很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
今天帶大家來(lái)拆解一個(gè)案例，看看這個(gè)活動(dòng)是如何做到從用戶參與到完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)為社群引流6次、課程引流3次、個(gè)人號(hào)引流2次的神仙操作。
本文會(huì)從歡迎語(yǔ)、助力提醒、任務(wù)完成提醒、sop消息推送，這4個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)拆解，并總結(jié)出每個(gè)場(chǎng)景的文案模板，方便大家直接復(fù)用到自己的裂變活動(dòng)中。
歡迎語(yǔ)內(nèi)容分為3個(gè)部分，活動(dòng)規(guī)則+裂變海報(bào)+引導(dǎo)圖文
文案內(nèi)容組成：活動(dòng)簡(jiǎn)介+添加老師+領(lǐng)取規(guī)則+注意事項(xiàng)+課程引導(dǎo)+生成海報(bào)
① 引導(dǎo)添加老師文案：“點(diǎn)此添加老師，完成任務(wù)后填寫地址”
填寫收貨地址對(duì)所有參與活動(dòng)的用戶來(lái)說(shuō)都是非常重要的事情，將添加老師的動(dòng)作與填寫地址關(guān)聯(lián)起來(lái)，利他思維，能夠極大的提高被添加的概率。
如果換做“點(diǎn)此添加老師，了解活動(dòng)詳情”或“添加老師，領(lǐng)取課程”，那轉(zhuǎn)化率肯定是不如當(dāng)前的文案。
引導(dǎo)添加老師的微信號(hào)后，老師會(huì)發(fā)送一段文案+圖片，文案內(nèi)容：填寫?yīng)勂返刂?再次引導(dǎo)用戶進(jìn)群，并告知用戶助力好友必須保證至少5位好友進(jìn)群，除此之外會(huì)再發(fā)送一張如何進(jìn)群的操作圖。
“5位好友進(jìn)群后，請(qǐng)回復(fù)我【已完成】，幫你登記發(fā)貨哦
不回復(fù)默認(rèn)未完成不發(fā)貨哦”
將進(jìn)群動(dòng)作與發(fā)貨關(guān)聯(lián)起來(lái)，并給到行動(dòng)指令：回復(fù)【已完成】。大家做運(yùn)營(yíng)都知道系統(tǒng)是無(wú)法檢測(cè)到有幾位好友進(jìn)群，但是通過(guò)這樣的文案引導(dǎo)可以極大的提高入群率。
再來(lái)帶大家看一下獎(jiǎng)品地址的鏈接，里面大有內(nèi)容，值得每一個(gè)做裂變活動(dòng)的小伙伴學(xué)習(xí)。
鏈接內(nèi)容：填寫收貨地址鏈接+常見(jiàn)活動(dòng)QA（何時(shí)發(fā)貨、為什么邀請(qǐng)人數(shù)不增加、快遞單號(hào)如何查詢）
再次點(diǎn)擊填寫收貨地址鏈接，進(jìn)入后會(huì)發(fā)現(xiàn)是多個(gè)活動(dòng)的獎(jiǎng)品鏈接+多個(gè)活動(dòng)的海報(bào)及活動(dòng)二維碼。
用戶參與的是哪個(gè)活動(dòng)，則點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品鏈接即可。不用擔(dān)心用戶會(huì)填寫多個(gè)獎(jiǎng)品鏈接，當(dāng)用戶點(diǎn)擊鏈接時(shí)，星耀系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)做判斷，如果沒(méi)有完成任務(wù)，則無(wú)法填寫收貨地址。
為什么要將這么多活動(dòng)的獎(jiǎng)品鏈接都放在一個(gè)頁(yè)面？
首先可以增強(qiáng)用戶的信任感，看到有這么多活動(dòng)，那肯定不是騙人的，側(cè)面證明了活動(dòng)的真實(shí)性；其次底部的活動(dòng)海報(bào)還能夠起到為不同活動(dòng)導(dǎo)流的作用。
② 領(lǐng)取規(guī)則：“將帶有您頭像的海報(bào)發(fā)送到【朋友圈】或【家長(zhǎng)群】”
很多客戶都會(huì)寫將海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或社群，而【家長(zhǎng)群】這樣的限制性文案則會(huì)引導(dǎo)用戶將海報(bào)直接發(fā)到目標(biāo)人群中，比如做運(yùn)營(yíng)的可以寫【運(yùn)營(yíng)群】，寶媽的可以寫【寶媽群】。
③ 注意事項(xiàng)
“活動(dòng)真實(shí)有效，全國(guó)包郵！
刷粉會(huì)被取消領(lǐng)獎(jiǎng)資格哦！”
真實(shí)有效，全國(guó)包郵，打消用戶疑慮，與用戶建立信任感；刷粉取消規(guī)則，讓用戶清楚刷粉無(wú)效，其次如果取消了資格，用戶質(zhì)疑后則告知被取消是因?yàn)檫`反了活動(dòng)規(guī)則，是否恢復(fù)資格，根據(jù)具體情況而定。
④ 課程引導(dǎo)
“點(diǎn)我立即領(lǐng)取啟蒙英語(yǔ)課”
圖文內(nèi)容組成：標(biāo)題+摘要+預(yù)覽圖
① 圖文標(biāo)題：“粉絲昵稱，一定要點(diǎn)擊我哦，否則助力無(wú)效！”
粉絲昵稱有專屬感，能提高鏈接的點(diǎn)擊率；通過(guò)文案“不點(diǎn)擊則助力無(wú)效”來(lái)強(qiáng)力引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊。
② 摘要：“【0元學(xué)】?jī)r(jià)值199元的課程禮包已發(fā)放到您的賬戶，已有30208名家長(zhǎng)報(bào)名學(xué)習(xí)，點(diǎn)此免費(fèi)領(lǐng)??！”
雖然只有3句話，但是有4個(gè)值得學(xué)習(xí)的點(diǎn)。
0元學(xué)價(jià)值199的課程 >> 價(jià)格錨點(diǎn)，之前199元，現(xiàn)在不要錢；
已放到您的賬戶 >> 不要白不要；
已有30208名家長(zhǎng)報(bào)名 >> 這么多人都報(bào)名了，應(yīng)該不會(huì)差到哪里去，從眾效應(yīng)；
點(diǎn)此免費(fèi)領(lǐng)取 >> 最后給到用戶行動(dòng)指令。
大多數(shù)的活動(dòng)在這里點(diǎn)擊鏈接都會(huì)進(jìn)入課程，畢竟標(biāo)題和摘要都是在說(shuō)課程，但是本次活動(dòng)沒(méi)有，而是引導(dǎo)用戶入群！
進(jìn)群后會(huì)發(fā)送歡迎語(yǔ)，第一時(shí)間先送你一套啟蒙歌，并預(yù)告晚上7:30的活動(dòng)：0元領(lǐng)繪本禮盒，其實(shí)就是售賣前面的啟蒙課程。
到了晚上7:30，社群老師會(huì)通過(guò)品牌背書、師資力量、課程特色、用戶證言、限量名額、水軍引導(dǎo)等一系列的操作，來(lái)引導(dǎo)家長(zhǎng)購(gòu)買課程，這也就是為什么不直接到課程頁(yè)面，而是經(jīng)過(guò)社群再讓大家購(gòu)買，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這樣的引導(dǎo)，能夠提高課程的購(gòu)買率。
而且品牌方有很多課程是需要拉人拼團(tuán)購(gòu)買的，而社群有天然的拼課場(chǎng)景，很多家長(zhǎng)都會(huì)在群里發(fā)拼課鏈接，以及其他裂變活動(dòng)的海報(bào)，經(jīng)過(guò)這樣的社群刷屏后，很多家長(zhǎng)就被成功轉(zhuǎn)化成了課程會(huì)員。
本次活動(dòng)，第一位助力好友的提示語(yǔ)和后續(xù)助力的提示語(yǔ)是不同的。
先說(shuō)一下，如何設(shè)置不同文案的助力提示語(yǔ)？
本次活動(dòng)看起來(lái)是一階任務(wù)，但后臺(tái)的設(shè)置其實(shí)是二階，一階的邀請(qǐng)人數(shù)設(shè)置為1，這個(gè)時(shí)候當(dāng)用戶邀請(qǐng)1位好友后，就會(huì)發(fā)送一階完成的提示語(yǔ)，等到再次邀請(qǐng)好友助力，則會(huì)發(fā)送助力提示語(yǔ)，這樣就實(shí)現(xiàn)了不同文案的助力提示語(yǔ)。
“成功領(lǐng)取到價(jià)值199元的【英語(yǔ)啟蒙繪本課】，已有30208名家長(zhǎng)報(bào)名學(xué)習(xí)”
“名額僅剩99人，點(diǎn)此領(lǐng)取”
名額有限，報(bào)名的家長(zhǎng)很多，刺激家長(zhǎng)趕快領(lǐng)取課程，點(diǎn)擊鏈接后依然是進(jìn)入到社群，這是第3次為社群引流。
“溫馨提示：好友務(wù)必點(diǎn)助力鏈接進(jìn)群哦，否則助力無(wú)效不發(fā)貨”
推送排行榜鏈接，用戶可實(shí)時(shí)看到邀請(qǐng)人數(shù)，以及榜單上的所有用戶，第4次引導(dǎo)家長(zhǎng)入群。
文案內(nèi)容組成：任務(wù)完成提醒+引導(dǎo)入群+填寫收貨地址鏈接+啟蒙課程
第5次引導(dǎo)家長(zhǎng)入群，并告知若好友沒(méi)有進(jìn)群，則不發(fā)貨。
“點(diǎn)此填寫收貨地址，立即領(lǐng)取”，點(diǎn)擊鏈接并不能直接填寫收貨地址，而是引導(dǎo)添加老師微信，通過(guò)老師獲取填寫?yīng)勂返刂返逆溄印?/p>
“點(diǎn)此領(lǐng)取價(jià)值199元的英語(yǔ)啟蒙課程”，點(diǎn)此進(jìn)入課程頁(yè)面，課程價(jià)格：?jiǎn)为?dú)購(gòu)買100元，拼團(tuán)購(gòu)買9.9元。
在參加活動(dòng)的過(guò)程中，除了會(huì)發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容和助力提醒外，本次活動(dòng)還設(shè)置有sop客戶消息推送。用戶關(guān)注公眾號(hào)后，會(huì)定時(shí)發(fā)送提前設(shè)定的消息。
第一條sop消息：感謝助力+進(jìn)群鏈接+進(jìn)群引導(dǎo)+群內(nèi)福利+進(jìn)群鏈接
文案中所有的鏈接都是指向社群，通過(guò)對(duì)比群內(nèi)福利和不進(jìn)群的損失，來(lái)引導(dǎo)家長(zhǎng)入群。
第二條sop消息：抽獎(jiǎng)活動(dòng)+中獎(jiǎng)率+限量名額+抽獎(jiǎng)鏈接
“0元抽獎(jiǎng)，包郵到家” >> 用戶不需要付出任何成本；
“活動(dòng)很簡(jiǎn)單：加好友抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%” >> 操作簡(jiǎn)單、中獎(jiǎng)率100%，行動(dòng)門檻低；
“由于活動(dòng)成本過(guò)高，僅限前99名家長(zhǎng)參加” >> 限量名額，不是所有人都有，突出活動(dòng)的稀缺性。
各路大佬都曾說(shuō)過(guò)，做運(yùn)營(yíng)要了解用戶心理，要從人性出發(fā)，這個(gè)裂變活動(dòng)的文案就利用了用戶的懼怕?lián)p失、容易獲得、利益前置、從眾心理、利他心理、稀缺感等，成功的引導(dǎo)用戶完成每一步的預(yù)設(shè)動(dòng)作。
關(guān)于裂變活動(dòng)，還想了解哪些內(nèi)容，評(píng)論區(qū)告訴我哦～
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)