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最近2個月，我們幾何裂變運營團隊為10家以上兒童攝影門店免費提供了裂變操盤服務，跑出了一套裂變獲客+轉化成交的組合打法。
兒童攝影門店常見的獲客方式是美團、自然流量、老帶新等，他們的增長需求是獲得更多的新客戶添加企業(yè)微信以及客戶到店拍攝升單。
我們的打法是先以寶寶成長照片書、成長紀念相框、虎虎生威臺歷/掛歷等作為活動獎品，用企業(yè)微信任務寶工具來裂變更多寶媽添加門店企業(yè)微信。再通過快閃群推出分銷裂變的活動做轉化成交，最后引導進店拍攝升單，平均一位客戶到店升單500元左右。
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寶寶成長照片書企業(yè)微信任務寶活動
活動路徑：用戶通過海報掃碼添加企業(yè)微信 — 企業(yè)微信自動推送活動規(guī)則+專屬海報 — 寶媽分享海報邀請好友助力 — 好友掃碼添加企業(yè)微信，助力成功消息實時提醒 — 完成邀請任務，企業(yè)微信自動推送照片書兌換碼，提醒寶媽領取獎勵。
1、兒童攝影門店任務寶活動使用最多的活動獎品是寶寶成長照片書，記錄寶寶成長的每一個瞬間，把手機照片入冊，送給孩子一份專屬成長照片書是每位寶媽的需求，而且與攝影門店的正價產品強相關，更容易做后續(xù)轉化成交。
2、兒童攝影門店面對的主要是寶媽用戶群體，在晚上8:30-9:30之間推送消息，寶媽的回復率最高。同一條消息推送給200人，白天推送時回復人數在3-5人，晚上8:30-9:30推送時回復人數最高可達15人。
3、同樣使用寶寶成長照片書作為活動獎品，只設置邀請3人獲得7寸寶寶照片書時，新用戶裂變率僅為57%，而設置邀請3人獲得7寸寶寶照片書，邀請5人或6人升級為10寸寶寶照片書時，新用戶裂變率可以做到196%，多階任務獎勵比單階任務獎勵的新用戶裂變率最高可提升243%！
企業(yè)微信任務寶的新用戶裂變率指一個有分享行為的用戶平均拉了多少新用戶添加企業(yè)微信。
4、一階獎勵設置為3人，二階獎勵設置為5人時，二階任務完成率（二階任務完成人數/所有推廣人數）可以高達93.34%，而二階獎勵設置為6人時候，二階完成率最高可以達到61.86%。對于客戶來講已經邀請了3個人，只需要再邀請2個人就可以升級為10寸照片書，夠一夠基本都能達到；而邀請6個人，則需要再付出雙倍的努力！
5、企業(yè)微信活動SOP可以將任務完成率提升57%！活動SOP即可以給添加企業(yè)微信參與任務寶活動不同邀請階段的客戶，定時或者延時自動推送消息。
比如客戶添加企業(yè)微信后1小時，未推廣帶來一個新客戶，自動給客戶推送消息：只需要分享海報邀請3位寶媽掃碼助力就可以領取寶寶照片書啦，已經有396位寶媽領取啦！
再比如活動結束前1天，自動給參與推廣未完成任務的客戶推送消息：活動倒計時24小時，只需要再邀請【完成下一階梯任務需要邀請的人數】位寶媽助力就可以升級為10寸寶寶照片書啦，最后26份！
寶寶成長照片書的企業(yè)微信任務寶活動結束當天，給完成不同階梯任務的客戶兌換獎勵，寶媽DIY照片書15天后到店領取獎勵，及時發(fā)放獎勵提升客戶信任，為下一階段99元嗨拍會員大禮包的轉化成交做準備。
寶寶成長照片書活動結束后3天內，我們會用快閃群的玩法啟動嗨拍大禮包的分銷裂變活動。
朋友圈劇本宣發(fā)的唯一目的是讓更多人點贊和評論，開放進群和活動開始后通過對前幾天點贊量最高的朋友圈追評，引導寶媽進群搶購。
攝影行業(yè)的消費頻次適中，但是有的商家平常不注重朋友圈的維護，導致朋友圈活躍度較差，所以我們還增加了微信1對1私聊引導進群的環(huán)節(jié)。并在朋友圈開放進群前半小時將1對1私聊的寶媽先邀請進群。
兒童攝影門店將攝影套餐0元拍+親子小合影拍攝2折+升級套餐特權豪禮3大特權共同包裝為嗨拍大禮包。平常我們去兒童攝影店拍攝一組照片基本都在500元以上，而嗨拍大禮包只需要99元，禮包高價值感+活動群從眾效應（群接龍+訂單語）+限時限量+低參與門檻刺激寶媽盡快下單。
活動路徑：寶媽通過海報掃碼進入活動 — 支付99元獲得嗨拍大禮包 — 填寫寶寶姓名+手機號 — 添加攝影顧問企業(yè)微信 — 生成專屬邀請海報 — 分享海報到朋友圈/社群 — 好友購買傭金實時到賬微信零錢。
嗨拍大禮包包裝的特權內容較多，而且關于攝影套餐寶媽會有關于是否有底片，雙胞胎怎么拍，全家福怎么補差價等有很多疑問，所以在購買鏈接開放前，我們增加了一個活動講解的環(huán)節(jié)。通過攝影門店介紹+最新客照展示，增加客戶對門店的認識和信任，再講解具體的特權內容+常見問答Q&A，減少對活動的疑慮。
購買后的寶媽引導填寫寶寶姓名+手機號，同時引導添加企業(yè)微信，通過企業(yè)微信歡迎語+自動回復自動引導客戶分享海報到朋友圈和好友。每推薦一位好友購買可實時到賬20元一級現金獎勵，10元二級現金獎勵。
以上就是今天分享的兒童攝影行業(yè)裂變獲客+轉化成交的組合打法，這套打法的適用范圍廣，其他行業(yè)也均可復制。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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