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打通微信支付,品牌視頻號升級!單品單日銷售額近50萬,爆
2021-11-01 10:10:14

近日,品牌視頻號與微信支付進一步打通,支持支付后跳轉(zhuǎn)視頻、支付后直播預(yù)約、品牌紅包、支付后小程序跳轉(zhuǎn)視頻號、品牌發(fā)券等能力。


△ 圖片來源:微信支付服務(wù)商助手

早在此前,像麥當勞、瑞幸咖啡等大的品牌視頻號,在微信支付頁面即可跳轉(zhuǎn)視頻號,而如今這一能力升級,且范圍適用更廣,在相應(yīng)后臺提交連鎖品牌認證即可。



商家利用品牌視頻號可以打通微信生態(tài)圈公域、私域流量池,挖掘內(nèi)容運營的新陣地,帶來粉絲流量聚焦。


瑞幸咖啡、鴻星爾克、雅戈爾等品牌視頻號,在視頻號上的表現(xiàn)就可圈可點。


最近我們通過友望數(shù)據(jù)的【品牌銷售榜】,發(fā)現(xiàn)蘭亭、認養(yǎng)一頭牛、天海藏、萬物秀等品牌的銷量和銷售額都有比較大幅度的增長。


品牌銷售榜-日榜

品牌銷售榜-周榜

△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌銷售榜


這些品牌是如何利用視頻號來推廣自己的產(chǎn)品呢?博主在直播時候又該如何選擇商品進行帶貨呢?


01

與優(yōu)質(zhì)達人合作,直播帶貨日銷售額50萬+


以天海藏品牌為例,這是一個食品品牌。它在10月22日的日榜中,以商品銷量3403、商品銷售額50.70萬位居榜首。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌銷售榜

點開詳情,可以看到涉及的博主涵蓋了美食、情感、母嬰育兒等9個行業(yè)共21個博主


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌詳情-博主分析

通過【帶貨直逼】記錄可以發(fā)現(xiàn)這款商品帶貨較好的是琳琳老師形體氣質(zhì),22日當天2場的銷量均超過1000。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌詳情-帶貨直播

我們在此前的文章《形體儀態(tài)直播月帶貨近300萬,姐姐們撐起視頻號“半邊天”》中分析過形體類博主爆火的原因。這類博主的流量目前都比較大,而且受眾都是有一定經(jīng)濟購買能力的。


再加上我們發(fā)現(xiàn),這款商品的贈品很多,下單即贈烤腸2袋、雞排10片、黃金蛋餃1袋、小酥肉1袋、專用海鹽10包、刀叉1副??雌饋砩唐繁容^優(yōu)惠。


相比于淘寶雙十一各種套路玩法來說,視頻號的商品則顯得比較簡單明了,不用糾結(jié)定金尾款湊單。在微信生態(tài)內(nèi)即可完成從觀看到購買,鏈路短,整體用戶體驗效果較好


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄

還有火哥美食家常菜、阿龍美食教學(xué)等熱門美食博主、饅頭小胖墩兒等母嬰育兒博主直播也在帶這款貨,在這些優(yōu)質(zhì)博主的帶動之下,該品牌的商品有了較為可觀的銷量。


同時我們也發(fā)現(xiàn),該商品是來自愛逛平臺,選擇這些商城平臺,博主不用擔(dān)心供應(yīng)鏈、售后等問題,相對來說也比較有保障


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌詳情-博主分析

另一護膚品牌蘭亭,也選擇了主要和形體儀態(tài)的博主合作(當然也有可能是博主自己選擇這個產(chǎn)品帶貨),在受眾方面更為契合,因此這些博主在多場直播中都會選擇帶這款商品。


與形體儀態(tài)博主帶貨眾多品類商品不同的是,一些面部瑜伽的博主則專注于護膚品類,且專注于萬物秀這個品牌,例如木子面部瑜伽、DN面部瑜伽等。


△ 左:萬物秀品牌博主分析;右:博主商品櫥窗

截圖來源:友望數(shù)據(jù)

這些面部瑜伽的博主一般會在直播前半部分,教用戶一些保養(yǎng)護膚的手法,幾組簡單的動作,跟著老師也易學(xué)易上手。用戶即使不買最后的產(chǎn)品,也能學(xué)到東西。


不過后半部分,通常會用產(chǎn)品來配合手法,在輸出內(nèi)容的同時也在帶貨講解。


這類直播間的受眾與形體儀態(tài)類似,都是有一定經(jīng)濟能力、且注重保養(yǎng)的30-50歲左右女性,在主播潛移默化的教學(xué)之下,對于產(chǎn)品的信任度更高,也更容易產(chǎn)生購買行為。


因此該品牌的銷量也多次名列前茅。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌銷售榜

而品牌在這些大流量博主的帶動之下,無論是品牌曝光還是產(chǎn)品的具體介紹使用,都有了更廣范圍的傳播。


對于一些相對小眾的品牌來說,與品牌調(diào)性相符合的博主深度合作,也不失為一種較好的方法。


02

福利活動+視頻種草+直播帶貨

品牌曝光與帶貨兩相全


除了直播以外,當然還有視頻種草。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌分析-品牌銷售榜

以認養(yǎng)一頭牛為例。該品牌近年來,在營銷推廣方面也是下足了功夫,在市場上也有一定的知名度。


視頻號作為一個較為新興的平臺,且與微信生態(tài)場景互互通,對于該品牌來說,也是個不能缺少的營銷推廣渠道


△ 認養(yǎng)一頭牛品牌視頻分析

截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌詳情

我們在該品牌的詳情頁發(fā)現(xiàn),9月18日-10月6日之間,有較多與品牌相關(guān)的視頻。


查看發(fā)現(xiàn),是品牌與有財氣生態(tài)圈合作發(fā)起的一個活動。借著“秋天第一杯奶茶”的熱梗,邀請博主參與視頻種草宣傳,即可獲得一箱產(chǎn)品,數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的還有額外獎勵。


△ 認養(yǎng)一頭牛品牌視頻分析

截圖來源:友望數(shù)據(jù)-品牌詳情

該推廣活動,對于博主的粉絲數(shù)之類的沒有要求,只要符合相應(yīng)的發(fā)布規(guī)則即可。


目前視頻號上種草大號并不多,選擇和眾多素人博主合作“廣撒網(wǎng)”,通過視頻號熟人社交的關(guān)系鏈,使得產(chǎn)用戶對產(chǎn)品更多的信任,也可用低成本來獲得更廣范圍的曝光。這與小紅書素人博主筆記種草類似。


視頻種草后,再和達人合作分銷,通過直播帶貨來提升購買轉(zhuǎn)化,這樣在品牌曝光和產(chǎn)品銷售上都有了一定的保證。


△ 認養(yǎng)一頭牛與達人合作分銷

截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄


03   

寫在最后


除了文章開頭提到的品牌視頻號升級以外,近日,已綁定公眾號的視頻號開播時,直播間左上角將默認展示公眾號名稱,點擊頭像或昵稱將前往公眾號主頁,而不是視頻號主頁。直播結(jié)束后,也是引導(dǎo)用戶前往公眾號主頁。


可以看出,對于視頻號,微信正逐漸放開微信生態(tài)的流量,無論是公眾號還是其他生態(tài)內(nèi)的場景,未來與視頻號的互聯(lián)互通將更加緊密。


視頻號互選平臺組件的升級,也給品牌在視頻號的推廣提供了更多的選擇與可能。


而對于創(chuàng)作者來說,通過互選平臺、直播帶貨等形式實現(xiàn)變現(xiàn),也有了更多創(chuàng)作的動力,進而創(chuàng)造出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來豐富視頻號的生態(tài)。


既有公域流量,又有私域流量的視頻號,未來還有更多的可能,無論是個人創(chuàng)作者還是品牌方,這都是一個不可或缺的平臺。


注:以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測,部分數(shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機制,與實際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差,結(jié)果僅供參考。


-END-

云略
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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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