小白財(cái)稅是針對(duì)中小微企業(yè)提供財(cái)務(wù)代理和財(cái)務(wù)資訊的企業(yè)。通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基于LBS位置服務(wù)來(lái)搭建“財(cái)務(wù)分包標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)”，幫助創(chuàng)業(yè)公司及中小微企業(yè)節(jié)約成本，合規(guī)合法的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)而利用財(cái)務(wù)端數(shù)據(jù)為客戶實(shí)現(xiàn)定制化的財(cái)務(wù)價(jià)值鏈服務(wù)。通過(guò)小白財(cái)稅創(chuàng)業(yè)者不僅可以減輕費(fèi)用，而且能夠使得賬務(wù)更明晰化，隨時(shí)了解目前的公司賬目狀況。
成立4個(gè)月，初創(chuàng)企業(yè)如何做推廣
張建國(guó)是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，擅長(zhǎng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的他并沒(méi)有在產(chǎn)品初期開(kāi)始大面積的推廣，種子用戶則是用過(guò)人脈、介紹積累而來(lái)。
在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就清楚自己的目標(biāo)在哪，聚集初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的地方就是孵化器，“我們和孵化器合作，針對(duì)在孵化器里的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，提供三個(gè)月至一年不等的免費(fèi)服務(wù)，通過(guò)前期免費(fèi)來(lái)培養(yǎng)企業(yè)用戶的使用習(xí)慣，目前我們已經(jīng)和聚興工場(chǎng)、ic咖啡、創(chuàng)客幫、飛馬旅，聚創(chuàng)等等孵化器和創(chuàng)服機(jī)構(gòu)都有合作?！?/font>
“團(tuán)隊(duì)leader應(yīng)該要放得下臉，依靠自己的人脈去拉第一批用戶，因?yàn)檫@可以極大的節(jié)省用戶獲取成本，我們會(huì)通過(guò)線下的活動(dòng)給大家講解財(cái)務(wù)的知識(shí)和干貨；很多孵化器、創(chuàng)業(yè)服務(wù)、投資機(jī)構(gòu)都有類似機(jī)會(huì)，當(dāng)然并不是說(shuō)鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者去做線下的分享，我本身是市場(chǎng)出身，而且每次去分享臺(tái)下坐著的都是我的目標(biāo)用戶群，所以線下分享要看個(gè)人和項(xiàng)目?！?/font>
張建國(guó)認(rèn)為在財(cái)稅市場(chǎng)上能存活下來(lái)的一定是高度專業(yè)化的公司，他得出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，如果是高頻服務(wù)砸低頻服務(wù)，低頻服務(wù)很容易被替代，代駕這個(gè)行業(yè)就是個(gè)很好的案例，滴滴出代駕之后e代駕現(xiàn)在就活的很難，代駕是低頻的，打車是高頻的，那什么行業(yè)做低頻是可以站住腳的？當(dāng)你的目標(biāo)群體在選擇服務(wù)產(chǎn)品的時(shí)候他要經(jīng)過(guò)慎重考慮的時(shí)候那這個(gè)行業(yè)是可以做低頻的。當(dāng)用戶選擇企業(yè)服務(wù)的時(shí)候他會(huì)很慎重，所以財(cái)務(wù)做垂直領(lǐng)域這個(gè)市場(chǎng)是極大的。
推廣核心：體驗(yàn)成為推廣的一部分
對(duì)于所有的客戶，無(wú)論是否付費(fèi)，小白財(cái)稅采取的策略是一定要把所有的服務(wù)體系流程讓他們體驗(yàn)一遍，包括上門免費(fèi)分享財(cái)課知識(shí)。在***的過(guò)程中讓客戶體驗(yàn)到整個(gè)服務(wù)體系流程，讓用戶在體驗(yàn)過(guò)服務(wù)之后樂(lè)意去朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，做口碑營(yíng)銷。
張建國(guó)解釋到：“toB市場(chǎng)和toC市場(chǎng)最明顯的區(qū)別是，toB市場(chǎng)受眾是初創(chuàng)企業(yè)，雖然前期規(guī)模比較小，但企業(yè)的穩(wěn)定性是很強(qiáng)的，對(duì)于產(chǎn)品的粘性很高。所以toB市場(chǎng)更加需要注重后端的服務(wù)品質(zhì)。所有toB市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如現(xiàn)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)很火的SaaS，價(jià)值體現(xiàn)在于能否幫助企業(yè)提高辦公效率，如果這個(gè)產(chǎn)品能夠提高企業(yè)的辦公效率，那么他的服務(wù)品質(zhì)就體現(xiàn)了。那小白財(cái)稅的價(jià)值就在于如何不用讓企業(yè)擔(dān)心任何財(cái)稅方面的顧慮。相對(duì)于2c用錢砸廣告換取流量而言，toB則是需要一步一個(gè)腳印穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)⒐镜幕A(chǔ)夯實(shí)起來(lái)的?！?/font>
toB市場(chǎng)前期不能貪圖速度，需要對(duì)整體有規(guī)劃。
小白財(cái)稅對(duì)客戶的溝通頻率也很高，即使客戶對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題或者閑置一段時(shí)間沒(méi)有使用，也會(huì)給客戶打去慰問(wèn)電話。也碰到過(guò)在電話閑聊的過(guò)程中客戶突然想起有關(guān)財(cái)稅的問(wèn)題，當(dāng)然也有并沒(méi)有問(wèn)題的用戶，張建國(guó)笑說(shuō)：“那就給客戶加深一下印象也不錯(cuò)?！?/font>
忠告：早期千萬(wàn)不要花大錢去做推廣，品牌要深挖
張建國(guó)也有過(guò)創(chuàng)業(yè)做KTV和酒吧O2O的經(jīng)歷，去年在二線城市做了8個(gè)城市。用戶量在40多萬(wàn)，說(shuō)起這個(gè)項(xiàng)目，張建國(guó)笑稱做的很“坎坷”。他在結(jié)束這個(gè)項(xiàng)目后思考 KTV和酒吧是個(gè)不太適合做互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)，所以在精力上雖然投入很多，但是發(fā)展很慢，雖然O2O在最開(kāi)始還比較受到外界關(guān)注，但在后期的關(guān)注度逐漸減少，加之輿論一片看跌，整個(gè)市場(chǎng)忽冷忽熱，創(chuàng)業(yè)的并不容易，最后只好把項(xiàng)目賣了。
經(jīng)歷了2次創(chuàng)業(yè)，張建國(guó)還是個(gè)天使投資人，平時(shí)也會(huì)投一些早期項(xiàng)目，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司他也有自己的忠告，創(chuàng)業(yè)公司早期千萬(wàn)不要花大錢去做推廣。這是他在最近見(jiàn)了很多有一些成績(jī)項(xiàng)目后的體會(huì)。能活到現(xiàn)在的一些項(xiàng)目大多數(shù)都是早期慢慢一步步做積累夯實(shí)起來(lái)的。前期都是有非常扎實(shí)的一幫人做免費(fèi)推廣，更加注重的是在產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)上。在融資之后再擴(kuò)大規(guī)模，這些項(xiàng)目對(duì)資金的管控性非常的強(qiáng)，不該花的錢一分錢不會(huì)花。所以建議創(chuàng)業(yè)者在前期能拿免費(fèi)流量的，有很多種拿免費(fèi)資源的方式，比如創(chuàng)業(yè)者出去站臺(tái)、分享干貨、利用熱點(diǎn)事件、和渠道免費(fèi)換流量。
通過(guò)這些方式獲取免費(fèi)流量后更加考驗(yàn)的是創(chuàng)業(yè)者對(duì)資源整合的能力和資金操盤的能力，只要這兩個(gè)能力不錯(cuò)的話，公司的長(zhǎng)期運(yùn)作都是沒(méi)問(wèn)題的。現(xiàn)在到了一個(gè)idea爆發(fā)的時(shí)代，真正有idea的人太多了但是真正特別好的idea是特別少的。永遠(yuǎn)考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)對(duì)操盤運(yùn)作的能力，通過(guò)前期免費(fèi)獲取的資源沉淀一部分忠實(shí)的粉絲用戶，這對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是很關(guān)鍵的。比如一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在開(kāi)始拿到了500萬(wàn)，但他在營(yíng)銷的投入上絕對(duì)不能超過(guò)50萬(wàn)，而且千萬(wàn)不要做品牌，品牌太虛了。品牌包括2個(gè)方面一是寬度二是深度，寬度就是看你的覆蓋面多廣，深度就是在行業(yè)內(nèi)別人能夠及時(shí)想到你的產(chǎn)品。前期品牌把深度做好就可以，用戶沒(méi)有粘性或者留不住用戶的時(shí)候這個(gè)品牌就沒(méi)有價(jià)值。
說(shuō)給創(chuàng)業(yè)者的課程：小白財(cái)課
針對(duì)目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者對(duì)財(cái)務(wù)了解程度太差，而且財(cái)務(wù)出身的創(chuàng)業(yè)者太少了，小白財(cái)稅推出了小白財(cái)課。從營(yíng)銷的角度來(lái)講，小白財(cái)稅提供專業(yè)的課程，用戶也會(huì)覺(jué)得小白財(cái)稅的產(chǎn)品是最專業(yè)的，那么在產(chǎn)品在滲透的時(shí)候用戶也愿意選擇小白財(cái)稅的服務(wù)，從BD合作的角度來(lái)說(shuō)很多創(chuàng)業(yè)渠道他們也迫切需要財(cái)務(wù)知識(shí)來(lái)服務(wù)創(chuàng)業(yè)者。針對(duì)創(chuàng)業(yè)者，優(yōu)惠政策等等相關(guān)的知識(shí)。
財(cái)務(wù)行業(yè)本身偏向傳統(tǒng)、包括現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品在內(nèi)并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化，大部分依靠單據(jù)的數(shù)量來(lái)進(jìn)行收費(fèi)，往往創(chuàng)業(yè)者并不了解財(cái)務(wù)，小白財(cái)稅想在行業(yè)里定制統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，讓“小白”用戶也能夠輕松讀懂財(cái)務(wù)。創(chuàng)業(yè)者只需要知道自己產(chǎn)品成立時(shí)間、每月?tīng)I(yíng)收、就能夠了解自己該選擇哪種財(cái)務(wù)代理模式。傻瓜化。
張建國(guó)
連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，個(gè)人天使投資人，擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)。多次在媒體發(fā)表關(guān)于行業(yè)的個(gè)人看法。
就職經(jīng)歷：
億瑪在線商務(wù)總監(jiān)，美麗說(shuō)營(yíng)銷總監(jiān)，上海希馳副總裁，現(xiàn)任職小白財(cái)稅COO。
本文為鳥(niǎo)哥筆記記者百順專訪小白財(cái)稅COO，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源鳥(niǎo)哥筆記
本文系作者：
運(yùn)營(yíng)那些事兒
授權(quán)發(fā)表，鳥(niǎo)哥筆記平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊
反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)