作者 | 少康

愛屋及烏之心乃人之常情，玩家對游戲的認可會轉(zhuǎn)移成對游戲廠商的認可無可厚非。一般游戲社區(qū)會開放關(guān)注游戲廠商的板塊，以便玩家能更好地追蹤廠商近況，如TapTap的廠商排行榜。

TapTap的廠商排行榜以“近期”關(guān)注人數(shù)為依據(jù)。有著龐大的用戶基數(shù)，如：騰訊、網(wǎng)易、Bilibili等游戲大廠時常占據(jù)TapTap廠商榜TOP10也情有可緣，但前面說的排列依據(jù)也決定了該榜單動態(tài)變化的基礎(chǔ)，使得小廠商有了能夠與大廠搶地盤的機會。

小廠商似乎天生就注定在角落求生存，然而這個時代給了它們機會展露頭角。

撲家工作室

1.從民間組織到企業(yè)

撲家工作室（下簡稱撲家）為上海歐皇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的團隊，其前身是在2010年8月8日創(chuàng)立的民間組織撲家漢化組（由Pluto和紅茶成立），在游戲漢化的圈子里小有名氣。正式成立工作室后，它便做起了正版游戲本地化和發(fā)行的業(yè)務(wù)。

撲家運營的第一款商業(yè)化游戲是《武器投擲RPG2悠久之空島》，該游戲的發(fā)行見證了撲家從民間組織到商業(yè)團隊的轉(zhuǎn)變，其引進協(xié)商花費了接近半年時間，可見撲家在轉(zhuǎn)型初期的經(jīng)歷并不順利。

該游戲在日本Google Play上曾拿下過下載榜第26名，而在撲家將其引進到國內(nèi)后，在中國iOS上首月下載量卻沒有超過15萬，后續(xù)下載也沒有再突破。

《武器投擲RPG2悠久之空島》

直到在2017年發(fā)行的**G游戲《我在七年后等著你》，才讓撲家真正走了起來。

Pluto本人是這樣說的「這款游戲當時是先在日本上，但是可能用戶就七八千，我們做了中文版之后，上到TapTap那邊，然后TapTap也給了他們推薦，當天下載量就超過40萬。然后過了一周，又在蘋果那邊得到了推薦。就這樣，《我在七年后等著你》突然火起來了」

在2019年拿到版號后，該游戲便增加了后續(xù)章節(jié)的付費內(nèi)購。如今，《我在七年后等著你》已經(jīng)在TapTap上有近140萬的下載量，評分依然高達9.8分。

有了《我在七年后等著你》在國內(nèi)成功的先例，撲家在日本的游戲開發(fā)者圈子里有了一定的名氣，在國內(nèi)也逐漸有游戲廠商看中了撲家的漢化能力與之合作，如游族網(wǎng)絡(luò)旗下的從日本引進的《刀劍亂舞》，就交由撲家翻譯。

《我在七年后等著你》在TapTap上收獲了如此多的下載量，也成為了影響撲家與TapTap關(guān)系的契機。

目前“撲家工作室”在TapTap上的游戲就有169款，是除撲家自身運營的APP撲家吧以外，是其上架游戲數(shù)量最多的游戲社區(qū)。

從表面上看，撲家從民間組織再到現(xiàn)今的商業(yè)化公司，其影響力在不斷擴大。如今在TapTap、好游快爆上，撲家工作室都有著良好的口碑（TapTap廠商評分10分；好游快爆開發(fā)者口碑A級），并且在TapTap上關(guān)注的粉絲數(shù)也有22萬，比《明日方舟》開發(fā)商鷹角網(wǎng)絡(luò)還要多一倍。

2.近期引進游戲的表現(xiàn)

雖然撲家漢化、發(fā)行的游戲如此之多，但其著重點始終是引進日本的單機小游戲，而其發(fā)行的游戲大多屬于廣告變現(xiàn)休閑游戲，亦有少部分游戲?qū)儆诨旌献儸F(xiàn)休閑游戲。

撲家多年的市場洞察經(jīng)驗也發(fā)揮出了它的作用，從近期其發(fā)行或引進的游戲來看，撲家的游戲庫中大多數(shù)的游戲類型都偏向于模擬經(jīng)營解謎等輕量級的游戲，整體走向上屬于典型的長尾游戲廠商。

以下為游戲新知收集近半年撲家工作室在TapTap登記上線的12款游戲：

在這12款游戲中最多的游戲類型為模擬經(jīng)營類，共占了5款，而除了《古典樂男子》為IAA+IAP混合變現(xiàn)游戲外，其他均是IAA游戲。

《古典樂男子》

《古典樂男子》是撲家與中青寶聯(lián)運的游戲，這款游戲雖然披著一個女性向放置游戲的皮，其內(nèi)里卻是一款番茄工作法計時軟件，有著獨特的創(chuàng)意。

該游戲就和它的名字一樣，是由“古典樂”和“男子”組成。

首先游戲中的二次元男性形象均是由古典樂擬人化而成，如帕赫貝爾=卡農(nóng)、諾因=交響曲=貝多芬等，這些這些角色的形象不僅參考了其代表的樂曲作者本尊的樣貌，而且在游戲中的對話中也能感受到，這些角色的性格、特性也參考了其代表的樂曲和作者。

聽不見的原因應(yīng)該參考了貝多芬本人失聰?shù)氖聦?/p>

和一般的女性向游戲一樣，玩家也可以在《古典樂男子》里與擬人化的美男子們互動，然后增進好感度，解鎖更多與角色互動的對話、人物故事以及服裝。

然而該游戲的好感度積累以及解鎖更多內(nèi)容的貨幣，卻是通過放置掛機獲得的，玩家可以自行選擇掛機3至120分鐘，在這期間不能將游戲放在后臺運行，部分手機機型就連黑屏也不能！否則就會中斷計時，白費先前積累的時間，明晃晃就是一款番茄計時軟件。

當然，在這期間玩家只能點擊人物進行極為有限的互動，其內(nèi)容也大多是勸導(dǎo)玩家“好好學(xué)習(xí)”“認真工作”“我會陪著你”之類的話語，此外玩家可以自行選擇播放游戲內(nèi)置的8首古典樂，以度過設(shè)定好的時間。

就是這么一款簡單卻需要玩家花費大量時間的游戲，在賦予了專注工作、學(xué)習(xí)也能獲取的正向反饋獎勵后，成為了備受好評的小品，在TapTap上收獲了8.6的評分。然而受限于宣發(fā)以及游戲本身的內(nèi)容，該游戲在TapTap上僅有2.2萬的下載量，即使加上撲家官網(wǎng)也不過10萬上下的下載量。

《無限扭蛋》

再來是游戲內(nèi)容及其缺乏卻極具魔性讓人上癮的《無限扭蛋》，這一類型的游戲也代表了撲家對日本小游戲的執(zhí)著。

該游戲的目標僅有一個，那就是收集扭蛋。對于那些在抽卡游戲中還沒有抽過癮的玩家而言，這款游戲就能滿足他們，《無限扭蛋》正如它的名字一般玩家可以無限次地操作扭蛋機，以收集共計9套399個玩偶的扭蛋系列。

游戲中的玩偶有的顏值較高，也有的是兩個物種合成而來怪物，甚至有的稱得上是獵奇，再配上一小段描述的文字，幾乎沒有成本的“抽卡”游戲不難成為調(diào)節(jié)生活中煩悶情緒的小品，也因此游戲在TapTap上收獲了8.1分。

《櫻花校園模擬器》

最后還有《櫻花校園模擬器》，是撲家近期引進表現(xiàn)突出的一款。該游戲從2020年10月30日上線至今，仍會不時在iOS免費榜TOP100上出現(xiàn)，最高曾達到免費榜第16名，而據(jù)Sensor Tower的估算，該游戲2021年2月在iOS上有著近100萬的下載量。

但實際上該游戲的潛力還不止于此，《櫻花校園模擬器》在海外展現(xiàn)出的驚人UGC能力目前在國內(nèi)仍未真正走起來。

在Youtube上以“sakura school”為關(guān)鍵詞搜索，其播放量最多的前4條視頻，均是一位名為“Milk Tea”的用戶以《櫻花校園模擬器》所制作的系列視頻，4條視頻的總播放量達到了5000萬以上。而在該關(guān)鍵詞以下搜索得出的視頻，也被《櫻花校園模擬器》二創(chuàng)視頻以壓倒性的數(shù)量霸占了搜索結(jié)果，并且普遍有著較高的播放量。

相較之下，在國內(nèi)游戲UGC內(nèi)容產(chǎn)出較高的B站，“櫻花校園”相關(guān)視頻最高的一條播放量接近300萬，曾在全站排行榜上拿下第17名。而其他相關(guān)視頻的關(guān)聯(lián)程度、數(shù)量都無法與國外相比，當然這也與該游戲正式在國內(nèi)漢化上線的時間較晚有關(guān)。

采用二次元畫風(fēng)的《櫻花校園模擬器》本質(zhì)上就是一個沙盒游戲，游戲中并沒有明確的游戲目標，玩家可以自行扮演5個角色，在游戲中的小鎮(zhèn)子里談戀愛、上學(xué)、逛商場、戰(zhàn)斗，而切換不同的角色后先前操縱的角色交由AI控制（類似GTA），另外玩家可以調(diào)出游戲控制后臺改變?nèi)宋锏耐庥^模型、天氣，可以說自由度相當高。這種自由度自然就為UGC博主們提供了趁手的素材，再加上魔性的畫風(fēng)、二次元的基調(diào)、梗文化的傳播，成了《櫻花校園模擬器》出圈的關(guān)鍵。

槽點太多不知從何說起

識君

游戲廠商識君公司全稱為北京識君互娛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，相較于撲家工作室對日本獨立游戲開發(fā)者廣撒網(wǎng)式的引進方式，識君則集中精力在引進日本游戲廠商開羅社（kairosoft）以及昭和游戲（GAGEX）的產(chǎn)品。

識君自成立以來就與開羅社關(guān)系密切。識君成立于2017年6月8日，在同年7月與開羅社建立了合作關(guān)系，識君將代理開羅社游戲在中國安卓平臺上的發(fā)行業(yè)務(wù)，而iOS版依然由開羅社直接運營。有了這一層關(guān)系，識君所代理開羅的游戲便上線到TapTap社區(qū)中，在識君發(fā)行的128款游戲中占據(jù)了絕大部分。

按照開羅社創(chuàng)始人臼井和之的說法「沒必要去做出幾百萬人都支持的游戲，而是牢牢抓住10萬人心靈的游戲。然后，我們希望能將這種游戲的樂趣傳導(dǎo)到下一個世代」這樣的主旨也注定了開羅社的游戲?qū)儆谛《赖哪且活悾砹碎_羅社游戲的識君也同樣在小而美的游戲上加以挖掘。

開羅社的游戲主打像素風(fēng)，幾乎所有的游戲都采用了上帝視角，其旗下開發(fā)并發(fā)行的60多款游戲均有著明快的主題，注重于角色養(yǎng)成和模擬經(jīng)營的玩法，帶有超強的風(fēng)格化屬性，多款游戲中藏有的官方吉祥物“開羅君”（黃色方塊頭小人的形象），在接觸過開羅游戲的玩家中有著較高的辨識度。

提問：圖中共有多少個黃色方塊頭小人？

風(fēng)格過于統(tǒng)一也有它的壞處，開羅社的游戲開發(fā)也出現(xiàn)了同質(zhì)化嚴重的情況，其在近年來推出游戲的速度也大大減少，頗有后繼發(fā)力的趨勢。

識君并未局限于開羅社的游戲，然而其后續(xù)引進的昭和游戲，依然是以模擬經(jīng)營為主要玩法的小而美的游戲；另外，識君也有代理發(fā)行游戲廠商橙子游戲的產(chǎn)品，而橙子游戲旗下的產(chǎn)品都有著強烈的開羅游戲風(fēng)格。

識君代理發(fā)行的風(fēng)格已經(jīng)被開羅游戲所套牢，并且在近期并沒有轉(zhuǎn)變的趨勢，有種一條路走到黑的感覺。

以表現(xiàn)突出的《口袋學(xué)院物語2》為例來總結(jié)識君的特點。

該游戲在TapTap上的評分收獲了9.3分，并且下載量接近70萬，稱得上是識君代理的游戲中口碑與下載量都在排在第一梯隊的游戲。

在識君的代理下，《口袋學(xué)院物語2》在安卓平臺上采用了IAA+IAP的混合變現(xiàn)方式，不同于開羅社直接運營的iOS端采用買斷制。

在該游戲中，玩家將為上帝視角對該游戲中的學(xué)院進行管理，入學(xué)、課程、學(xué)院職員的培訓(xùn)等一切事項都需玩家進行控制，游戲中的人物將按照它的身份展開活動，而玩家也可以策劃活動以及安排人員的進出等。

在許多玩家看來，同樣的模擬經(jīng)營模板已經(jīng)被開羅社應(yīng)用得相當多，以至于產(chǎn)生一種“換皮”的感覺，也正是同質(zhì)化嚴重帶來的后果。這種模擬經(jīng)營游戲提供玩家的體驗似乎出自一個同模板，但每個游戲都在細節(jié)上打磨得相當用心，以至于玩家總能在游戲中體驗到不一樣的樂趣。

QZQ工作室

打著TapTap獨家標簽的系列解謎游戲《孫美琪疑案》出自QZQ工作室，是與TapTap簽約安卓渠道獨家發(fā)行游戲數(shù)目第二大的工作室（第一大是心動），其名稱取自游戲開發(fā)者Zeqiang Quan的拼音首字母，工作室隸屬于快樂鯊（北京）科技有限公司，該公司成立于2014年6月24日，其主營業(yè)務(wù)為網(wǎng)頁開發(fā)設(shè)計。

比起工作室自身，其旗下的游戲要來得更有名氣。

與傳統(tǒng)的3D解謎游戲大體相同，主打上世紀90年代中式恐怖懸疑氛圍的《孫美琪疑案》系列中玩家以刑警“劉青春”以及“王勇”的視角來找尋線索，游戲的目標就是通過線索間的關(guān)聯(lián)還原真相的原貌。

QZQ工作室最主要的游戲系列《孫美琪疑案》制作并非多么優(yōu)良，游戲中有許多場景道具模型都有著較高的重復(fù)使用率，而且貼圖、模型的邊角處理都顯得較為粗糙，物件間的交互也較為簡單，較差的優(yōu)化也使得游戲不時會卡頓和閃退。

除此之外，游戲內(nèi)還經(jīng)常會出現(xiàn)大大小小的bug，影響正常的游戲體驗，有時出現(xiàn)的bug甚至?xí)蔀橛螒蛑械目植涝?，如集中精神在搜尋線索時冷不丁從視角后方出現(xiàn)的電風(fēng)扇。

?該bug在游戲后續(xù)更新中已修復(fù)

但即便是這樣的較低游戲質(zhì)量，《孫美琪疑案》也有著超高人氣。

在B站上以“孫美琪疑案”為關(guān)鍵詞搜索，其最多播放量的視頻為B站UP主逍遙散人錄制的游戲視頻，曾登上了全B站視頻日排行榜最高11名的該視頻有著405.8萬的播放量，而逍遙散人發(fā)布與游戲《孫美琪疑案》有關(guān)的視頻，其播放數(shù)總計超過了3200萬。

除此之外，在B站上還有活躍著一批以《孫美琪疑案》為素材的二創(chuàng)UP主，寫攻略、梳理人物關(guān)系、還原游戲中建筑平面圖應(yīng)有盡有，甚至還有按照自己的想象對游戲中未出現(xiàn)容貌的角色做起人物建模、MMD和劇情再創(chuàng)作的UP主，可見《孫美琪疑案》的受歡迎程度。

劉青春《真相由你揭開》MMD

與近期表現(xiàn)優(yōu)異的中式恐怖解謎游戲《紙嫁衣》《煙火》《港詭實錄》相比，《孫美琪疑案》在游戲的質(zhì)量上并沒有出彩之處，然而該游戲以平均2周一更新的速度帶來新作是其他對手無法比擬的。

截至2021年4月16日上線的《孫美琪疑案 陰陽》，該系列共計推出了37部，更為難得的是，看似沒有關(guān)聯(lián)的不同案件卻總有線索將其關(guān)聯(lián)，37部作品就像是打造了一個「孫美琪疑案」元宇宙一般，使得持續(xù)游玩的玩家有著如同“追劇”一般的體驗。

隨著游戲的不斷更新，《孫美琪疑案》的制作水準也在不斷提升，游戲中線索和場景的處理都有更豐富的展開。

就以《孫美琪疑案 石門村慘案》為例，游戲中場景物品的紋理相較初期的幾部已有明顯提升，在鏡頭移動時加入的動態(tài)模糊、觀察遠近物體的聚焦效果都讓游戲更有代入感。

QZQ工作室選擇以TapTap為《孫美琪疑案》安卓獨家發(fā)行渠道，可見廠商更看重游戲在垂直賽道的發(fā)揮。然而在TapTap上《孫美琪疑案》卻沒能獲得如同它在B站上收獲的滿堂喝彩，反而有些寂寥。

QZQ工作室在TapTap上最受玩家關(guān)注的《孫美琪疑案》收獲了16萬的關(guān)注，擁有大量粉絲基礎(chǔ)的它在TapTap上的其他游戲卻普遍只有幾百、幾千的關(guān)注人數(shù)，核心玩家群體更為集中，也揭示了這一游戲系列的痛點——有的是吃瓜群眾，卻少有投入到游戲中的玩家。

近日，心動網(wǎng)絡(luò)CEO黃一孟發(fā)布的長文中也有提到「通過獨家內(nèi)容把用戶帶到TapTap并沉淀下來」，可見對“獨家內(nèi)容”的重視。那么，對于TapTap獨家游戲中不可忽視的QZQ工作室出品游戲來說，如何才能驅(qū)動TapTap用戶增長？這一方向上顯然仍有可探索的空間。

結(jié)語

對比以上三家游戲廠商不難發(fā)現(xiàn)，它們都有著鮮明的自我風(fēng)格：撲家代表了小眾新奇的日本獨立游戲；識君代表了開羅、昭和類型的模擬經(jīng)營游戲；QZQ工作室則是以解謎游戲《孫美琪疑案》作為核心競爭力，以各自突出的風(fēng)格在玩家心中烙下印子。

除此之外它們之間的游戲關(guān)聯(lián)也有著一定的“系列”感，讓玩家在玩到游戲的同時不免對游戲廠商產(chǎn)生興趣，從而在游戲廠商的游戲列表中發(fā)現(xiàn)更多同類型的游戲，其用戶有著較高的垂直度，粘性也更加明顯。

這些游戲廠商的崛起或多或少都乘上如今游戲市場大熱的東風(fēng)，雖然它們并沒有大廠那樣過硬的實力，但默默扮演著各自角色的它們成為了游戲圈繁星中的一員，并且收獲了來自這個時代的禮物。