2015年7月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布第36次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)人數(shù)絲毫未變。報(bào)告指出，截至2015年6月，購買過互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品的網(wǎng)民規(guī)模為7849萬，與2014年底持平，網(wǎng)民使用率為11.8%，較2014 年底下降了0.3個(gè)百分點(diǎn)。而理財(cái)平臺(tái)數(shù)量卻飆升的到超2800家。
一方面互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品使用率在進(jìn)入平臺(tái)期，但另一方面行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)卻進(jìn)入了爆發(fā)期。各平臺(tái)的推廣獲客成本也水漲船高，目前業(yè)內(nèi)獲客成本200~300元，算是不錯(cuò)的了，高的500元的也不在少數(shù)。那在如此激烈的環(huán)境，改如何去有效推廣呢？
【邏輯思維】羅振宇這樣說：
有一次我在廁所里看到一個(gè)金融產(chǎn)品的廣告，我心里想壞事了，這個(gè)產(chǎn)品有麻煩了啊！為啥？很多人都以為做廣告只要把產(chǎn)品信息能夠傳播出去，剩下的就是算覆蓋人數(shù)啊轉(zhuǎn)化率啊等等，就是個(gè)純粹的數(shù)學(xué)問題，沒有好處至少也沒有壞處。這么想其實(shí)忽略了兩個(gè)重要的問題啊：
第一可信的程度決定了產(chǎn)品的在傳播效果。你想啊一個(gè)在廁所里看到的金融產(chǎn)品對(duì)他的可信程度是加分呢還是減分的?。?/font>
第二呢，品牌傳播的本質(zhì)不是你說了什么？而是你和什么東西在一起??？
（正如很多品牌熱衷于明星代言，央視廣告，節(jié)目冠名等——編者注）
在一個(gè)錯(cuò)誤的地方（廁所)，找到一群“錯(cuò)誤”的人群（男女老少），然后向這群人推送與他們需求（解決內(nèi)急）毫無關(guān)聯(lián)的內(nèi)容。
什么才是P2P理財(cái)推廣的正確姿勢(shì)呢？且往下看：
1、找準(zhǔn)地方
找準(zhǔn)人群的首先要選對(duì)地方，找到意向人群最聚集的地方。對(duì)于理財(cái)投資類平臺(tái)/產(chǎn)品而言，新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易四大門戶可作為首選。
一來借用了四大門戶的網(wǎng)站的口碑和品牌美譽(yù)度來作為品牌的平臺(tái)的背書。也是開始所說的提高了可信任的程度，以及你和什么東西在一起問題。
網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟類的就謹(jǐn)慎選擇了，無品牌背書不說，保不齊你的推廣內(nèi)容會(huì)和一些招商加盟或是保健品之類的混雜在一起。再者，大部分的具備投資經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群，日常都會(huì)在門戶網(wǎng)站瀏覽各種新聞、經(jīng)濟(jì)、娛樂等資訊。
2、找準(zhǔn)人群
四大門戶多屬于綜合性網(wǎng)站，覆蓋人群也較為廣泛，因而就需要我們?cè)谶@些用戶群體中篩選出具備消費(fèi)、投資能力的人群。一般主要從年齡、興趣等方面來篩選。
年齡太低剛步入社會(huì)沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，年齡太高對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品接受度不高。所以一般選定在25~50歲之間。
興趣方面除去常規(guī)的：股票 貴金屬 基金 期貨 石油等直接關(guān)聯(lián)興趣外，還可以增加房產(chǎn)、汽車、奢侈品、珠寶等高消費(fèi)興趣。
3、找準(zhǔn)用戶關(guān)注點(diǎn)
無非主要關(guān)注以下幾個(gè)點(diǎn)：
1、安全性
2、收益率
3、靈活性
4、品牌特性
尤其在***《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》之后，普通用戶對(duì)于平臺(tái)的安全性更加看重，畢竟是真金白銀的口袋里往外掏。國資背景，知名風(fēng)投，銀行投資，上市公司控股等這些都會(huì)凸顯平臺(tái)的實(shí)力和安全性。
收益率別以為越高越好，日趨理性的用戶對(duì)于過高的收益率反而會(huì)有所顧慮。所以在推廣過程中優(yōu)選一些收益率中上型產(chǎn)品來做宣傳。
靈活性多在于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，但是期限越長收益率越高，所以一般推3~12個(gè)月之間的產(chǎn)品，收益率在10%以上的產(chǎn)品。其他方面選擇的支付平臺(tái)、擔(dān)保平臺(tái)的品牌性，也會(huì)為自己加分不少。
4、推廣不是一朝一夕
說到底大家最為關(guān)心的一點(diǎn)就是成本的問題，獲取一個(gè)注冊(cè)用戶多少錢，獲取一個(gè)投資用戶多少錢，獲客成本與投資額度比值的ROI又是多少。
無論是搜索廣告或是新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站的推廣，都是需要積累的，立竿見影的是那些讓人又愛又恨的羊毛黨。直言不諱的說初期開始投放的時(shí)候幾千塊錢投放出去，點(diǎn)擊量有，但是注冊(cè)量寥寥無幾，投資用戶更無從說起。
初期一方面是在對(duì)市場(chǎng)鋪墊試水，提高用戶認(rèn)知度；另外方面這個(gè)時(shí)候應(yīng)該做的是從投放數(shù)據(jù)在找到合適的優(yōu)化方向，提高用戶轉(zhuǎn)化：維度精準(zhǔn)優(yōu)化，文案與落地頁配合度、活動(dòng)推廣、產(chǎn)品用戶體驗(yàn)等。理財(cái)平臺(tái)的推廣從來都不是一蹴而就的事，正如理財(cái)投資不是一夜暴富，都是一個(gè)道理。
“你不理財(cái)，財(cái)不理你”理財(cái)投資對(duì)于用戶而言本是一項(xiàng)需要花心思去琢磨的事，畢竟是得從口袋里把錢往外掏；而理財(cái)平臺(tái)/產(chǎn)品的推廣更是如此，花錢推廣得找對(duì)地方，找對(duì)人，找對(duì)方向，錢才能花得理所當(dāng)然——“選好平臺(tái)做投資理財(cái)，選好渠道做推廣營銷”
作者： 老馮，微信：fking8088
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)