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新手如何從0開始做直播帶貨?三方面核心邏輯務(wù)必要熟練掌握!
2022-02-24 14:06:22

新手做直播帶貨剛開始時(shí),可真的不是一件簡(jiǎn)單容易的事情。

從直播運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)的復(fù)雜性,到平臺(tái)規(guī)則變化的多樣性來(lái)看,想要做好直播帶貨,如果說(shuō)沒有一支好的團(tuán)隊(duì),光靠主播一個(gè)人來(lái)做,必定是要付出大量的精力,并且直播帶貨的道路也不會(huì)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

新手想要從零開始搭建直播帶貨的話,首先要明確直播帶貨的核心邏輯,從人、貨、場(chǎng)這三方面出發(fā)去做。下面給大家詳細(xì)分享一下人、貨、場(chǎng)應(yīng)該如何去做!

人(有人設(shè)、能說(shuō)、懂貨)

直播間的人,顧名思義第一個(gè)想到的就是直播間的主播,那么主播應(yīng)該要掌握哪些技能呢?

01.有人設(shè),有說(shuō)服力(身份背景,比如李佳琦口紅一哥等),再加上主播的自身親和力、引導(dǎo)力、接地氣等,讓用戶對(duì)主播產(chǎn)生信任感;

02.能說(shuō),面對(duì)鏡頭不恐懼,能夠流暢且有邏輯的把想表達(dá)的內(nèi)容,全部表達(dá)出來(lái),能夠控場(chǎng),把控整場(chǎng)直播的節(jié)奏;

03.懂貨,要了解行業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),針對(duì)用戶痛點(diǎn)用產(chǎn)品匹配需求。

一場(chǎng)完整的直播帶貨除了要有主播外,當(dāng)然幕后團(tuán)隊(duì)也是必不可少的,助理、運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控等,那他們的工作職責(zé)是什么呢?

助理:配合協(xié)助主播進(jìn)行直播,與主播默契配合程度要強(qiáng),抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的互動(dòng)、簡(jiǎn)單介紹商品展示、回復(fù)粉絲問題等;

運(yùn)營(yíng):商品活動(dòng)的策劃和執(zhí)行、上下架商品、商品改價(jià)、庫(kù)存、發(fā)放優(yōu)惠券、商品售后問題等;

場(chǎng)控:控制整場(chǎng)直播帶貨的節(jié)奏、提醒直播話術(shù)、維護(hù)氣氛、促單、粉絲管理、評(píng)論解答等。

貨(選品、價(jià)格、買贈(zèng)活動(dòng))

直播帶貨應(yīng)該如何優(yōu)質(zhì)選品呢?怎樣設(shè)置商品的價(jià)格,策劃產(chǎn)品活動(dòng)呢?

01.選品:要根據(jù)自己的粉絲群體畫像,年齡、性別、地區(qū)等特點(diǎn),來(lái)選擇我們這場(chǎng)直播帶貨時(shí)要帶的貨,其次還要注重商品的優(yōu)質(zhì)性、品牌、品質(zhì)好,評(píng)分高;

02..價(jià)格:價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

03.買贈(zèng)活動(dòng):產(chǎn)品類型豐富、多品類、爆款網(wǎng)紅款、新品、福利品。

場(chǎng)(直播間場(chǎng)景和氛圍)

直播間場(chǎng)景畫面的基礎(chǔ)構(gòu)成:主播、直播背景、評(píng)論區(qū)和產(chǎn)品展示區(qū)。

比如:

美妝行業(yè)直播間的背景一般都是美妝展示柜;

服飾行業(yè)的直播間場(chǎng)景可以選擇詳細(xì)門店、背景是展示商品的衣架;

食品行業(yè)的直播間場(chǎng)景可以選擇在工廠、原產(chǎn)地直播帶貨等等。

直播間場(chǎng)景除了以上背景產(chǎn)品擺放等,還包括比如今天直播間請(qǐng)來(lái)了一位明星或今天要去生產(chǎn)商品的工廠、原產(chǎn)地或者線下門店探店進(jìn)行直播帶貨等等。

直播間氛圍指的是這場(chǎng)直播帶貨的娛樂性,比如說(shuō)你在直播間講一些段子或者梗,讓用戶感覺看你直播是輕松開心的,還有用戶下單時(shí)的氛圍是否活躍,搶到商品是否回來(lái)打搶到等等。

新手直播帶貨做好人、貨、場(chǎng)這三點(diǎn),掌握以上內(nèi)容,就能夠順利地完成一場(chǎng)直播帶貨。


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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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