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在今年春節(jié)期間，一款名為《翡翠大師》的休閑游戲登頂AppStore免費榜，并在首發(fā)3日內(nèi)流水突破1000萬，成為了春節(jié)檔爆款。而這只是Ohayoo近年來的代表產(chǎn)品之一。隨著全球超休閑游戲市場的爆發(fā)，國內(nèi)休閑游戲也迎來了春天。其中，2019年成立的休閑游戲平臺Ohayoo對整個國內(nèi)休閑游戲市場的發(fā)展起到巨大的推動作用，眾多爆款產(chǎn)品以及團隊通過與Ohayoo的合作脫穎而出。
2億日活用戶 休閑游戲2021年的新風向與機會點
對于中小游戲團隊來說，休閑游戲是難得的機會。根據(jù)媒體報道，目前中國休閑游戲玩家日活數(shù)已經(jīng)達到2億，并且每月國內(nèi)iOS用戶休閑游戲下載量穩(wěn)定在4000萬次左右。這無疑是為休閑游戲團隊提供了產(chǎn)品生存的土壤，同時基于龐大的用戶數(shù)量以及完善的商業(yè)化廣告變現(xiàn)體系，休閑游戲市場規(guī)模增速迅猛，2020年整個IAA游戲市場已達400億左右的規(guī)模。
不過隨著幾年的發(fā)展，國內(nèi)休閑游戲市場呈現(xiàn)出日益成熟與專業(yè)化趨勢。在2021年的春節(jié)檔， Ohayoo旗下多款產(chǎn)品取得了令人矚目的好成績。而對比2020年的同期產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)2021年市場趨勢方向與產(chǎn)品玩法的變化。我們從賽道、機會以及未來方向上歸納了較為明顯的幾點：
1、精品化與生活化。這是在市場發(fā)展到一定規(guī)模后的必然階段，競爭加劇帶來的是只有精品游戲才有突圍機會。而在市場主流玩法下，一些針對細分用戶領域的玩法方向被挖掘和重視，如獨立游戲的創(chuàng)新玩法與休閑游戲的買量變現(xiàn)商業(yè)模式已經(jīng)在逐步融合。當然休閑游戲的用戶人群較為大眾，在成熟的核心玩法下，越來越多的爆款游戲在題材內(nèi)容上趨于生活化場景的結(jié)合。
2、周期性的產(chǎn)品留存與ROI回收選擇。在廣告變現(xiàn)的游戲中，產(chǎn)品體驗與商業(yè)回收的平衡是道必選題。這就要求我們?nèi)タ紤]市場變化速度以及流量的周期規(guī)律，一方面，休閑游戲風險也受時間成本影響，切忌陷入“產(chǎn)品越調(diào)越好，數(shù)據(jù)越來越差”的行業(yè)尷尬；另一方面，正式發(fā)行的休閑游戲營收高峰期通常只有三個月左右，在爆量過后，維持高ROI回收的持續(xù)投放也是必須的。驗證過的核心玩法與穩(wěn)定的ROI回收數(shù)值，所需做的機會只是等待下一個流量周期到來時提升美術品質(zhì)而已。
3、iOS14更新所帶來的后IDFA營銷時代。iOS生態(tài)用戶一向以高質(zhì)量高價值著稱，隨著iOS14以及iOS14.5更新的到來，iOS生態(tài)的買量變現(xiàn)必然會受到?jīng)_擊調(diào)整，會直接造成一段時間內(nèi)的買量價格升高以及變現(xiàn)收益降低。相比來說，安卓生態(tài)會是未來的開拓重點，包括測試調(diào)優(yōu)也會針對安卓用戶展開。而為了應對生態(tài)的變化，混合變現(xiàn)的休閑游戲產(chǎn)品會越來越多。
4、渠道與內(nèi)容營銷的流量獲取成為新的增長點。相比于買量用戶的源源不斷，渠道導入用戶量級與社交傳播可控性限制了休閑游戲發(fā)行的策略。然而在買量市場越來越激烈的情況下，渠道與營銷獲量越發(fā)重要，如有游戲團隊設立運營專崗來維護抖音內(nèi)容為產(chǎn)品導量，成績不錯。
5、休閑游戲玩法呈現(xiàn)多品類爆發(fā)，結(jié)合三方平臺分析的數(shù)據(jù)看，模擬經(jīng)營、放置養(yǎng)成、解謎、射擊、競速等幾類會是接下來市場的增速點。
依靠數(shù)據(jù)驅(qū)動 Ohayoo覆蓋游戲開發(fā)全環(huán)節(jié)的扶助政策
不管市場如何變化，好產(chǎn)品永遠都會受歡迎。在游戲行業(yè)有句諺語叫“立項定生死，吸量治百病”。對休閑游戲來說更是如此，一款成功的產(chǎn)品在正式立項前，通常要進行CTR吸量測試，先對玩法創(chuàng)意方向進行初篩判斷。只有在CTR達到預期后，才進行立項Demo制作并進一步測試CPI和留存數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動來一步步降低產(chǎn)品研發(fā)風險。
雖然環(huán)節(jié)流程和各項數(shù)據(jù)指標都相對明確，但對中小團隊來說依舊有不容忽視的難點，如前期的游戲視頻制作和買量能力，還有測試的成本風險問題等。同時雖然休閑游戲看似研發(fā)成本不高，其實每次進行創(chuàng)意測試以及Demo測試的費用也要高達數(shù)千元，如Demo驗證通常要進行7天測試，每次用戶量級要在千人，以此來保障數(shù)據(jù)的相對穩(wěn)定性。而往往一款成功產(chǎn)品的制作，需要數(shù)次甚至十幾次的模型測試，算下來的成本費用也不低。
對于中小團隊來說，學習借助行業(yè)內(nèi)的開放資源也是十分必要的。以“釋放創(chuàng)意，創(chuàng)造快樂”為使命的休閑游戲平臺Ohayoo向開發(fā)者提供了眾多的幫助支持以及合作資源。
首先，注冊Ohayoo開放平臺，提交資料及提交創(chuàng)意視頻，平臺會幫助開發(fā)者進行吸量測試。來自專業(yè)團隊以及平臺的支持，不僅保障了數(shù)據(jù)的穩(wěn)定準確性，還可以快速驗證吸量數(shù)據(jù)是否達標，并且對潛力產(chǎn)品和優(yōu)秀團隊，Ohayoo會承擔從立項到開發(fā)上線過程中的測試費用，減輕開發(fā)者的資金壓力。
其次，如果是首次與Ohayoo合作，且進入到版本測試階段的開發(fā)者，將在原有的測試補貼基礎上，額外獲得現(xiàn)金激勵。對于首款合作的游戲產(chǎn)品，Ohayoo會提供5萬元的誠意金，無論產(chǎn)品測試后是否與Ohayoo獨家代理合作，均不需要退回。
最后，若確認與Ohayoo獨家合作，并且成功推動游戲上線，還會得到更大的讓利。如首款與Ohayoo共同開發(fā)合作的游戲上線后，平臺會將安卓渠道流水分成100%讓利給開發(fā)者等。并且Ohayoo還提供包括定制開發(fā)，代理發(fā)行等多種形式合作，同時Ohayoo也在幫助中國開發(fā)者的出海，此前美榜第一名的《Wobble Man》，以及日本第一的我功夫特牛的海外版《Combat of Hero》等均是出自其手。今年最新的混合變現(xiàn)爆款《Agent Bone》劍指亞洲，尤其是在日韓市場，收獲了超前的用戶量和收入規(guī)模。對于一些想嘗試出海的團隊，Ohayoo也是一個不錯的選擇。
面對面幫助支持 Ohayoo休閑游戲開發(fā)者沙龍廈門站3月26日召開
2021年的機會在哪里呢？其實就在眼前，做好產(chǎn)品。
年年都有團隊喊難，年年卻又有產(chǎn)品在逆襲。關鍵不是團隊想做什么，而是根據(jù)自身基因優(yōu)勢量力而行。行業(yè)內(nèi)將開發(fā)者分為中重度游戲開發(fā)者、獨立游戲開發(fā)者和小游戲開發(fā)者這三類，不同開發(fā)者的研發(fā)能力、訴求和成長路徑存在差異。而休閑游戲行業(yè)最顯著的一個特征就是市場變化快，時刻保持信息及數(shù)據(jù)交流尤為重要。
Ohayoo作為國內(nèi)領先的休閑游戲平臺，在信息獲取和分析方面具有天然優(yōu)勢。而且Ohayoo經(jīng)常將平臺對于流行熱點/行業(yè)形勢/用戶變遷的預判和分析毫無保留地分享給開發(fā)者，這些信息可以幫助開發(fā)者精準定位研發(fā)方向。關注Ohayoo的相關內(nèi)容也有助于縮減開發(fā)者之間的信息差距，而借助Ohayoo的資源支持，則降低團隊的資金壓力。
2021年的行業(yè)依舊會挑戰(zhàn)不斷，不管是流量思維還是策劃能力，市場的變化都是來自用戶的需求。不忘初心，堅持向前，即使團隊再小，一樣還有生存機會。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)