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第13個雙十一如約而至，不同以往，今年的雙十一既“冷清”又“熱鬧”。
冷清的是，除了10月20日晚，李佳琦、薇婭的百億直播帶貨成績外，淘寶似乎再無別的大動靜。
熱鬧的是，刷10個抖音，其中3個都是品牌直播間的小姐姐、小哥哥在如火如荼的介紹自家商品。
“這個真的很值得買，平常要499，今天直播間只要199”
“給大家看下上身效果，非常好看，非常有韓劇女主角的感覺”
“想要福利的寶寶，直播間扣1”
過萬的直播在線人數(shù)，直播間留言區(qū)齊刷刷的“1”被霸屏
據(jù)悉，直播行業(yè)中，頭部主播坑位費一般高達(dá)10萬-20萬元，有的甚至可以到60萬元，另外，20%的傭金以及數(shù)萬元的流量費、熱門置頂費等成為不少品牌（尤其是處于發(fā)展初期的新品牌）的負(fù)擔(dān)。
品牌要與頭部主播合作，除了高額的入場費，還面臨頭部主播資源有限、翻車事件頻出、團(tuán)隊不穩(wěn)定、主播個人負(fù)面報道頻出、主播及團(tuán)隊違約、變卦和延期等諸多問題，越來越多的品牌意識到，頭部主播帶貨并非直播電商的唯一解。
盡管淘寶一直強調(diào)，要給予更多中小主播成長資源，但目前來看，除了薇婭、李佳琦等頭部大主播，很難有新的中小主播的“出頭之日”。
其次，淘寶天貓的流量體系也非常成熟且固化，品牌（尤其是新銳品牌）很難在存量階段搶占更多流量。
另外，還有一個重要的原因，淘寶直播在淘寶App的入口較為“隱蔽”和“狹小”，造成流量從首頁轉(zhuǎn)化到淘寶直播再轉(zhuǎn)化到主播上的概率非常有限。
擁擠的淘寶直播賽道，倒逼品牌不得不尋找新的高性價比的流量通路。
數(shù)據(jù)顯示，去年抖音雙十一直播帶貨成交額突破187億大關(guān)，并且在短短一年內(nèi)，抖音電商GMV增長50倍以上，發(fā)展速度驚人。
2021年抖音給自己的電商板塊定了5000億營收目標(biāo)。
大力發(fā)展電商，是抖音拓展商業(yè)化版圖的重要布局。
相較淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺，抖音電商是一個以興趣為核心的內(nèi)容電商平臺，背后其實是推薦的邏輯。通過內(nèi)容的形式，更高效的展現(xiàn)商品和核心內(nèi)容，幫助商品精準(zhǔn)匹配到垂直用戶，讓供給和需求的匹配更加高效。
其次，抖音擁有超6億的日活用戶，流量優(yōu)勢碾壓其他平臺，為品牌和產(chǎn)品提供了海量的、源源不斷用戶消費需求蓄水池。
除了自身在電商方面的優(yōu)勢，抖音電商還不斷傾注資源，以扶持自播的快速發(fā)展。
據(jù)悉，抖音傾斜70%的流量紅利給了企業(yè)自播，達(dá)人播只占比30%
2021年8月起，抖音電商面向全行業(yè)推出品牌自播激勵政策，單品牌最高可得萬元流量獎勵
每月的抖音「品牌自播巔峰賽」，也旨在充分調(diào)動品牌的自播積極性
抖音培育了足量的DP，以提供給品牌拎包入住的體驗
抖音電商還推出了電商大學(xué)等系統(tǒng)培訓(xùn)以滿足品牌自播能力成長的需求
為了扶持品牌自播，除了品牌方達(dá)成合同規(guī)定的業(yè)績的返點，抖音電商將會給予額外20%的返點，力邀品牌入駐。
在淘寶直播賽道之“擠”、頭部主播帶貨之“貴”、抖音電商崛起之“利”的大背景下，抖音自播是必然的時代趨勢。越來越多的品牌嗅到了紅利的氣息，看到了抖音自播的增長潛力，率先搶占抖音品牌自播賽道。
據(jù)悉，截止2021年4月，抖音品牌自播時長已經(jīng)占到抖音直播的50%了，銷售額過百萬的抖音小店超過2600個，這些抖音小店共計產(chǎn)生的GMV超過110億，預(yù)估已占抖音電商月度GMV的1/3以上，其中銷售額過1000萬的店鋪超過200個，過億店鋪有12個。
這些耀眼成績的背后，品牌要面臨每天不低于4-6個小時的不間斷自播、如何短時間穩(wěn)定開播并迅速起量、自建自播團(tuán)隊成本太高、抖音玩法瞬息萬變等難點，成為品牌入局抖音自播的重要問題。
尋找專業(yè)的服務(wù)商就成為眾多品牌的選擇。既不用擔(dān)憂主播招募、團(tuán)隊組建、直播場地等問題，還有經(jīng)驗豐富的直播運營團(tuán)隊做支持，省時、省力、省心。
妙飛作為僅僅成立兩年不到的奶酪棒行業(yè)中的新銳品牌，通過持續(xù)化的社交營銷布局，在抖音、微博、小紅書等平臺走紅，超高的人氣帶動妙飛銷量高增。2020年妙飛兒童奶酪棒銷量在行業(yè)中排名第三，僅次于妙可藍(lán)多和百吉福。
敢于“嘗鮮”與“營銷社交化”的妙飛早在2021年初意識到抖音自播的趨勢，在考察評估了眾多自播代運營服務(wù)商的資質(zhì)、運營能力、數(shù)據(jù)能力、帶貨能力等綜合因素后，選擇了易號鏈接。
在2021.9.4-9.27自播運營中，易號鏈接不負(fù)囑托，為妙飛創(chuàng)下多個行業(yè)TOP
僅用5天，單日成交破20萬
整體成交額達(dá)成率228%，超額完成
單日最高成交額破百萬
整體看播成交轉(zhuǎn)化率82%，超越同行
整體千次觀看成交額7100+，行業(yè)領(lǐng)先
品牌自播是一場極度考驗服務(wù)商綜合運營能力的戰(zhàn)役，尤其是在貨品、主播、內(nèi)容、流量以及外部合作渠道的資源整合能力。
易號鏈接如何通過精細(xì)化的自播運營幫助妙飛實現(xiàn)銷量激增？有哪些方式和技巧值得學(xué)習(xí)和復(fù)用？
在無素材、重啟起號、無投放模型借鑒的情況下，易號鏈接的策劃團(tuán)隊與數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊通力合作，通過大數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析，全面拆解妙飛品牌與目標(biāo)人群消費特點，制定了詳盡的直播計劃與投放模型、直播腳本；
電商運營團(tuán)隊完善賬號標(biāo)簽，提高粉絲精準(zhǔn)度，來獲取直播廣場推薦的精準(zhǔn)流量，并迅速搭建場景，采用了秒殺款與成熟款組合的策略，攝像團(tuán)隊對樣品進(jìn)行了上百條視頻的拍攝，運營團(tuán)隊再并利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢，分析了上萬條優(yōu)質(zhì)抖音視頻素材，進(jìn)行深度的熱點預(yù)判，優(yōu)選精致視頻內(nèi)容作為直播間引流素材。
僅用5天時間內(nèi)，妙飛抖音官方旗艦店單日成交額就突破了20萬。
通過有效組合高轉(zhuǎn)化+高復(fù)購商品，不斷測試場景效果和賬號標(biāo)簽，策劃團(tuán)隊進(jìn)一步優(yōu)化主播話術(shù)及直播間節(jié)奏、千川投放模型，創(chuàng)建了超過9K條千川計劃，攝像團(tuán)隊與編導(dǎo)團(tuán)隊更是深入了工廠內(nèi)部，拍攝、制作了高吸睛度的劇情素材。
在易號鏈接全面細(xì)致的自播運營下，大大提升了妙飛直播間的承接能力，僅用不到12天的時間，就全面進(jìn)入銷量爆發(fā)期ROI遠(yuǎn)超行業(yè)水平，單日成交破百萬。
易號鏈接的數(shù)據(jù)團(tuán)隊持續(xù)依托大數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析，對直播效果復(fù)盤，并進(jìn)行數(shù)據(jù)歸因分析，找到高轉(zhuǎn)化的、最細(xì)顆粒度的成功因素。設(shè)計團(tuán)隊根據(jù)研究院給出的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，進(jìn)一步優(yōu)化直播間主體色調(diào)與設(shè)計，突出核心元素，例如劉濤、主推款、官方直播間等要素。
運營團(tuán)隊更是有效控制跑量，單計劃優(yōu)化支付ROI策略；再度優(yōu)化提升素材質(zhì)量，確保素材良品率。穩(wěn)定期的一周時間內(nèi)，整體成交額突破180萬，整體ROI提升50%，單日ROI遙遙領(lǐng)先同行業(yè)水平。
品牌所處的自播階段不同，遇到的問題以及核心目標(biāo)不同，需要針對性、階段性的策略化布局。易號鏈接經(jīng)過不到一個月的妙飛自播代運營，成交額遠(yuǎn)超客戶既定目標(biāo)。
此次項目中，易號鏈接充分釋放了自身在數(shù)據(jù)分析、策略布局、團(tuán)隊運營方面的優(yōu)勢。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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