首先有兩個(gè)概念需要區(qū)分開：種子用戶與有效用戶的區(qū)別。
種子用戶：就是指能“發(fā)芽”的用戶，具備成長(zhǎng)為參天大樹的潛力。參考引爆點(diǎn)的個(gè)別人物法則，種子用戶對(duì)產(chǎn)品的作用可以分為以下三類：
1） 內(nèi)行，你可以把它理解成愿意為產(chǎn)品分享內(nèi)容的那批種子。一個(gè)典型特征就是他們往往不是被動(dòng)地獲得信息，而是主動(dòng)地搜集第一和第二手資料，并且會(huì)對(duì)收集到的信息進(jìn)行加工和比較，然后毫不吝惜地在產(chǎn)品上分享，讓更多的人知道。
2） 聯(lián)系人，就是那些能夠把產(chǎn)品離的內(nèi)容傳播出去的種子用戶，他們可能并不擅長(zhǎng)創(chuàng)造內(nèi)容， 但他們認(rèn)識(shí)很多人，并且能夠連接到的人絕對(duì)不僅僅局限于某一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)域，而應(yīng)該是不同年齡、不同職業(yè)、不同生活形態(tài)，甚至不同國(guó)籍的。很多專家認(rèn)為，一些特殊的職業(yè)是聯(lián)系人分布比較密集的領(lǐng)域，比如記者、律師等職業(yè)。
接著這個(gè)定義，分享下我在某次騰訊互聯(lián)網(wǎng)沙龍上的聽到的關(guān)于“我有飯”的冷啟動(dòng)案例，由于該產(chǎn)品的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中有人是做新聞出身，所以就利用媒體資源，經(jīng)常免費(fèi)請(qǐng)各種門戶雜志報(bào)紙的記者吃飯，記者們唯一需要做的是吃完飯發(fā)朋友圈，說(shuō)這個(gè)飯局是用我有飯這款產(chǎn)品組的！這種充分發(fā)揮聯(lián)系人的運(yùn)營(yíng)手段是不是很機(jī)智？
3） 推銷員，聯(lián)系人幫助你讓更多的人知道產(chǎn)品，而推銷員是讓更多的人使用產(chǎn)品的那波人。推銷員一般都有積極樂(lè)觀的天性，說(shuō)話時(shí)臉上總是帶著快樂(lè)的表情，對(duì)自己講述的觀點(diǎn)非常自信，并將這種自信也帶給了聽眾，善于與聽眾發(fā)生“互動(dòng)”等等。在推銷員的感染和說(shuō)服下，消費(fèi)者對(duì)于接受到的信息會(huì)印象更加深刻，覺(jué)得更加可信和樂(lè)于接受。
作為啥的敢務(wù)實(shí)分享的公眾號(hào)，小賢在這里再講一個(gè)案例。15年12月份天天果園橙的先生禮盒營(yíng)銷活動(dòng)，他不僅運(yùn)營(yíng)到了聯(lián)系人，還動(dòng)用了推銷員。比如，我的好友小劉就是的推銷員，主動(dòng)在社群里發(fā)邀請(qǐng)碼，并且親自教大家怎么去兌換這個(gè)碼，所以我的朋友圈在12月份的某一天被涮屏。
以上是參考個(gè)別人物法則對(duì)種子用戶的定義，但本文討論的主角不是他們，而是用效用戶。那有效用戶指的是什么呢？
他們是真正會(huì)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，包含種子用戶、潛水用戶、圍觀用戶，他們不是僵尸用戶以及非目標(biāo)用戶。所以，在弄清楚種子用戶與目標(biāo)用戶的區(qū)別基礎(chǔ)上，要想真實(shí)的獲取有效用戶，推廣開始前我們需要目前產(chǎn)品定位，只有這樣你才懂的到哪些地方去獲取用戶。
初創(chuàng)產(chǎn)品的定位越精準(zhǔn)越好，一句話來(lái)說(shuō)就是用什么功能滿足什么用戶的什么場(chǎng)景下需求。比如你是做母嬰社區(qū)的，定義的產(chǎn)品為“用視頻方式指導(dǎo)媽媽們?nèi)绾巫屝殞毘缘媒】怠薄：?jiǎn)短的一句話，不僅闡明了在推廣過(guò)程可以對(duì)外獲取用戶的賣點(diǎn)，也清晰了我們的目標(biāo)用戶屬性。
① 年齡：23-40歲
② 性別：女
③ 收入：中高階層
④ 興趣愛好：育兒
⑤ 身份：母親
⑥ 其他：嬰兒相關(guān)的飲食話題
（要想獲得更多的用戶屬性信息，可進(jìn)行目標(biāo)用戶的深入訪談?wù){(diào)研）
好了，什么概念都弄清楚了，終于可以開始放肆粘貼研究社成員的研究成果 -----《21種方式幫你獲取前1000名有效用戶》?？紤]到方法有點(diǎn)多，我這里按照“0”成本和付費(fèi)進(jìn)行分類。
“0”成本
1.應(yīng)用商店首發(fā)
市場(chǎng)首發(fā)作為很重要的免費(fèi)推廣資源，一直受到廣大開發(fā)者的追捧。國(guó)內(nèi)的各家安卓應(yīng)用商業(yè)也開發(fā)了首發(fā)申請(qǐng)入口，它們會(huì)對(duì)開發(fā)者所提交的產(chǎn)品在創(chuàng)意性、新版特性、功能特點(diǎn)、產(chǎn)品交互、界面UI、適配性等環(huán)節(jié)進(jìn)行審核評(píng)估，并根據(jù)審核結(jié)果對(duì)其首發(fā)時(shí)間和首發(fā)位置進(jìn)行分配。
2.創(chuàng)業(yè)媒體報(bào)道
隨著全民創(chuàng)業(yè)時(shí)間的開啟，創(chuàng)業(yè)媒體的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越重，他們就像是超級(jí)意見領(lǐng)袖一樣能夠幫助你獲得更多的用戶、投資人以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注。目前國(guó)內(nèi)免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)媒體有，36氪、i黑馬、創(chuàng)業(yè)邦、鈦媒體、虎嗅網(wǎng)、最美應(yīng)用、鉛筆道、南極圈、獵云網(wǎng)、癮科技等。
3.QQ群
Q群，一般都是聚集著有某種共同愛好或是目的小圈子。很多QQ群看似人很多，很熱鬧，但是實(shí)則變現(xiàn)的難度很大，所以啊要想你的QQ群營(yíng)銷效果好，學(xué)會(huì)找到高質(zhì)量的QQ群則是一件非常重要的事情。（之后，我會(huì)單獨(dú)寫一篇文章關(guān)于QQ群營(yíng)銷的）
4.干貨資源引誘
方法大家都知道，就是先確定你要找的目標(biāo)流量，然后去互聯(lián)網(wǎng)上搜集這些流量想要看，想要學(xué)習(xí)的視頻，圖片，書籍，音頻等等。整理好后，就是“誘餌”文件了。就像每次，我讓大家回復(fù)關(guān)鍵詞看其他干貨文章那樣，配合短小精悍的軟文，放到有大量目標(biāo)流量活躍的論壇中，開貼，說(shuō)明共享。
5.知識(shí)營(yíng)銷
知識(shí)營(yíng)銷的核心是口碑營(yíng)銷，目標(biāo)用戶在遇到問(wèn)題或是想要了解相關(guān)知識(shí)，看看某種產(chǎn)品好不好的時(shí)候，一般都會(huì)去到相關(guān)知識(shí)平臺(tái)去查，去提問(wèn)，這里的知識(shí)平臺(tái)包括知道、經(jīng)驗(yàn)、文庫(kù)、百科、知乎、360問(wèn)答、果殼、其他垂直論壇等。
6.熟人傳播
考驗(yàn)人品的時(shí)候到了，平時(shí)多參加各種會(huì)多換名片，多出去聚會(huì)到上品上線時(shí)就可以用好這個(gè)殺熟策略了，只有你的產(chǎn)品不讓人覺(jué)得掉價(jià)，發(fā)個(gè)微信群發(fā)，說(shuō)明你的產(chǎn)品功能跟服務(wù)，來(lái)一段煽情的話，即使是普通朋友也都會(huì)支持下。
7.限時(shí)免費(fèi)
限時(shí)免費(fèi)這個(gè)概念最早出現(xiàn)在2011年年初，App Store 蘋果應(yīng)用商店中一些收費(fèi)游戲或應(yīng)用工具的開發(fā)者為了產(chǎn)品在上線的時(shí)候能有較好的下載量達(dá)到一定效果的推廣，而采取的一種限時(shí)免費(fèi)的活動(dòng)，以達(dá)到一定數(shù)量的原始用戶積累。發(fā)展到現(xiàn)今階段，限時(shí)免費(fèi)已經(jīng)成為新產(chǎn)品（游戲、應(yīng)用、工具等）發(fā)布推廣所使用的最常見手段之一。目前市面上也有一些平臺(tái)專門推薦限免的app，比如今日限免、app每日推送、任玩堂、威鋒論壇等，為了獲得更好的獲客效果，在限免前可主動(dòng)與他們聯(lián)系申請(qǐng)資源位。
8、精品推薦
很多應(yīng)用商店，包括非常高的appstore都會(huì)人為的推薦一些非常優(yōu)質(zhì)的app到首頁(yè)，他們會(huì)推薦一些應(yīng)景的符合當(dāng)下時(shí)效性的、用到最新技術(shù)的、沒(méi)有Gug的、UI設(shè)計(jì)的非常棒的、開發(fā)者曾經(jīng)被推薦過(guò)的上的首頁(yè)。另外，很多人認(rèn)為App能否得到推薦是一個(gè)完全被動(dòng)等待的過(guò)程，卻不知道蘋果也有其處理推薦請(qǐng)求的郵件，開發(fā)者們可以試試主動(dòng)發(fā)郵件給Appstorepromotion@apple.com，在郵件正文中描述產(chǎn)品特點(diǎn)、并說(shuō)明為什么蘋果應(yīng)該推薦你的應(yīng)用。新開發(fā)的應(yīng)用可以附上自己的宣傳計(jì)劃，游戲類可以附上視頻。
9.挖墻腳
到競(jìng)品或者用戶群相近的地方去尋找用戶，可以用私信的形式，也可以是公開發(fā)貼招募的形式，挖墻腳一般是用戶尋找種子用戶，畢竟這些活做起來(lái)還都蠻辛苦的，挖的都是潛水員還真是“入不敷出”。
10.資源置換
顧明思議就是指相互之間的等價(jià)資源交互，在產(chǎn)品推廣里面常見的是流量之間的置換、用戶之間的置換、物質(zhì)與流量以及物質(zhì)與用戶的置換，這些被置換的資源對(duì)于置換者來(lái)說(shuō)是廉價(jià)的，但對(duì)于接受者來(lái)說(shuō)卻是有價(jià)值的。
案例分享一：@尚揚(yáng)明
由于產(chǎn)品形式有網(wǎng)站、APP、微信號(hào)等不同，獲取的方式肯定不一。本人從事的是APP項(xiàng)目，1月份上線，距離自己前1000名用戶的獲取時(shí)間也不是特別遠(yuǎn)。
①安卓市場(chǎng)的首發(fā)推薦
這個(gè)免費(fèi)推廣渠道我覺(jué)得是每個(gè)APP運(yùn)營(yíng)都得關(guān)注的，免費(fèi)量大，由于之前工作中認(rèn)識(shí)應(yīng)用寶的人，所以申請(qǐng)首發(fā)給的位置也還不錯(cuò)，一天的注冊(cè)量就過(guò)了1000.
②產(chǎn)品上線小型發(fā)布會(huì)運(yùn)作、主題沙龍活動(dòng)等（花費(fèi)3000元）
對(duì)于早期優(yōu)質(zhì)種子用戶的運(yùn)作，這個(gè)方式還不錯(cuò)；我們做的是一款原創(chuàng)音樂(lè)工具APP，借以原創(chuàng)音樂(lè)沙龍的形式聚集杭州熱愛原創(chuàng)音樂(lè)的社團(tuán)和個(gè)人。通過(guò)豆瓣小組、活動(dòng)行、QQ群等進(jìn)行活動(dòng)發(fā)布，現(xiàn)場(chǎng)最終來(lái)了180多人。維持好關(guān)系，其中很多人的朋友圈散播效應(yīng)很恐怖。
③創(chuàng)業(yè)媒體的曝光。
④團(tuán)隊(duì)成員自己朋友圈和微博的轉(zhuǎn)發(fā)，貌似創(chuàng)業(yè)狗的朋友圈都充斥著這些
第1000名的話應(yīng)該很多項(xiàng)目很快就達(dá)到了，如果1000活躍用戶的話，這個(gè)會(huì)需要耗費(fèi)時(shí)間和精力去做內(nèi)容和其他來(lái)支撐。
案例分享二：@周萱
我做整形行業(yè)的，所以結(jié)合本行業(yè)說(shuō)下個(gè)人思路~
①與存在潛在用戶群的異業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行資源互換或者單方面?zhèn)鞑?，如醫(yī)美領(lǐng)域，經(jīng)常會(huì)在某些女性平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播，獲取用戶
②醫(yī)美界經(jīng)常進(jìn)行的熟人營(yíng)銷→以舊拉新，用戶間的傳播積累，獲取新用戶
本文來(lái)自鳥哥筆記專欄作家陳維賢的整理。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)