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從果集《茶葉品牌直播運營策略》報告上看,今年3月開始,抖音快手兩大平臺茶葉直播關(guān)聯(lián)品牌數(shù)量逐月遞增,抖音入駐量和增量都最為明顯,抖音已成為茶葉品牌冷啟動首選。抖音直播增長勢頭迅猛,連續(xù)8個月保持最高增速,成為茶葉電商重要銷售渠道。
一直以來茶葉銷售都有完整的產(chǎn)業(yè)鏈,從茶農(nóng)到銷售點,而茶廠直播直接從源頭開展,展示源產(chǎn)地茶葉的品質(zhì),更透明的價格,產(chǎn)品新鮮直售,更容易獲得茶友的喜愛。
抖音茶葉帶貨中有什么賬號是值得大家學(xué)習(xí)借鑒的呢?
新號通過賣茶餅15天帶貨300萬,這個賬號主播用了什么方法吸引粉絲下單?
大家可以搜索“龍龍茶葉”賬號,觀察賬號直播間主播花里胡哨的口才,隨口就來的順口溜:
來朋友們,不要著急,龍爭虎斗彼岸花,龍龍給你們炸開花,山外青山樓外樓,直播普洱茶看龍龍,眾里尋他千百度,每一杯普洱茶都有溫度,高山流水覓知音,龍龍家的普洱茶你會喝的很放心。
因為今夜星光閃閃,龍龍愛你的心依然滿滿,你不用相信我的嘴,大海里全是水,龍里只有一張嘴,你要相信自己的眼睛,相信自己的嘴巴,我放的每一款福利,你收到以后一定要自己喝,也要請你周圍懂茶的人一起喝
通過魔性的話術(shù)文案增加直播間的趣味性,中間穿插茶葉的介紹,真誠的講述茶葉品質(zhì),吸引粉絲停留觀看,讓粉絲主動與主播互動評論,進而增加轉(zhuǎn)化。
通過主播手舞足蹈的介紹,增加粉絲在直播間停留的時長,加上直播間放出福利低價產(chǎn)品,促進粉絲下單轉(zhuǎn)化。留存與轉(zhuǎn)化達成這兩個條件就容易觸發(fā)推流機制,直播間更容易被系統(tǒng)推薦。
主播做到口才能力爆表之外,直播間產(chǎn)品也需要非常強勢,再好的口才沒有產(chǎn)品的加持也是白費,“龍龍茶葉”采用了低價引流的方式,每場直播開始1元產(chǎn)品低價留人,拉滿成交密度進而突破流量池獲得更多流量推薦。
直播間每場能將1元福利產(chǎn)品庫存放滿,也需要有強大的實力,有了直播運營模式之后強大的供應(yīng)鏈也是茶葉賬號帶貨必備的能力。
我們觀察“龍龍茶葉”直播場景是在茶葉倉庫直播,直接明了的讓消費者看到產(chǎn)地源頭,間接告訴消費者“我這里的產(chǎn)品都是源頭好貨,第一手貨源沒有中間商,產(chǎn)品新鮮質(zhì)量優(yōu)質(zhì)”。每場直播的標題也是用“萬噸茶葉大倉庫”讓粉絲感知該賬號的貨源實力強勢,讓粉絲安心下單。
總結(jié)“龍龍茶葉”的直播方法,主播的魔性口才吸引粉絲停留觀看,加上過硬的供應(yīng)鏈實力,產(chǎn)品性價比高,這樣的直播間才是能帶貨的直播間。
除了“龍龍茶葉”我們也觀察到“金姐茶葉-源頭茶廠”賬號,賬號名稱直接說了自己是源頭茶廠,讓粉絲信任感增加,該賬號直播間也是在茶廠直播,強有力的供應(yīng)鏈與產(chǎn)品性價比是直播帶貨不可缺少的能力。
“金姐茶葉”直播間與“龍龍茶葉”直播間有著異曲同工之妙,“金姐茶葉”直播間更多的是介紹茶葉產(chǎn)品,通過實地泡茶讓粉絲感受茶葉泡出來的色澤,用每一次泡茶的顏色教粉絲們?nèi)绾闻莶枧c茶葉的知識。
兩個賬號產(chǎn)品價格都是采用低價的模式吸引粉絲停留,兩個賬號的短視頻拍攝較少,短視頻內(nèi)容均已介紹產(chǎn)品花絮、生活場景、倉庫環(huán)境、產(chǎn)品制作等為主。
觀察賬號直播流量來源更多是來自其他,視頻推薦僅占17%,利用了低價和停留的條件,讓直播間更容易被推薦出去。
源頭產(chǎn)地直播是最容易獲得粉絲信任的一種直播模式,有實力的供應(yīng)鏈廠家可以通過自身出鏡直播帶貨,解決了中間商、代理的問題,讓粉絲買產(chǎn)品更放心。
廠家自播首先在賬號名稱與簡介上要清楚的介紹自身是什么產(chǎn)品、有什么能力等,讓粉絲能夠認識你。
在直播與短視頻內(nèi)容上可以觀察同行或者競品賬號,學(xué)習(xí)他們的直播方式以及主播話術(shù),復(fù)盤同行賬號做了哪些動作從而銷售額增加,哪些動作直播間粉絲停留減少,模仿競品直播間拍攝短視頻內(nèi)容。
除了源頭產(chǎn)地的茶葉,高顏值新理念的小罐茶早在2014年就爆火走紅,將“年輕化”為產(chǎn)品定位,在茶葉賽道中搶占了重要的一部,在抖音年輕的新流量當(dāng)中也早早“搶跑”了時代流量紅利。
根據(jù)果集《茶葉品牌直播運營策略》報告:
抖音和淘寶是小罐茶主要運營的直播平臺,8月淘寶直播GMV約212萬,抖音直播GMV約341.7萬,兩大平臺收益并駕齊驅(qū),其中淘寶直播整體收益較為穩(wěn)定,主要依靠旗艦店店播帶貨,每天一場約6小時,場均帶貨9.12萬。
直播電商的興起,越來越多年輕人看到了小罐茶、冷泡茶、網(wǎng)紅茶等,傳統(tǒng)原葉茶因為口感苦澀得不到年輕人的喜愛,花茶類型的茶葉產(chǎn)品因為包裝好看、口感微甘,獲得眾多年輕一代的熱愛,而茶葉產(chǎn)品同樣也可以引流私域,形成鐵粉經(jīng)濟,觸發(fā)粉絲的復(fù)購。
茶葉直播經(jīng)濟可以說是茶葉行業(yè)新的發(fā)展點,未來也許還會有更多新的營銷模式,但商家、達人、機構(gòu)們應(yīng)抓住流量到來賺錢的新機會,而源頭廠家更是有強力的供應(yīng)鏈武器,比其他的商家更容易得到粉絲的信任,運營茶葉賬號,打造賬號人設(shè),一定要有的就是真誠,貨真價實不投機取巧的欺騙消費者,茶品即人品,“龍龍茶葉”與“金姐茶葉”賬號人設(shè)就是真誠的面對消費者,老板負責(zé)人親自運營賬號,降低生產(chǎn)內(nèi)容的成本,緊跟著時代腳步求發(fā)展,即便茶葉行業(yè)的紅利不再,也可以在新的平臺用新的銷售方式穩(wěn)定的生存下來。
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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