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游戲聯(lián)運曾是游戲內容分發(fā)的重要依仗。今天，從選擇上看依舊如此，但地位已經遠沒有前幾年那么必要。
有人把游戲聯(lián)運走向衰弱的原因歸結于游戲行業(yè)發(fā)展的必然，產品對渠道的依賴減少、精品游戲自研自發(fā)、聯(lián)運成本居高不下等都是常見的理由，但其實很多人沒有意識到一個問題，廠商對游戲聯(lián)運的熱情確實大不如前，但熱情減少的根本原因并沒在這里。
我們常說，任何東西經過時間的發(fā)展都會有所改變或者進步，比如技術，比如審美，比如商業(yè)化，而唯獨游戲聯(lián)運這么多年依舊是在同一套邏輯下運作。但很多人并沒有意識到這一點，或者說他們意識到了，但沒找到有效的解決方法。
游戲聯(lián)運，這個曾經影響國產游戲幾代發(fā)展的產物，如今到了必須要改變的時候了。
01
游戲聯(lián)運的新玩法
重流量，強爆量，這是過往游戲聯(lián)運一直堅持的底層邏輯。平臺在接入游戲后，根據游戲的宣發(fā)節(jié)點進行推廣，配合平臺給予的流量紅利，傳統(tǒng)的游戲聯(lián)運能夠持續(xù)不斷的為游戲注入新鮮血液，只要游戲版本正常更新，這套邏輯就不會輕易斷掉。
到了最近這幾年，廠商和平臺們開始逐漸發(fā)現(xiàn)，這套邏輯開始有些行不通了。為什么?因為游戲聯(lián)運的傳統(tǒng)邏輯上缺少了關鍵一環(huán)，而這一環(huán)的名字叫做內容。
在產業(yè)精細化、精品化時代，游戲的長線運營是每家游戲廠商都必須要做的功課，而長線運營的關鍵之一就是做好游戲的內容生態(tài)，而平臺需要有沉淀、發(fā)酵游戲內容優(yōu)勢的屬性。這樣，廠商對內容的需求就將一把利劍插入了傳統(tǒng)游戲聯(lián)運邏輯的心腹，因為在傳統(tǒng)的游戲聯(lián)運邏輯里并沒有留給內容足夠多的位置。
廠商提出的另一項需求是私域。在傳統(tǒng)的游戲內容分發(fā)里，平臺通過大推、爆量的形式為游戲輸送廣域流量，但平臺并沒有能力告訴CP誰是優(yōu)質用戶，而廠商也因此拿不出有效的手段給這些用戶“對癥下藥”，說到底平臺只管推，而不能運營這些用戶，這對于當前的精品化運營幾乎是致命的。
誰來填補這項空缺？我想，如果有平臺要打破傳統(tǒng)游戲聯(lián)運的內容分發(fā)邏輯，那么至少要滿足三個條件。
能夠讓廠商建立內容生態(tài)。
有做長期生意的可能。
可以精準轉化私域流量。
以上這幾個條件看上去有些苛刻，但市面上能夠做到同時滿足這三個條件的平臺其實并不是沒有，但我們可以充分感覺到仍然有大量游戲CP舉棋不定或者說沒有去走這條路，因為沒有底，他們不知道自己的游戲是否能成，也不知道等待自己的究竟是什么。
但最近，這種平衡開始有點被打破了，因為一個經過了大量產品驗證的新的游戲聯(lián)運藍海出現(xiàn)了，這個平臺不僅做到了我們前面提到的三點，并且將傳統(tǒng)獲量產品里難啃的傳奇、SLG、仙俠等類型游戲也“一網打盡”了。
這個平臺叫做抖音，在這篇稿子發(fā)布的時候我們已經觀察了抖音將近半個月的時間，其中大把功夫花在了看直播上；好不好玩不是此次我們討論的重點，我們著重觀察了下近期抖音推出的最新游戲推廣玩法——一種通過內容聯(lián)運，迭代傳統(tǒng)游戲聯(lián)運的存在。
“主播什么時候帶我玩啊”，在一位傳奇游戲主播的直播間里我不時看到有用戶在刷著這些評論，而主播也很懂風情地用抖音的方式將這些觀眾收入囊中。
02
抖音游戲推廣的最新玩法邏輯與玩法的深入探究
在搞清楚抖音游戲推出的全新內容分發(fā)玩法究竟獨特在哪之前，我們得先了解下這個新玩法究竟都有些什么？
簡單來說，抖音此次推出的游戲最新玩法是在今年10月份抖音開始測試的一項新功能，主播可以通過在直播間掛"小手柄"的形式植入游戲落地頁，并通過直播內容觀眾下載，最終實現(xiàn)流水轉化。
這聽上去有些“平平無奇”，甚至只看敘述或許和普通的游戲商業(yè)直播沒什么兩樣，但兩者實際上的底層邏輯與思路是完全不同的。
過往的游戲商業(yè)直播主要是依靠主播個人作為KOL/達人的影響力，通過個人私域流量去達成精準營銷的目的，這樣做雖然可以精準觸達核心用戶，但從長線的角度看無法持續(xù)為游戲輸送有效流量，屬于一錘子買賣，用戶留存與消費還得聽天由命，有太多的不確定因素。
從這個角度來看，抖音游戲推廣出的聯(lián)運新模式至少在三個方面做到了有效創(chuàng)新。
首先是轉化邏輯上。相較傳統(tǒng)模式，此次推廣的最新玩法是面向整個流量池，篩選用戶的方式不是通過達人本身的屬性而是通過內容，在長時間持續(xù)的內容運營下篩選出游戲的目標用戶，這樣公域流量有轉化為私域流量的空間，私域流量的挖掘價值也就越大，形成一個良好的“漏斗”循環(huán)。
其次，這一次的創(chuàng)新玩法上嘗試深度調動主播自主運營內容，且以主播的直播推廣度熱度排序展示給予主播一定成就感，從而增加了主播在直播中推廣游戲的主觀能動性。通過技術創(chuàng)新、內容共創(chuàng)、多方聯(lián)動曝光等方式，在不消耗用戶直播體驗的前提下，抖音這一波操作，進一步給了行業(yè)對于“直播+視頻+游戲”多元化泛**探索的優(yōu)質示范——通過創(chuàng)新聯(lián)運模式讓游戲直播變得“更有趣”。
在直播中推廣游戲歸根結底是一門語言上的交互藝術，誰能讓觀眾在直播間停留越久就越有希望將其轉化為下載與流水，說白了就是讓直播更有“趣”，并且隨時讓直播間保持較好的氛圍。
這一點，抖音全新的游戲推廣玩法的優(yōu)勢體現(xiàn)了出來，《熱血合擊》上周的一場直播給茶館留下了深刻的印象。傳奇類游戲面向的用戶群體年齡相對較大的緣故，用戶對游戲的氛圍、調性等要求獨特，所以在內容上必須盡可能迎合這類人群的喜好。
陳小春作為代言人直播帶玩《熱血合擊》，他身上的硬漢、兄弟屬性完美契合傳奇類游戲的風格調性，其標志性的墨鏡港風變裝更是一下子就抓住了目標用戶的感情，這為直播間的氛圍與留存提供了好的鋪墊。
而在直播的過程中，抖音游戲推廣的最新玩法的互動性優(yōu)勢體現(xiàn)了出來。還記得前面提到的小手柄嗎，它可不只是個簡單的“購物車”而已，實際的小手柄整合了數(shù)據、互動、榜單等多項功能，是專門為直播帶玩提供輔助的超級工具。
陳小春直播時出現(xiàn)過的福袋禮包就是小手柄的功能之一。在豐厚的游戲道具福利促使下福袋禮包很快被玩家們領取一空，而抓住這個大量涌入新增玩家機會，陳小春連續(xù)刷怪、打BOSS、與玩家組隊將氣氛引入高潮，不僅提升了直播間的互動效果，也有效提升了已轉化用戶的留存時長，最終將這部分用戶轉化為實際流水。
簡單來說，茶館認為此次抖音開創(chuàng)性的CPS模式顛覆了目前市面上的游戲分發(fā)的邏輯，通過游戲將主播、明星與觀眾聯(lián)系起來，極為開放的條件與長效的內容形式得以解決了過去傳統(tǒng)游戲分發(fā)難以解決的問題，是游戲分發(fā)模式的一次驚喜創(chuàng)新。
END
什么時候開始，抖音開始成為游戲發(fā)行的重要陣地的?
從最早的信息流買量與創(chuàng)意視頻，再到后來游戲發(fā)行人計劃、全民任務，再到如今抖音創(chuàng)新的直播推廣模式的流行，游戲宣發(fā)將抖音納入考慮范圍幾乎已經必然，而這個趨勢會隨著抖音平臺功能的迭代與更新變得越發(fā)明顯。
究其原因，包括此次的直播推廣創(chuàng)新玩法在內，抖音一直致力于在游戲發(fā)行上創(chuàng)造一個閉環(huán)營銷思路，通過打包流量與品牌價值，幫助抖音與游戲CP、玩家、粉絲建立起一個立體、互相支持與互相成就的圈子。
回到我們的重點，此次抖音推出的全新玩法模式，其實你會驚喜的發(fā)現(xiàn)抖音已經抓住了當前或者說未來游戲發(fā)行的關鍵，主播在過去無法為游戲增量提供長期支持，而抖音帶玩直播的內容運營邏輯則打破了這個局限，讓每一個主播都可以成為游戲廠商長效流量經營的陣地。只有這樣才能持續(xù)不斷的為游戲輸血提供活力，在愈發(fā)艱難的獲量大環(huán)境中找到一條成熟的生存之道。
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3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
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2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
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1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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