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隨著超休閑游戲快速發(fā)展，游戲創(chuàng)意來源愈發(fā)多樣。在眾多廠商中，Crazy Labs通過發(fā)掘流行元素的方式，成功發(fā)行了《I Can Paint》、《Tie Dye》等多個(gè)爆款產(chǎn)品。
近日，羅斯基聯(lián)系到發(fā)行商Crazy Labs，就最新的爆款產(chǎn)品《我做手機(jī)殼特好看》（Phone Case DIY）為我們講述產(chǎn)品的創(chuàng)意來源及發(fā)行歷程。
全球熱門游戲Top5的爆款產(chǎn)品
在AppAnnie發(fā)布的《2021 年 2 月 App Annie 月度指數(shù)排行榜》中，《我做手機(jī)殼特好看》一口氣上升4個(gè)名次，成功躋身Top5。
《我做手機(jī)殼特好看》（Phone Case DIY）的iOS版上線于2020年11月17日，產(chǎn)品累計(jì)更新10次，更新內(nèi)容以豐富內(nèi)容，優(yōu)化體驗(yàn)為主。在2020年12月期間，游戲一直穩(wěn)定在美榜前10的位置。
正如游戲名所示，《我做手機(jī)殼特好看》（Phone Case DIY）是一款自由制作手機(jī)殼的游戲。游戲還原了手機(jī)殼的設(shè)計(jì)、制作過程，剔除了流程中的繁瑣部分，重點(diǎn)保留了玩家自由DIY的環(huán)節(jié)，給與玩家最大限度的自由，讓玩家自由發(fā)揮創(chuàng)造性。
“酒香也怕巷子深”，根據(jù)App Growing Global數(shù)據(jù)顯示，《我做手機(jī)殼特好看》（Phone Case DIY）iOS版自2020年12月10日開始在海外市場投放。投放渠道以Facebook、message、Instagram為主，前三的投放國家為美國、越南和德國。廣告形式為信息流、激勵(lì)視頻和可玩廣告，素材類型為視頻和網(wǎng)頁。
（數(shù)據(jù)來源App Growing）
深受社交媒體用戶喜愛的游戲創(chuàng)意
關(guān)于《我做手機(jī)殼特好看》（Phone Case DIY）的創(chuàng)意思路，Crikey Games的創(chuàng)始人Sheetal Bairamadgi向我們介紹了當(dāng)時(shí)的情況。
《我做手機(jī)殼特好看》（Phone Case DIY）的研發(fā)團(tuán)隊(duì)Crikey Games是一家位于悉尼的游戲工作室。其創(chuàng)始人Sheetal Bairamadgi表示：“我們萌生出了一個(gè)想法，就是讓每個(gè)人都能親手設(shè)計(jì)自己的手機(jī)殼。這個(gè)創(chuàng)意在社交媒體上深受用戶喜愛，在TikTok和YouTube上獲得了無數(shù)的點(diǎn)擊。我們很希望將這一創(chuàng)意搬到游戲的舞臺(tái)，并找出人們對其熱衷的原因。于是，我們決定找到一家擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的發(fā)行商與我們一起合作?！?/p>
經(jīng)過對現(xiàn)有發(fā)行商的專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)的審慎比較，Crikey選擇了與CrazyLabs合作并向其遞交了最初的游戲玩法視頻。Sheetal表示：“我們看到在CrazyLabs的幫助下，《大染坊》（Tie Dye）以及《美甲小屋》（Acrylic Nails）目前的下載量均已超過7000萬。我們堅(jiān)信憑借CrazyLabs豐富的行業(yè)知識(shí)和人才，一定能夠?qū)ⅰ段易鍪謾C(jī)殼特好看》打造成為全球排名第一的超休閑游戲?！?/p>
CrazyLabs高級發(fā)行經(jīng)理Rotem Eldor表示:“我們對Crikey遞交的游戲內(nèi)容非常感興趣。它擁有一款超休閑游戲所必備的成功因素 —— 基于社交熱點(diǎn)的內(nèi)容、極具傳播潛力，最重要的是玩家只需要3秒鐘就可以輕松上手。因此，我們立刻聯(lián)系了Crikey進(jìn)入下一階段的市場化測試?！?/p>
CTR3.4% vs CPC0.13，堅(jiān)持or放棄？
想要打造一個(gè)爆款的超休閑游戲，首先需要判斷它的潛力。制作一個(gè)游戲視頻往往比設(shè)計(jì)出一款能夠上架應(yīng)用商店的游戲要快得多。因此，游戲工作室應(yīng)率先制作出一個(gè)能夠展現(xiàn)游戲玩法的視頻并進(jìn)行測試。最初的市場可行性測試（也被成為CTR測試）標(biāo)準(zhǔn)約為3%-4%。如果測試的結(jié)果低于這個(gè)數(shù)值，發(fā)行商會(huì)建議開發(fā)者放棄這款游戲，果斷的投入下一款游戲的研發(fā)。
Sheetal 回憶道：“《我做手機(jī)殼特好看》的CTR測試結(jié)果是3.4%。我們覺得這個(gè)數(shù)字非常的低。坦白講，我們對此感到非常驚訝。但是，測試結(jié)果顯示這款游戲的CPC僅為0.13美元，低于了所有人的預(yù)期。為此，CrazyLabs團(tuán)隊(duì)表示CTR和CPC之間其實(shí)存在一個(gè)最佳的平衡點(diǎn)，它能夠告訴我們這款游戲是否值得我們繼續(xù)還是放棄。CrazyLabs看到了CPC很低所帶來的機(jī)會(huì)，這也是他們于其他發(fā)行商的不同之處。憑借在模擬游戲方面積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，CrazyLabs團(tuán)隊(duì)很顯然知道如何將《我做手機(jī)殼特好看》打造成爆款游戲的秘籍?！?/p>
Sheetal繼續(xù)談到:“在與CrazyLabs合作的過程中，我們意識(shí)到快節(jié)奏的工作和高效的迭代有多么重要。我們從首次的市場可行性測試中學(xué)到了很多東西，尤其是當(dāng)整個(gè)的測試過程完全透明的展現(xiàn)在我們面前，我們能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控所有的數(shù)據(jù)。CrazyLabs團(tuán)隊(duì)及其自助測試平臺(tái)（CLIK Dashboard）為我們提供的支持是無價(jià)的，這使我們能夠?qū)⒏嗟木τ糜诟纳坪蛢?yōu)化游戲的體驗(yàn)。一切就緒后，我們才放手進(jìn)行下一階段的CPI測試?！?/p>
對于所有游戲工作室而言，用戶留存率是一個(gè)重要的里程碑。如果玩家一去不返，這將對一款游戲帶來致命的打擊。
Rotem分享道:“過去一年間，我們著力發(fā)展公司內(nèi)部的增長和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在，我們能夠?yàn)楹献骰锇樘峁└娴姆?wù)，使游戲投放之初就具備使玩家不斷回歸的吸引力。你可以看到游戲UI/UX、體驗(yàn)和設(shè)計(jì)方面的變化。此外，在游戲研發(fā)方面投入的大量精力也是游戲從整個(gè)技術(shù)層面得以升級?！?Sheetal補(bǔ)充道：“CrazyLabs為我們提供了游戲研發(fā)所需的一切技能。在《我做手機(jī)殼特好看》一舉拿下排行榜首位時(shí)，不斷攀升的用戶留存率使我們非常感到非常驚喜?！?/p>
值得信賴的超休閑游戲發(fā)行商——CrazyLabs
Sheetal表示：“和CrazyLabs的合作可謂是一段不可思議的旅程。對于正在尋求開發(fā)商進(jìn)行合作的開發(fā)者，我的建議就是認(rèn)真對待您的發(fā)行經(jīng)理提出的意見和反饋。他們的專業(yè)知識(shí)能夠成就您的游戲，也會(huì)使您的心血付之東流。發(fā)行經(jīng)理每天都要接觸大量的超休閑游戲原型、想法及測試。同時(shí)還要和來自全球的開發(fā)者合作。他們能夠從大局鳥瞰整個(gè)超休閑游戲行業(yè)，他們就如同這個(gè)行業(yè)的晴雨表。我認(rèn)為他們完全可以被稱為是這個(gè)行業(yè)的權(quán)威?！?/p>
此外，CrazyLabs創(chuàng)意營銷團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人Oded Tsur也為我們帶來了5條心得，助力開發(fā)者的廣告素材更加精彩。
1. 游戲核心玩法為主的廣告必須在前2-3秒內(nèi)抓住玩家的注意力。廣告內(nèi)容甚至可以和游戲無關(guān)，可以是有趣的惡作劇，或者反轉(zhuǎn)劇情。目的是抓住眼球，讓用戶無法抵抗的“亮點(diǎn)”，情不自禁的點(diǎn)擊廣告。
2. 在廣告中加入當(dāng)下的流行元素，讓用戶和廣告內(nèi)容產(chǎn)生共鳴，提升用戶下載的意愿。
3. 加入其他人贊賞游戲的場景?？梢允敲餍腔騅OL，他人的贊賞效果肯定優(yōu)于自賣自夸。
4. 很多游戲的靈感來源于人們生活中的某種游戲或場景，如果能找到相應(yīng)的畫面并與游戲廣告銜接，可以形成更好的代入感，刺激用戶下載和體驗(yàn)。
5. 很多時(shí)候，游戲還未制作完成，廣告卻早已準(zhǔn)備好。其實(shí)，廣告無需精準(zhǔn)。這就如同人們身穿AR裝備進(jìn)入了虛擬世界。只要能讓受眾在這則廣告中獲得游戲的體驗(yàn)感，就大功告成了。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
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6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)