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手機(jī)賽道的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段,如何在同質(zhì)化的問題下提高手機(jī)銷量,成了手機(jī)廠商們的心病,而小米再一次找到了自身的增量空間。
9月27日,小米宣布推出全新潮流手機(jī)系列小米Civi,意圖搶占女性消費市場。
2019年,小米推出了小米CC系列,第一次進(jìn)軍女性消費市場,但反響平平。小米CC系列折戟后,小米又陸續(xù)推出小米10青春版和小米11青春版,試水女性手機(jī)消費市場。這一系列操作可以看出,小米從未放棄女性手機(jī)市場。小米Civi作為小米CC系列的延續(xù),帶著使命而來。
一方面,小米Civi系列完善了小米產(chǎn)品線,助力小米的高端進(jìn)程。早在2019年,雷軍就開始著手梳理小米的產(chǎn)品線。隨著小米Civi的發(fā)布,小米手機(jī)正式形成了小米MIX、小米數(shù)字和小米Civi三大系列的產(chǎn)品線組合。小米手機(jī)調(diào)整了繁雜的產(chǎn)品線,以三個不同的系列面向不同的消費群體,突出了主品牌的高端地位,提升品牌競爭力。
另一方面,小米Civi通過細(xì)分用戶群,為小米手機(jī)尋求增量空間。據(jù)企鵝智庫發(fā)布了《2019中國網(wǎng)民智能手機(jī)&智能硬件購買力報告》顯示,小米的男性用戶占比超過六成。但I(xiàn)QOO手機(jī)的定位也偏向男性,據(jù)一加發(fā)布的社區(qū)用戶大數(shù)據(jù)報告顯示,一加手機(jī)將近9成用戶為男性。
不難看出,一加手機(jī)正在偷襲小米的用戶群,蠶食小米的手機(jī)市場。隨著主要消費群體同為男性的榮耀手機(jī)重回巔峰,小米全球第二的寶座岌岌可危。小米推出小米Civi系列發(fā)力女性用戶也是為了尋求新的增量空間,逐夢全球第一。
小米Civi不僅是一款面向女性用戶的潮流手機(jī),也是在同質(zhì)化的手機(jī)賽道里為小米手機(jī)探索新的增長點,助力品牌的高端化進(jìn)程,承載著雷軍的全球夢。
品牌消費時代,得女性者得天下。隨著女性消費力的釋放,“她經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)火遍多個領(lǐng)域,手機(jī)領(lǐng)域里的“她經(jīng)濟(jì)”也不容小覷。
一方面,女性用戶作為手機(jī)賽道里的細(xì)分群體,在智能手機(jī)的購買力上逐漸上升,這無疑會拉動手機(jī)市場的銷量增長。據(jù)個推大數(shù)據(jù)顯示,截至2020年末,5G手機(jī)用戶中,女性的占比達(dá)到了41.6%,跟男性用戶的比例相差不大。女性消費群體在手機(jī)領(lǐng)域的崛起,為手機(jī)廠商們指出了新的競爭方向。
另一方面,女性手機(jī)市場并非空白,入局者眾多。一邊是主打女性手機(jī)的朵唯和美圖已經(jīng)潰敗,一邊是華為、OPPO和Vivo仍在不斷發(fā)力。其中,華為的nova系列,OPPO的Reno系列和vivo的X系列都深受女性消費者喜愛。
雖然女性用戶的購買力持續(xù)釋放,女性手機(jī)消費市場占據(jù)廣闊的手機(jī)市場份額,但廝殺后留存下來的玩家實力強(qiáng)勁,且具有明顯優(yōu)勢。小米想要從女性用戶突圍,難度頗高。
對于女性而言,“顏值即正義”,選手機(jī)也不例外。好看是第一標(biāo)準(zhǔn),拍照好看更是重中之重。如果再有愛豆加持,那就再好不過了。小米Civi可以算得上小米特意為女性用戶量身打造的手機(jī)了。這款被網(wǎng)友稱為“小米史上最美的手機(jī)”,到底有多美?
從顏值來看,小米Civi采用三重工藝,外觀吸睛。小米Civi采用雙膜雙鍍復(fù)合工藝,讓手機(jī)背板呈現(xiàn)幻彩漸變色;又采用絲絨AG蝕刻工藝,給用戶帶來閃耀的視覺觀感。同時,小米Civi又利用第二代COP封裝工藝,縮減“小米下巴”,提升時尚感。小米用多重工藝賦予Civi系列更加極致的美感。
值得一提的是,小米Civi十分輕薄,重量僅為166克,厚度也只有6.98mm,其續(xù)航能力和性能也不俗。
從拍照功能來看,小米Civi像素級高且升級了美顏算法,利用科技賦能自拍。小米Civi前置搭載3200萬超清自拍鏡頭,配備AF自動對焦、兩顆柔光燈,后置6400萬高清主攝。此外,小米Civi加入像素級肌膚煥新技術(shù),通過GAN對抗技術(shù)實現(xiàn)像素級的肌膚煥新,以科技賦能自拍功能。
從營銷來看,小米Civi選用奧運冠軍楊倩作為代言人,更貼合產(chǎn)品形象。小米Civi系列定位潮流年輕人,而楊倩又是其中的佼佼者,自帶光環(huán)且體現(xiàn)了年輕人的個性美,更加切合產(chǎn)品定位。同時,小米Civi以奧運冠軍為代言人,與友商的明星營銷區(qū)別開來,更具新意。
縱觀小米家族的手機(jī)顏值來看,小米Civi確實是小米史上最好看的手機(jī)。而小米Civi對女性用戶的定位也非常精準(zhǔn),其外觀、功能和營銷都在向女性消費者示好,希望得到女性消費者的喜愛。
小米發(fā)力女性手機(jī)賽道無可厚非,但是女性消費者購買手機(jī)的思維與男性消費者截然不同。小米CC系列的失敗就證明了小米在女性手機(jī)市場“水土不服”,再次轉(zhuǎn)戰(zhàn)女性賽道,小米Civi能突圍嗎?
一方面,小米Civi對標(biāo)OPPO Reno6,產(chǎn)品力上略勝一籌。在小米Civi的發(fā)布會上,其發(fā)言人直接將小米Civi和OPPO Reno6相比較。綜合對比下,小米Civi的手感和質(zhì)感都優(yōu)于Reno6,而且小米Civi的屏幕刷新率高達(dá)120Hz,硬件優(yōu)勢明顯。在價格上,小米Civi相當(dāng)于打了七五折,性價比更高。
另一方面,友商深耕女性手機(jī)市場多年,備受女性用戶青睞,小米劣勢明顯。OV發(fā)力女性手機(jī)市場較早,在女性手機(jī)的設(shè)計、營銷和線下渠道等方面投入較多,相較于小米而言更加完善,也更具優(yōu)勢。
據(jù)個推大數(shù)據(jù)顯示,OPPO手機(jī)的女性用戶占比52.3%,vivo手機(jī)女性用戶占比51.9%,而小米手機(jī)的女性用戶占比僅為33.1%。同時,iPhone也已經(jīng)攻占女性用戶的心智。據(jù)個推大數(shù)據(jù)顯示,iPhone12系列的主要用戶群體集中在年輕女性用戶,其份額占比達(dá)到72.2%。
從數(shù)據(jù)可以看出,這些友商品牌在女性用戶占比上完勝小米,且占據(jù)極大的女性市場份額,小米一時難以趕超。
小米雖然勝過了競品手機(jī),但是它所表現(xiàn)出來的硬件優(yōu)勢和性價比優(yōu)勢不一定能打動女性消費者。而手機(jī)的頭部效應(yīng)非常明顯,友商品牌明顯已經(jīng)引領(lǐng)女性手機(jī)市場,小米Civi想要構(gòu)建女性消費者的認(rèn)知還有很長的路要走。
小米Civi能否成功為小米手機(jī)摘掉“男性化”的標(biāo)簽,得到女性消費者的喜愛,還有待市場的檢驗。保持優(yōu)勢不變,加大Civi系列的品牌建設(shè),將小米Civi與女性用戶更加緊密深刻的聯(lián)系起來,或許才是小米致勝的關(guān)鍵。
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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