2020年11月，事業(yè)受挫的笑笑將自己的人生經(jīng)歷編寫(xiě)成情感語(yǔ)錄發(fā)布到視頻號(hào)笑笑悟，未曾想被無(wú)數(shù)視頻號(hào)用戶點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)。

看到作品被肯定以及用戶的熱情，讓笑笑重新燃起斗志，下定決心深耕視頻號(hào)。

笑笑悟賬號(hào)僅運(yùn)營(yíng)10個(gè)月關(guān)注用戶就達(dá)到260萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)至今累計(jì)吸引338萬(wàn)用戶關(guān)注。并產(chǎn)出279條點(diǎn)贊10萬(wàn)+爆款，其中一條爆款瀏覽量達(dá)到了2.6億，點(diǎn)贊數(shù)1000萬(wàn)+。

就在2個(gè)月前，笑笑開(kāi)始運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)笑笑情感劇場(chǎng)，日均漲粉1.5萬(wàn)+，累計(jì)關(guān)注用戶158萬(wàn)。通過(guò)視頻號(hào)、公眾號(hào)，笑笑目前月均收入達(dá)到10萬(wàn)。

在笑笑身上有怎樣的故事？她又是如何通過(guò)視頻號(hào)逆風(fēng)翻盤？

01

一條視頻播放2.6億  279條點(diǎn)贊10萬(wàn)+爆款

口播類情感視頻在視頻號(hào)并不少見(jiàn)，一般由真人出鏡，內(nèi)容蘊(yùn)含人生哲理、酸甜苦辣等等，通過(guò)簡(jiǎn)短的言語(yǔ)直擊用戶的心靈痛點(diǎn)，激發(fā)用戶認(rèn)同感，繼而促進(jìn)他們點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、留言。

笑笑認(rèn)為現(xiàn)在許多人生活、工作壓力較大，希望通過(guò)視頻能給他們鼓勵(lì)，因此視頻選題以勵(lì)志、正能量為主，比如在許多視頻最后常常能見(jiàn)到笑笑握起拳頭，對(duì)著鏡頭前的用戶說(shuō)“朋友，加油！”

且視頻中笑笑鏗鏘有力的聲音，讓用戶在觀看的時(shí)候也不禁情緒激昂起來(lái)。

拍攝時(shí)間通常在深夜，拍攝背景通常在商場(chǎng)、馬路邊、小店門口等地，接地氣的背景有利于拉近了與用戶之間的距離。

在制作視頻期間，笑笑會(huì)花大量時(shí)間琢磨文案，研究如何讓文案更加接地氣，讓用戶更有代入感，比如在“朋友，你必須熬下去，是必須！”這條視頻中，笑笑是這樣描述難熬痛苦的日子：

“你體會(huì)過(guò)那種躺在床上，眼淚劃過(guò)鼻梁，流進(jìn)另一只眼睛，再流到枕上，再染濕頭發(fā)，鼻塞到窒息感覺(jué)嗎？”具體的場(chǎng)景式描述會(huì)讓用戶更有代入感。

“讓用戶能感受到我所講的就是他們?cè)?jīng)經(jīng)歷過(guò)的，這樣更容易引起共鳴、感觸，就會(huì)大量轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評(píng)論?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計(jì)，笑笑悟共產(chǎn)出279點(diǎn)贊10萬(wàn)+爆款。從【友望數(shù)據(jù)】-【博主動(dòng)態(tài)】中可以看到該賬號(hào)近30天發(fā)布了26條作品，平均點(diǎn)贊數(shù)就達(dá)到了7.88萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)6.5萬(wàn)。

截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)

其中點(diǎn)贊10萬(wàn)+作品達(dá)17條，占比65.38%。

截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-進(jìn)階數(shù)據(jù)

爆款視頻中，一條“2022年2月22日，星期二，農(nóng)歷2月22最有愛(ài)的日子，我們一起許個(gè)愿吧！”的視頻，僅發(fā)布9個(gè)小時(shí)點(diǎn)贊數(shù)就破10萬(wàn)+。據(jù)笑笑透露，賬號(hào)許多視頻在24小時(shí)內(nèi)就突破10萬(wàn)+點(diǎn)贊。

 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-熱度分析

通過(guò)觀察多條視頻的評(píng)論區(qū)，會(huì)發(fā)現(xiàn)“說(shuō)”字占比篇幅較大，許多用戶在觀看視頻后會(huì)評(píng)論“說(shuō)的對(duì)”“說(shuō)的就是我”等類似的評(píng)論，可見(jiàn)用戶對(duì)其內(nèi)容的認(rèn)同。

截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-熱度分析

此外，通過(guò)【作品發(fā)布時(shí)間分布】也可以發(fā)現(xiàn)笑笑悟賬號(hào)發(fā)布時(shí)間一般是在晚上7點(diǎn)或8點(diǎn)，其中7點(diǎn)占比46.15%。

固定更新時(shí)間可以培養(yǎng)用戶的觀看習(xí)慣，且夜晚是勞碌一天休息、卸下防備的時(shí)候，這時(shí)候再讓用戶看情感視頻，更容易激起用戶的情緒共鳴。

此外，笑笑也會(huì)在視頻中攜帶熱門話題，為視頻引流，增加曝光，常用話題有#情感 #正能量 #勵(lì)志等等。

截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主動(dòng)態(tài)

據(jù)笑笑透露，從2020年11月運(yùn)營(yíng)至今，賬號(hào)累計(jì)吸引338萬(wàn)用戶關(guān)注。賬號(hào)多條視頻播放量過(guò)億，其中一條視頻播放量達(dá)到了2.6億，點(diǎn)贊數(shù)1000萬(wàn)+，評(píng)論數(shù)10萬(wàn)+。

02

公眾號(hào)日均漲粉1.5萬(wàn)+  視頻號(hào)、公眾號(hào)間導(dǎo)流便捷可觀

常常會(huì)有用戶私信笑笑為什么就會(huì)有這么多人生感悟，這與她的經(jīng)歷有關(guān)。

笑笑從小生活在一個(gè)貧寒的農(nóng)村，家中兄弟姐妹眾多。她從17歲開(kāi)始做銷售，立志改變家庭命運(yùn)，一路跌跌撞撞，曾經(jīng)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)幾家實(shí)體店，后來(lái)受電商沖擊以及疫情影響，導(dǎo)致店里生意一落千丈，同時(shí)也背負(fù)了很多的債務(wù)，辛辛苦苦買的房子也不得已賣掉抵債。

彼時(shí)，迷茫失意的笑笑將自己關(guān)在家里一個(gè)月，將自己這段充滿起伏的人生經(jīng)歷寫(xiě)成語(yǔ)錄，并拍成勵(lì)志短視頻激勵(lì)困境、迷茫中的自己。

2020年11月18日，笑笑悟在視頻號(hào)發(fā)布了一條主題為“人生路上你必須喝下的三碗水”的視頻，在發(fā)布后的第三天就獲得了4.3萬(wàn)點(diǎn)贊，目前這條視頻點(diǎn)贊數(shù)已突破10萬(wàn)+。

原本只是想激勵(lì)自己的笑笑沒(méi)想到視頻會(huì)得到這么多人的點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，用戶的認(rèn)可也堅(jiān)定了她繼續(xù)深耕視頻號(hào)的決心，同時(shí)也讓笑笑看到了視頻號(hào)蘊(yùn)藏的巨大潛力。

在笑笑看來(lái)，短視頻領(lǐng)域口播情感類內(nèi)容制作門檻低，只需要把自己的生活感悟、人生經(jīng)歷拍成視頻發(fā)布即可，對(duì)新手小白比較友好。且對(duì)經(jīng)歷太多人生起伏的她來(lái)說(shuō)，做情感內(nèi)容也比較有優(yōu)勢(shì)。

隨著視頻號(hào)與公眾號(hào)深度融合，許多視頻號(hào)創(chuàng)作者會(huì)通過(guò)創(chuàng)建公眾號(hào)挖掘潛在用戶，拓展私域流量池，笑笑也不例外。

2個(gè)月前笑笑開(kāi)始運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)笑笑情感劇場(chǎng)，并利用視頻號(hào)為公眾號(hào)導(dǎo)流，比如在視頻號(hào)主頁(yè)關(guān)聯(lián)公眾號(hào)、用公眾號(hào)身份直播等方式。

截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情頁(yè)

目前，公眾號(hào)日均漲粉1.5萬(wàn)+，累計(jì)吸引158萬(wàn)用戶關(guān)注。

“視頻號(hào)與公眾號(hào)之間導(dǎo)流非常便捷可觀，很多用戶在觀看視頻號(hào)時(shí)會(huì)直接關(guān)注公眾號(hào)?！睋?jù)笑笑透露，笑笑情感劇場(chǎng)絕大部分用戶來(lái)自于視頻號(hào)。

在公眾號(hào)圖文中，笑笑會(huì)附上視頻號(hào)內(nèi)容，并寫(xiě)上相應(yīng)的情感文案，在文末也會(huì)附上聯(lián)系方式。目前，通過(guò)視頻號(hào)、公眾號(hào)，笑笑積累了3萬(wàn)私域流量，創(chuàng)建6個(gè)微信賬號(hào)。

僅運(yùn)營(yíng)2個(gè)月的公眾號(hào)也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，比如可以看到同仁堂、騰訊王卡等推文廣告。

03

流量時(shí)代 有粉絲就能變現(xiàn)？

在一些人看來(lái)，情感類賬號(hào)雖然漲粉塊，然而變現(xiàn)難，但在笑笑看來(lái)“流量時(shí)代，只要有粉絲就能變現(xiàn)”。

據(jù)笑笑透露目前賬號(hào)平均一個(gè)月接一條商務(wù)廣告，報(bào)價(jià)6萬(wàn)左右。掛鏈帶貨也是其賬號(hào)變現(xiàn)方式之一，在【友望數(shù)據(jù)】-【博主詳情】-【擴(kuò)展鏈接分析】中，可以發(fā)現(xiàn)笑笑悟賬號(hào)掛鏈了一款贛南臍橙的產(chǎn)品。

截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-擴(kuò)展掛鏈分析

此外，積累的龐大私域流量也成了笑笑絕佳的帶貨場(chǎng)地，比如通過(guò)微信群、私發(fā)的方式為用戶推薦好產(chǎn)品。

目前，賬號(hào)變現(xiàn)最多的是招收學(xué)員，作為情感頭部博主，許多想創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的人向笑笑“取經(jīng)”，學(xué)習(xí)短視頻運(yùn)營(yíng)之道，在商品櫥窗中，也能看到笑笑悟短視頻運(yùn)營(yíng)課程的產(chǎn)品，根據(jù)【友望數(shù)據(jù)】-【商品櫥窗】可以發(fā)現(xiàn)該課程在視頻號(hào)的預(yù)估銷售額達(dá)到了9.51萬(wàn)。

截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-商品櫥窗

在采訪中笑笑透露，通過(guò)視頻號(hào)、公眾號(hào)，月均收入在10萬(wàn)左右。

由于把更多精力用在內(nèi)容上，笑笑直播較少，直播內(nèi)容主要是與用戶談心聊天，并不會(huì)特意去準(zhǔn)備策劃。在【友望數(shù)據(jù)】-【直播記錄】中，可以發(fā)現(xiàn)近60天，笑笑僅直播6場(chǎng)，其中有2場(chǎng)直播帶貨。

截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

這2場(chǎng)帶貨直播帶貨品類涉及日用百貨、美食飲品、廚衛(wèi)家電、養(yǎng)生保健，其中“316不銹鋼炒鍋少油煙”最為暢銷。

在1月19日的一場(chǎng)帶貨直播中，這個(gè)產(chǎn)品預(yù)估銷售額達(dá)到了21.55萬(wàn)。

“由于開(kāi)播較少，直播帶貨經(jīng)驗(yàn)不足，未來(lái)也希望能找到運(yùn)營(yíng)小伙伴做直播規(guī)劃，回饋一直支持我、鼓勵(lì)我的用戶”，笑笑說(shuō)道。

談及在視頻號(hào)這一年多感受，笑笑說(shuō)道“感恩”兩個(gè)字，因?yàn)橐曨l號(hào)，讓她從失意的環(huán)境中振作起來(lái)，讓家人過(guò)上好日子，同時(shí)也從默默無(wú)聞到成為情感頭部博主，被更多人熟知。

像笑笑這樣的創(chuàng)作者還有很多，比如我們之前采訪恩恩愛(ài)愛(ài)爸爸、江挽星等等，視頻號(hào)給了更多普通人創(chuàng)造逆襲的機(jī)會(huì)與可能。