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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
月流水2.8億元!這款國(guó)產(chǎn)手游正打破主流“三消+游戲”模式套路
2022-01-11 15:45:59

2020年,三消游戲領(lǐng)域可謂是熱鬧非凡:Zynga以18.5億美元天價(jià)收購(gòu)《Toon Blast》開發(fā)商Peak Games;Supercell砍掉beta測(cè)試版《Hay Day Pop》......尤其令人振奮的是出現(xiàn)爆款《Project Makeover》。

這款國(guó)產(chǎn)手游自2020年11月中旬登陸海外市場(chǎng)后,勢(shì)如破竹擠入多國(guó)游戲暢銷榜前列,尤其拿下美國(guó)市場(chǎng),近一個(gè)月排在該市場(chǎng)iOS游戲榜前十。同時(shí),它也躍升為國(guó)產(chǎn)頭部出海手游,今年1月排名第8,營(yíng)收達(dá)到4400萬美元(折合約2.8億人民幣)。
如果用一句話來評(píng)價(jià)《Project Makeover》,那么就是它成功打破當(dāng)前主流三消+游戲套路化市場(chǎng),推動(dòng)三消品類的進(jìn)化和升級(jí)。
打破主流模式套路,率先嘗試重度meta玩法
眾所周知,當(dāng)今三消游戲市場(chǎng),增長(zhǎng)機(jī)會(huì)主要在三消+游戲品類。數(shù)據(jù)顯示,2020年三消游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到37.6億美元(約合240人民幣),同比增長(zhǎng)24%,但是經(jīng)典三消游戲增速僅5%。因此,在三消+游戲領(lǐng)域做出差異化創(chuàng)新,方是突圍三消的終極武器。
而《Project Makeover》就是率先嘗試重度meta玩法的三消+游戲。
meta這個(gè)詞,可能很多人有點(diǎn)陌生,簡(jiǎn)單而言,meta玩法即是在核心玩法之外加入的其他玩法。以三消游戲?yàn)槔?,消除玩法是核心玩法,融入花園建造、家居設(shè)計(jì)等則是meta玩法。
《Project Makeover》的一個(gè)大膽設(shè)計(jì),就是天平向meta玩法傾斜。

《Project Makeover》不是只有一個(gè)meta玩法系統(tǒng),而是包含了三個(gè):化妝、換裝和裝修。
從玩家體驗(yàn)角度講,玩家更多聚焦在meta玩法而非消除玩法,換句話說,消除玩法只是玩家為了完成meta目標(biāo)的“輔助玩法”,產(chǎn)出meta玩法所需要的“貨幣”。
該游戲開發(fā)商Magic Tavern CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人Charlie Gu曾在采訪時(shí)透露,《Project Makeover》是一個(gè)大膽嘗試,三消以外的部分比重非常大,即使去掉三消,游戲的可玩性也很完善。
另外,游戲進(jìn)程與多數(shù)傳統(tǒng)三消游戲不同,不是saga地圖(如《糖果粉碎傳奇》)或3D地圖(如《夢(mèng)幻家園》 《夢(mèng)幻花園》,而是基于章節(jié),是更類似《Property Brothers》的設(shè)計(jì),玩家與不同的客戶打交道。

但即使混合這么多元素,《Project Makeover》并不會(huì)讓人感到突兀。
基于該框架設(shè)計(jì),《Project Makeover》同時(shí)突破了主流三消+游戲消除玩法和meta玩法相對(duì)獨(dú)立的關(guān)系,并且豐富了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
市場(chǎng)上知名的三消+游戲主要圍繞著兩條線來設(shè)計(jì):一條三消關(guān)卡線,一條是主線劇情線,三消關(guān)卡線主要產(chǎn)生兩種貨幣:金幣和星星。以Magic Tavern另一款三消手游《奇妙莊園》為例,三消關(guān)卡產(chǎn)出星星用于解鎖主線劇情任務(wù),金幣則用于購(gòu)買家具、關(guān)卡道具等。
《奇妙莊園》消除關(guān)卡通關(guān)界面
在三消+游戲早期,這種機(jī)制簡(jiǎn)單易懂,能夠很好幫助傳統(tǒng)三消玩家過渡到三消+游戲,但當(dāng)用戶玩久了或玩多了這類設(shè)計(jì)的游戲,弊端逐漸顯露出來。
一方面,這種千篇一律的機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)降低用戶多巴胺水平,久而久之讓玩家失去興趣,也讓這類新品成功率降低。另一方面,這種機(jī)制下,消除玩法和meta玩法一種相對(duì)割裂的狀態(tài),什么意思呢?即這兩條線是相對(duì)獨(dú)立的,到了中后期,有可能玩家只熱衷于完成消除關(guān)卡,而不主動(dòng)推動(dòng)主線劇情,最終將游戲玩成了純消除類游戲。
但是《Project Makeover》加強(qiáng)了消除玩法和meta玩法的關(guān)聯(lián),其消除關(guān)卡會(huì)產(chǎn)出兩種貨幣:金幣和鈔票,金幣用于推動(dòng)素人改造的主線劇情,鈔票用于玩家個(gè)人角色裝扮,并能讓自己參與到與其他玩家的社交互動(dòng)玩法中。
《Project Makeover》消除關(guān)卡通關(guān)后界面
《Project Makeover》玩家個(gè)人角色裝扮房間
社交互動(dòng)
此外,在消除關(guān)卡過程中,還會(huì)出現(xiàn)額外開箱子獎(jiǎng)勵(lì),開出項(xiàng)鏈、個(gè)人服飾等,加強(qiáng)了游戲不可預(yù)知性和趣味性。

不僅如此,在幫助客戶改造后同樣可以獲取金幣和鈔票。

與此同時(shí),《Project Makeover》還豐滿了故事劇情,加強(qiáng)故事張力。
傳統(tǒng)敘事驅(qū)動(dòng)型的三消+游戲普遍都設(shè)計(jì)了主人公人設(shè),比如《莉莉的花園》的是女性主角,《夢(mèng)幻花園》的是男管家,不過這些游戲采用都是相對(duì)溫和敘事方式,但《Project Makeover》卻加強(qiáng)了沖突,比如與大反派Greta沖突開場(chǎng)的設(shè)計(jì),能瞬間抓人眼球,提升游戲的初始留存。
此外,隨著主線劇情推進(jìn),會(huì)逐步解鎖支線劇情故事,這些讓整個(gè)劇情更加豐滿,很好調(diào)動(dòng)起玩家的興趣,也能帶給用戶更強(qiáng)的游戲沉浸感。
簡(jiǎn)單而言,《Project Makevoer》在玩法和劇情做了更多深入的嘗試和融合,正如Charlie Gu曾經(jīng)說過的一句話:“《Project Makeover》的挑戰(zhàn)在于,如何把捏人、換發(fā)型、化妝、換衣服、裝修、主線劇情、背景劇情、社交以及三消體驗(yàn)完美融合?!?/section>
成功背后,是《Project Makeover》找到增量市場(chǎng)
要打造一個(gè)三消游戲爆款,一個(gè)核心是要有龐大的用戶量級(jí),因?yàn)槠銵TV相對(duì)重度游戲會(huì)偏低,要有足量的用戶基數(shù)才能取得相對(duì)不錯(cuò)的營(yíng)收。去年,Supercell砍掉《Hay Day Pop》項(xiàng)目,原因就是獲取不到足夠量級(jí)的用戶。
那么這個(gè)量級(jí)是多少呢?打個(gè)比方,一款品質(zhì)不錯(cuò)的策略游戲只需要300萬~500萬的用戶和相對(duì)低的DAU,就可以有不錯(cuò)的營(yíng)收,而要達(dá)到同樣的收入量級(jí),休閑游戲所需要的用戶數(shù)至少是其10倍。
比如,排名第18的休閑游戲《Property Brothers》比同樣排名第18的策略游戲《Age of Z Origins》月收入低很多,以去年12月為例,前者營(yíng)收僅200萬美元,但是后者達(dá)到了800萬美元(數(shù)據(jù)來源:Sensor Tower)。

另一方面,三消游戲市場(chǎng)雖然規(guī)模達(dá)、增速高,但經(jīng)過這幾年的發(fā)展,其題材和玩法已經(jīng)非常透明,也陷入模式化的困境。
可以看到,很多廠商都想在三消游戲市場(chǎng)分一份羹,但多數(shù)仍不得章法,其中不乏還是其他品類的佼佼者,其實(shí)甚至包括三消巨頭本身,其大多數(shù)新品同樣表現(xiàn)平平。
其中一個(gè)主要原因是現(xiàn)有三消玩家已經(jīng)被巨頭們“洗”的差不多,相當(dāng)于是在“存量”市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。因此,一款新品想要擠入頭部,有兩大關(guān)鍵,一是能否吸引現(xiàn)有三消用戶,二是能否找到增量用戶,這也正是《Project Makeover》的成功之處。
首先,不得不說《Project Makeover》這個(gè)名字的巧妙之處,雖然沒有IP傍身,但卻擁有類似于IP的號(hào)召力。
如果熟悉美國(guó)真人秀的用戶,想必看到《Project Makeover》這個(gè)游戲名,可能會(huì)不自覺聯(lián)想到《Project Runway》——一檔美國(guó)頗為出名的時(shí)裝設(shè)計(jì)師選秀節(jié)目。該節(jié)目自2004年第一賽季播出迄今,已經(jīng)累計(jì)播出了18個(gè)賽季,很多人都是看著這個(gè)節(jié)目一路成長(zhǎng)。
連任16賽季的主持人Heidi Klum(左)和導(dǎo)師Tim Gunn(右)
雖然《Project Makeover》與這檔節(jié)目有許多差異,但是主題都是關(guān)于時(shí)尚和比賽,關(guān)于變美,游戲名很好地將游戲主題傳遞出來,能提高因此吸引過來的用戶留存。
當(dāng)然,最為重要的是,時(shí)尚題材受眾廣泛,壯大現(xiàn)有三消用戶池,找到增量市場(chǎng)。
近年來,超休閑游戲火爆,將許多非游戲玩家轉(zhuǎn)化成休閑游戲用戶,同時(shí)也帶動(dòng)了許多題材成為熱門超休閑游戲的靈感來源,比如美甲、美容類。

愛美之心,人皆有之。因此,如何變美、變精致,一直是大眾所追求的,有著廣泛的群眾基礎(chǔ)。我們具體看下各大題材的受眾對(duì)比,經(jīng)典三消玩家受眾最小,裝修類游戲玩家受眾多些,換裝/妝容游戲玩家用戶圈層又會(huì)更多些,而時(shí)尚游戲玩家受眾最為廣泛。

因此,產(chǎn)品足夠出彩,配以足夠大的宣發(fā)力度,《Project Makeover》在固化的三消+游戲市場(chǎng)中搶下一城。
結(jié)語
作為三消游戲領(lǐng)域的最新爆款,《Project Makeover》讓從業(yè)者看到三消+游戲的更大可能性,那是否會(huì)像當(dāng)初Playrix那樣引發(fā)另一個(gè)三消+風(fēng)潮呢?我們拭目以待。
參考資料:
https://www.linkedin.com/pulse/how-crack-match-3-code-part-4-project-makeover-om-tandon?trk=public_profile_article_view
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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