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雙十一的第一波預售已結(jié)束了幾天，各個平臺都趁著這波風打折、優(yōu)惠、促銷。除了淘寶天貓以外，快手、抖音、小紅書等平臺直播每天熱鬧非凡。
小紅書直播自去年4月份上線以來，許多品牌都接連不斷加入到這陣浪潮中，隨著號店一體機制出臺，直播更加成為帶動專業(yè)號變現(xiàn)的一個方式之一。目前，小紅書直播帶貨已全行業(yè)化，產(chǎn)品的SKU大幅度增長，各個行業(yè)在小紅書直播中百花齊放。
與淘寶天貓不同，直播的營銷打法更需要許多沉淀。不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，雙十一迎來的第13年，用戶似乎已經(jīng)對于這種活動出現(xiàn)疲勞。想通過直播方式使得流量和銷售額增長，已經(jīng)無法用簡單粗暴的打折、降價等手段獲客。
那么品牌想要入局小紅書直播究竟應該怎么做呢？
直播的形式分為兩種，一種是品牌/商家自運營店播，另一種是投放帶貨達人直播。直播的入口有三個，一個是小紅書的關(guān)注頁，其次是搜索達人賬號時，達人頭像會顯示正在直播，或者是推薦頁的直播欄目，最后是達人的主頁。
了解了直播入口，就能研究如何從公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，再分析如何讓用戶留存，最后是長期的運營發(fā)展，如何為用戶帶來更多價值，并且傳輸更多品牌價值，以及復制一套公式去拉新用戶。
品牌想要直播帶貨，首先要選擇以何種形式，前面提到的兩種直播方式各有各的策略方法，接下來我們來分析一下這兩種形式應該如何運營。
在小紅書直播的品牌前期許多花大量的時間在做“內(nèi)容營銷”。小紅書上的產(chǎn)品多種多樣，搜索一個面霜就能跳出多種品牌、多種功效的產(chǎn)品，如何在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，少不了品牌在日常的賬號上進行內(nèi)容營銷。
小紅書的多個直播入口能夠幫助到品牌布局多個品宣曝光渠道，確保更多用戶能夠看到品牌直播信息。
其實無論是品牌直播還是達人直播，都要用到一些小紅書上的功能進行直播宣發(fā)。點擊小紅書推薦頁能夠看到“直播”的這個欄目，“瞬間”的直播預約功能可以提醒粉絲你的直播時間等信息，另外圖文筆記形式和短視頻形式也能做直播預告，并且嵌入“直播預約功能”后能夠更好的留住用戶。
品牌通過直播直銷方式，溢價的空間會更高，能夠直接控制成本，所以直播能夠給用戶帶來更高的性價比。定期在直播間做優(yōu)惠活動，設置秒殺福利及派發(fā)店鋪優(yōu)惠券，幫助私域粉絲提高轉(zhuǎn)化率，打造直播間氛圍，吸引用戶復訪復購。
在價格上的有利條件能夠促進粉絲的留存轉(zhuǎn)化，增加商品銷量，拓寬銷售渠道。
以斯維詩10月18日的直播活動為例，上架37款產(chǎn)品，預估銷量是8209件，預估銷售額為96.77萬。整體活動力度都很大，粉絲的轉(zhuǎn)化較高?？v觀斯維詩每場直播活動的人氣值都能維持在一個穩(wěn)定的數(shù)據(jù)。
品牌投放達人帶貨，能夠選擇帶貨能力強的可以為品牌帶來更多的銷量和曝光量，幫助品牌吸引更多忠實用戶。那么品牌應該如何挑選優(yōu)質(zhì)的直播達人？
提前設定好需要的達人類型，在達人屬性篩選區(qū)域篩選匹配條件的達人。篩選完合適的達人之后點擊收藏，再進行下一步詳細的達人直播情況分析。
初篩能夠大大降低試錯成本和時間成本，進而提升后期直播的ROI。
衡量一個達人的帶貨能力并不是單純看直播數(shù)據(jù)就能夠判斷出來。擁有一個穩(wěn)定的流量離不開達人的粉絲粘性。查看達人的筆記數(shù)據(jù)，通過互動量、評論判斷達人與粉絲的關(guān)系是不是穩(wěn)固。
以美妝博主肉雯為例，查看她近180天的筆記數(shù)據(jù)，發(fā)布了122篇筆記，幾乎每天都會更新一篇筆記，平均點贊數(shù)為2105，平均評論是943。
從數(shù)據(jù)趨勢圖來看，達人肉雯的筆記數(shù)據(jù)較為平穩(wěn)，互動量和評論數(shù)據(jù)分配得很均勻，可知達人肉雯的筆記質(zhì)量平均水平高，數(shù)據(jù)真實，由此可知粉絲粘性高、種草意識比較強，這直接能夠影響到達人直播帶貨的數(shù)據(jù)。
查看達人的單場直播數(shù)據(jù)，可以從直播詳情、觀眾畫像、粉絲互動、直播商品四個方面了解達人直播情況。
以達人肉雯單場的直播為例，《10w份秒回饋!!!十一旅游全包》的人氣值為100.06萬，預估商品銷量為1.39萬，預估銷售額為138.21萬。
查看彈幕熱詞TOP10，“著急”、“寶子們”、“沖沖沖”出現(xiàn)的頻次較高，說明直播充分調(diào)動了粉絲的積極性，為達人帶來很高的人氣和優(yōu)質(zhì)的直播數(shù)據(jù)。
在注重內(nèi)容營銷的時代，不管是品牌、商家還是達人在選擇做小紅書直播之前一定是要注重吸納更多忠實粉絲的，這就要求在日常的賬號運營時，做更精細化的運營，發(fā)布更有價值的筆記內(nèi)容，使用戶獲得有效種草之后，對品牌、商家、達人產(chǎn)生信任感，奠定了后續(xù)直播的人氣和銷售數(shù)據(jù)。
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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