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作者：沐九九
數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)家居廚房用品在跨境電商全平臺(tái)銷量中占第三位，全年的增速在150%，在線產(chǎn)品數(shù)量增長(zhǎng)179%，購(gòu)買地區(qū)和數(shù)量同樣增幅較大。
尤其在2020年疫情催生的宅經(jīng)濟(jì)熱潮下，HOME品類屢次進(jìn)入亞馬遜、eBay兩大知名海外電商平臺(tái)的熱銷榜。以亞馬遜最大的國(guó)際市場(chǎng)之一——?dú)W洲站為例，2020年其熱銷類目TOP1為家居類產(chǎn)品。
同時(shí)，不僅家居平臺(tái)Wayfair在2020年達(dá)到141.45億美元銷售額，實(shí)現(xiàn)自2014年上市以來(lái)首次實(shí)現(xiàn)盈利，而且遨森電商、樂(lè)歌股份、豪雅、恒林股份等跨境家居企業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)€飄紅。
而我們今天的主角，致歐科技也不例外。
2010年，憑借此前的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，致歐科技的創(chuàng)始人宋川回到家鄉(xiāng)成立了鄭州致歐進(jìn)出口貿(mào)易有限公司（公司前身），主營(yíng)家居品類。
和多數(shù)國(guó)內(nèi)跨境賣家一樣，致歐科技的發(fā)展離不開(kāi)亞馬遜。
2011年，為拓展平臺(tái)種類，亞馬遜鼓勵(lì)中國(guó)賣家以第三方形式入駐。如此機(jī)遇下，Vesync、致歐等品牌搶先入駐，抓住了紅利，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
此后，靠著亞馬遜，致歐科技開(kāi)始將產(chǎn)品從最初的德國(guó)，賣到美國(guó)、日本等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。到今天，歐洲和北美地區(qū)已然成為公司主要銷售市場(chǎng)。招股書(shū)顯示，公司對(duì)歐洲銷售收入占比為60%，北美地區(qū)占比39%。
圖源：招股說(shuō)明書(shū)
市場(chǎng)進(jìn)一步拓展下，公司產(chǎn)品品類也有所更新。
2018年以前，公司僅SONGMICS一個(gè)自有品牌，隨著不斷拓寬品類，公司于2018年新增品牌VASAGLE和FEANDREA。
目前，致歐科技旗下共有家居品牌SONGMICS、家具品牌VASAGLE和寵物家居品牌FEANDREA三個(gè)自有品牌，持續(xù)深耕家具系列、家居系列、庭院系列、寵物系列等細(xì)分領(lǐng)域，成為全球知名的互聯(lián)網(wǎng)家居品牌商。
不僅SONGMICS和VASAGLE于2019年同時(shí)入選“亞馬遜全球開(kāi)店中國(guó)出口跨境品牌百?gòu)?qiáng)”，公司也先后獲得“亞馬遜全能賣家”“亞馬遜年度最受歡迎品牌賣家”等稱號(hào)。
招股書(shū)顯示，2018年-2020年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.95億元、23.26億元、39.71億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為57.80%；歸母凈利潤(rùn)分別為4063.86萬(wàn)元、1.08億元和3.8億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為205.89%。
但正是這樣一個(gè)在歐美影響力巨大的品牌，國(guó)內(nèi)謀上市卻屢屢碰壁。
2021年6月，致歐科技首次沖擊深交所創(chuàng)業(yè)板，3個(gè)月后因財(cái)務(wù)資料過(guò)期，被迫中止上市進(jìn)程；2021年年底，完成最新財(cái)務(wù)資料披露的致歐科技重啟IPO進(jìn)程，但在距離重啟僅1個(gè)月，致歐科技主動(dòng)申請(qǐng)中止上市；今年年初，致歐科技再度向IPO發(fā)起挑戰(zhàn)。
能否成功上市還是未知數(shù)，但致歐科技的問(wèn)題確實(shí)存在已久。
盡管營(yíng)收和凈利潤(rùn)均大幅上漲，致歐科技卻多次出現(xiàn)現(xiàn)金流為負(fù)的問(wèn)題。
2018年至2021年上半年，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~分別-3,282.11萬(wàn)元、8,899.60萬(wàn)元、-20,739.27萬(wàn)元和-5,911.05萬(wàn)元。對(duì)此，致歐科技在招股書(shū)中解釋，現(xiàn)金流為負(fù)主要受“存貨的增加項(xiàng)目”“經(jīng)營(yíng)性應(yīng)收項(xiàng)目的增加”影響。
確也如此。2018-2020年各期末，致歐家居存貨賬面價(jià)值分別為1.75億元、2.53億元和8.59億元，占資產(chǎn)總額的比例分別為41.58%、38.68%和47.83%。
只是，存貨規(guī)模隨致歐家居業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大而逐年增加，也一定程度上也增加了企業(yè)的存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)和資金占用壓力。
除此之外，致歐科技還面臨毛利率逐年下滑的問(wèn)題。
2018-2021年上半年，在不含運(yùn)輸費(fèi)的情況下，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為56.48%、55.82%、54.78%和51.26%，其中，2019年較2018年下降了0.66%，2020年較2019年下降了1.04%。
對(duì)此，致歐科技表示，毛利率下滑主要原因是2019年以來(lái)公司B2B業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。招股書(shū)顯示，B2B渠道收入占比從2018年的5.54%提升至2019年的13.01%，2020年進(jìn)一步提升至17.07%。
作為中國(guó)跨境電商中主要交易模式，盡管B2B具備單筆金額大、長(zhǎng)期訂單穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)，但相對(duì)B2C銷售模式而言，B2B毛利率也更低。
值得注意的是，盡管增加B2B業(yè)務(wù)發(fā)展，但致歐科技主要銷售渠道仍在亞馬遜。
招股書(shū)顯示，截止報(bào)告期，亞馬遜平臺(tái)銷售收入分別占比93.25%、89.54%、80.25%和77.85%。其中，B2B模式在亞馬遜平臺(tái)收入占比為3.93%、8.41%、8.45%、8.54%，呈逐年上漲趨勢(shì)。
圖源：招股說(shuō)明書(shū)
而過(guò)度依賴單一的銷售平臺(tái)，勢(shì)必加大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
致歐科技對(duì)于平臺(tái)的依賴性，幾乎是中國(guó)跨境電商行業(yè)的縮影。去年的亞馬遜大批封號(hào)事件中，不少中國(guó)跨境電商就迎來(lái)了致命打擊。咨詢企業(yè)Marketplace Pulse發(fā)布的報(bào)告顯示，去年5-8月，有近5萬(wàn)中國(guó)商家受到亞馬遜打擊行為所帶來(lái)的負(fù)面影響，其中中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)由此所蒙受的損失超過(guò)1000億元。
在疫情影響跨境電商大起大落的兩年后，跨境電商尤其是家居行業(yè)仍被視作風(fēng)口。
近年來(lái)，我國(guó)家具及其零件出口額總體呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2021年我國(guó)家具及其零件累計(jì)出口額為4771.9億元，同比增長(zhǎng)18.2%。同時(shí)，作為家具消費(fèi)大國(guó)的美國(guó)，有39%來(lái)源于進(jìn)口，自產(chǎn)比例僅占61%，不及我國(guó)98%，還存在巨大的家具市場(chǎng)需求。
風(fēng)口之下，吸引了大批品牌加緊入局、跑馬圈地。除致歐科技外，同為跨境家居的遨森上榜2021年度中國(guó)跨境電商“百?gòu)?qiáng)榜”，成為出海標(biāo)桿；新成立的出海家居品牌Newme也在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)3輪融資。
這些品牌正在試圖補(bǔ)齊致歐科技所代表的中國(guó)跨境電商短板：
第一，它們擁有自己的獨(dú)立站。
不同于依賴第三方平臺(tái)在數(shù)據(jù)和經(jīng)營(yíng)上的被動(dòng)性，自建獨(dú)立站不僅有利于增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力、獲得更豐富的第一手?jǐn)?shù)據(jù)和信息，便于產(chǎn)品精準(zhǔn)研發(fā)，還有利于培養(yǎng)高忠誠(chéng)度客戶群體，提高客戶粘性。
早在2014年，遨森就開(kāi)始試水獨(dú)立站，并于第二年年底自建獨(dú)立電商平臺(tái)Aosom，目前Aosom平臺(tái)用戶數(shù)已突破104萬(wàn)。這批忠實(shí)的客戶資源和流量帶動(dòng)遨森發(fā)展，尤其是在宅經(jīng)濟(jì)中，給品牌實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)高增長(zhǎng)。
即便是2020年成立的Newme，也主要以TikTok為獲客渠道，通過(guò)廣告投放和直播，引導(dǎo)顧客在TikTok小店或獨(dú)立站完成商品交易。如今，隨著TikTok直播生態(tài)逐漸成熟，Newme也將進(jìn)入打造品牌的階段，不斷擴(kuò)大渠道。
第二，它們致力于打造供應(yīng)鏈，自建海外倉(cāng)。
由于家具類產(chǎn)品的特殊性，物流流常涉及倉(cāng)儲(chǔ)、干線運(yùn)輸、支線運(yùn)輸和終端服務(wù)等環(huán)節(jié)，其服務(wù)鏈條較長(zhǎng)，運(yùn)行難度大，從而導(dǎo)致貨物運(yùn)輸不便和易損等問(wèn)題。為此，作為跨境家居電商，完善海外倉(cāng)布局是關(guān)鍵。
如今，遨森在海外擁有近20個(gè)自建海外倉(cāng)，降低物流成本的同時(shí)，也提升了消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，有利于縮短訂單周期，保證毛利率。
不論是獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，還是供應(yīng)鏈搭建，中國(guó)跨境家居電商都在致歐科技等代表品牌的經(jīng)驗(yàn)下，不斷把控自己的主動(dòng)權(quán)，降低未來(lái)存在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
這個(gè)行業(yè)正愈加走向成熟。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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