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明星代言不靈了、廣告效果變差了、營銷資源玩不動了，在一次次內(nèi)卷與掙扎后，當下的營銷似乎進入了所謂的“垃圾時間”。
很多人明顯感覺，營銷進入了最壞的年代，搞營銷越來越難了。
當市場部門收縮了預算，營銷人員都貓起了腰，如今的營銷實況，不能說茍延殘喘，但也一定是哀鴻遍野。
營銷的垃圾時間，內(nèi)容還是解藥嗎？
曾幾何時，內(nèi)容營銷的大旗占滿山頭，然而如今，城頭早就換了大王旗，內(nèi)容似乎被遺忘在了角落，鮮有人再提及，大家張口閉口都是流量、增長、轉(zhuǎn)化。
因為通過內(nèi)容促進轉(zhuǎn)化并非一蹴而就之事，尤其是對于高價值產(chǎn)品而言，這個過程更是充滿了對各層級人員耐心的考驗。
同時， 與傳統(tǒng)的廣告方式相比，內(nèi)容營銷的效果往往難以直接衡量。雖然可以通過網(wǎng)站流量、社交媒體互動等指標來評估內(nèi)容的影響力，但這些指標并不能直接反映出銷售轉(zhuǎn)化的情況。這使得企業(yè)在評估內(nèi)容營銷的投資回報率時面臨困難，也增加了決策的不確定性。
加之整個社會營商環(huán)境變化，一切都在向轉(zhuǎn)化和增長看齊，要立竿見影、要立見成效。效果導向、行業(yè)收縮、人員出清嚴重，這就是當下最真實的營銷實況。
時代的經(jīng)緯就藏在稀松平常里。
撥開急功近利的心和摘下煩躁不能的焦慮面具，你會發(fā)現(xiàn)，不是內(nèi)容不行了，而是我們把內(nèi)容扭曲了，內(nèi)容從來都是營銷的解藥，永久保質(zhì)期的那種。
一邊是激烈的商業(yè)競爭，一邊是低迷緊縮的消費，有效內(nèi)容依然是營銷翻身戰(zhàn)的關(guān)鍵，你以為流量是促轉(zhuǎn)的燈塔，走近才發(fā)現(xiàn)內(nèi)容才是那個火把 。
小僧以為，越是營銷找不到北的時候，越需要回歸內(nèi)容的本質(zhì)，才能找到營銷的出路。這就需要正確看待內(nèi)容和內(nèi)容的流動機制，以及發(fā)揮效用的特點，否則緣木求魚，只會忙了個得。
1.流量的世界觀
很多人盲目地追求流量，只要能有曝光、有關(guān)注，便覺得營銷成功了，甚至奉行黑紅也是紅，使得很多企業(yè)領(lǐng)導人脫下長衫激進喊話，孰不知流量也是有世界觀的。用你的口水和無下限吸引過來的流量，憑什么要指望認可你的品牌，還轉(zhuǎn)化成銷量？
只有符合企業(yè)價值和調(diào)性，能夠?qū)崒嵲谠跒槠放坪彤a(chǎn)品賦能的流量，才是真正有價值的流量，其余那些即便通過各種手段爭取到了，也不過是徒有其表的虛假繁榮，對企業(yè)的長遠發(fā)展毫無意義。字面上的粉絲數(shù)量、閱讀量對很多人來說只不過是數(shù)字時代的面子工程。
比如說，一個主打高端、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展理念的家居品牌，如果吸引來的流量大多是只看重低價、追求一次性消費的群體，即便短期內(nèi)店鋪訪問量很高，但實際的轉(zhuǎn)化率會極低，而且這些流量并不能助力品牌形象的塑造，反而可能因為不符合品牌調(diào)性，讓原本精準的目標客戶對品牌產(chǎn)生誤解，降低品牌的格調(diào)。
相反，若能精準觸達那些注重生活品質(zhì)、認同環(huán)保理念且有較高消費能力的客戶群體，哪怕流量數(shù)字看起來沒那么龐大，但他們所帶來的口碑傳播、品牌忠誠度以及持續(xù)的購買力，都能為品牌注入源源不斷的發(fā)展動力。
內(nèi)容的作用是信息傳遞，本質(zhì)是情緒和需求的解決和粘合，內(nèi)容的這種效果用越顯著，流量就越容易滾起來。
從本質(zhì)上講，流量的世界觀要求企業(yè)明確自身的定位和核心價值，不能被流量的表象所迷惑。要以品牌內(nèi)涵為導向打造內(nèi)容，去篩選、吸引那些與自身契合的流量，構(gòu)建起一個有深度、有質(zhì)量的內(nèi)容生態(tài)，這才是營銷中掌握流量密碼的關(guān)鍵所在。
2.算法的興趣向
如今算法媒體成為注意力黑洞，算法主宰著信息的分發(fā)路徑，它是基于個人標簽推薦的。
信息的繭房化，認知的孤島化。
這意味著每個人都像是處在一個由自己興趣所構(gòu)筑的圈層里，如同置身于信息的繭房，不同群體的認知逐漸孤島化。在這樣的大背景下，營銷內(nèi)容如果不能與用戶的興趣產(chǎn)生緊密的關(guān)聯(lián)，即便企業(yè)制作出再多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，算法推薦不到，內(nèi)容也只能在茫茫的信息海洋中石沉大海，根本無法精準觸達目標用戶。
以當下熱門的短視頻平臺為例，算法會根據(jù)用戶平時瀏覽、點贊、評論、分享的內(nèi)容，為用戶打上各種各樣的標簽，比如美食愛好者、健身達人、科技發(fā)燒友等等。當營銷者發(fā)布一條關(guān)于健身器材的內(nèi)容時，如果沒有嵌入與健身相關(guān)的熱門話題、關(guān)鍵詞，沒有針對健身這個興趣圈層去進行內(nèi)容的策劃和優(yōu)化，那么這條視頻大概率不會出現(xiàn)在那些真正對健身器材有購買需求、感興趣的用戶的推薦頁面中。
無圈層不內(nèi)容。內(nèi)容的打造和傳遞一定要解決“命中”的問題。
這就要求在進行內(nèi)容創(chuàng)作時，必須深入了解目標用戶群體的興趣標簽，將產(chǎn)品特點、品牌故事等與這些興趣點巧妙融合。而不是找?guī)讉€跨圈層的人發(fā)布就了事，最好是形成各圈層的長效影響力矩陣，讓算法識別并將內(nèi)容精準推送給那些不同圈層的潛在客戶，從而打破信息孤島，實現(xiàn)有效觸達。
此外，圈層不僅僅是橫線切割的不同領(lǐng)域的興趣圈，還是縱向切合的不同層級的興趣圈，也就是同樣圈層里不同層級人的關(guān)注點問題。比如同樣的一個圈層，有的人關(guān)注的上價值的東西，而有的人關(guān)注的是實操。
算法是基于個人標簽推薦的，營銷內(nèi)容需要和用戶的興趣產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，因為每個人都處在自己的圈層里，在信息的孤島上，不入圈再多的內(nèi)容都無法觸達。
3.增長的惰性
增長是營銷的必答題，然而，內(nèi)容營銷不是一蹴而就的魔法，它在促進轉(zhuǎn)化方面存在著 “增長的惰性”。
尤其是對于高價值產(chǎn)品而言，消費者在做出購買決策時往往會更加謹慎，需要經(jīng)過多番考量和比較。這就決定了通過內(nèi)容去推動轉(zhuǎn)化是一個循序漸進的過程，不可能立竿見影看到效果。
但增長惰性并不是內(nèi)容營銷被嗤之以鼻的理由，效果營銷看似直接促轉(zhuǎn)，但是，沒有內(nèi)容營銷的長期影響，這種轉(zhuǎn)化恐怕也是無能為力，種子破土從來不是一時，而是在土里不斷掙扎的時時刻刻。
所以說，增長源自內(nèi)容的影響力轉(zhuǎn)化，而這個轉(zhuǎn)化是一個漸進的過程，它通過不斷地積累品牌知名度、提升品牌形象和建立消費者信任，最終實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
通過發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，品牌可以在消費者心中留下深刻的印象，提高品牌的曝光度，從而提升了品牌的知名度。隨著消費者需求的不斷變化，品牌需要不斷調(diào)整和優(yōu)化內(nèi)容，以適應市場的變化。通過提供真實、客觀的產(chǎn)品信息和用戶評價，品牌可以贏得消費者的信任。
是的，想要增長的果實，必須有澆灌的耐心。
容營銷在當前確實面臨著諸多挑戰(zhàn)，然而，營銷的垃圾時間，也許正是內(nèi)容的紅利時間，用心打磨內(nèi)容，精準觸達受眾，持之以恒地積累影響力，別人瘋狂的時候你冷靜，終將贏得屬于自己的發(fā)展空間。
以上希望能給你啟發(fā)，在下小僧鯤鯤，讓營銷沒有難渡的劫！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
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6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)