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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
王老吉被山寨了!
2022-01-06 14:30:47


各位應(yīng)該都喝過王老吉吧?


那你喝過李老吉、張老吉、胡老吉、潘老吉、歐陽老吉嗎?


不要以為這是冒牌貨,它們都是王老吉正規(guī)出廠的產(chǎn)品。


臨近農(nóng)歷新年,給大家分享一個最近接地氣的產(chǎn)品營銷案例——王老吉姓氏圖騰罐。


也是村長在十里村付費(fèi)社群分享的一條內(nèi)容,我單獨(dú)拿出來,和大家一起分享一下。


王老吉在2021年12月底推出了一個活動,即用戶可以購買帶有自己姓氏及圖騰文案的紅罐涼茶,一箱12瓶,一共99元。


目前一共上線了112個姓氏的圖騰罐,只要在淘寶王老吉旗艦店下單即可購買,但因?yàn)槿藬?shù)搶購人數(shù)過多,目前下單至少要等到過年前才能發(fā)貨了。


因?yàn)檫@個有意思的產(chǎn)品,也使得它快速登上天貓飲料熱銷榜第一位。


那我村長就和大家一起來聊聊,王老吉姓氏圖騰罐在這次產(chǎn)品營銷中,做對了什么?

01、王老吉姓氏圖騰罐為什么被瘋搶


1、產(chǎn)品定制化


目前王老吉姓氏圖騰罐在淘寶旗艦店的銷量已經(jīng)超過了10萬+,而常規(guī)的紅罐王老吉月銷量才1000+。


為什么?


因?yàn)榧t罐王老吉隨處可見,路邊的小餐館,樓下的小超市,社區(qū)團(tuán)購的小程序里都可以買的到,沒用任何的稀缺性。


但是個人定制化的王老吉涼茶,是獨(dú)一無二的,不僅需要搶購預(yù)約,而且喝完還不一定能買得到。


2、產(chǎn)品社交化


你會因?yàn)橘I了一瓶王老吉而在朋友圈炫耀嗎?


你會因?yàn)榭蛻舻侥慵抑谐燥垼涂蛻粢恢庇懻撃阗I的一瓶王老吉嗎?


完全不會,因?yàn)樗胀?,沒有任何的話題性。


而帶有你姓氏的李老吉、張老吉就不一樣了,擺上桌子就成了焦點(diǎn)。


你會把它分享到你的朋友圈、微信群,你也會在線下朋友圈聚會時特定帶上幾瓶去分享。


你看看,原本普通的產(chǎn)品,成了談資和身份的象征。


3、禮物場景化


為什么姓氏罐在現(xiàn)在火起來了?


一個核心的原因是過年前后的歡聚喜慶場景。


其一公司團(tuán)建、小組團(tuán)建,家族聚會、同學(xué)會、商會等等。


其二團(tuán)拜會、走親戚、過年、元宵節(jié)等。


在這些場景中,紅罐+姓氏罐就成了天然的聚會、禮物選擇。


相比那些常規(guī)的送酒送奶,對于被送的對象來說,在心理上可能會覺得更加快樂,也能感受到送禮者的心意。


4、產(chǎn)品內(nèi)涵化


如果只是純粹的在瓶罐表面加上姓名氏,雖然有了獨(dú)一無二的屬性,但還不夠有文化內(nèi)涵。


如何激發(fā)用戶對產(chǎn)品的擁有感,姓氏圖騰是另外一個誘因。


每一個姓氏的圖騰是什么樣的?


每一個圖騰的背后有什么樣的內(nèi)涵?


如何在向客戶送禮,和朋友交流的時候,把姓氏罐上的文化內(nèi)容說出來?


這就是姓氏圖騰罐的另一個加分項(xiàng)。


那么王老吉通過此番接地氣的操作,對于王老吉的來說,有什么樣的好處呢?

02、王老吉姓氏圖騰罐帶來了什么?

1、產(chǎn)品溢價


原本普通的24罐箱裝的王老吉在網(wǎng)上只要六七十塊錢就可以搞定了,一瓶還不到3塊錢,和普通的飲料無異。


姓氏罐王老吉12瓶的價格是99元,你看看,一瓶的價格直接超過了8元。


因?yàn)楫a(chǎn)品的定制化屬性,用戶愿意為高價值買單。


2、認(rèn)知再造


在絕大多數(shù)消費(fèi)者的眼里,買王老吉和加多寶其實(shí)沒有本質(zhì)上的差別,更重要的一點(diǎn)是,用戶對于這類產(chǎn)品的感覺上是呆板的,和年輕化、定制化、社交化的場景完全不沾邊。


但正是因?yàn)橥趵霞@種敢于突破傳統(tǒng)認(rèn)知,定制互動的做法,會讓一部分用戶產(chǎn)生認(rèn)知改觀,哪怕它極其微妙。


剛才我們把王老吉的這次活動給夸了一頓,那么我們再來說說它做的不好的地方。

03、王老吉姓氏圖騰罐有哪些值得改進(jìn)的?

1、沒有主動營銷


其實(shí)王老吉姓名定制罐早在幾年前就已經(jīng)有了,只是很多人不知道而已。


在王老吉的官方小程序上面,大家就可以自己定制,不需要排隊(duì)預(yù)約。


就像這次姓氏圖騰罐一樣,除了官方在公眾號、店鋪上做了曝光外,其他的主流媒體、社交渠道、明星主播等等,都沒有姓氏圖騰罐的影子。


反而是一些會員自發(fā)的在宣傳。


如果但從營銷的角度來說,這個事件的營銷是自發(fā)的,并沒有系統(tǒng)性的進(jìn)行宣發(fā)。


2、沒有利益綁定


姓氏罐完全是用戶覺得好玩,有意思,再加上官方自由渠道的一些曝光,帶來了一些銷量。


但如果要把這個有意思的活動去放大的話,除了外部找媒體達(dá)人渠道做品宣外,其實(shí)還可以利用已有的下單用戶來做分銷的激勵。


99元的姓氏罐,給30% 的獎勵的,對于推廣者來說,就有了足夠的動力了。


或者說每個用戶推薦成功幾個人定制,就可以額外獲得姓氏罐的獎勵。


相信有這樣一些營銷活動的支持,姓氏罐的產(chǎn)品營銷將會做的更好。


3、多樣化產(chǎn)品承接


你以為王老吉就只有姓氏圖騰罐嗎?


其實(shí)不然,王老吉還有萌寵定制罐、新婚大吉罐、周歲、白天、滿月大吉罐。


但這些定制化的產(chǎn)品,你是不是也是第一次才聽到?



本來這次的銷量算是不小的,預(yù)計(jì)可以達(dá)到百萬筆訂單。


那么曝光量就更為驚人的,而王老吉在其他定制化產(chǎn)品的承接上是不夠充足的。


如果把這些產(chǎn)品的銜接做好,會在許多用戶的心目中樹立一個定制化、節(jié)日化、禮品化的新認(rèn)知。


04、王老吉姓氏圖騰罐帶來的賺錢啟示

好了,說了這么多王老吉,那我們到底能從這個案例中獲得什么賺錢的思路呢?


村長分享兩點(diǎn),僅僅是幫助大家開開胃,醒醒腦,各位可以以此來延展。


1、賺信息差的錢


正如村長剛才所說的,在你的朋友圈中,絕大部分人是不知道王老吉還有姓氏圖騰罐的,他們也不知道王老吉還有生日、婚宴、周歲等大吉罐的定制產(chǎn)品。


那這不就是一個商機(jī)嗎?


王老吉的渠道賣99元,那你賣129、149也不是不行的。


比如你朋友圈做個限量活動,定制一套吉祥罐,限量100份,稍微有點(diǎn)號召力的,一定就賣出去了。


當(dāng)然,這只是小錢,純當(dāng)做靠信息差賺錢測試而已。


2、賺定制化的錢


既然王老吉的定制罐可以從3塊錢賣到8塊錢一瓶,那么為什么你不能把加多寶、可口可樂、旺仔的飲料也定制化一下?


比如加多寶、可口可樂都有金罐就是很好的寓意,而可口可樂的定制一直是一個悶聲發(fā)財(cái)?shù)男∩狻?/p>


淘寶某賣家做可口可樂定制易拉罐,價格從20多到400多不等,月銷量超過7000筆,這不就是一個月入三五萬的案例嗎?


所以各位完全可以利用名牌產(chǎn)品本身的影響力,去做一些定制化的事情,而飲料只是其中之一。


這里順便再分享一個村長付費(fèi)社群中一個私密的生財(cái)案例,也是和定制化相關(guān)的。


大家還記得我們上小學(xué)的時候,經(jīng)常會用到鉛筆嗎?


父母親一買就是十幾只,但我們經(jīng)常會把鉛筆給丟失了。


另外,你如果直接送給孩子一把鉛筆,他可能沒有任何的感覺。


那么賺錢的思路來了!


我們能不能在鉛筆尾端的表面,都直接給孩子進(jìn)行姓名、寄語的定制呢?


為了方便大家理解,我們直接看這個圖片吧!


具體的我就不再深入了,我就告訴大家一個數(shù)據(jù)即可,做這種鉛筆光刻定制的抖音店鋪。


不僅把原本9.9一盒的鉛筆賣到29.9,而且銷量最大的店鋪已經(jīng)賣出了20萬單了。


之所以延展來分析這個,核心不是讓大家去賣鉛筆,也不是去賣定制罐。


是想告訴大家,我們在日常學(xué)習(xí)中,看視頻、看文章、看案例,不能僅僅停留在我看過了。


而是要有舉一反三的能力,通過學(xué)習(xí)來思考,這件事情是不是可以運(yùn)用到自己的項(xiàng)目身上,否則看再多的案例,聽再多的故事,都是賺不到錢的。


-END-

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    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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