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作者 | 鰻魚
最近有從業(yè)者告訴游戲新知，字節(jié)跳動旗下的《摸摸魚》MAU（月活躍用戶）已經(jīng)突破了900萬。就是那個剛上線3個月，看起來像「游戲廣告版的抖音」的分發(fā)軟件。
此外游戲新知還獲悉，競品《233樂園》的DAU（日活躍用戶）如今突破了1000萬。一款A(yù)pp的DAU要到達這個量級，用戶量至少得破億吧。打聽一圈身邊根本沒有人下載過，怎么可能？但是這款游戲在小米應(yīng)用商店的下載量是2000萬級、應(yīng)用寶1000萬級，百度手機助手上的下載量更是高達6.6億，它的兄弟《233小游戲》也有1.7億。
截圖來自百度手機助手
游戲行業(yè)的競爭已經(jīng)不局限于游戲產(chǎn)品本身，游戲盒也是一筆不小的生意。
游戲盒最基礎(chǔ)的依然是分發(fā)功能，有的還加入了短視頻、社區(qū)論壇等功能再加上越來越成熟推薦算法，如《摸摸魚》都有點像游戲分發(fā)界的抖音了。此外和以往的游戲盒相比，現(xiàn)在該領(lǐng)域的選手還越來越重視下沉市場的用戶。
上面提到的《233樂園》從2019年3月上架各大應(yīng)用商城之后，DAU就直線走高，在一眾游戲盒中成為下沉市場的有利競爭者。一年后字節(jié)跳動的《游小幫》也開始內(nèi)測，《4399游戲盒》正式面世?！哆涔究煊巍贰豆猸h(huán)助手》《23開心玩》等游戲盒也相繼加入市場競爭，其中《23開心玩》在最近不到一個月的時間就在VIVO獲得超過3000萬的下載量。
如今無論是游戲大廠還是不知名的小廠商，都能在游戲盒這一塊奪得一片天地。今天游戲新知就以《摸摸魚》和《233樂園》為典型代表來談一下游戲盒。
字節(jié)跳動兩年迭代出《摸摸魚》
視頻血統(tǒng)出現(xiàn)在游戲盒中
字節(jié)跳動體系A(chǔ)pp本身在下沉市場頗有話語權(quán)，自然有機會更早捕獲游戲盒的機會。Ohayoo面世的一年后，字節(jié)跳動正式開始嘗試推出游戲盒，從《游小幫》成長到《摸摸魚》的近千萬活躍用戶，字節(jié)跳動花了兩年多的時間。
《游小幫》
2020年3月游戲平臺《游小幫》開始內(nèi)測，11月正式上線了iOS版本。初嘗游戲盒業(yè)務(wù)的字節(jié)跳動似乎更希望圍繞自家的游戲開始探索，這個重任也就落在了Ohayoo發(fā)行的幾款游戲身上。
《游小幫》主打的只有《我功夫特?！贰断袼厣鋼簟贰段乙彩谴髠b》《六號特工：秘密任務(wù)》四款比較知名的游戲，下載量在1000萬+至6000萬+不等，玩家數(shù)量有一定基礎(chǔ)。
《游小幫》也主要圍繞著幾款游戲開始嘗試社區(qū)的建設(shè)，登陸應(yīng)用、社區(qū)發(fā)言等行為都能夠獲得U幣，可以用于兌換上述四款游戲的道具。
在精選欄目中通過游戲試玩視頻的輪播來進行宣傳，除去上述幾款游戲之后僅有9款游戲，數(shù)量非常少，但已經(jīng)有《別針大師》《小美斗地主》兩款非Ohayoo游戲的分發(fā)。
整體來看應(yīng)用的功能都非常雛形，但官方也表示未來《游小幫》會合并至一個大平臺，同時也在招募另一個游戲平臺《蛋卷游戲》的用戶?？梢姟队涡汀返脑囁菫榱恕兜熬碛螒颉返牡?。
《蛋卷游戲》
2020年10月，《蛋卷游戲》開始了安卓端的內(nèi)測，而至今也沒有上線iOS版本。
相較于《游小幫》而言，《蛋卷游戲》更有游戲盒的樣子了。明顯可以感覺到，入駐平臺的游戲數(shù)量增加了非常多，除了原本Ohayoo的休閑游戲以外，網(wǎng)易的《陰陽師妖怪屋》、巨人網(wǎng)絡(luò)的《球球大作戰(zhàn)》的大廠游戲，還有不少獨立游戲也都能在《蛋卷游戲》中找到身影。
《蛋卷游戲》中也有貨幣（名為蛋卷幣）的設(shè)置，需要通過啟動游戲、瀏覽游戲詳情、點贊游戲評價和進入游戲圈子來獲得，可以用于購買皮膚點券、充值禮包和免廣告券等。其中最受歡迎的免廣告券是用于在Ohayoo旗下游戲中跳過廣告獲取獎勵。
《蛋卷游戲》中沒有充值入口，游戲皆是免費游戲，蛋卷幣也不能通過購買獲得。字節(jié)跳動推出這樣一款產(chǎn)品更像是培養(yǎng)用戶游玩休閑游戲的游戲習(xí)慣，并沒有期待通過這樣一個平臺實現(xiàn)高額盈利。
《摸摸魚》
2021年4月，《摸摸魚》正式上線。從UI布局和應(yīng)用功能上來看都和《蛋卷游戲》有高度的相似。雖然也不排除內(nèi)部賽馬的可能，但游戲新知認為《蛋卷游戲》至今也未曾上線iOS平臺，就是因為《摸摸魚》從《蛋卷游戲》迭代而來。
《摸摸魚》的迭代主要在兩個方面的變化。其一是UI方面的變化，平臺中的「下載游戲」替換為了「開始游戲」。當然實際上游戲還是需要下載，不過游戲下載后不需要安裝，也不會出現(xiàn)在手機桌面，而是內(nèi)置在平臺應(yīng)用中。
結(jié)合云游戲平臺嗷哩游戲的內(nèi)測，大膽想象兩個平臺合并也并非不可能。
其次最重要的是短視頻內(nèi)容的增加，甚至添加了彈幕功能。玩家在游戲的短視頻中可以直接開始游戲下載或進入游戲圈子，其中的短視頻作者也不乏抖音上的制作者，嘗試用最熟悉、最簡單的方式為平臺引入內(nèi)容。
經(jīng)過兩年多的迭代，字節(jié)跳動在游戲盒上逐漸有了更多的嘗試，并且始終計劃依靠自己最熟悉的Ohayoo和抖音來建立生態(tài)。
目前《摸摸魚》的iOS版本比較敷衍，只有游戲短視頻的內(nèi)容，玩家還不能通過平臺下載游戲，可見安卓用戶才是它們的目標。
在安卓平臺上《摸摸魚》進行了不少的買量，在2021年5月的產(chǎn)品買量榜上排名28位，游戲盒領(lǐng)域僅次于15名的《233樂園》。
雖然《摸摸魚》在安卓端的下載量無從檢測，但是從MAU突破900萬的成績來看也并不會太低。字節(jié)跳動作為互聯(lián)網(wǎng)大廠有比較廣泛的業(yè)務(wù)布局，還能在一款游戲盒上投入如此之多，可見重視程度。
目前《摸摸魚》中開發(fā)者入駐也提供了個人開發(fā)者的選項，在信息登記頁面只需要登記個人信息，甚至不需要產(chǎn)品詳細內(nèi)容，為個人開發(fā)者降低了不小的門檻，同樣能夠吸引小團隊的入駐。
背靠日活6億的抖音，《摸摸魚》能夠提供的「和視頻達人合作」對于小型開發(fā)團隊而言更是難得的資源。
從Ohayoo導(dǎo)量，到《摸摸魚》的負責(zé)分發(fā)和宣傳，字節(jié)跳動不僅在培養(yǎng)玩家對于休閑游戲的習(xí)慣，同時也吸引了大批的小型開發(fā)者團隊，通過提供一連串的游戲服務(wù)來收攬休閑游戲。
沒有游戲背景的小廠
做出DAU千萬的游戲分發(fā)渠道
《233樂園》可能是游戲盒中最早獲得熱度的一款A(yù)pp，背后的公司展心展力甚至在2021年3月獲得了1億美元的融資，估值將近10億元。
他們旗下還有一個名為MetaApp的內(nèi)容分發(fā)和創(chuàng)作平臺項目在推進當中，計劃在游戲分發(fā)之余還在供應(yīng)鏈上通過UCG產(chǎn)出的聯(lián)機內(nèi)容。如今《233樂園》就作為分發(fā)平臺實現(xiàn)了第一步。
雖然游戲新知并沒有很看好他們的MetaApp，但是《233樂園》確實有不低的人氣。官網(wǎng)也顯示MAU已突破了3500萬。
《233樂園》的功能和大多游戲垂直平臺類似，并沒有什么特別之處，同樣提供了游戲推送、游戲分類和游戲排名的功能。其iOS版本在2020年4月上線，同樣也只有短視頻內(nèi)容而沒有游戲分發(fā)的功能，其主要市場也在安卓上。
比較特別的是官方所稱的沙箱技術(shù)的確能夠?qū)崿F(xiàn)。和《摸摸魚》一樣，在實際下載了游戲之后也內(nèi)置在平臺內(nèi)，而不會出現(xiàn)在手機桌面上。
另外游戲新知在官網(wǎng)上除了找到《233樂園》之外，該游戲盒還有《233小游戲》等幾個不同的名稱，從買量廣告上下載的游戲盒也和官網(wǎng)提供的版本有所差異。
其中一個版本不僅僅提供了游戲內(nèi)容的分發(fā)，還提供了教育軟件的分發(fā)。
業(yè)務(wù)這么廣泛，游戲新知也不禁好奇《233樂園》是否真的吸引了這么多的合作對象。2021年1月的時候，《233樂園》就因為侵害用戶權(quán)益而被工信部通報。
這樣一家看起來不是很高端、在經(jīng)營上也被通報過的游戲盒又是如何引來這么多活躍用戶的呢？
有讀者告訴游戲新知，《233樂園》早前是通過網(wǎng)賺模式裂變而在下沉市場虜獲的大量的用戶，《233平臺》早期在買量廣告中也不乏出現(xiàn)「233小游戲，玩游戲賺錢」這樣的文案。
不過在近三個月的時間里這樣的文案素材使用天數(shù)不超過3天，游戲新知在實際體驗數(shù)個版本的《233樂園》后也發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有了網(wǎng)賺相關(guān)的功能。
在買量上《233樂園》則是傲視群雄。根據(jù)Dataeye的數(shù)據(jù)，在2020年游戲平臺買量榜單中《233樂園》排名第一位，最早從2018年就開始進行投放，至今已經(jīng)斷斷續(xù)續(xù)投放了將近四年，投放量也比同品類的《摸摸魚》和《咪咕快游》多。
到了2021年，《233樂園》買量依然不減。2021年按產(chǎn)品持續(xù)投放天數(shù)排名TOP100中排名第一，同天數(shù)的還有4399游戲盒和TapTap。
持續(xù)長時間的高量投放為《233樂園》換來了大量的下載量，其安卓平臺累計總下載量超過7.9億次，其中百度獲量最高，峰值達到一天67萬次。
《233樂園》原本在華為應(yīng)用商城也獲得了不低的下載量，后來在2019~2020年，《233樂園》相繼在VIVO、華為、OPPO、魅族等手機應(yīng)用商城下架（目前小米的還在）。
根據(jù)公司在一份PPT中的介紹，《233樂園》的分發(fā)量達到10億。從各大手機應(yīng)用商城的態(tài)度來看，可能《233樂園》的分發(fā)量真的不少，知情人士向游戲新知透露向《233樂園》的下架就是因為影響到了自家應(yīng)用的分發(fā)數(shù)據(jù)。
具體來看單款產(chǎn)品的分發(fā)情況的話，《233樂園》中有一款聲稱由撲家工作室引進、233樂園獨家發(fā)行的《櫻花校園模擬器2021》。
《櫻花校園模擬器》同時也是2020年Q1的黑馬游戲產(chǎn)品，每周日均活躍用戶規(guī)模用戶規(guī)模上升了10%，超過了52萬人。
從開發(fā)商展心展力公司公司的資料來看，《233樂園》未成年用戶占比達到了46%。游戲新知獲悉這個數(shù)據(jù)至少是2021年3月以前的占比，據(jù)西部證券報告，這個比率在2021年7月來到了80%。
或許是因為未成年人玩家的比率大幅度上升，《233樂園》萌生了對標《Roblox》的想法，試圖進軍元宇宙領(lǐng)域。
展心展力公司在2016年成立之前，曾經(jīng)以龍威游戲為名開展過網(wǎng)頁游戲業(yè)務(wù)，也曾經(jīng)研發(fā)過休閑游戲平臺《黑糖星球》（不過找不到對應(yīng)的商標或軟著），但至少的確是有過從事游戲行業(yè)的經(jīng)驗的。
根據(jù)展心展力的視頻介紹，MetaApp想做的是一個融合視頻、交互小說、交互視頻等內(nèi)容的一站式平臺，如今的游戲分發(fā)平臺只是一個起點。
游戲新知推測，正是最近興起的「元宇宙」風(fēng)潮讓展心展力獲得了高額的融資。但是正如心動CEO黃一孟所說，元宇宙的出現(xiàn)可能還很遠，而在一眾大廠的包圍之下《233樂園》能夠做出元宇宙產(chǎn)品仍是未知數(shù)。
其他的參與者
大廠字節(jié)跳動通過Ohayoo業(yè)務(wù)和《摸摸魚》提供了從研發(fā)到分發(fā)的支持，拿下了休閑游戲的頭部市場；在游戲行業(yè)不那么知名的展心展力則通過《233樂園》拿下了未成年人及下沉市場。
游戲盒領(lǐng)域還有不少其他競爭者都各自做出了差異化。
《咪咕快游》：云游戲平臺
在各大平臺還在試水云游戲平臺的時候，中國移動旗下的《咪咕快游》已經(jīng)將云游戲作為游戲盒的最大亮點來運營。
玩家在《咪咕快游》中可以實打?qū)嵉拿胪嬗螒?，不需要進行下載也不會為手機增添內(nèi)存壓力。游戲品類的也很豐富，從大內(nèi)存的《原神》《鬼泣-巔峰之戰(zhàn)》到休閑的《球球大作戰(zhàn)》，甚至還單獨設(shè)立了主機游戲板塊。
在社區(qū)運營方面，《咪咕快游》也有論壇、電競資訊等多個板塊，基本能夠涵蓋的方面都囊括到了。
《咪咕快游》采用了游戲時間收費的模式，收費的價格也相對良心，對于多數(shù)玩家來講都是比較能夠接受的范圍內(nèi)。
不局限于APP，《咪咕快游》還曾推出過名為GXNOVA的云游戲電視盒子，不過目前已經(jīng)下架。同為運營商，中國電信也有天翼云游戲、中國聯(lián)通有沃暢游，但目前來看中國移動的《咪咕快游》顯然是動作最快的一家。
《4399游戲盒》：福利派送
《4399游戲盒》也有基礎(chǔ)的游戲分發(fā)和論壇板塊，另外權(quán)重更高的還有游戲福利分發(fā)的內(nèi)容。部分游戲的福利需要支付「盒幣」才能獲取，而「盒幣」則需要充值獲得。
除了福利以外，「盒幣」也可以用來換取Q幣等其他游戲貨幣、話費，甚至像鼠標、手表這樣的實體商品?？梢哉f，「盒幣」扮演了《4399游戲盒》中十分萬能的角色，也是收入的重要來源之一。
在其他內(nèi)容方面，《4399游戲盒》也提供了直播內(nèi)容（直播打賞也用的「盒幣」）和云游戲的內(nèi)測，在各方面都進行了跟進。
《光環(huán)助手》：跟進游戲短視頻內(nèi)容
《光環(huán)助手》的基礎(chǔ)功能和其他垂直分發(fā)的游戲平臺也都類似，比較特別的是和字節(jié)跳動的《摸摸魚》一樣提供了短視頻的板塊。游戲廠商和平臺用戶都可以在自己的個人頁面中投稿視頻，但交互情況不那么樂觀。
在玩家社區(qū)板塊中也有不少游戲圖文和視頻的攻略，從視頻和論壇交流內(nèi)容上都有更多的UGC內(nèi)容。
結(jié)語
在不知不覺中，頭部市場的游戲盒已經(jīng)憑借著獨特的內(nèi)容和市場定位中積累了大量用戶，后面緊跟的游戲盒產(chǎn)品也在內(nèi)卷中相繼試水了云游戲、短視頻等處于風(fēng)口的內(nèi)容。如今游戲產(chǎn)品在競爭中整體品質(zhì)有所提升，游戲盒也已經(jīng)陷入了內(nèi)容板塊的內(nèi)卷中來。
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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