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在國內游戲市場逐漸白熱的競爭趨勢之下，流量已經成為了每家游戲廠商的必修之課與必爭之地。買量、內容營銷、整合營銷、精細化運營……為了盡可能多的贏得潛在玩家的視線，如今的游戲廠商可以說是使盡了十八般武藝。如何快速獲量，吸引新玩家？如何持續(xù)營銷，留住老玩家？卻仍是一大難題。
因此，茶館近日便與360KA直客銷售副總經理任海一聊了聊，希望能從360的經驗里找到一些參考。
頁游、端游仍有破局機會
據游戲工委和游戲產業(yè)研究院最新聯合發(fā)布的《2021年1-6月中國游戲產業(yè)報告》，我國頁游與端游的市場占有率有所下滑：今年上半年的客戶端游戲收入占中國游戲市場的19.86%，網頁游戲則僅占2.01%。
任海一認為，移動終端設備的快速更迭與當代人碎片化休閑的生活習慣或是導致端游與頁游用戶規(guī)模持續(xù)減少的重要原因。但是端游與頁游的玩家在經過了游戲廠商多年的運營和培養(yǎng)后，已經擁有了更好的付費能力并形成了更優(yōu)質的消費習慣，因此PC端的游戲用戶仍具巨大的商業(yè)價值。
具體從收入數據來看，在幾款精品游戲的帶動下，我國端游市場在今年上半年的收入與去年同期相比已有明顯增加，其收入增長率也隨著部分廠商回涌端游市場出現了明顯的提高。而頁游市場收入雖在減少，但也是一個半年收入的量級突破了30億的巨大市場。
因此，任海一認為只要緊追潮流、借勢發(fā)展、深挖用戶需求，端游、頁游廠商仍有破局機會。在研發(fā)端，廠商可以在鞏固本身自帶的大屏優(yōu)勢的同時，進行新端拓展；當然最主要的還是要以用戶為根，站在用戶需求的角度，著力進行精品打造和新品類的嘗試；在發(fā)行端，可以通過緊抓多端流量，將產品進行最大程度曝光；在營運側，可以借勢泛娛樂，增加用戶粘合和生命周期，激發(fā)用戶付費潛能。
存量競爭時期，PC流量值得精耕細作
移動互聯網經歷了黃金十年，流量競爭愈發(fā)激烈、成本居高不下已經成為行業(yè)的共識。在這一背景下，價值被低估的PC流量重回大家視線，利用好PC端流量，將助力產品獲量事半功倍。任海一說，相對已經進入天花板的移動端來說，如今的PC端流量市場仍處在一個擁有很大的可挖掘空間的藍海階段。
一方面，在注意力稀缺的當下，PC端投放可助力游戲廠商搶占僅存的信息“稀缺”地帶——辦公場景。相對于娛樂、休閑等碎片化場景，辦公時間相對完整且沉浸，此時用戶注意力集中，對于廣告的接受度及感知力更高，同時白領人群具有高凈值、消費能力強的特點，其背后可撬動的商業(yè)價值也不可估量。
另一方面，由于缺少服務平臺、產品矩陣和相關技術的支撐，如今能夠對PC端流量進行精準化投放的廠商實在屈指可數，這也導致了大量潛在用戶的PC端使用場景并未被完全挖掘，入局企業(yè)之間的競爭相對小，稍加投入資源就能獲得不錯的成效。
任海一表示，PC端流量如今也得到了越來越多的移動游戲廠商的重視，今年可以被稱作是移動游戲PC端投放的元年。
據任海一分析，移動端開始重視PC端流量的原因主要有三個方面——
在市場方面，近期涌現的多款高質量多端游戲推動了多端融合的趨勢；
在玩家方面，如今玩家對于精品游戲的需求已十分強烈，玩家關注點更多地回到了游戲本身上，對于它是移動游戲還是PC端的游戲反而不是那么在乎；
在技術方面，Windows11支持安卓原生的技術更迭、鴻蒙系統也能助力多端無縫銜接，AIoT多終端容融合?的趨勢已勢不可擋。
因此對于游戲廠商來說，移動互聯網流量紅利見頂，抓住仍處藍海階段的PC端流量對于推動游戲爆量至關重要。
360占據PC流量半壁江山
360通過多年的積累和豐富的產品矩陣，成功實現了對PC端流量的深入挖掘，并逐漸站穩(wěn)了PC端投放的龍頭地位。數據顯示，360在PC端的日均總有效瀏覽時間行業(yè)占比近50%，占據PC市場的半壁江山。
據介紹，360主要的流量來源還是自有產品矩陣，包括市場占有率位居行業(yè)前列的360安全衛(wèi)士、360瀏覽器、360搜索、360導航，及360軟件管家、360影視等產品。此外，360還不斷通過外部的流量合作來豐富整體的流量架構。
360互聯網產品矩陣
目前，360在PC端的月活用戶已經達到5.5億，市場滲透率90%，這為游戲找到自己的潛在玩家提供了巨大的用戶基數。
除深耕PC端之外，360在移動、IoT端也有完善布局，形成了一個完整的多端投放鏈路和體系。任海一表示：“360實現了PC+移動+IoT三端產品的數據打通，對用戶屬性、行為偏好都有更深的理解，這是幫助廠商高效投放的基礎。同時我們也會根據游戲不同階段的營銷目標，為廠商提供不同的解決方案和產品組合，并通過實時的投放結果分析、反饋不斷進行效果優(yōu)化，真正實現精準營銷?！?/p>
在如何幫助游戲廠商提升效果方面，任海一現場分享了兩個處于不同階段的營銷案例。
《倩女幽魂手游》是一款經典IP改編的仙俠類手游，在新游上市階段，希望更多渠道助力拉新。在選擇與360智慧商業(yè)合作后，通過360搜索和信息流產品雙管齊下，結合日常運營過程中的優(yōu)化，有效提升了投放效果，成功實現了新用戶的引入，并達到了轉化量日均提升30%+、成本下降40%+的好成績。
《夢幻西游電腦版》作為一款老產品， 360通過對產品的投放訴求的解讀和對產品受眾的分析，選擇搜索廣告為主要的投放方式，精準攔截潛在用戶，實現用戶的高效轉化。經過對關鍵詞、優(yōu)化、創(chuàng)意、流量四方面進行不斷地測試、優(yōu)化和數據化分析《夢幻西游電腦版》賬戶最終實現了轉化量日均提升130%+、成本下降23%+的推廣效果。
360再添王牌產品
隨著游戲人口紅利的消失、監(jiān)管力度的加強，游戲行業(yè)想要更長遠健康的發(fā)展，精品化已經成為整個行業(yè)的共識。去年以來，游戲市場上也誕生了不少“現象級神游”，諸如《原神》、《天涯明月刀》等精品自主研發(fā)游戲，不僅在國內市場受到歡迎，在國際市場也受到認可。
然而游戲精品化并不是單一層面的，除了加大在研發(fā)、策劃、美術方面的投入力度之外，更多廠商開始關注游戲宣發(fā)的精品化和自身的品牌化建設。游戲營銷正在從單純注重效果轉化走向追求品效合一，其本質是在游戲質量過硬的基礎上，實現真正的研運一體。
在這一趨勢下，360產品矩陣再添一員大將——360畫報，為游戲用戶帶來PC場景下的十足震撼。
作為辦公場景下PC廣告的終極展現形態(tài)，360畫報在視覺效果上提供了更豐富的感官刺激，原畫級的畫面素材給玩家?guī)砹俗顝娏业囊曈X沖擊力和美學體驗。與此同時，360畫報也提供了TVC、交互、裸眼3D、H5、互動游戲等多種有趣的展現方式。有品味而獨特的審美、充滿想象力與沖擊力的創(chuàng)意、多變與交互的富媒體形態(tài)，都讓游戲與玩家的交流更加“對胃口”。
此外，360畫報依托營銷大數據，可以實現精準智能投放，真正做到千人有千屏，從用戶洞察、偏好挖掘、人群畫像，再到智能展現、效果優(yōu)化，為游戲廠商提供更精準的個性化投放。
憑借以上優(yōu)勢，360畫報成為360平臺最受游戲廠商歡迎的品牌類資源之一，貪玩游戲、三七互娛、網易游戲、米哈游等多家廠商均率先瞄準了這一全新廣告資源。據了解，目前360畫報游戲行業(yè)的日均曝光量達到了7000w+，點擊率也突破了6%。
經歷了野蠻生長的紅利期，游戲行業(yè)正面臨良性發(fā)展、多元增長的轉折點。大批注重視覺體驗、操作感的重度玩家的存在注定了端游、頁游不會消亡，而移動流量見頂后PC是否再次回歸主流，成為值得挖掘的流量洼地？也許每個人都有屬于自己的答案，但是我們樂見產業(yè)鏈上的各方參與其中，畢竟只有更多創(chuàng)新、更多嘗試才能碰撞出行業(yè)發(fā)展的新火花。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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