在電商諸多的營銷手段里，捆綁銷售（bundling sale）是一種最常見的營銷手段。他包括兩種類型：
①單一商品多種數(shù)量的A*N型套餐，比如洗發(fā)水三瓶裝。
下圖是京東的A*N型套餐：
下圖是1號店的A*N型套餐：
②多種商品不限數(shù)量的A+B型套餐，比如手機+膜的套餐，當然也包括1個手機+2個耳機+3個膜的極端情況。
下圖是京東的A+B型套餐：
下圖是1號店的A+B型套餐：
捆綁銷售通常來說具有一定的優(yōu)惠。這里就有一個問題，為什么捆綁在一起銷售商品會便宜，難道商家不怕利潤減少嗎？我們可以從一個例子出發(fā)?，F(xiàn)在有兩個商品，商品a的成本是1元，商品b的成本也是1元?，F(xiàn)有小明和小紅兩個人，小明認為a值2元，b值4元而小紅認為a值4元，b值2元。那么如何定價？假設(shè)給a、b定價2元，那么小明只會買a，小紅只會買b，那么利潤就是2元。如果給a、b定價4元，那么小明只買b，小紅只買a，那么利潤就是6元。如果我們允許捆綁銷售呢？假設(shè)a、b捆綁銷售為6元，那么小明認為a和b加起來值6元會購買，同理小紅也會購買，那么利潤就是8元。這樣看來捆綁銷售反而會擴大商家的利潤。其中的關(guān)鍵在于需求是負相關(guān)的，也就是愿意為a付出較多的人只愿意為b付出較少的價格。當然這個模型只是簡化的模型。
我們還可以從以下方面去思考捆綁銷售。
①捆綁銷售是一種價格歧視。如果一個原價50元的商品a，商家愿意以20元的價格售賣（可能清倉、可能獲取流動資金），那么商家會把商品定價到20元嗎？他不會這樣，因為原本就可能有人愿意以50元、40元、30元購買，如果我直接降低到20元，這部分人的收入就低了。那么他會進行捆綁銷售，如果a和b一起買就可以享受到a商品20元的低價。這樣就會把消費者分為兩類：1類是不愿意買b的，直接買高價的a，2類是愿意買b的（無所謂或正好有需求），可以享受到低價的a。這種做法就能提高商家的收入。
②捆綁銷售會避免消費者意識到價格歧視。比如：商品a要清倉，如果單純打折，原價50元只賣10元，可能會對長期或近期消費者產(chǎn)生挫敗感（昨天才50元買的，現(xiàn)在才10元）。如果和其他商品捆綁銷售，能夠避免價格歧視問題。
③捆綁銷售內(nèi)的商品就有幫扶作用。如果A是暢銷品，B可以是新品，有利于推廣，B也可以是清倉品，便于清倉。
④電商的流量是有限的，捆綁銷售有利于提高銷量，降低成本。一個顧客的獲取是有成本的，就需要盡量提高轉(zhuǎn)化率和客單價。捆綁銷售就能天生地提高客單價。商品銷量高賣的快，庫存和資金流轉(zhuǎn)快，向供應商的要價能力增加，成本就會降低。
⑤從消費心理的角度看，捆綁銷售會干擾顧客對商品價格的判斷，刺激消費沖動。這種體現(xiàn)在高毛利商品捆綁低毛利商品和強關(guān)聯(lián)性的商品捆綁（漢堡+可樂，手機+膜）。
捆綁銷售雖然有如上的優(yōu)勢，但是在使用時仍然有需要注意的問題。
①A*N型套餐必須滿足階梯價原則。所謂階梯價就是數(shù)量越多，單品價格應該越便宜。如果買6件的套餐折算下來單件價格居然比單品價格還高，恐怕沒有消費者不投訴。
②同理A+B型套餐也會出現(xiàn)如上問題。例如：如果手機降價了，手機和膜的套餐沒有相應降價。更加極端的情況如這樣：(A+B+C)>(A+B)+C
③在實際情況中，供應商還可能提供本身就是套餐的產(chǎn)品，比如24瓶一箱的礦泉水。這就需要與8瓶礦泉水的套餐進行聯(lián)動控價。
④A+B型套餐可能涉及到A和B不在同一倉庫的情況，那么只能單獨包裝、配送A和B，包裝成本和配送成本就上升了。
⑤捆綁銷售具有強制性，那么容易形成木桶效應。如果手機殼搭配得特別難看，相信沒有多少人會為了節(jié)省幾塊錢而購買套餐。
作者：劉鑫，微信公眾號：xinli-wuyu，1號店產(chǎn)品經(jīng)理。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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