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大家有沒有遇到過這種情況：素材換了一批又一批，可賬戶就是不見效果？！
信息流作為一個廣告找人的廣告，素材的確很重要，因為用戶在刷的過程中，如果素材不吸引，的確很有可能一跳而過。
但，我們也不能總被事物的表面所蒙蔽。賬戶沒效果、沒量也許是“出價”搞的鬼！
智能出價是信息流行業(yè)內最重要的獲客方式和出價方式，不像傳統(tǒng)的CPC出價那樣簡單，智能出價是依托系統(tǒng)算法機制的。
只有真正掌握這種算法機制，了解不同渠道的投放技巧，才能夠真正實現(xiàn)賬戶的穩(wěn)定增長，實現(xiàn)源源不斷的創(chuàng)意變現(xiàn)！
1、傳統(tǒng)出價
像CPM、CPC等，它們是平均出價，不論哪類定向轉化更好，出價都一樣。所以，它更考驗我們對定向的能力。
2、智能出價
像OCPM、OCPC、CPA（注：巨量去年已經取消CPA出價，目前僅有快手信息流保留這種出價）等，都是根據(jù)轉化情況系統(tǒng)自動優(yōu)化的出價方式，一般分為兩個階段。
第一階段為數(shù)據(jù)收集階段，系統(tǒng)根據(jù)出價自動探尋符合轉化目標的人群；第二階段根據(jù)轉化流量自動浮動出價。
3、舉例說明
假設你定向了5類訪客，分別為：1類訪客、2類訪客、3類訪客、4類訪客、5類訪客。
如果CPC的出價方式，便是平均出價。無論哪類定向方式的轉化數(shù)據(jù)很好，出價都是一樣的。
但若是OCPC出價方式，便是智能出價。比如定向1給你帶來10個轉化，定向2給你帶來1個轉化，那系統(tǒng)會根據(jù)定向1的標簽幫你找到類似人群，并提高這部分的出價；同時會降低無轉化定向3、4、5的出價。
由于計費方式不同，所以在流量分配機制上就會有一定的傾斜。流量分配機制上，主要為：CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA。
1、可拓展性
智能出價可以通過第一階段或學習期收集到的轉化數(shù)據(jù)和人群標簽，拓展更多相似流量。
2、不可確定性
每個廣告投放出去之后，展現(xiàn)給什么人，哪些人點擊，幾個人轉化，這都是不可確定的，所有信息流沒有哪一個計劃是完全相同的。
3、不可逆性
當廣告投放出去之后，根據(jù)收集到的標簽，建立投放人群模型之后，就很難再去改變，所以一般我們新建計劃才能重新建模。
什么是算法機制？信息流會根據(jù)訪客瀏覽信息的不同，其廣告在出現(xiàn)的次數(shù)、前后、版位都會有所不同，所以信息流廣告的衡量標準則是以ECPM為主的展示效果廣告。
ECPM是系統(tǒng)根據(jù)大數(shù)據(jù)和當前流量池競爭情況對你的出價、創(chuàng)意、頁面等進行預估，給出的數(shù)值，決定你廣告是否競價成功，曝光成功，以及你的廣告曝光位置。
如果ECPM過低，達不到競爭門檻，廣告連展現(xiàn)的機會都沒有。這個數(shù)值實際是沒辦法計算的，是在實時變動的，是系統(tǒng)通過當前流量池綜合競爭情況的一個預估。
所以ECPM是我們在投放巨量引擎過程中非常重要的一個公式，而巨量引擎賬戶基本上都是用的OCPM和CPA，它的ECPM為：
ECPM = 預估點擊率 * 預估轉化率 * 出價 * 1000
舉例：廣告A，出價方式為OCPM，第二階段的出價為78（OCPM是沒有第一階段的），預估點擊率為1.2%，預估轉化率為1%，那么它的eCPM為：
eCPM=1.2% * 1% * 78 *1000
=9.36
這里要注意的是：ECPM是一個變量，計算時注意取一個較長時段的均值，而不要以某個時間點的值計算。經測試發(fā)現(xiàn)ECPM值對成本的影響較大，對流量大小有影響。但是決定性因素，想要提高流量還是要從建模初期入手。
1、CPM（全稱: Cost per million） 按千次展示付費，CPM是一種展示付費廣告，只要展示了廣告主的廣告內容，廣告主就為此付費。
eCPM=CPM出價
舉例說明：廣告A，出價方式為CPM，出價為9，那么它的eCPM為：
eCPM=9
2、CPC（全稱：Cost per click）按點擊收費，CPC是一種點擊付費廣告，根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費。
eCPM=預估點擊率*目標點擊出價*1000
舉例說明：廣告B，出價方式為CPC，出價為0.89，預估點擊率為0.9%，那么它的eCPM為：
eCPM=0.9% * 0.89 * 1000
=8.01
3、oCPM出價（目標轉化出價）
eCPM=預估點擊率*預估轉化率*目標轉化出價*1000
舉例說明：廣告C，出價方式為OCPM，第二階段的出價為78（OCPM是沒有第一階段的），預估點擊率為1.2%，預估轉化率為1%，那么它的eCPM為：
eCPM=1.2% * 1% * 78 *1000
=9.36
這里的oCPM與oCPC競價排序是相同的，以上三個公式一定要牢記心中。
注意：預估點擊率是周期性的，它與預估轉化率是在時刻變化的，所以建議用一整天或一整個長時段的點擊率去計算.
唯有認識底層邏輯，才能掌握先機。希望通過這篇文章，能幫助信息流從業(yè)者對廣告投放的底層邏輯有一個相對清晰地認知，真正做到“對癥下藥、藥到病除”，最終實現(xiàn)吸引大量的目標消費者！
-END-
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
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4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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