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對(duì)于超休閑游戲等創(chuàng)意主導(dǎo)的產(chǎn)品來說，創(chuàng)意可以來源于任何地方。換句話說，游戲無處不在，生活中任何體驗(yàn)或是流行趨勢都能被游戲化。為此，CrazyLabs的發(fā)行經(jīng)理每日都在探索、尋找隱藏的游戲創(chuàng)意，這已經(jīng)成為了他們生活中不可或缺的一部分。這不僅僅需要發(fā)行經(jīng)理擁有創(chuàng)新思維或者獨(dú)具慧眼，他們更需要不斷挑戰(zhàn)自我思維的極限。
本期介紹的案例是一款高品質(zhì)獨(dú)立游戲的故事，游戲在上線初期長期處于美榜千名開外，最終通過與CrazyLabs合作成為爆款超休閑的案例。
叫好不叫座的高品質(zhì)獨(dú)立游戲
故事起源于2020年8月，一款名為《Shoal of fish》的獨(dú)立游戲上線了應(yīng)用商店。游戲的制作水準(zhǔn)非常高，并且擁有ASMR的感召力。此外，《Shoal of fish》采用的海洋和魚類主題在超休閑游戲領(lǐng)域還未被深度挖掘。伴隨著對(duì)《Shoal of fish》的認(rèn)可與好奇，CrazyLabs的高級(jí)發(fā)行經(jīng)理Shai Sasson聯(lián)系到了游戲的開發(fā)者Yaroslav Rybak（下文簡稱為Yar）。不過，Shai Sasson也知道，彼時(shí)位列美國App Store免費(fèi)榜1000名開外的《Shoal of Fish》和常規(guī)的超休閑游戲差別很大，這將是一次巨大的挑戰(zhàn)。
（最初的游戲截圖）
雖然在上線后游戲一直維持著更新，在22次更新中不斷加入新的任務(wù)、新的環(huán)境、新的開放世界、新的海洋生物、新皮膚系統(tǒng)等，在游戲的榜單排名一直不盡人意。獨(dú)立開發(fā)者資源不充足固然是原因之一，但更多的因?yàn)閅ar在早期認(rèn)為無限循環(huán)的獨(dú)立游戲無法大獲成功或有更多收益。
幸運(yùn)的是，Yar遇到了最適合的合作的伙伴CrazyLabs。當(dāng)Shai找到他時(shí)，雖然對(duì)如何將超休閑游戲推至排行榜首位不甚了解，但是他渴望學(xué)習(xí)并希望將這款游戲打造成下一個(gè)榜單游戲。
Shai做的第一件事就是與Yar分享了CrazyLabs在超休閑游戲領(lǐng)域方面的成功經(jīng)驗(yàn)。Yar笑著談到：“我上了這個(gè)行業(yè)最頂級(jí)的私教課。Shai和他的團(tuán)隊(duì)向我介紹了作為超休閑游戲開發(fā)者所必備的一切。我們開始深入研究成功與失敗的多種情況。我意識(shí)到一步一個(gè)腳印的設(shè)計(jì)每個(gè)關(guān)卡的重要性，以及為超休閑游戲創(chuàng)造滿足感是多么重要。”
從獨(dú)立游戲到超休閑游戲的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
CrazyLabs在超休閑游戲領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，致力于幫助游戲開發(fā)者和工作室全身心創(chuàng)造最佳的游戲。迄今為止，CrazyLabs擁有350余個(gè)全球合作伙伴，并建立了自己的超休閑游戲孵化器，為希望學(xué)習(xí)并渴望將游戲推向榜單首位的開發(fā)者們提供培訓(xùn)項(xiàng)目。合作期間，CrazyLabs團(tuán)隊(duì)與Yar一起設(shè)計(jì)關(guān)卡以及關(guān)卡漏斗，使玩家每天不斷地回歸游戲。一款好的超休閑游戲既有挑戰(zhàn)性，又不能讓玩家失敗后感到沮喪。找到這兩者的平衡點(diǎn)非常具有挑戰(zhàn)性。CrazyLabs會(huì)對(duì)畫面中冗長復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行簡化，并為玩家創(chuàng)造更好的UI或UX體驗(yàn)。Yar和CrazyLabs一起為玩家創(chuàng)造了很多拍案叫絕的時(shí)刻，使玩家在3秒內(nèi)就被這款游戲吸引。
對(duì)于獨(dú)立游戲如何轉(zhuǎn)型為超休閑游戲，CrazyLabs總結(jié)了4個(gè)步驟：
1、確保玩家明白自己要做什么。
2、每個(gè)關(guān)卡的目標(biāo)清晰明確。
3、符合超休閑游戲的UX/UI設(shè)計(jì)。
4、測試、優(yōu)化游戲的變現(xiàn)能力。
落實(shí)到《Shoal of fish》的改動(dòng)中，游戲強(qiáng)調(diào)了以目標(biāo)為導(dǎo)向，一定要設(shè)定一個(gè)清晰、明確的目標(biāo)，用2、3個(gè)詞語詮釋。
結(jié)束畫面的前后對(duì)比，一定要做到簡潔、易懂。
對(duì)游戲的全部關(guān)卡進(jìn)行UX/UI和設(shè)計(jì)的優(yōu)化。
買量方面，根據(jù)App Growing Global數(shù)據(jù)顯示，《Shoal of fish》自2021年3月初開始買量。投放國家在中國香港、中國臺(tái)灣、韓國、巴西為主，投放渠道以Applovin、ironSource、Unity Ads為主，廣告形式為可玩廣告和激勵(lì)視頻，素材類型為視頻和網(wǎng)頁。
（數(shù)據(jù)來源App Growing Global）
Yar表示：“我的游戲創(chuàng)意是基于能量消耗原理，為玩家提供無限循環(huán)的游戲。以魚為主題讓我能夠創(chuàng)造美麗的分層設(shè)計(jì)，并在游戲中享受動(dòng)態(tài)運(yùn)動(dòng)的體驗(yàn)。令人頭疼的是，我不知道如何讓這款游戲盈利。CrazyLabs為我提供了全方位的支持，并教導(dǎo)我如何將一個(gè)想法變成一款真正的游戲。這其中不僅包括核心玩法循環(huán)、關(guān)卡沙漏，還包括游戲必要的KPI設(shè)定和工具，這些都幫助我擁有了超休閑的思維。此外，CrazyLabs的自助測試平臺(tái)（CLIK Dashboard）為我提供了全面和透明的游戲測試數(shù)據(jù)，為《Shoal of Fish》帶來了真正的改變。我不再是一個(gè)人在家獨(dú)自奮斗，我身邊圍繞著行業(yè)專家，時(shí)刻為我的游戲提供最真實(shí)的反饋。
令人驚艷的測試結(jié)果
Shai表示:“《Shoal of Fish》從最初就展現(xiàn)了非凡的潛力，我很高興看到它成為一個(gè)爆款的超休閑游戲。由于這款游戲已經(jīng)在應(yīng)用商店上架，所以我們直接采用了CPI測試。游戲開發(fā)者不是任何時(shí)候都清楚哪一條才是通往成功之路，這正是我們需要介入的地方。憑借我們積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)出了測試方法論，也擁有了從不讓我們失望的黃金定律，以及讓開發(fā)者能夠全程介入的自助測試平臺(tái)。CrazyLabs的增長和常態(tài)化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)很早就在一起合作，確保為游戲量身打造變現(xiàn)策略，使其在未來幾個(gè)月乃至數(shù)年仍然具有足夠的增長動(dòng)力。”
通過CrazyLabs自助測試平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，《Shoal of Fish》的CPI $0.11， D1 43%。
其中，僅僅是將游戲的顏色改回了蔚藍(lán)的海洋色，D1 的次留就從38%提升到 43%。
游戲的變現(xiàn)數(shù)據(jù)也得到了顯著的提升。
Yar表示：“對(duì)我來說，這是一次非常難得的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。我終于明白遵循被驗(yàn)證過的模式對(duì)于走向成功有多么重要。當(dāng)《Shoal of Fish》通過CPI測試，我非常高興進(jìn)入了下一階段的D1留存測試。每次對(duì)背景色、屏幕UI等元素進(jìn)行更新，我們都可以看到每次測試的變化。與Shai及其團(tuán)隊(duì)合作充滿了正能量，我很高興這款游戲通過了全部的測試，并將由CrazyLabs在全球發(fā)行。”
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)