作者 | 阿萊斯特

近日，《真·三國(guó)無(wú)雙 霸》手游預(yù)約人數(shù)超過(guò)500萬(wàn)，在TapTap單平臺(tái)的預(yù)約量就超過(guò)了60萬(wàn)并獲得8.3的高評(píng)分。很多會(huì)關(guān)注到這款游戲的發(fā)行商為騰訊，但鮮少人注意到這款游戲背后還有一家A股上市公司——盛天網(wǎng)絡(luò)。

游戲從業(yè)者可能未必對(duì)盛天網(wǎng)絡(luò)有所了解，但與它有關(guān)系的游戲你一定不會(huì)陌生?！墩妗と龂?guó)無(wú)雙 霸》 《大航海時(shí)代·海上霸主》均登錄騰訊游戲2021年度發(fā)布會(huì)的手游，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》《三國(guó)志2017》則在iOS游戲暢銷(xiāo)榜上常駐，這4款游戲都是盛天網(wǎng)絡(luò)旗下子公司深度參與的游戲。

兩次轉(zhuǎn)型，奔赴云游戲市場(chǎng)

盛天網(wǎng)絡(luò)成立至今已經(jīng)有15年的歷史了，它在游戲行業(yè)所獲取的關(guān)注度和亮眼的履歷并不匹配。這恐怕要從它的發(fā)展歷程開(kāi)始說(shuō)起。盛天網(wǎng)絡(luò)最初靠網(wǎng)吧系統(tǒng)起家，如今正在轉(zhuǎn)型成為一家云游戲平臺(tái)公司。

2014年以前，盛天網(wǎng)絡(luò)的主要業(yè)務(wù)圍繞著網(wǎng)吧系統(tǒng)展開(kāi)。

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2013中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)年度報(bào)告》，盛天網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)吧游戲更新軟件市場(chǎng)的占有率高達(dá)37.7%，位列第二名。

在這個(gè)時(shí)期，盛天網(wǎng)絡(luò)的主要營(yíng)收來(lái)源是依托于網(wǎng)吧渠道的廣告業(yè)務(wù)，通過(guò)網(wǎng)吧渠道精準(zhǔn)將產(chǎn)品推送給網(wǎng)吧用戶(hù)。當(dāng)時(shí)盛天網(wǎng)絡(luò)超75%的營(yíng)收均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)廣告及技術(shù)服務(wù)。

從2014年開(kāi)始，盛天網(wǎng)絡(luò)大力發(fā)展游戲聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)并推出了游戲平臺(tái)「易樂(lè)玩」。期間公司旗下的游戲平臺(tái)「易樂(lè)玩」接入游戲近百款，服務(wù)范圍囊括了PC端和移動(dòng)端。該業(yè)務(wù)在2016年的營(yíng)收便高達(dá)7000萬(wàn)元，為公司貢獻(xiàn)了五分之一的營(yíng)收來(lái)源。

但顯然盛天網(wǎng)絡(luò)并不打算止步于此。

從2018年開(kāi)始盛天網(wǎng)絡(luò)的云游戲業(yè)務(wù)開(kāi)始起步。首先是推出「盛天云」為代表的云計(jì)算服務(wù)產(chǎn)品，將探索云游戲列入公司的發(fā)展規(guī)劃中。之后的兩年時(shí)間里，先后對(duì)天戲互娛完成了100%的股權(quán)收購(gòu)。

在收購(gòu)的過(guò)程中，盛天網(wǎng)絡(luò)還和天戲互娛的原股東簽訂了業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議。而天戲互娛在2019年、2020年分別拿到了承諾業(yè)績(jī)金額的115%和140%的亮眼成績(jī)單，順利通過(guò)了母公司盛天網(wǎng)絡(luò)的考驗(yàn)。連續(xù)兩年完成業(yè)績(jī)承諾，這也讓盛天網(wǎng)絡(luò)加快了想要完成對(duì)天戲互娛剩余30%股權(quán)進(jìn)行收購(gòu)的步伐。今年1月，盛天網(wǎng)絡(luò)完成了與天戲互娛另外的30%的股權(quán)收購(gòu)時(shí)，又重新進(jìn)行了業(yè)績(jī)承諾約定，并大幅提高了2021年以后的業(yè)績(jī)承諾額度。這也說(shuō)明了天戲互娛自身的研發(fā)能力以及盛天網(wǎng)絡(luò)對(duì)公司后續(xù)發(fā)展的十足信心。

將這個(gè)擁有諸多頂級(jí)游戲IP的公司收入囊中，也為云游戲領(lǐng)域的IP和內(nèi)容填充打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

到了今年年初，盛天網(wǎng)絡(luò)更是發(fā)布公告稱(chēng)正在準(zhǔn)備募集資金4.86億元，這筆募集資金中的77%（3.76億元）則是投入云游戲的項(xiàng)目上，這一次募資得到了證監(jiān)會(huì)的批復(fù)。

值得一提的是，自2020年4月以來(lái)已經(jīng)有7家游戲概念股向證監(jiān)會(huì)遞交再融資方案申請(qǐng)，但截止至今只有凱撒文化、三七互娛和盛天網(wǎng)絡(luò)三家企業(yè)獲得審核通過(guò)。

可以說(shuō)，盛天網(wǎng)絡(luò)的兩次轉(zhuǎn)型都比較順利，這一點(diǎn)歷年的財(cái)報(bào)中也有所體現(xiàn)。

盛天網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)起步不久的2015年，其收入僅僅占了總營(yíng)收的3%。之后游戲業(yè)務(wù)在營(yíng)收構(gòu)成上的占比都是呈現(xiàn)穩(wěn)步提升的態(tài)勢(shì)。到了2020年，游戲業(yè)務(wù)的相關(guān)收入（游戲運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)+IP運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)）已占據(jù)總營(yíng)收的52.93%。而云游戲領(lǐng)域的部署有望在未來(lái)為盛天網(wǎng)絡(luò)釋放利潤(rùn)勢(shì)能。

目前，盛天網(wǎng)絡(luò)的業(yè)績(jī)情況一片大好。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，盛天網(wǎng)絡(luò)在2020年的總營(yíng)收達(dá)到8.95億元，同比增長(zhǎng)35.59%。2021年第一季度的營(yíng)收也比同期上漲33.01%?；谶@種趨勢(shì)，游戲新知估算盛天網(wǎng)絡(luò)2021全年?duì)I收大約能夠達(dá)到12億元-13億元之間。

盛天網(wǎng)絡(luò)云游戲業(yè)務(wù)的「三駕馬車(chē)」

相比起傳統(tǒng)游戲廠(chǎng)商只需要輸出優(yōu)秀的游戲產(chǎn)品，云游戲廠(chǎng)商則需要在技術(shù)水平、平臺(tái)服務(wù)、內(nèi)容這三個(gè)方面都有所建樹(shù)才能夠擁有相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力。盛天網(wǎng)絡(luò)在云游戲業(yè)務(wù)上近乎All in的行為，是否說(shuō)明了它已經(jīng)具備了這樣的能力了？

在平臺(tái)搭建和游戲分發(fā)方面，盛天網(wǎng)絡(luò)也早有積累。

目前盛天網(wǎng)絡(luò)的云游戲平臺(tái)「隨樂(lè)游」基于易樂(lè)游平臺(tái)及內(nèi)容生態(tài)進(jìn)行搭建，可同時(shí)為百萬(wàn)級(jí)別的在線(xiàn)終端提供硬件設(shè)備、操作系統(tǒng)、游戲內(nèi)容等資源的高效管理，該技術(shù)廣泛服務(wù)于網(wǎng)吧、電競(jìng)酒店等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，并得到了市場(chǎng)的認(rèn)證。全球能提供同樣整體解決方案并且完全擁有自主技術(shù)的廠(chǎng)商，屈指可數(shù)，使平臺(tái)有了得天獨(dú)厚的協(xié)同支撐優(yōu)勢(shì)。而「易樂(lè)游」覆蓋超過(guò)30%中國(guó)網(wǎng)吧市場(chǎng)，其內(nèi)容分發(fā)能力也已經(jīng)得到市場(chǎng)驗(yàn)證。

結(jié)合盛天網(wǎng)絡(luò)目前已有的搭建平臺(tái)操作系統(tǒng)、游戲資源推送分發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和能力，構(gòu)建起「隨樂(lè)游」需要的僅僅就是根據(jù)現(xiàn)有技術(shù)資源對(duì)云游戲體驗(yàn)進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化，無(wú)需再次經(jīng)歷摸索研究的過(guò)程。

早在2019年，盛天網(wǎng)絡(luò)就已獲得工信部頒發(fā)的第8批IDC、CDN、ISP牌照（CDN(內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò))、IDC(互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù))、(國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)虛擬專(zhuān)用網(wǎng)業(yè)務(wù))、ISP(互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)業(yè)務(wù))）。其中IDC存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的重要性，CDN降低網(wǎng)絡(luò)擁塞、提高用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)響應(yīng)速度，提供安全性和保密性，ISP負(fù)責(zé)用戶(hù)接入這幾點(diǎn)，對(duì)于云游戲服務(wù)而言都是必不可少的。這也體現(xiàn)了盛天網(wǎng)絡(luò)在因特網(wǎng)數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的實(shí)力水平。

在游戲平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面，盛天網(wǎng)絡(luò)增勢(shì)卻十分可觀。

在2014年，盛天網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始開(kāi)展游戲聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)后，游戲聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)在營(yíng)收收入的占比上也是連年增加。游戲聯(lián)運(yùn)的收入從占總營(yíng)業(yè)收入的3%，再到42%，僅僅花了6年時(shí)間。

2020年盛天網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收分業(yè)務(wù)占比

盛天網(wǎng)絡(luò)的游戲聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)，大多數(shù)則是寄托于「易樂(lè)玩」這個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上，至今為止已有6年多時(shí)間。該平臺(tái)負(fù)責(zé)接入各大客戶(hù)端游戲、網(wǎng)頁(yè)游戲、手游、H5游戲，為用戶(hù)提供了一個(gè)額外可供游戲的渠道服。其中，易樂(lè)玩接入了包括《王者榮耀》、《明日之后》等知名手游，在端游方面也接入了《激戰(zhàn)2》等游戲。

根據(jù)2020年盛天網(wǎng)絡(luò)的財(cái)報(bào)顯示，在2020年易樂(lè)玩游戲平臺(tái)收入超過(guò)3500萬(wàn)元，其中活躍用戶(hù)數(shù)平均在137萬(wàn)左右。

根據(jù)其營(yíng)收情況和常駐人數(shù)，足以說(shuō)明盛天網(wǎng)絡(luò)在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上的經(jīng)驗(yàn)和能力，易樂(lè)玩游戲平臺(tái)龐大的用戶(hù)群體也可為盛天網(wǎng)絡(luò)目前發(fā)展的云游戲業(yè)務(wù)帶來(lái)不小的助力。

除了技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、平臺(tái)服務(wù)，云游戲廠(chǎng)商最重要的「一駕馬車(chē)」就是內(nèi)容。

從2019年收購(gòu)天戲互娛之后，IP運(yùn)營(yíng)也作為游戲業(yè)務(wù)的一環(huán)成為盛天網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收的一個(gè)重要利潤(rùn)點(diǎn)，其增長(zhǎng)幅度也十分驚人。

在2019年時(shí)，IP運(yùn)營(yíng)服務(wù)的營(yíng)收僅僅是2500萬(wàn)元，到了2020年，IP運(yùn)營(yíng)服務(wù)的收入就已經(jīng)跨過(guò)了1億元門(mén)檻，增幅達(dá)到301.8%。

IP運(yùn)營(yíng)服務(wù)營(yíng)收的暴漲，自然也離不開(kāi)手上持有的各大頂級(jí)游戲IP。根據(jù)盛天網(wǎng)絡(luò)目前所持有的頂級(jí)IP，如《大航海時(shí)代4》、《生死格斗5》、《真·三國(guó)無(wú)雙6》、《三國(guó)志11》、《真·三國(guó)無(wú)雙8》、《末日之蝕》等，基本上保障了盛天網(wǎng)絡(luò)后期的游戲研發(fā)選材，每年2至3款精品IP的簽約計(jì)劃在未來(lái)也會(huì)為其擴(kuò)展游戲規(guī)模提供極大的發(fā)展空間，不會(huì)導(dǎo)致盛天網(wǎng)絡(luò)陷入「坐吃山空」的狀況。

從盛天網(wǎng)絡(luò)的IP儲(chǔ)備上看出，他們最大的底氣便是手握諸多「精品IP」。通過(guò)以精品IP為核心，在移動(dòng)端市場(chǎng)研發(fā)、發(fā)行，繼而從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展到全球市場(chǎng)，未來(lái)也有可能再將IP運(yùn)營(yíng)從游戲領(lǐng)域擴(kuò)展到動(dòng)漫、影視、衍生品等領(lǐng)域。

這家可以算是游戲行業(yè)新秀的游戲公司，到現(xiàn)在游戲聯(lián)運(yùn)+IP運(yùn)營(yíng)兩大業(yè)務(wù)（占比超50%）并行，積極向云游戲領(lǐng)域進(jìn)發(fā)，這整個(gè)過(guò)程僅僅只花了6年的時(shí)間。

盛天網(wǎng)絡(luò)在游戲IP運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)突出

和傳統(tǒng)游戲公司相比，云游戲公司大部分會(huì)選擇集中發(fā)展硬件、基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)增強(qiáng)用戶(hù)在云游戲服務(wù)上的體驗(yàn)。盛天網(wǎng)絡(luò)與這些廠(chǎng)商相比，最大的差異化優(yōu)勢(shì)無(wú)疑體現(xiàn)在其游戲內(nèi)容上。

目前iOS暢銷(xiāo)榜上的《三國(guó)志2017》、《三國(guó)志戰(zhàn)略版》都是由盛天網(wǎng)絡(luò)旗下的天戲互娛深度參與的游戲。除了他們本身有頂級(jí)游戲IP資源還離不開(kāi)自己的深耕細(xì)作。

1.IP授權(quán)嚴(yán)格把控合作廠(chǎng)商

經(jīng)歷過(guò)「情懷賣(mài)錢(qián)」的好時(shí)候，很多頂級(jí)IP都會(huì)存在授權(quán)泛濫的情況。不過(guò)盛天網(wǎng)絡(luò)和天戲互娛則十分重視對(duì)合作方對(duì)IP的把控能力。目前合作的研發(fā)商囊括了阿里旗下靈犀互娛、凱撒文化和中手游等公司，這些游戲研發(fā)商多有爆款產(chǎn)品制作經(jīng)歷，授權(quán)的制作團(tuán)隊(duì)里也往往會(huì)有資深的IP粉。這種情況下，研發(fā)商也會(huì)非常珍惜和重視對(duì)IP改編游戲的呈現(xiàn)。

以《大航海時(shí)代·海上霸主》為例，該游戲由啟虹游戲開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的核心成員均為《大航海時(shí)代》的粉絲，制作人從學(xué)生時(shí)代開(kāi)始沉迷于《大航海時(shí)代4》；主美更是硬核粉絲，在研發(fā)過(guò)程當(dāng)中對(duì)玩法進(jìn)行改造時(shí)，他可能就會(huì)跳出來(lái)讓大家不要「瞎搞」。

同樣的阿里旗下靈犀互娛旗下的《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》制作人也是一位玩通了《三國(guó)志》歷代作品的SLG游戲骨灰玩家。

這也就保證了開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)足夠了解IP以及系列玩家的想法，繼而對(duì)于游戲內(nèi)世界觀、玩法等各個(gè)實(shí)質(zhì)游戲內(nèi)容上的把控也會(huì)更加合理。

2.IP改編游戲上線(xiàn)節(jié)奏穩(wěn)健，成績(jī)亮眼

從游戲的上線(xiàn)節(jié)奏上來(lái)說(shuō)，2017年《三國(guó)志2017》上線(xiàn)，2019年《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》上線(xiàn)，《真·三國(guó)無(wú)雙 霸》預(yù)計(jì)2021年上線(xiàn)，時(shí)間節(jié)奏比較穩(wěn)健，游戲表現(xiàn)也非常亮眼。

其中授權(quán)研發(fā)的《三國(guó)志2017》手游，發(fā)售至今接近4年，累積流水超45億。其中，在日本市場(chǎng)的表現(xiàn)非常亮眼?！度龂?guó)志2017》在日本市場(chǎng)的收入占到總收入的40%以上，是收入最高的地區(qū)。

這也由于其IP《三國(guó)志》的關(guān)系?！度龂?guó)志》系列游戲在日韓地區(qū)都極受歡迎，日本本土的游戲廠(chǎng)商，如《三國(guó)志》系列游戲的研發(fā)商光榮特庫(kù)摩以這個(gè)系列聞名全球?！度龂?guó)志2017》除了憑借自身的游戲品質(zhì)獲得成功以外，更多的則是依靠游戲IP的知名度，以及日本玩家對(duì)于IP的狂熱。

另一款游戲《三國(guó)志戰(zhàn)略版》則成為了中國(guó)市場(chǎng)炙手可熱的SLG標(biāo)桿。

《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》距離現(xiàn)在發(fā)售已接近2年，其中在中國(guó)市場(chǎng)，絕大多數(shù)時(shí)間都是處于iOS暢銷(xiāo)榜Top10中。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》上線(xiàn)至今總收入已接近10億美金，在中國(guó)市場(chǎng)的收入占全球收入90%以上。

此外，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》在海外市場(chǎng)的成績(jī)也足夠優(yōu)秀，這其中則以韓國(guó)市場(chǎng)最為亮眼?！度龂?guó)志·戰(zhàn)略版》在韓國(guó)市場(chǎng)于2021年2月份上線(xiàn)，短短4個(gè)月時(shí)間內(nèi)收入已迅速超越港澳臺(tái)市場(chǎng)，僅次于中國(guó)市場(chǎng)。

能有這樣的成績(jī)除了游戲本身的素質(zhì)以外，也源于《三國(guó)志》IP的知名度和韓國(guó)用戶(hù)對(duì)于三國(guó)文化、歷史的熱愛(ài)。

這兩款游戲都為三國(guó)題材的SLG游戲，同時(shí)也是盛天網(wǎng)絡(luò)IP運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的主要收入來(lái)源。對(duì)于全球游戲市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這兩款游戲背后的盛天網(wǎng)絡(luò)或許可以稱(chēng)為三國(guó)題材SLG游戲的標(biāo)桿。

結(jié)語(yǔ)

從技術(shù)水平、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上看，盛天網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)具備了進(jìn)入云游戲市場(chǎng)的能力。從《三國(guó)志2017》、《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》，再到目前預(yù)約超過(guò)500萬(wàn)的《真·三國(guó)無(wú)雙 霸》，也不難看出盛天網(wǎng)絡(luò)旗下內(nèi)容的潛力。目前看來(lái)，盛天網(wǎng)絡(luò)All in云游戲業(yè)務(wù)，是有一定的考慮以及底氣的。

根據(jù)盛天網(wǎng)絡(luò)的后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，他們未來(lái)將聚焦云游戲平臺(tái)建設(shè)，圍繞云游戲這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，構(gòu)建用戶(hù)、內(nèi)容和服務(wù)的聚合體，探索云游戲時(shí)代的廣告、發(fā)行、游戲社交、游戲電商等業(yè)務(wù)模式。我們不妨大膽設(shè)想一下，在達(dá)到一定MAU以后，盛天網(wǎng)絡(luò)未來(lái)發(fā)展成像TapTap一樣的泛游戲社區(qū)類(lèi)平臺(tái)的可能性。