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3月,春暖花開,萬物復蘇。伴隨著春風而來的,還有充滿購物欲的“3·8女神節(jié)”。作為春節(jié)后的首個大促,各品牌方、商家都在借勢營銷,趁著春風來個“爆單”!
那3月都有哪些爆款直播和熱銷商品呢?
近日,我們發(fā)現(xiàn)一家服飾垂類的店雅鹿內(nèi)衣旗艦店在爭上游。
△ 觀看趨勢 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄
從近7天的【直播記錄】來看,直播觀看人數(shù)漲幅很大。早前的直播觀看人數(shù)場均在1-2萬人,而這兩天基本都在10萬觀看以上。
△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄
直播預估銷量和預估銷售額也有明顯的增長的。從之前的2-3百件銷量,預估銷售額1萬多,到3·8大促的大幾百上千件銷量,預估銷售額也逼近10萬。
△ 銷量趨勢 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析
我們觀察發(fā)現(xiàn),雅鹿內(nèi)衣旗艦店不做短視頻內(nèi)容,專注內(nèi)衣垂類的直播。
近7天的【直播帶貨分析】數(shù)據(jù)顯示,帶貨直播場次達到13次,接近一天兩次,預估累計銷量8000+,預估銷售額累計46萬多。
△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析
他們是如何在這幾天做到銷量翻倍的呢?
(1)大促限時特價,標題醒目
我們可以從上文直播記錄的看到,從2月28日開始,雅鹿內(nèi)衣旗艦店的直播標題就開始突出“3·8婦女節(jié)”,而在3月1日下午場的直播中,更是將標題改為“3.8女王節(jié)大促 僅此一天 明日漲價”。
進入直播間后,背景也有顯目的橫幅標語,讓用戶每時每刻都能看到大促活動。
“僅此一天,明日漲價”這種饑餓營銷,也能吸引用戶進來觀看。
(2)饑餓營銷 刺激用戶購買
標題只是其次,重點是在直播中主播饑餓營銷下的“逼單”話術(shù),這里我列舉幾句直播中主播反復提到的:
“我接下來給你們上個定制款/王炸款,從來沒有這個價格,今天是女王福利價,僅此一天?!?/em>
“這個價格是沖粉的,你去任何一家都不會有這價格?!?/em>
“平時價格380多,今天只要29.9,包郵還贈送運費險。”
“這個款今天只上一次。”
“就剩X件了,拍完就關(guān)單了?!?/em>
“所有人還在糾結(jié)猶豫的,就不要買了,想買的就快點,錯過這個活動是你們的損失,不要等關(guān)單再來找我買?!?/em>
“庫存有限,只有X單了?!?/em>
“買完公屏打下單了,我給你們贈送運費險?!?/em>
“好,10秒關(guān)單。9秒、8秒關(guān)?!?/em>
諸如此類的,主播會把價格福利說得很優(yōu)惠,僅此一天,讓你感覺“錯過這個村,就沒這個店了”。而且時不時提醒就剩多少單了,并倒計時,讓人迫切地感覺這產(chǎn)品馬上就售罄漲價了,一步步“緊逼”。
其實并沒有過時就漲價,也沒有關(guān)單,只是主播這種話述,可以讓人,尤其是新用戶感覺今天價格特別劃算、產(chǎn)品很暢銷,用饑餓營銷來刺激用戶下單。
(3)主播助播配合默契 “捧哏”扮演出色
雅鹿內(nèi)衣旗艦店的直播間,通常是一位女主播+一位男助播,觀看一段時間后,給我的最大感受就是,女主播和男助播一唱一和,仿佛相聲演員的捧哏和逗哏,配合得相當默契。比如:
女主播:我們是雅鹿
男助播:品牌店
女主播:假一罰三
男助播:藍V認證的
女主播:給不給力
男助播:給力
女主播:所有公屏打1的全部贈送
男助播:運費險
女主播:(上尺碼表)
男助播:(依次讀)
女主播:還有10件
男助播:10件拍完就關(guān)單
女主播:還有5件
男助播:5件拍完就關(guān)單了
女主播:2秒過款
男助播:是的,2秒過
女主播一講完,男助播立馬跟上,條件反射般地脫口而出,非常自然。直播間的氣氛也會好些,不至于主播一個人全講完。
在【商品排行榜】上,我們看到家紡四件套羅來家紡品牌工廠的商品近期銷量很不錯,主播的帶貨成績也較靠前。
△ 商品排行榜、直播帶貨榜 截圖來源:友望數(shù)據(jù)
從近7天的【直播帶貨分析】數(shù)據(jù)來看,預估累計銷量1.55萬件,預估銷售額累計超250萬。
△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析
該直播間的評論互動做得較好,從彈幕詞云中可以看到用戶及時給到反饋。
△ 直播彈幕詞云 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
再進一步查看發(fā)現(xiàn),羅來家紡品牌工廠在直播中發(fā)了較多的福袋。在3月1日的直播中,她共發(fā)出12個福袋,參與條件多數(shù)設為聊天并發(fā)出“四件套收到了質(zhì)量很好”。
△ 直播福袋 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
基本上10-20分鐘就會發(fā)起一次福袋抽獎,福袋的時間一般設為5-15分鐘,給用戶充分的時間參與。
這種互動抽獎,可以有效帶動直播間的氣氛,使得直播間保持活躍。
而主播也會經(jīng)常引導用戶互動,比如“想不想要,想要的公屏打'要'”、“有多少人想要的,公屏打個'1'”、“需要加急的可以公屏打下'加急'”……
不僅如此,直播間評論區(qū)還能看到用戶在討價還價,仿佛線下實體店般。298的商品,用戶砍價198就買。當然了,也不排除是主播自己安排好的,用來活躍直播互動,通過價格的優(yōu)惠來吸引用戶購買。
可見這些有意識的直播互動,一定程度上能夠活躍直播間,也能吸引更多的流量進來,再通過促銷價格等手段,進一步促成購買轉(zhuǎn)化。
作為主要面對女性消費群體的促銷節(jié),服飾、美妝洗護、家居日用等類型相關(guān)的商品都有機會在促銷中迎來大幅的增長。此外,冬春交替等季節(jié)性的商品也有機會。
想知道近期有哪些熱賣商品、熱門直播,可登錄友望數(shù)據(jù)官網(wǎng)或者小程序查看。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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