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最近，應(yīng)邀圈里的一些朋友們的經(jīng)驗(yàn)分享需求，太久沒(méi)寫(xiě)過(guò)文章，有點(diǎn)生疏，冥思苦想之下，回顧并整理了一下自己這段時(shí)期對(duì)于產(chǎn)品種子用戶期經(jīng)營(yíng)的一點(diǎn)干貨。人無(wú)完人，如有不同意見(jiàn)希望大家可以提出建議，共同學(xué)習(xí)。

寫(xiě)完這篇文章，突然有點(diǎn)緬懷!自12年進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)圈子以來(lái)，認(rèn)識(shí)了很多渠道圈的朋友。在大家的互幫互助之下，讓我成長(zhǎng)了很多，推廣雖然辛苦，但是很有意義，所以火柴哥借此機(jī)會(huì)特別感謝每一個(gè)正在或者準(zhǔn)備從事app運(yùn)營(yíng)推廣行業(yè)的同仁們。

好了，廢話不都說(shuō)，現(xiàn)在給大家分享我近段時(shí)間來(lái)一直在做種子用戶期的干貨吧

首先，先了解一下什么叫種子用戶？

種子用戶就是除了產(chǎn)品公司相關(guān)人員以外第一批接觸到該產(chǎn)品的外部用戶，這些用戶會(huì)因?yàn)閼延幸欢ǖ呐d趣和好奇心附帶著對(duì)產(chǎn)品的神秘感而去關(guān)注你的新產(chǎn)品。物以類聚，人以群分，然后通過(guò)后期對(duì)種子用戶做以針對(duì)性的刺激活動(dòng)，讓他們憑借自己的交際圈，吸引更多的目標(biāo)用戶，以便于小范圍的培養(yǎng)產(chǎn)品氛圍，播撒種子。且懷有更高的熱情持續(xù)關(guān)注下去，直到產(chǎn)品上線成為你的真實(shí)用戶。

好奇心，害死貓！如果你很了解你當(dāng)前的種子用戶對(duì)你的產(chǎn)品持有的心理狀態(tài)，并且能夠深挖他們，那用戶量就是幾何數(shù)增長(zhǎng)，就此柴哥恭喜你，你已經(jīng)是一個(gè)渠道運(yùn)營(yíng)高手了。

種子用戶孕育著希望，孕育著產(chǎn)品上線后通過(guò)口碑營(yíng)銷帶來(lái)更多的用戶。即使你的產(chǎn)品未上線，種子用戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和反饋同樣可以為產(chǎn)品提升帶來(lái)貢獻(xiàn)。產(chǎn)品上線前的準(zhǔn)備工作做完后，利用這段空白的時(shí)間，我們有什么理由不去做呢？

因此并非依靠種子用戶的口碑營(yíng)銷為你上線后的產(chǎn)品帶去用戶才算有價(jià)值。種子用戶的潛在價(jià)值是很驚人的，想想看，產(chǎn)品還未上線，已經(jīng)有一大波的人跟著你的屁溝后面走，而且時(shí)刻關(guān)注你的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，那你是有多么的幸運(yùn)，其次，你的產(chǎn)品上線后真的很能解決用戶的需求，好了，柴哥又要恭喜你了。

千萬(wàn)注意！不要把你的種子用戶當(dāng)做傳統(tǒng)的的推廣所帶來(lái)的的用戶去運(yùn)營(yíng)，那樣子很不值，因?yàn)榉N子用戶的獲取是你花了很多很大的心血換來(lái)的，要充分利用好。

最后，對(duì)種子用戶的概念，我總結(jié)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1．種子用戶活躍度以及產(chǎn)品認(rèn)同感比較高

種子用戶要精準(zhǔn)選擇。盡量活躍度高的用戶作為產(chǎn)品使用者。否則，即使引進(jìn)了再多，也無(wú)助于目標(biāo)用戶數(shù)量的擴(kuò)散，相反，會(huì)影響你在對(duì)自己產(chǎn)品反饋意見(jiàn)的一種誤判

2．種子用戶會(huì)向開(kāi)發(fā)者提供中肯的意見(jiàn)和建議，積極參與運(yùn)營(yíng)活動(dòng)

精準(zhǔn)的種子用戶，不僅會(huì)經(jīng)常關(guān)注產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，還會(huì)活躍于產(chǎn)品的自媒體圈，qq，微信里，經(jīng)常發(fā)表言論，帶動(dòng)其他用戶討論和互動(dòng)，并且最重要的是，能夠?yàn)楫a(chǎn)品開(kāi)發(fā)者提供中肯的意見(jiàn)和建議，幫助產(chǎn) 品不斷提升性能和功能，具有主人翁精神的用戶，是最好的種子用戶。

據(jù)說(shuō)，貓撲團(tuán)隊(duì)最初招聘的員工均來(lái)自社區(qū)的的種子用戶，相信這幾個(gè)種子用戶一定是互動(dòng)活躍并提供了許多中肯建議的人。

3．種子用戶是絕對(duì)的目標(biāo)用戶

引進(jìn)種子用戶要講究精挑細(xì)選，用戶的需求要盡量與產(chǎn)品的調(diào)性吻合，或者用戶的影響力要盡量的能波及目標(biāo)用戶群體。種子用戶的質(zhì)量要比數(shù)量更重要，低質(zhì)量的用戶，人再多也沒(méi)用，甚至?xí)鸬讲缓玫男Ч?。例如：得不到真?shí)的反饋意見(jiàn)；無(wú)謂的抱怨吐槽影響別的用戶等

接下來(lái)，談一下產(chǎn)品還未上線，如何獲取種子用戶？

一．種子用戶原始階段

種子用戶獲取的原始階段是一個(gè)摸著石頭過(guò)河的探索過(guò)程，因?yàn)槟闶裁炊际且粋€(gè)未知，怎么做？

舉例說(shuō)明：

國(guó)外：linkined的第一批用戶是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在線下邀請(qǐng)的(每人負(fù)責(zé)邀請(qǐng)50個(gè)高素質(zhì)的商務(wù)用戶，CEO負(fù)責(zé)100個(gè));myspace的第一批用戶是創(chuàng)始人的線下的樂(lè)隊(duì)資源，cyworld的初期發(fā)展，是在漢城做線下的宣傳。

國(guó)內(nèi)：新浪博客 新浪博客發(fā)展初期通過(guò)媒體關(guān)系拉攏到了大批意見(jiàn)領(lǐng)袖、知名人士尤其是娛樂(lè)圈人士開(kāi)通博客撰寫(xiě)博文，甚至開(kāi)出高價(jià)稿酬，其它門(mén)戶紛紛效仿。而這一幕在微博時(shí)代又重演了。網(wǎng)易搜狐莫不如此。最近的有秒拍；美拍；大咖秀等

我是如何做的：

1，定位你的目標(biāo)用戶，哪些用戶是你需要的？這些用戶通常喜歡干什么？作出用戶行為分析報(bào)告，得出結(jié)論。

2，根據(jù)你對(duì)用戶的行為分析，選擇一個(gè)時(shí)間，地點(diǎn)，擴(kuò)散程度，數(shù)量需求等，有針對(duì)性的做一場(chǎng)小活動(dòng)，到自媒體圈（QQ和微信，微博，論壇貼吧都有超過(guò)億級(jí)的用戶）免費(fèi)推廣，得到最原始的用戶數(shù)據(jù)。

3，通過(guò)二次篩選，得到更為精準(zhǔn)的原始種子用戶，平均分配給運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人，按照地區(qū)數(shù)量建官方qq群微信群官方微博凝聚這批用戶，做深度挖掘，和每個(gè)人互動(dòng)，灌輸自己的產(chǎn)品理念核心，最終得到認(rèn)同感歸屬感。

4，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，開(kāi)啟第二次刺激活動(dòng)，根據(jù)運(yùn)營(yíng)的用戶需求，還是有針對(duì)性的選擇相關(guān)自媒體圈的網(wǎng)紅大v少量的付費(fèi)合作，再次導(dǎo)入種子用戶，再此篩選出需要的精準(zhǔn)種子用戶重復(fù)進(jìn)行上面“3”的步驟，積累一定量的種子用戶數(shù)量（各自產(chǎn)品不一樣，數(shù)量根據(jù)各家運(yùn)營(yíng)需求來(lái)定），完成種子用戶原始階段的目標(biāo)。

二．種子用戶擴(kuò)散階段

原始用戶的邀請(qǐng)機(jī)制是種子用戶擴(kuò)散階段獲取優(yōu)質(zhì)大量種子用戶的“最佳途徑”。在這里我們針對(duì)各自的產(chǎn)品分類的不同，運(yùn)營(yíng)需求不同選擇適合自己的邀請(qǐng)機(jī)制，這里我們有必要對(duì)邀請(qǐng)機(jī)制仔細(xì)考量， 千萬(wàn)不能踏著別人的腳步去效仿推廣。邀請(qǐng)機(jī)制的前提是產(chǎn)品是封閉的，產(chǎn)品并未上線　

接下來(lái)我整理一下常見(jiàn)的幾種邀請(qǐng)機(jī)制的做法：

1.邀請(qǐng)碼邀請(qǐng)

通過(guò)最初的原始種子用戶自己去你指定的后臺(tái)獲取或者你直接發(fā)放邀請(qǐng)碼去帶入用戶，這塊需要團(tuán)隊(duì)文案 新媒體 運(yùn)營(yíng) 策劃 技術(shù)的完美對(duì)接，激活碼的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要充分考慮后臺(tái)管理功能，包括功能開(kāi)關(guān)，生成規(guī)則，使用效果等等。對(duì)帶入的種子用戶的信息要充分驗(yàn)證，確保他也是你的精準(zhǔn)種子用戶，繼續(xù)重復(fù)“種子用戶原始階段”的第“3”個(gè)步驟

2.鏈接邀請(qǐng)

生成一段帶有參數(shù)的特有URL，將此URL發(fā)給別人。你問(wèn)我途徑嗎，通常是QQ等IM工具。

3.活動(dòng)邀請(qǐng)

這個(gè)我就不多說(shuō)了，就是做活動(dòng)啦，讓你的種子用戶自發(fā)的給你擴(kuò)散帶來(lái)用戶。

以上三類屬于線上邀請(qǐng)，還有幾種線下邀請(qǐng)：口頭邀請(qǐng)；邀請(qǐng)卡邀請(qǐng)。

三．總結(jié)：論種子用戶的重要性

我們來(lái)細(xì)細(xì)歸納一下獲取種子用戶的意義：

1、快速積累用戶量，形成口碑傳播的基礎(chǔ)

2、減少市場(chǎng)推廣的費(fèi)用和難度，從而降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

3、控制產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏，為快速迭代贏得時(shí)機(jī)。

解決種子用戶期的積累需要產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)的多方協(xié)作，尤其產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的預(yù)先考慮，從產(chǎn)品立項(xiàng)之初就要做好準(zhǔn)備。做好種子用戶的積累，對(duì)產(chǎn)品上線后用戶市場(chǎng)環(huán)境不言而喻，如果產(chǎn)品真的得到種子用戶的認(rèn)可，那就成功一半了，由此說(shuō)明，產(chǎn)品一上線就穩(wěn)定了，走過(guò)了別人上線后走過(guò)的幾個(gè)產(chǎn)品不穩(wěn)定用戶流失的時(shí)期，對(duì)于種子用戶的導(dǎo)入后續(xù)再向大家闡述。

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