搶占市場(chǎng)規(guī)模，還是更好的實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，上市或許就是e簽寶最好的選擇。

總的來(lái)說(shuō)，電子簽行業(yè)盡管因?yàn)橐咔檫_(dá)到了一次行業(yè)頂峰，但基于龐大的商業(yè)市場(chǎng)需求，電子簽仍舊未來(lái)的頂峰也不會(huì)止步于此，而電子簽內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也需要把技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)緊密結(jié)合才是最重要的生長(zhǎng)要素。

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