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諸如李佳琦、薇婭一類的素人，通過直播帶貨締造了財富神話。而在“失意”企業(yè)家的眼里，直播帶貨是新的增長良機，有人當它是跳板，有人卻視之為逆風翻盤的背水一戰(zhàn)。
今天距離6月12日，羅永浩在微博宣布推出所有社交平臺，重新開啟AR科技創(chuàng)業(yè)，剛好滿四個月。
在這段說長不長、說短不短的時間里，曾經(jīng)以羅永浩為核心的“交個朋友”直播間不得不盡快自我調(diào)整，以度過主IP離場之后的陣痛期。
但就目前來看，其數(shù)據(jù)表現(xiàn)和此前相比仍有較大差距。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)統(tǒng)計，“交個朋友”直播間近7天的直播銷售額為6000W+，近30天的為2億+；另據(jù)新抖統(tǒng)計，昨日的直播帶貨GMV僅為10W~25W。
但這恐怕已經(jīng)不足以讓羅永浩痛心疾首，因為他從來都志不在此，一切都是因緣際會。
2020年4月1日，身負6億巨債的羅永浩，在嘗試多個賽道創(chuàng)業(yè)失敗之后，無奈扎進直播帶貨賽道，誰知道竟一戰(zhàn)成名，首場直播成交額1.1億，收獲4800W觀看量，創(chuàng)下當時抖音的最高帶貨記錄。
盡管在隨后的幾場直播，“交個朋友直播間”經(jīng)歷了翻車、掉粉、GMV大不如前的用戶養(yǎng)成階段，但最終還是坐穩(wěn)了抖音直播間的頭把交椅，連帶著年末統(tǒng)計時，抖音當年GMV高達5000億，平臺造星的能力也初見端倪。
在隨后的的復盤中，大家看到了這個成績并非憑空而來，除了羅永浩此前在科技圈攢下的粉絲群體趕來支持業(yè)績之外，其在直播之前聯(lián)動其他企業(yè)家、KOL等為首秀宣傳造勢，也功不可沒，看熱鬧的人來了不少。
這是長袖善舞的羅永浩能做到的事情。
此外，羅永浩對于自己的定位非常明確。做手機的時候是老板，帶貨的時候是主播，該吆喝就吆喝，能漲粉賣貨才是硬道理。
依靠著羅永浩的話題制造能力和人物影響力，以及抖音的流量傾斜，“交個朋友”直播間一路高歌，截至發(fā)稿前已經(jīng)積累了1962.3W粉絲。在主頁的直播動態(tài)也可以看出其勤快程度，直播時間動輒四五個小時，20天可以有40場直播。
但羅永浩志不在此，于是“去羅永浩”逐漸被提上日程。
在羅永浩正式宣布離場之前，便已經(jīng)開始逐漸減少在直播間露臉的頻率，讓主播團隊慢慢過渡上位。
等到羅永浩離開，“交個朋友直播間”雖然不比巔峰時期，但還是能夠在一定程度上獨當一面。羅永浩的作用，變?yōu)槿粘１硶⑴紶栔圃煸掝}。
比如，在東方甄選的“內(nèi)容式直播”走紅時，羅永浩質(zhì)疑系直播界的“歪風”，引發(fā)了直播講內(nèi)容還是講產(chǎn)品的爭議。盡管后來羅永浩解釋稱并非調(diào)侃東方甄選，但結(jié)果，“交個朋友直播間”因此又火了一把。
相比一些直播間失去核心IP之后就完全停擺，“交個朋友直播間”另謀的出路已經(jīng)算順利。
早在去年12月，“交個朋友直播間”官方微博宣布布局8個直播間，1+7的賬號矩陣使之成為當時全網(wǎng)唯一能夠?qū)崿F(xiàn)全時段、全品類和多主播的直播電商機構(gòu)。如今看來，那會兒已經(jīng)在做鋪墊。
除了布局矩陣，7月份到9月份，羅永浩在直播間做了一個內(nèi)容綜藝“羅老師聊天局”，試圖曲線跟風“內(nèi)容式直播”。
此外，交個朋友直播間也積極與資本合作。
8月29日，杭州世紀睿科公司發(fā)布公告，與交個朋友簽訂為期五年的獨家合作協(xié)議，將通過運營交個朋友旗下的抖音賬號，向客戶提供直播技術(shù)支持、現(xiàn)場運營、視頻內(nèi)容制作、產(chǎn)品銷售等新媒體服務。
據(jù)“每日經(jīng)濟新聞”報道，這也和羅永浩與世紀睿科高管私交甚篤有關(guān)。目前，在部分矩陣號的主頁，所屬MCN已經(jīng)顯示為“世紀?？?rdquo;。
羅永浩于“交個朋友直播間”而言，價值遠在核心IP之上，甚至滲透到了運營的方方面面。畢竟，羅永浩的初心不是電商直播，靠著電商直播賺到錢完成“真還傳”，才是他的根本目的。
如果說，羅永浩是個在商言商的“俗人”，那么他曾經(jīng)的老板俞敏洪就是個講體面的“文化人”。他們的共同點大約只有，同是本業(yè)失敗而不得不勇闖電商直播的“失意企業(yè)家”。
但相比熟悉互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的羅永浩，出道即巔峰，俞敏洪的出道之路并不順利，“東方甄選”直播間也坐了大半年的冷板凳。
2021年11月11日，俞敏洪開啟直播首秀，觀看人次數(shù)達141.9W，奈何銷售額只有11.33W，和前一年羅永浩的首場戰(zhàn)績1.1億有懸殊差距。
“知識分子”俞敏洪雖然下了決心，但實戰(zhàn)卻不如人意。
2021年12月，俞敏洪重振旗鼓，與電商企業(yè)合開公司，上線直播帶貨平臺“東方甄選”，宣布將帶領(lǐng)新東方老師再就業(yè)。但一邊倒的“不看好”聲音，比當年羅永浩出道之前的唱衰有過之而無不及。
誰能想到，半年之后，羅永浩出走，抖音“一哥”的寶座再次輪空。而新東方老師們憑借“雙語直播”突然走紅，恰好卡上了抖音亟待電商直播新星的時間。獨特的內(nèi)容形式，加上抖音后續(xù)的流量傾斜，再次捧出了“東方甄選”這個接棒者。這次，俞敏洪賭對了。
2022年6月10日，“東方甄選”抖音賬號在微博熱搜起飛，僅用7天就從百萬粉絲漲至千萬粉絲，直播銷售額從幾萬到過億。其在當月交出了銷售額6.81億元的成績單，成為抖音那個6月唯一一個銷售額破6億的直播間。
截至發(fā)稿，“東方甄選”的抖音賬號粉絲量高達2682.6W，遠超“交個朋友直播間”。8月，新東方在線執(zhí)行董事兼CFO尹強在2022財年業(yè)績電話會上稱，東方甄選近三個月GMV在20億元左右，利潤率比純做直播帶貨或者MCN公司高很多。
但俞敏洪和羅永浩一樣，終歸是一名企業(yè)家。與普通主播不同，他們志不在“抖音一哥”，更加不把直播帶貨當作最高事業(yè)。
所以，當“東方甄選”出圈之后，俞敏洪開始琢磨打開格局，擺脫對抖音流量的依賴，遵循雞蛋不放在同一個籃子里的資本規(guī)律。
細化類別的矩陣號有，直播時長將近15小時，比“交個朋友直播間”還要卷。此外，東方甄選的獨立App已上線各大應用商店，除了自營商品，共有11個類目近千款商品。
不少人仍不看好這個獨立的電商App，但實際上，即便沒有這個App，俞敏洪也不打算固守抖音，此前尹強就明確表示東方甄選定位是多平臺、多渠道、多產(chǎn)品帶貨。而在9月份，就有消息稱東方甄選正在籌備淘寶直播。
羅永浩給企業(yè)家再創(chuàng)業(yè)提供了新思路，俞敏洪再次驗證了這個路子的可能性。他們共同成為“流浪到抖音的失意企業(yè)家”代表，向有類似境況的人彰顯這條賽道的遍地黃金。
受影響者眾。按照“首席人物觀”8月份文章的說法，希望讓搜狐視頻重拾榮光的張朝陽，想讓更多人知道360在做數(shù)字安全服務的周鴻祎，“雙減”之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)素質(zhì)教育的好未來董事長張邦鑫，臺灣漫畫衰落后改研究物理的漫畫家蔡志忠，沉寂多年而今在抖音當搞笑博主的著名小品演員陳佩斯，等等中年大佬，都在排隊上俞敏洪的直播間。
相比羅永浩擅長討消費者歡心，當過多年老師的俞敏洪有更耐心的好脾氣，更容易在直播間營造賓主盡歡的氛圍，和同樣“失意”的中年人聊上天，成為另一個匯聚流量的內(nèi)容形式。
另一位在抖音“翻身”的企業(yè)家——李國慶，又和羅、俞不同。
在此之前，全國人民只記得他的婚姻官司，高潮是去年十月的“搶公章”事件，當時#李國慶將當當公章掛在褲腰上#還上了微博熱搜。
但抓馬歸抓馬，李國慶仍有作為企業(yè)家的敏銳。早在2020年6月，李國慶就在淘寶嘗試直播，并最終以12.94W賣出自己的午餐一小時，早晚讀書的季卡賣出17.43W。但隨后，李國慶卻轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，賣起白酒。
和俞敏洪最開始的矜持比，李國慶的畫風一直更“狂野”。為了帶貨，自嘲“什么企業(yè)家，企業(yè)沒了，家也沒了”，甚至發(fā)布抖音視頻，將褲腰帶上的公章?lián)Q成白酒，為帶貨博取流量。
目前，相比羅永浩和俞敏洪，李國慶的戰(zhàn)績不算亮眼，其抖音賬號的粉絲數(shù)還不到250W。據(jù)灰豚數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近30天的銷售額為300W+，而10月尚未直播過。
即便如此，李國慶近日在直播時透露，其直播間三分之二都是0傭金，直播一年賺了1500萬。“但自己沒揣兜里一分錢，都用來養(yǎng)活早晚讀書和直播公司。”慶子自己賺沒賺咱也不知道，只是這一波又讓大家看到直播帶貨到底有多賺錢。
或許是因為李國慶尚未碰到如羅永浩、俞敏洪那樣的“絕境”，因此也沒有全身心投入直播帶貨。畢竟，要不是巨債纏身，羅永浩還在死磕手機；要不是新東方一夜坍塌，俞敏洪還在教育行業(yè)呼風喚雨。
縱觀這些企業(yè)家入局直播帶貨的歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們大多是因為原賽道發(fā)生大變后，不得已而為之，但又憑著此前的成功經(jīng)驗得以重回頂峰。此間，他們放下了企業(yè)家的身份，融入了主播的角色，大賺一筆之后又開始探索新模式。
當然，也有反面案例，比如格力的董明珠。作為企業(yè)家，董女士非常成功，但在做主播一行卻相當生疏，發(fā)生過因為工作人員失誤而當即黑臉離場的翻車事件，也沒把秘書孟羽童捧成第二個董宇輝。
如今，孟羽童已經(jīng)開始逐漸退居幕后，格力直播間的“董明珠”特色越來越濃厚，但如果董明珠不參與直播，又會讓店播變得平平無奇。這種難以平衡的個人影響力，成為了格力直播帶貨出圈的最大絆腳石。
盡管近年的直播帶貨逆風翻盤的成功案例頻出，專注“真還傳”的羅永浩賺足路人緣，離開當當?shù)睦顕鴳c奪回一席之地，甚至老文化人俞敏洪東山再起，讓各界大佬們開始重新審視這條賽道。
但這一行的迭代速度極快，鐵打的平臺，流水的直播間，半路出家的他們又該如何面對洗牌？爽文劇本從來不專屬于誰。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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