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1月27日，微信小游戲官方發(fā)布了關(guān)于小游戲體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)規(guī)范的通知，并要求開(kāi)發(fā)者重視用戶體驗(yàn)，不可在小游戲首屏場(chǎng)景直接彈出與本小游戲無(wú)關(guān)的第三方跳轉(zhuǎn)，否則將根據(jù)違規(guī)次數(shù)，對(duì)小游戲的跳轉(zhuǎn)能力進(jìn)行不同程度的封禁。此舉在小游戲從業(yè)者中引起了廣泛熱議，對(duì)于純流量型小游戲團(tuán)隊(duì)有不小的沖擊。實(shí)際上，微信小游戲生態(tài)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟了，規(guī)范運(yùn)營(yíng)是必然，而羅斯基想借這次機(jī)會(huì)與大家談?wù)勱P(guān)于游戲流量與產(chǎn)品賽道的話題。

（違規(guī)案例）

時(shí)代變了？時(shí)代依舊沒(méi)有變

微信小游戲這幾年的發(fā)展，其實(shí)很好地詮釋了平臺(tái)生態(tài)從起步到穩(wěn)定成熟階段過(guò)程：

2018年可以說(shuō)是小游戲的裂變年，基于微信生態(tài)的社交紅利以及分享機(jī)制，小游戲產(chǎn)品迅速獲得第一波機(jī)遇；

2019年則是MP買(mǎi)量紅利年，在微信官方平臺(tái)功能不斷完善以及生態(tài)治理的情況下，小游戲的研發(fā)發(fā)行日趨有序化，微信創(chuàng)意小游戲的扶持讓更多開(kāi)發(fā)者勇于嘗試創(chuàng)新；

2020年較為特殊，大廠IP產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)入，產(chǎn)品品質(zhì)提升，買(mǎi)量、變現(xiàn)和裂變等體系更為成熟。中重度及IP類(lèi)產(chǎn)品在這一年成績(jī)變現(xiàn)突出。

其實(shí)早2020年初的微信小游戲公開(kāi)課上，官方已經(jīng)在引導(dǎo)開(kāi)發(fā)者向著內(nèi)購(gòu)方向發(fā)展，而在2021年初微信公開(kāi)課上展示的小游戲年成績(jī)回顧，也很好地證明這一點(diǎn)。

對(duì)于2021年微信小游戲行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們?cè)谥暗奈恼乱呀?jīng)談過(guò)，這里就不再贅述 。

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面對(duì)不同的階段和市場(chǎng)，總會(huì)有不同的機(jī)會(huì)，小游戲的未來(lái)也一定是廣告變現(xiàn)與內(nèi)購(gòu)相融合。而從平臺(tái)角度看，想要繼續(xù)增長(zhǎng)，一定是要讓更多大廠和重度產(chǎn)品移植進(jìn)入，他們會(huì)慢慢撐起整個(gè)大盤(pán)，隨之而來(lái)的是各項(xiàng)生態(tài)資源會(huì)為之傾斜，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和流量用戶價(jià)值凸顯是這幾年微信小游戲官方在著重努力和打造的點(diǎn)。所以，未來(lái)的機(jī)會(huì)點(diǎn)是輕度小游戲的開(kāi)發(fā)者思考如何為這些重度產(chǎn)品廣告主以及頭部大廠們流量需求服務(wù)，從他們身上賺流量變現(xiàn)的錢(qián)。

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如何提高變現(xiàn)eCPM 實(shí)用指南分享

總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)這些年，每個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展都是要經(jīng)過(guò)技術(shù)門(mén)檻，流量入口紅利、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)、頭部效應(yīng)等幾個(gè)階段。而歷史發(fā)展往往都是驚人的相似，只不過(guò)是環(huán)境變化、用戶特征的差異?？v觀來(lái)看，時(shí)代變了？時(shí)代依舊沒(méi)有變。只是變化了手法，更替了由頭，到頭來(lái)本質(zhì)還是那個(gè)樣?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是啥，流量獲取和變現(xiàn)啊。如果能發(fā)現(xiàn)某個(gè)輪回的起點(diǎn)，還請(qǐng)抓住機(jī)會(huì)。

對(duì)大多數(shù)公司和開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)上肉眼可見(jiàn)的紅利點(diǎn)消失殆盡后，都會(huì)遇到迷茫，有實(shí)力有積累的廠商可以在存量市場(chǎng)里找迭代機(jī)會(huì)，那中小團(tuán)隊(duì)怎么辦？是轉(zhuǎn)型還是退出？去年開(kāi)始很多團(tuán)隊(duì)就在轉(zhuǎn)型加入APP市場(chǎng)，孰不知，APP團(tuán)隊(duì)也迷茫。這幾年游戲出海熱、休閑游戲賽道爆發(fā)IAA游戲市場(chǎng)興起，還有Steam關(guān)注提升等等，每個(gè)領(lǐng)域都有新的成功者，當(dāng)然還有更多賽道選擇與轉(zhuǎn)型進(jìn)入的團(tuán)隊(duì)。包括最近和朋友聊，反饋說(shuō)互動(dòng)閱讀和出海小說(shuō)很賺錢(qián)，市場(chǎng)變化快游戲產(chǎn)品壓力，他們也想試試別的方向，只是不知道如何進(jìn)入新的圈子。

不過(guò)在買(mǎi)量與變現(xiàn)生態(tài)越來(lái)越完善健全的情況下，我們最后都會(huì)發(fā)現(xiàn)還是要靠產(chǎn)品內(nèi)容說(shuō)話。

行業(yè)市場(chǎng)回歸產(chǎn)品

我們?cè)賮?lái)看看APP游戲市場(chǎng)?？v觀2020的全球市場(chǎng)產(chǎn)品，幾個(gè)行業(yè)現(xiàn)象問(wèn)題比較突出：留存下降、成本升高、ROI回收拉長(zhǎng)、方法套路失靈。  

并且買(mǎi)量紅利在逐漸消失，自然量獲取越來(lái)越難。雖然我們依舊可以通過(guò)買(mǎi)量來(lái)源源不斷獲取用戶，但是隨著平臺(tái)用戶標(biāo)簽的成熟，數(shù)據(jù)算法在收割這些買(mǎi)量公司。在產(chǎn)品符合市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，發(fā)行能力的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多的體現(xiàn)在買(mǎi)量素材的競(jìng)爭(zhēng)。  

羅斯基的觀點(diǎn)，在未來(lái)的產(chǎn)品獲量上，會(huì)是形成買(mǎi)量+渠道、買(mǎi)量+營(yíng)銷(xiāo)或是買(mǎi)量+渠道+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的形式。相比的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的不可控性，渠道的量會(huì)比較重要一些。渠道不能放棄，當(dāng)然如果是有絕對(duì)頭部級(jí)品質(zhì)的產(chǎn)品，這點(diǎn)可以放棄。畢竟現(xiàn)在話語(yǔ)權(quán)在轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)研發(fā)。  

同時(shí)包括完美、西山居等一些靠產(chǎn)品為主的公司，也在進(jìn)入買(mǎi)量投放市場(chǎng)，他們會(huì)在未來(lái)改變國(guó)內(nèi)買(mǎi)量公司市場(chǎng)格局，加速整體市場(chǎng)的流量競(jìng)爭(zhēng)。  

還有一點(diǎn)，十分確定的就是行業(yè)回歸產(chǎn)品研發(fā)。  

以前游戲的成功其實(shí)是有很多原因，可能是產(chǎn)品好、或是市場(chǎng)好、還是運(yùn)氣也很重要?，F(xiàn)在沒(méi)有那么多紅利，做游戲賺錢(qián)也難了。一些靠紅利，靠流量的人在退場(chǎng)。在買(mǎi)量與變現(xiàn)成熟的機(jī)制下，我們能改變的不是大環(huán)境，而是去做好產(chǎn)品，去找品類(lèi)創(chuàng)新與商業(yè)化創(chuàng)新。  

這一點(diǎn)在2020年產(chǎn)品爆款的表現(xiàn)上已經(jīng)說(shuō)明了：創(chuàng)新有了結(jié)果，新賽道品類(lèi)出現(xiàn)了突破。包括我們看這些表現(xiàn)好的公司，他們分別是莉莉絲、米哈游、青瓷、鷹角等等。而且在這些新賽道中，成了一款就可以吃三年。

此外市場(chǎng)是有周期性，用戶就在哪兒，有些時(shí)候我們要做是熬和等，做美術(shù)與題材的迭代。雖然現(xiàn)在大家強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的核心，但下一階段，羅斯基認(rèn)為是核心用戶價(jià)值為核心的進(jìn)化。  

從做產(chǎn)品角度看，把握玩法趨勢(shì)進(jìn)化與流行元素結(jié)合會(huì)成為爆款的一個(gè)突破點(diǎn)。  

不過(guò)還有一些在研發(fā)發(fā)行上突破的可能：  

1、新平臺(tái)、新政策、新技術(shù)、新玩法、新模式的出現(xiàn)；  

2、來(lái)自認(rèn)知成本低的CPI，吸量點(diǎn)與好題材；  

3、視覺(jué)感反饋及時(shí)，爽感爆點(diǎn)足的創(chuàng)新；  

4、破圈獲取泛用戶；  

5、長(zhǎng)線策略；  

6、研發(fā)發(fā)行的自動(dòng)、半化工具運(yùn)用。

總結(jié)下來(lái)就是，有紅利的時(shí)候，快速賺錢(qián)，提升團(tuán)隊(duì)積累，并尋找新的階梯增長(zhǎng)點(diǎn)；沒(méi)紅利的時(shí)候，安心打磨產(chǎn)品內(nèi)容，沉淀技術(shù)，等待流量紅利的階段循環(huán)且快速進(jìn)入。

選擇比機(jī)會(huì)更重要

在知識(shí)星球?qū)凇玖_斯基的朋友圈】中，有朋友提問(wèn)到“找產(chǎn)品，找新的賽道一般看哪些維度”？

在這里羅斯基也想分享一下自己的看法：

首先要明確，賽道是什么。

賽道可以理解為：方向、機(jī)會(huì)、紅利。

選擇主要還是基于團(tuán)隊(duì)自身的基因，有些團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)把握流量紅利，他們會(huì)關(guān)注新平臺(tái)、買(mǎi)量政策、新市場(chǎng)。有團(tuán)隊(duì)靠產(chǎn)品，好內(nèi)容是不會(huì)過(guò)時(shí)的，堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打。有的團(tuán)隊(duì)則是靠商務(wù)關(guān)系等，緊抱大腿最重要。

以前市場(chǎng)上的成功，是有很大運(yùn)氣成分，有時(shí)候并不是團(tuán)隊(duì)本身多么厲害，而是趕上了那波機(jī)會(huì)。而現(xiàn)在則不同，基本能做的方向和想做的方向都有公司在做，并且買(mǎi)量和變現(xiàn)市場(chǎng)也十分成熟了。

所以在產(chǎn)品賽道選擇上，就有一定的定位性，有這幾個(gè)維度來(lái)判斷：

1、團(tuán)隊(duì)自身。機(jī)會(huì)時(shí)時(shí)有，但是團(tuán)隊(duì)能不能做或者愿不愿意做也是個(gè)問(wèn)題。很多時(shí)候會(huì)在團(tuán)隊(duì)動(dòng)員上出現(xiàn)問(wèn)題，所以自身團(tuán)隊(duì)意向性比較重要。

2、平臺(tái)選擇。手游為主，H5小游戲也在增長(zhǎng)，到底做什么呢？新平臺(tái)或是平臺(tái)新增長(zhǎng)會(huì)顯得比較重要，大家都有各自的圈子，平臺(tái)想做那些領(lǐng)域或是開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候，一定會(huì)有支持和流量?jī)A斜，這個(gè)時(shí)候信息的價(jià)值就會(huì)體現(xiàn)出現(xiàn)，而早期由于慣性思維的原因，很多大公司是轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)或是反應(yīng)不過(guò)來(lái)的。

3、市場(chǎng)增長(zhǎng)與規(guī)模，選擇的關(guān)鍵因素?？促惖朗且词袌?chǎng)和用戶增長(zhǎng)，高速增長(zhǎng)的才叫機(jī)會(huì)，而同時(shí)也要了解，這個(gè)領(lǐng)域方向的上限瓶頸，比如說(shuō)頭部產(chǎn)品的收入和利潤(rùn)，這樣對(duì)自身也好做參考判斷，畢竟一個(gè)市場(chǎng)容納有限，最容易賺錢(qián)的其實(shí)是早期。

4、現(xiàn)在的大環(huán)境是頭部效應(yīng)及資源聚集，在成熟的市場(chǎng)下，賽道機(jī)會(huì)只有垂直細(xì)分賽道以及新商業(yè)模式的挖掘，比如休閑游戲，比如IAA+IAP的混合模式。大方向以及是精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和精品化的產(chǎn)品，中度游戲是未來(lái)幾年的大趨勢(shì)。這個(gè)時(shí)候就有幾個(gè)類(lèi)型玩**較為有機(jī)會(huì)，如放置+ 模擬經(jīng)營(yíng)模擬養(yǎng)成類(lèi)。

5、國(guó)內(nèi)的用戶很大，海外也有很多市場(chǎng)可以挖掘?，F(xiàn)在就是看怎么做而已，比如我們專(zhuān)門(mén)針對(duì)TapTap或是4399來(lái)做產(chǎn)品，已經(jīng)可以賺很多錢(qián)，或者去做BT，月流水千萬(wàn)也有很大概率。在領(lǐng)域深耕，并形成矩陣以及門(mén)檻優(yōu)勢(shì)，會(huì)比較好。相比海外團(tuán)隊(duì)關(guān)注的iOS14帶來(lái)的IDFA問(wèn)題，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)明顯感知不足，而這其實(shí)是影響買(mǎi)量與變現(xiàn)效果的大事。

6、2020年變化和轉(zhuǎn)折太多，2021年也有很多不確定性。賺錢(qián)其實(shí)不難，關(guān)鍵是怎么賺大錢(qián)。選擇賽道其實(shí)就是要轉(zhuǎn)能賺大錢(qián)翻盤(pán)的機(jī)會(huì)方向，放心，每年都有涌現(xiàn)幾個(gè)出來(lái)的。其實(shí)去挖掘那些經(jīng)典玩法和傳統(tǒng)游戲，然后結(jié)合現(xiàn)在的題材和畫(huà)面，機(jī)會(huì)一樣是有的。