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椰樹“擦邊”開播頻頻被斃?“喊麥”直播再度火爆抖音!
2022-10-12 15:30:00

椰樹集團(tuán)官方賬號(hào)在國慶期間在抖音開啟直播,共計(jì)開播8場(chǎng),還是熟悉的配方熟悉的味道,但只播了幾分鐘,直播間就被平臺(tái)掐斷?

10分鐘恢復(fù)直播,沒過多久再次被平臺(tái)掐斷,頻頻被平臺(tái)強(qiáng)制下播,這究竟是為什么?椰樹直播間為什么頻頻出現(xiàn)斷播的現(xiàn)象?

01、10萬人觀看的直播間場(chǎng)均銷量2000元

椰樹直播間由4位女主播進(jìn)行帶貨,直播間就以簡(jiǎn)單的藍(lán)色背景墻為主,女主播都身穿不同顏色的緊身衣與黑色短褲,手里拿著椰汁,一邊展示商品,一邊扭動(dòng)身姿。

△圖片來源:椰樹集團(tuán)直播間截圖

椰樹集團(tuán)直播間直播氛圍看似是美女主播,其實(shí)暗藏“擦邊”。

這樣的直播形式引來不少的粉絲進(jìn)入直播間,面對(duì)這樣的直播間,網(wǎng)友出現(xiàn)了不同的評(píng)論,有網(wǎng)友評(píng)論“椰樹這是把土味進(jìn)行到底了”,有些網(wǎng)友評(píng)論“這不是妥妥的擦邊直播嗎”?

△圖片來源:椰樹集團(tuán)抖音視頻截圖

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,國慶期間椰樹直播間一場(chǎng)直播時(shí)間平均不超過1小時(shí),椰樹直播間10月6-7號(hào)停播兩天。

10月8號(hào)晚上8點(diǎn)再度開播,短短6分鐘直播間涌入1萬人多觀看,緊接著被迫下播,10分鐘之后開播直播間人氣再度達(dá)到1.3萬,觀看人次高達(dá)9.5萬。

△圖片來源:果集·飛瓜數(shù)據(jù)

椰樹直播間的形式瞬間登上熱門話題,雖然直播間有了大量的人氣,但帶貨效果卻不盡人意。10月8號(hào)帶貨預(yù)估總銷售額卻僅在750-1000元。

△圖片來源:果集·飛瓜數(shù)據(jù)

椰樹集團(tuán)選擇直播打開新的銷售渠道,但對(duì)于椰樹集團(tuán)這樣的“國民”品牌來說,直播帶貨交出這樣的成績(jī)足以成為“翻車”了。

縱觀椰樹集團(tuán)的品牌營(yíng)銷手段,都脫離不開“博眼球”,無論是另類的包裝還是性感的代言人,依靠視覺沖擊讓用戶留下深刻印象。

△圖片來源:海南椰樹集團(tuán)微博

椰樹集團(tuán)直播形式類似“美少女嗨購”、“美女賣男裝”等直播間,這種方式能夠撬動(dòng)更多的免費(fèi)公域流量,但這些公域流量進(jìn)入直播間的觀眾,并沒有較強(qiáng)的購買意愿,也不是直播間所售產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶。

經(jīng)過先前眾多美女直播間的出現(xiàn),觀眾已經(jīng)對(duì)這類型的直播間產(chǎn)生了審美疲勞,對(duì)直播間套路、話術(shù)已經(jīng)司空見慣,不再輕易上當(dāng),當(dāng)觀眾的消費(fèi)恢復(fù)理性,這類型的直播間便再也撈不到油水。

更重要的是,平臺(tái)對(duì)直播間規(guī)則不斷完善,持續(xù)打擊多種不良直播行為,違規(guī)直播間不僅是封禁直播,情節(jié)嚴(yán)重更是封號(hào)處理。

一大批軟色情、賣慘、獵奇等直播間失去了生存的土壤,而椰樹集團(tuán)被掐斷直播間,也間接證明了平臺(tái)的監(jiān)管。

直播帶貨競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,不僅要做到適者生存,更是要不斷推陳出新,椰樹集團(tuán)直接照搬照抄之前的廣告套路,目前看來是行不通的。

02、說唱直播間爆紅抖音

觀眾直呼讓管理員把我踢出直播間

沒想到除了新說唱,在抖音上也能看到野生的“rapper”,甚至用rap帶貨。

進(jìn)入直播間,沒有熟悉的321上鏈接,沒有點(diǎn)贊關(guān)注搶福利,只見主播與畫外音一唱一和,身體跟著節(jié)奏律動(dòng),給直播間注入了新的能量。

“要買要帶,趕緊趕快,機(jī)會(huì)不是天天,有該出手就出手,錯(cuò)過幾天好機(jī)會(huì),價(jià)格得貴好幾倍”

“天若有情天亦老,草莓拿鐵冰的好”、“咖啡品質(zhì)您放心,醇香濃郁又清新”

“咖啡每日來一杯,時(shí)時(shí)刻刻歡樂陪”、“萬水千山總是情,點(diǎn)個(gè)關(guān)注行不行”

這個(gè)就是近期爆火的T97咖啡直播間的話術(shù),主播不在單一介紹產(chǎn)品,也不用大喊321上鏈接,主播將產(chǎn)品信息、福利活動(dòng)等內(nèi)容遍成一段段押韻的順口溜,再配合有節(jié)奏的BGM,成功將粉絲洗腦并留在直播間不肯走。

最令人驚訝的是,這樣的喊麥直播并不只是在直播過程穿插一段,而是全程都用說唱的方式直播,不間斷的rap臺(tái)詞,單押、雙押不在話下,freestyle也少不了。

除了直播間全程的喊麥、rap臺(tái)詞,更重要的是T97直播間主播“大嘴妹”的出圈,“大嘴妹”搞怪的造型引得粉絲喜愛。

△圖片來源:T97咖啡直播間截圖

評(píng)論區(qū)的觀眾紛紛調(diào)侃:“主播嘴好大”、“主播要吃人了”、“好像王大陸”等評(píng)論,至此之后,她不在刻意縮嘴,而是將自身特色發(fā)揚(yáng)光大。

在造型方面,“大嘴妹”一開始是秀發(fā)披肩,以氣質(zhì)美女的形象出現(xiàn),貼合咖啡品牌的小清新調(diào)性。

之后用說唱方式帶貨綁起來雙馬尾,形象更為討喜,觀眾停留在直播間時(shí)間也拉長(zhǎng)了,之后直播中一直保持著這個(gè)發(fā)型,最近更是帶上了青蛙發(fā)箍,讓直播畫面更加豐富。

△圖片來源:T97咖啡直播間截圖

因?yàn)?ldquo;大嘴妹”的形象深受網(wǎng)友喜愛,還把自己編進(jìn)了說唱臺(tái)詞,“瘦死駱駝比馬大,大嘴從不說假話”。玩梗與人設(shè)拿捏的恰到好處。

除了“大嘴妹”之外,T97直播間還有其他兩位常駐主播“眼鏡妹”和“夾子音”,三人輪換,每人直播兩到三個(gè)小時(shí)。

△圖片來源:T97咖啡直播間截圖

這類型直播間,對(duì)團(tuán)隊(duì)配合要求很高,副播的節(jié)奏、語氣、狀態(tài)會(huì)牽動(dòng)的主播的情緒,彼此之間配合度高、銜接流暢,直播效果就越出色。

說唱形式的直播間,在2022年6月份就已經(jīng)出現(xiàn)了,“楠一青瓷”直播間用類似“喊麥”的形式,以節(jié)奏感吸引用戶停留直播間,直播間節(jié)奏感越強(qiáng),越能帶動(dòng)用戶購買欲望與觀看興趣。

△圖片來源:楠一青瓷直播間截圖

說唱形式爆火之后,不少帶貨團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始效仿,出現(xiàn)了漢堡說唱直播間、KTV套餐直播間、奶茶說唱直播間,但效果都不如“T97”賬號(hào),在學(xué)習(xí)模仿的基礎(chǔ)之上,還需要不斷更新優(yōu)化。

△圖片來源:抖音直播間截圖

03、說唱直播還能火多久?

椰樹集團(tuán)直播帶貨如何改變?

椰樹集團(tuán)當(dāng)下應(yīng)該趁著還有關(guān)注度與熱點(diǎn),在維護(hù)粉絲的同時(shí)整頓貨盤,保持品牌的優(yōu)勢(shì),拓寬營(yíng)銷方式。

椰樹應(yīng)該向東方甄選直播間借鑒學(xué)習(xí),東方甄選憑借著優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、主播的專業(yè)能力,頻頻走紅出圈,銷量短時(shí)間內(nèi)猛增,一躍進(jìn)抖音頭部直播Top。

產(chǎn)品方面,椰樹在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌形象應(yīng)該往更高層次邁進(jìn),保有原本吸引消費(fèi)者的內(nèi)容,創(chuàng)意輸出。

而T97咖啡直播間的爆火是因?yàn)?ldquo;大嘴妹”,直播間對(duì)“大嘴妹”高度依賴,一旦“大嘴妹”沒有上播,直播間觀看人數(shù)下降嚴(yán)重。

對(duì)于T97咖啡而言,喊麥直播只是品牌出圈的關(guān)鍵步驟,當(dāng)消費(fèi)者對(duì)喊麥狂歡方式產(chǎn)生疲勞后,如何求新求變才是T97直播間當(dāng)務(wù)之急。

當(dāng)前的直播電商市場(chǎng)已進(jìn)入了洗牌期,光靠一時(shí)的新鮮、噱頭并不能支撐品牌持續(xù)發(fā)展,只有內(nèi)容與產(chǎn)品的硬實(shí)力才能在直播電商長(zhǎng)久發(fā)展。

未來的直播電商,沒有新老的斗爭(zhēng),只有硬實(shí)力的高下之分。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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