2020年11月，事業(yè)受挫的笑笑將自己的人生經(jīng)歷編寫成情感語錄發(fā)布到視頻號笑笑悟，未曾想被無數(shù)視頻號用戶點贊、轉(zhuǎn)發(fā)。

看到作品被肯定以及用戶的熱情，讓笑笑重新燃起斗志，下定決心深耕視頻號。

笑笑悟賬號僅運營10個月關(guān)注用戶就達到260萬，運營至今累計吸引338萬用戶關(guān)注。并產(chǎn)出279條點贊10萬+爆款，其中一條爆款瀏覽量達到了2.6億，點贊數(shù)1000萬+。

就在2個月前，笑笑開始運營公眾號笑笑情感劇場，日均漲粉1.5萬+，累計關(guān)注用戶158萬。通過視頻號、公眾號，笑笑目前月均收入達到10萬。

在笑笑身上有怎樣的故事？她又是如何通過視頻號逆風(fēng)翻盤？

01

一條視頻播放2.6億  279條點贊10萬+爆款

口播類情感視頻在視頻號并不少見，一般由真人出鏡，內(nèi)容蘊含人生哲理、酸甜苦辣等等，通過簡短的言語直擊用戶的心靈痛點，激發(fā)用戶認同感，繼而促進他們點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、留言。

笑笑認為現(xiàn)在許多人生活、工作壓力較大，希望通過視頻能給他們鼓勵，因此視頻選題以勵志、正能量為主，比如在許多視頻最后常常能見到笑笑握起拳頭，對著鏡頭前的用戶說“朋友，加油！”

且視頻中笑笑鏗鏘有力的聲音，讓用戶在觀看的時候也不禁情緒激昂起來。

拍攝時間通常在深夜，拍攝背景通常在商場、馬路邊、小店門口等地，接地氣的背景有利于拉近了與用戶之間的距離。

在制作視頻期間，笑笑會花大量時間琢磨文案，研究如何讓文案更加接地氣，讓用戶更有代入感，比如在“朋友，你必須熬下去，是必須！”這條視頻中，笑笑是這樣描述難熬痛苦的日子：

“你體會過那種躺在床上，眼淚劃過鼻梁，流進另一只眼睛，再流到枕上，再染濕頭發(fā)，鼻塞到窒息感覺嗎？”具體的場景式描述會讓用戶更有代入感。

“讓用戶能感受到我所講的就是他們曾經(jīng)經(jīng)歷過的，這樣更容易引起共鳴、感觸，就會大量轉(zhuǎn)發(fā)、點贊、評論?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計，笑笑悟共產(chǎn)出279點贊10萬+爆款。從【友望數(shù)據(jù)】-【博主動態(tài)】中可以看到該賬號近30天發(fā)布了26條作品，平均點贊數(shù)就達到了7.88萬，轉(zhuǎn)發(fā)6.5萬。

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

其中點贊10萬+作品達17條，占比65.38%。

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-進階數(shù)據(jù)

爆款視頻中，一條“2022年2月22日，星期二，農(nóng)歷2月22最有愛的日子，我們一起許個愿吧！”的視頻，僅發(fā)布9個小時點贊數(shù)就破10萬+。據(jù)笑笑透露，賬號許多視頻在24小時內(nèi)就突破10萬+點贊。

 截圖來源：友望數(shù)據(jù)-熱度分析

通過觀察多條視頻的評論區(qū)，會發(fā)現(xiàn)“說”字占比篇幅較大，許多用戶在觀看視頻后會評論“說的對”“說的就是我”等類似的評論，可見用戶對其內(nèi)容的認同。

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-熱度分析

此外，通過【作品發(fā)布時間分布】也可以發(fā)現(xiàn)笑笑悟賬號發(fā)布時間一般是在晚上7點或8點，其中7點占比46.15%。

固定更新時間可以培養(yǎng)用戶的觀看習(xí)慣，且夜晚是勞碌一天休息、卸下防備的時候，這時候再讓用戶看情感視頻，更容易激起用戶的情緒共鳴。

此外，笑笑也會在視頻中攜帶熱門話題，為視頻引流，增加曝光，常用話題有#情感 #正能量 #勵志等等。

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

據(jù)笑笑透露，從2020年11月運營至今，賬號累計吸引338萬用戶關(guān)注。賬號多條視頻播放量過億，其中一條視頻播放量達到了2.6億，點贊數(shù)1000萬+，評論數(shù)10萬+。

02

公眾號日均漲粉1.5萬+  視頻號、公眾號間導(dǎo)流便捷可觀

常常會有用戶私信笑笑為什么就會有這么多人生感悟，這與她的經(jīng)歷有關(guān)。

笑笑從小生活在一個貧寒的農(nóng)村，家中兄弟姐妹眾多。她從17歲開始做銷售，立志改變家庭命運，一路跌跌撞撞，曾經(jīng)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營幾家實體店，后來受電商沖擊以及疫情影響，導(dǎo)致店里生意一落千丈，同時也背負了很多的債務(wù)，辛辛苦苦買的房子也不得已賣掉抵債。

彼時，迷茫失意的笑笑將自己關(guān)在家里一個月，將自己這段充滿起伏的人生經(jīng)歷寫成語錄，并拍成勵志短視頻激勵困境、迷茫中的自己。

2020年11月18日，笑笑悟在視頻號發(fā)布了一條主題為“人生路上你必須喝下的三碗水”的視頻，在發(fā)布后的第三天就獲得了4.3萬點贊，目前這條視頻點贊數(shù)已突破10萬+。

原本只是想激勵自己的笑笑沒想到視頻會得到這么多人的點贊、轉(zhuǎn)發(fā)，用戶的認可也堅定了她繼續(xù)深耕視頻號的決心，同時也讓笑笑看到了視頻號蘊藏的巨大潛力。

在笑笑看來，短視頻領(lǐng)域口播情感類內(nèi)容制作門檻低，只需要把自己的生活感悟、人生經(jīng)歷拍成視頻發(fā)布即可，對新手小白比較友好。且對經(jīng)歷太多人生起伏的她來說，做情感內(nèi)容也比較有優(yōu)勢。

隨著視頻號與公眾號深度融合，許多視頻號創(chuàng)作者會通過創(chuàng)建公眾號挖掘潛在用戶，拓展私域流量池，笑笑也不例外。

2個月前笑笑開始運營公眾號笑笑情感劇場，并利用視頻號為公眾號導(dǎo)流，比如在視頻號主頁關(guān)聯(lián)公眾號、用公眾號身份直播等方式。

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情頁

目前，公眾號日均漲粉1.5萬+，累計吸引158萬用戶關(guān)注。

“視頻號與公眾號之間導(dǎo)流非常便捷可觀，很多用戶在觀看視頻號時會直接關(guān)注公眾號?！睋?jù)笑笑透露，笑笑情感劇場絕大部分用戶來自于視頻號。

在公眾號圖文中，笑笑會附上視頻號內(nèi)容，并寫上相應(yīng)的情感文案，在文末也會附上聯(lián)系方式。目前，通過視頻號、公眾號，笑笑積累了3萬私域流量，創(chuàng)建6個微信賬號。

僅運營2個月的公眾號也已經(jīng)實現(xiàn)變現(xiàn)，比如可以看到同仁堂、騰訊王卡等推文廣告。

03

流量時代 有粉絲就能變現(xiàn)？

在一些人看來，情感類賬號雖然漲粉塊，然而變現(xiàn)難，但在笑笑看來“流量時代，只要有粉絲就能變現(xiàn)”。

據(jù)笑笑透露目前賬號平均一個月接一條商務(wù)廣告，報價6萬左右。掛鏈帶貨也是其賬號變現(xiàn)方式之一，在【友望數(shù)據(jù)】-【博主詳情】-【擴展鏈接分析】中，可以發(fā)現(xiàn)笑笑悟賬號掛鏈了一款贛南臍橙的產(chǎn)品。

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-擴展掛鏈分析

此外，積累的龐大私域流量也成了笑笑絕佳的帶貨場地，比如通過微信群、私發(fā)的方式為用戶推薦好產(chǎn)品。

目前，賬號變現(xiàn)最多的是招收學(xué)員，作為情感頭部博主，許多想創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的人向笑笑“取經(jīng)”，學(xué)習(xí)短視頻運營之道，在商品櫥窗中，也能看到笑笑悟短視頻運營課程的產(chǎn)品，根據(jù)【友望數(shù)據(jù)】-【商品櫥窗】可以發(fā)現(xiàn)該課程在視頻號的預(yù)估銷售額達到了9.51萬。

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-商品櫥窗

在采訪中笑笑透露，通過視頻號、公眾號，月均收入在10萬左右。

由于把更多精力用在內(nèi)容上，笑笑直播較少，直播內(nèi)容主要是與用戶談心聊天，并不會特意去準(zhǔn)備策劃。在【友望數(shù)據(jù)】-【直播記錄】中，可以發(fā)現(xiàn)近60天，笑笑僅直播6場，其中有2場直播帶貨。

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄

這2場帶貨直播帶貨品類涉及日用百貨、美食飲品、廚衛(wèi)家電、養(yǎng)生保健，其中“316不銹鋼炒鍋少油煙”最為暢銷。

在1月19日的一場帶貨直播中，這個產(chǎn)品預(yù)估銷售額達到了21.55萬。

“由于開播較少，直播帶貨經(jīng)驗不足，未來也希望能找到運營小伙伴做直播規(guī)劃，回饋一直支持我、鼓勵我的用戶”，笑笑說道。

談及在視頻號這一年多感受，笑笑說道“感恩”兩個字，因為視頻號，讓她從失意的環(huán)境中振作起來，讓家人過上好日子，同時也從默默無聞到成為情感頭部博主，被更多人熟知。

像笑笑這樣的創(chuàng)作者還有很多，比如我們之前采訪恩恩愛愛爸爸、江挽星等等，視頻號給了更多普通人創(chuàng)造逆襲的機會與可能。