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作者 | Bamboo
海外達(dá)人引進(jìn)曾是幾年前MCN機(jī)構(gòu)爭向入局的領(lǐng)域，但這幾年很多海外網(wǎng)紅中文賬號都出現(xiàn)了流量下滑，變現(xiàn)能力也不盡如人意。
近期，新榜編輯部走訪了上海動次噠次文化傳媒有限公司，與創(chuàng)始人B太聊了聊關(guān)于內(nèi)容風(fēng)向的變化。
做海外達(dá)人引進(jìn)還能賺到錢嗎？
2019年，海外達(dá)人入駐中國平臺像網(wǎng)紅界的“高考移民”——國外走紅，在中國找到事業(yè)第二春。
時(shí)隔兩年，這門生意發(fā)生了什么變化？做海外內(nèi)容引進(jìn)的機(jī)構(gòu)過得怎么樣？
2019年高調(diào)入駐抖音的前YouTube博主“巴哥Bart”在粉絲量突破千萬之后，流量逐漸出現(xiàn)下滑的趨勢，似乎陷入了瓶頸期。
新抖數(shù)據(jù)，“巴哥Bart”近三個(gè)月粉絲變化
從海外引入“巴哥Bart”的幕后操盤手B太也早早察覺到海外達(dá)人引進(jìn)生意的天花板，他自己帶頭做起了內(nèi)容，成為了擁有1400萬粉絲的美食博主。
蓋視娛樂的聯(lián)合創(chuàng)始人魏沛然曾在采訪中提到，“在YouTube上火的網(wǎng)紅，在中國不一定火，這是我們經(jīng)歷了無數(shù)失敗案例得出的教訓(xùn)”。
引進(jìn)海外紅人的這門生意是不是已經(jīng)做到頭了？這些機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀怎么樣了？
前不久，我們和B太本人聊了聊，關(guān)于海外達(dá)人引進(jìn)生意，和這背后的流量危機(jī)與內(nèi)容轉(zhuǎn)型。
海外達(dá)人不再是“流量密碼”了嗎？
海外達(dá)人引進(jìn)曾經(jīng)是一門各大MCN機(jī)構(gòu)爭相入局的生意。
B太入行的契機(jī)是在2016年的時(shí)候，他很喜歡一個(gè)美國家庭搞笑賬號“Eh-Bee-Family”，毛遂自薦成為了他們在國內(nèi)的代運(yùn)營，“做Eh-Bee-Family微博賬號的時(shí)候突然火了，從那開始就一發(fā)不可收拾”。
2017年，B太成立上海動次噠次文化傳媒有限。資本的介入推動了公司的擴(kuò)大，在拿到美圖的融資后，B太也從單槍匹馬進(jìn)入到了團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的階段。
2019年，海外粉絲超過800萬的YouTuber巴哥宣布停更。動次噠次的一封郵件“我們能讓你在中國走紅”讓巴哥把陣地轉(zhuǎn)移到了中國。
隨后，巴哥高調(diào)宣布正式移居上海，在動次噠次的運(yùn)營下，巴哥的內(nèi)容經(jīng)歷了從“惡搞”視頻到中國本土化的轉(zhuǎn)型，10個(gè)月漲粉千萬。
巴哥把中國熱門歌曲翻唱成英文版，好漢歌、西游記、知否知否、生僻詞等經(jīng)典和流行歌曲都成了他的素材，他的抖音簡介中寫著“立志成為中國最好的外國歌手”。
截至發(fā)稿，“巴哥Bart”抖音粉絲1198萬，獲贊1.3億。不過，今年以來，巴哥的賬號流量逐漸進(jìn)入瓶頸期。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)巴哥一共發(fā)布了13條作品，平均每條獲贊3.67萬。近3個(gè)月內(nèi)，“巴哥Bart”的抖音賬號掉粉30萬。
這種掉粉趨勢不僅發(fā)生在巴哥一個(gè)海外紅人身上。
抖音粉絲數(shù)515萬的“Eh-Bee-Family”已經(jīng)停更超過一年，粉絲數(shù)持續(xù)下跌。B太解釋，停更的原因是因?yàn)殡y以進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。
曾走紅全網(wǎng)的假笑男孩“Gavin Thomas”的抖音賬號，上一次更新還停留在7月份，粉絲數(shù)和流量也在不斷下滑。
這些海外紅人怎么了？達(dá)人引進(jìn)的生意不好做了嗎？
雖然他們當(dāng)中許多人確實(shí)在海外已經(jīng)具備了一定的粉絲積累和知名度，但海外網(wǎng)紅的不確定因素很多。
在B太看來，外國人“水”挺深的，有時(shí)候不知道他們?nèi)似肥裁礃印⒈е裁葱膽B(tài)來中國發(fā)展。他和我們分享了身邊人被坑的經(jīng)歷：
“有的MCN公司很傻，老外說什么他就答應(yīng)什么，有的老外說要預(yù)支一部分費(fèi)用，從以后的廣告費(fèi)用里面扣，但廣告根本就接不到，（老外）拿了錢就跑了。還有老外要MCN負(fù)責(zé)做工作簽證之類的，公司去承擔(dān)的費(fèi)用都賺不回來?！?/p>
而且，海外內(nèi)容直接搬到國內(nèi)平臺容易“水土不服”。
很多海外達(dá)人入駐中國平臺時(shí)，大部分內(nèi)容都是原視頻“搬運(yùn)”加上翻譯，這樣導(dǎo)致沒有適應(yīng)中國互聯(lián)網(wǎng)語態(tài)的內(nèi)容，對MCN機(jī)構(gòu)來說在商業(yè)化變現(xiàn)上很被動。
這也讓一些做網(wǎng)紅引進(jìn)的機(jī)構(gòu)時(shí)刻充滿了危機(jī)感，因?yàn)檫@些海外達(dá)人有許多不太愿意給中國觀眾定制視頻內(nèi)容。
更重要的一點(diǎn)，這門生意其實(shí)很難賺錢。
“運(yùn)營下來發(fā)現(xiàn)國外賬號的變現(xiàn)能力是很差的。一個(gè)海外達(dá)人賬號做個(gè)100萬、200萬粉絲，一個(gè)月接條廣告兩三萬，但你要找一個(gè)團(tuán)隊(duì)好幾個(gè)人配合他，工資都會來不及付的?！?/p>
這也是B太的親身經(jīng)歷，他發(fā)現(xiàn)很多老外連中文都說不清楚，對中國文化的學(xué)習(xí)速度跟不上中文互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度。
與此同時(shí)，“本土化”的外國人博主正在搶占那些被引進(jìn)的海外紅人的市場。
他們說著一口流利的中文甚至熟練掌握地方方言，大多在中國生活或?qū)W習(xí)了很多年，有的和中國人組成了家庭，定居在了中國。
比如東北話十級的“伊博”，通過拍攝在東北的搞笑生活，在抖音積累了超過1300萬的粉絲；還有中國媳婦“塔塔（俄羅斯人娜塔莎）”、中國女婿“鐵蛋兒Tyler”等博主，通過拍攝家庭生活，積累了不少的粉絲。
在國外火但不懂中國文化的網(wǎng)紅已經(jīng)不再是“香餑餑”，真正了解中國文化、能夠持續(xù)輸出內(nèi)容的外國人博主，成為了新的“流量密碼”。
機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型殺向紅海賽道
經(jīng)歷過海外達(dá)人引進(jìn)的發(fā)展起伏后，B太開始自己帶頭做內(nèi)容。
他本身有內(nèi)容創(chuàng)作的基礎(chǔ)，最初在微博上寫作，后來轉(zhuǎn)型去美拍做短視頻，一兩個(gè)月時(shí)間就做到兩三百萬粉絲。
“什么內(nèi)容火能我一眼就能看得出來，這要靠網(wǎng)感，需要對內(nèi)容有敏感度?！?/p>
B太瞄準(zhǔn)了美食和美妝這兩個(gè)紅海內(nèi)容賽道。
他本人很喜歡美食，加上MCN創(chuàng)始人的身份，成為了一個(gè)“每天努力給員工嘗盡各種山珍海味奇門遁甲的逗比老板”。
200斤的大魚、136斤的牛骨、鴕鳥、鱷魚、各地美食、各種顏色美食……這些山珍海味和奇葩食物總是出現(xiàn)在“superB太”的視頻里，被他和廚師們做成美味佳肴“投喂”給員工們。
在“superB太”賬號視頻里經(jīng)常出現(xiàn)的三個(gè)廚師也是動次噠次孵化出的博主。
“這幾個(gè)美食賬號都是從無到有孵化出來的，雖說粉絲量不是很高，但有持續(xù)變現(xiàn)能力，有的公司簽約博主只拿10%分成，我們自孵化是拿90%。”
相比于簽約，現(xiàn)在的B太其實(shí)更喜歡從0到百萬、千萬去做孵化，盡管孵化的工作量更大，但能為機(jī)構(gòu)帶來更多收益。
在美妝方面，動次噠次與毛戈平化妝學(xué)校進(jìn)行了合作，挖掘有潛力的博主。
但B太發(fā)現(xiàn)，要找到一個(gè)懂美妝、各方面條件都過關(guān)的素人依然是萬里挑一的難度。
動次噠次有20個(gè)員工，重點(diǎn)運(yùn)營10個(gè)賬號左右，一般是兩個(gè)策劃負(fù)責(zé)三個(gè)賬號的配置，一個(gè)月能做到100萬左右的廣告流水。
“廣告占公司營收的百分之六七十，我們還會有線下活動，比如巴哥會有演出；還有音樂和視頻的版權(quán)收入，我們現(xiàn)在跟優(yōu)酷合作，把長視頻版權(quán)交給優(yōu)酷，有一個(gè)賬號可以跟他們簽約120萬?！?nbsp;
B太現(xiàn)在已經(jīng)基本上不去想內(nèi)容“出海”和“入?！边@些生意了，重心放在孵化美食美妝賬號上。
接下來，他還想去好好研究下直播，“做直播和做內(nèi)容是兩個(gè)思路，做直播帶貨對我們還是有難度的”。
而面對其他還在做海外達(dá)人的機(jī)構(gòu)，B太沒有太多評價(jià)，就是笑笑而已。
相比于巴哥Bart引爆中文互聯(lián)網(wǎng)的轟動，2年過去了，我們似乎沒有看到復(fù)制成功的案例。
網(wǎng)紅引進(jìn)這門生意的前景，也被打上了一個(gè)問號。
畢竟，機(jī)構(gòu)做賬號，賺錢才是王道。
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參考資料
新榜｜YouTube網(wǎng)紅抖音吸粉千萬，誰在引入外國網(wǎng)紅？誰在賺錢？
新域?qū)嶒?yàn)室｜坐擁百萬粉絲的外國網(wǎng)紅們，真的有“財(cái)富密碼”嗎？
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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