在iOS隱私新政下，游戲發(fā)行商面臨一個(gè)更具不確定性的買量市場。近期，某從業(yè)者在一次大會上表示，現(xiàn)有的存量用戶愿意授權(quán)IDFA大概只占20%-40%，在推導(dǎo)剩下的60%-80%用戶在游戲內(nèi)的實(shí)際表現(xiàn)方面，核心是要解決歸因問題，只有這樣才能夠更好地評估投入產(chǎn)出比。
歸因，或者具體到衡量買量用戶的ROI，無疑是一大難題，多方都在尋求最優(yōu)解。而近期一款游戲的做法，值得行業(yè)關(guān)注。
百度游戲旗下的《外婆的小農(nóng)院》是今年5月上線iOS平臺的模擬經(jīng)營休閑游戲。這款游戲僅通過買量策略調(diào)整，就實(shí)現(xiàn)了ROI的大幅提升：首日ROI提升35%，30日ROI提升12%。深入分析，發(fā)現(xiàn)他們將買量數(shù)據(jù)與變現(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，雙端打通，準(zhǔn)確計(jì)算出買量用戶的ROI，讓他們能及時(shí)優(yōu)化和調(diào)整買量策略，獲取到高變現(xiàn)價(jià)值用戶。這是因?yàn)樗麄兪褂昧艘粋€(gè)新工具——穿山甲「增長參謀」，一個(gè)能讓開發(fā)者“實(shí)時(shí)”看到每個(gè)買量用戶精準(zhǔn)的變現(xiàn)收益，同時(shí)能幫助開發(fā)者及時(shí)優(yōu)化調(diào)整買量策略的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品。目前，穿山甲「增長參謀」已向所有開發(fā)者開放申請，這也將給當(dāng)前的買量與變現(xiàn)市場帶來新玩法。如果你想試用這一新工具，可點(diǎn)擊“閱讀原文”即刻申請。買量與變現(xiàn)新玩法，「增長參謀」助力買量ROI提升和爆款產(chǎn)品打造買量難、買量貴，是游戲行業(yè)的一大難題，即使在（超）休閑游戲領(lǐng)域，同樣如此，對于后者，由于廣告變現(xiàn)是廠商收入的一大來源，因此可以獲取到ROI高的用戶，尤為關(guān)鍵。為此，他們迫切需要一個(gè)好用的數(shù)據(jù)平臺為他們提供科學(xué)的判斷依據(jù)。然而，現(xiàn)狀是，很多廠商，因?yàn)槿狈?shù)據(jù)平臺或者使用的數(shù)據(jù)平臺受算力制約，數(shù)據(jù)反饋往往不夠及時(shí)、不夠準(zhǔn)確，無法為優(yōu)化調(diào)整買量策略提供參考，因而導(dǎo)致ROI提升效果不明顯，也難以借此持續(xù)打造爆款。而「增長參謀」的出現(xiàn)將打破這一現(xiàn)狀。「增長參謀」是穿山甲推出的以提升買量回收效果為目標(biāo)的一款數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，在打通投放變現(xiàn)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，提供一站式分析洞察和科學(xué)指導(dǎo)投放策略。簡單而言，「增長參謀」的核心價(jià)值在于有效提升買量用戶ROI，這主要源于其對當(dāng)前行業(yè)買量與變現(xiàn)痛點(diǎn)的攻克。針對游戲行業(yè)難以“精準(zhǔn)”預(yù)估每個(gè)買量用戶在游戲中創(chuàng)造的（變現(xiàn)）價(jià)值的痛點(diǎn)，「增長參謀」打通了獲客端和變現(xiàn)端，讓開發(fā)者能看到單個(gè)買量用戶在游戲游戲中的變現(xiàn)收益，且數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性高。這已經(jīng)得到開發(fā)者的“認(rèn)證”。
不僅精準(zhǔn)預(yù)估到買量用戶收益，「增長參謀」還能自動(dòng)化識別買量問題環(huán)節(jié)和調(diào)優(yōu)機(jī)會點(diǎn)。對于效果好的渠道，開發(fā)者可以加大預(yù)算，對效果不好的渠道則進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，從而買到高價(jià)值或高變現(xiàn)收益用戶，提升收益。這其中涉及到關(guān)鍵一環(huán)：「增長參謀」實(shí)現(xiàn)了小時(shí)級實(shí)時(shí)精準(zhǔn)預(yù)估。能做到這點(diǎn)主要依托于穿山甲的超強(qiáng)算力。基于這一功能，開發(fā)者可以全方位分析投放情況，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化投放策略，有效節(jié)省投放成本。按照開發(fā)者的說法：這個(gè)小時(shí)報(bào)表發(fā)揮了非常大的作用，讓他們感覺有跡可循，極大幫助他們縮短測試周期，節(jié)約投放成本。基于這些強(qiáng)大功能，「增長參謀」發(fā)揮的價(jià)值，遠(yuǎn)不僅于此，甚至能幫助（超）休閑游戲廠商持續(xù)打造爆款產(chǎn)品。眾所周知，那些能持續(xù)打造爆款的（超）休閑游戲廠商，一個(gè)核心競爭力，是搭建了一套高效的數(shù)據(jù)平臺，能快速驗(yàn)證產(chǎn)品玩法、美術(shù)的可行性，以及推廣素材的吸量能力。而要搭建起這樣的一個(gè)平臺，不僅要求發(fā)行商要有產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量的積累，也需要龐大資金的支撐。以「增長參謀」為例，要搭建這樣超高算力的數(shù)據(jù)平臺，起碼要花費(fèi)百萬元。對于（超）休閑游戲廠商而言，這筆花費(fèi)不小。受制于此，大多數(shù)（超）休閑游戲廠商在打造了一兩款爆款后，往往無法持續(xù)復(fù)制爆款。穿山甲「增長參謀」面向所有開發(fā)者開放后，意味著每個(gè)開發(fā)者都可以利用這個(gè)新平臺，快速測試產(chǎn)品，找到吸量素材，甚至買到高（變現(xiàn)）價(jià)值用戶，開發(fā)者只需要專注在產(chǎn)品和素材創(chuàng)意層面。同時(shí)，「增長參謀」接入非常簡單，可以說是零門檻。點(diǎn)擊“閱讀原文”即刻申請，快速接入，享受新工具帶來的收益提升。僅調(diào)整買量策略，這款休閑游戲首日ROI提升35%「增長參謀」不是僅存在理論層面，是開發(fā)者體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)的確卓有成效。以百度游戲旗下的《外婆的小農(nóng)院》為例，該游戲是今年5月登錄iOS平臺，在使用「增長參謀」后，調(diào)整買量策略，即實(shí)現(xiàn)了ROI大幅提升，包括首日ROI提升35%，30日ROI提升12%，同時(shí)投放消耗提升43%。為什么選擇這款產(chǎn)品為例子？因?yàn)檫@款產(chǎn)品當(dāng)時(shí)的處境，恰好是許多游戲廠商正在面臨或?qū)媾R的困局，具有行業(yè)代表性。據(jù)游戲陀螺了解到的情況，當(dāng)時(shí)《外婆的小農(nóng)院》在產(chǎn)品層面已經(jīng)做到了他們能力范圍內(nèi)的最優(yōu)化，所以他們想嘗試其他方式提升產(chǎn)品ROI，比如買量可否更精準(zhǔn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們的買量效果評估主要依靠模糊判斷，沒有相應(yīng)的數(shù)據(jù)平臺衡量廣告計(jì)劃粒度ROI，也無法評估投放素材效果。而穿山甲「增長參謀」正是擊中了以《外婆的小農(nóng)院》為代表的游戲廠商的需求，為開發(fā)者提供從獲客、到變現(xiàn)、再反哺獲客優(yōu)化的閉環(huán)。一、調(diào)整買量策略。比如根據(jù)「增長參謀」提供的ROI，優(yōu)化或關(guān)停不達(dá)標(biāo)的計(jì)劃，增投ROI可回正的計(jì)劃，并且通過嘗試不同投放方式找到ROI最優(yōu)的關(guān)鍵行為買量，同時(shí)對關(guān)鍵行為進(jìn)行優(yōu)化等。二、調(diào)整放量節(jié)奏。通過「增長參謀」提供的小時(shí)數(shù)據(jù)，明確每個(gè)小時(shí)的買量用戶ROI。比如他們會發(fā)現(xiàn)上午某個(gè)時(shí)間段獲取到的用戶首日ROI明顯高于目標(biāo)值，而下午某個(gè)時(shí)間獲取到的用戶則明顯低于目標(biāo)值，通過對前者提價(jià)上量和對后者限制預(yù)算，來實(shí)現(xiàn)整體買量用戶ROI的提升。三、進(jìn)行吸量素材測試。開發(fā)者通過創(chuàng)建廣告計(jì)劃測試素材效果，使用「增長參謀」計(jì)劃粒度ROI數(shù)據(jù)精準(zhǔn)衡量和找到高ROI、吸量素材。比如他們認(rèn)為“田園治愈系素材（日式做菜&動(dòng)漫鏡頭）”會是ROI最低的素材風(fēng)格，但實(shí)際證明這卻是ROI最高且最吸量的，因此他們增加這個(gè)方向的素材制作，加大投放消耗。數(shù)據(jù)才是客觀、科學(xué)的判斷依據(jù)。穿山甲「增長參謀」真正實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化買量，把獲客端與變現(xiàn)端打通，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長。無論是處于收益瓶頸期的開發(fā)者，還是想進(jìn)一步提升收益的開發(fā)者，抑或是想快速驗(yàn)驗(yàn)證產(chǎn)品可行性的開發(fā)者，「增長參謀」都會是一個(gè)利器，馬上點(diǎn)擊“閱讀原文”，即刻申請?bào)w驗(yàn)吧。
本文系作者：
游戲陀螺
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)