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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
你期望薪資是多少?千萬別直接說數(shù)字,這樣回答能拿到更高工資
2022-03-04 10:04:51

作者丨大閻

轉(zhuǎn)眼,金三銀四馬上就到了,最近很多小伙伴都在著手準(zhǔn)備開始找工作了。

我在后臺也收到了不少小伙伴的私信,其中很多都是和面試相關(guān)的內(nèi)容,其中有一個(gè)問題讓我印象很深刻:“我去面試的時(shí)候,期望薪資是9K,可HR說我只值8K,我該怎么辦?

說實(shí)話,很多人其實(shí)都不會談薪酬,好不容易通過了面試,結(jié)果敗在了談薪上。

有的人談薪的時(shí)候怕要的太少,虧了。

也有的人擔(dān)心要的太多,offer飛了。

薪酬談判環(huán)節(jié),HR可能會采取各種方法和手段,降低你對崗位的心理預(yù)期,因?yàn)樵谡介_始薪酬談判的環(huán)節(jié),建議在心態(tài)層面上一定要穩(wěn)住,在氣勢層面提升薪酬談判成功的期望。

不卑不亢,自信沉穩(wěn)和HR溝通,招聘方和候選人是平等的,HR不會高人一等,候選人也不要太張揚(yáng)跋扈。

內(nèi)心有一個(gè)薪酬區(qū)間,如果能達(dá)到,則就是滿意的薪酬,如果不能達(dá)到,則判斷能否接受,能接受就不需要后悔,不能接受就再尋機(jī)會。

如果你正在面臨談薪的困擾,不妨好好看看今天的文章。

跳槽的怎么談薪

說回前面那位讀者的留言,坐標(biāo)杭州,在投簡歷前,看到某平臺招聘網(wǎng)上寫8-10k,他的期望薪資寫的是9k,被面試官冷嘲熱諷“你覺得自己值這個(gè)價(jià)嗎?”

自認(rèn)為,幾年半工作經(jīng)驗(yàn),此前在傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)崗位,上家也是該行業(yè)大集團(tuán)里的杭州分公司,杭州公司500+人。

面試的公司是跨行不跨崗,但面試官認(rèn)為讀者這樣一個(gè)沒有本行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新人,且沒有什么爆款作品,怎么敢要9k?

但讀者認(rèn)為,他寫的期望薪資在他招聘薪資的范圍之內(nèi),且我上家是7k,跳槽+2k不算過分吧?

不過他也認(rèn)為面試官說的沒有爆款確實(shí)是自己的弱點(diǎn),傳統(tǒng)行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)受限,而且受制于gg法,很難有大的流量,所以他才想跳槽。

但是,讀者認(rèn)為,既然覺得我不配,那HR干嘛叫人來面試呢,他網(wǎng)上填的期望薪資是8-10。

他說:“我一方面很生氣,一方面又有點(diǎn)被pua到的感覺,面試官確實(shí)有點(diǎn)pua成功了,讓我覺得我沒有爆款不配10k?!?/p>

面試的過程中,HR壓價(jià)是再正常不過的事了。

打心理戰(zhàn)嘛,看上了人但又不想花太多的錢,企業(yè)需要壓縮成本。

這時(shí)候,如果掌握了好好談薪的技巧說不定也能事半功倍。

基本求職的時(shí)候HR最后都會問“你期望的薪資水平是多少?”“你在上家公司的薪酬水平是多少?”

首先1個(gè)原則,HR沒和你談薪酬,你就別談。

不管是面試一開始還是結(jié)束如果HR沒問你期望的薪酬是多少,就一定不要提。

一開始就提薪酬容易過早暴露自己的底線,在未了解對方對你的態(tài)度和了解對方所提供的待遇水平時(shí),過早暴露容易失去談判的優(yōu)勢。

同時(shí)顯得自己特別看重薪資待遇,再說HR還沒對你進(jìn)行評估,不可能給你一天個(gè)恰當(dāng)?shù)男匠辍C嬖嚱Y(jié)束后如果HR沒問也別問薪酬,這個(gè)環(huán)節(jié)是給自己表現(xiàn)的機(jī)會,問對了問題可能有二面,或者有offer。

只要HR沒和你提薪酬,就說明他還不確定是不是要錄用你。如果是由HR主動(dòng)問“你期望的薪酬是多少”

那就說明你有戲了,HR對你基本滿意,所以想看下你對薪酬的期望企業(yè)能不能滿足你。

而如果你直接回答: 10K。

恭喜,你已經(jīng)被HR成功套路。當(dāng)被問到薪資待遇期望多少,如果你直接報(bào)價(jià),萬一報(bào)低了,HR做夢都會笑醒。如果沒有報(bào)低,HR也會順著這個(gè)價(jià)往下砍,所以你最終談的薪資會低于10K。

拿到offer時(shí)你會在心里這么嘀咕:我要是當(dāng)時(shí)報(bào)價(jià)15k該多好。

那么,如何正確回答呢?

這時(shí)候就要掌握一個(gè)方法。

要引導(dǎo)讓HR先說,你可以這樣反問:您這邊的工資結(jié)構(gòu)是怎樣的?我還不是很清楚。有沒有任務(wù)績效,五險(xiǎn)一金的比例,年終獎(jiǎng)的構(gòu)成等。

這時(shí)候HR會給你介紹工資是由哪幾部分構(gòu)成的,你也可以多公司的薪資有更全面的了解。

然后,回答一個(gè)預(yù)期薪水范圍。

根據(jù)第1步自己的預(yù)期薪水范圍,和第2步hr回答的工資結(jié)構(gòu),你可以調(diào)整下自己的預(yù)期薪水范圍。然后告訴hr這個(gè)范圍。注意,這里回答一個(gè)范圍(比如10k-20k),而不是一個(gè)具體的數(shù)值(比如15k),以避免低于或者超過HR的預(yù)期。

如果HR非要問你具體的薪水,你可以反問:就我的面試表現(xiàn),貴公司最高可以給多少薪水?

如果經(jīng)驗(yàn)不夠老道的HR可能就真會說出一個(gè)報(bào)價(jià)(如15K)。

然后,你就可以很開心地順著這個(gè)價(jià)慢慢地往上談了。所以這種情況下,你最終的薪資肯定是大于15K的。

如果是經(jīng)驗(yàn)老道的HR會給你一句很官方的套話:這個(gè)暫且沒法確定,要結(jié)合您幾輪面試結(jié)果和用人部門的意見來綜合評定。

這時(shí)候該怎么辦呢?

你可以在期望薪資范圍的最小值和最大值之間,取個(gè)平均值(比如10k-20k,取平均值是15k)。這樣既不是最低預(yù)期薪水,也不會因?yàn)閳?bào)最高薪水而超過hr的預(yù)期。

還有一個(gè),綜合年薪月平均法。

比如在上家公司可能拿了7k的薪水,覺得自己希望有個(gè)8-9k。

我們可以先分析下自己在上家公司是不是有其他報(bào)酬補(bǔ)貼,比如上家公司包吃或者包住,或者每個(gè)月有幾百的餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助、電話補(bǔ)助,每年有多少年終獎(jiǎng),要把這些附加報(bào)酬也算到你上份工作的年薪里面,假如你月薪7k,那基本年薪就是7*12=8.4w,但如果你聰明一點(diǎn),把月補(bǔ)助500、年終獎(jiǎng)1個(gè)月也算進(jìn)去,那你的綜合年薪就是97000元,那月平均薪資就是8100元。

按這個(gè)月薪去和HR談是不是有更大談判的空間了呢?

如果遇到HR薪資壓得太過分,堅(jiān)持你的薪資底線,真的談不攏就算了,說明這家公司給不起錢,盈利能力一般。跟著這樣的公司,你也不可能賺到錢。

去了也沒什么意思,繼續(xù)再面試其他的。

不過,我們要對自己的能力有個(gè)合理評估,對市場價(jià)也有大致的了解,面對hr 的壓價(jià),不要害怕,可以先適當(dāng)說高一點(diǎn)薪酬期望。

雙方都退一步,不是就更容易談成了嘛。

應(yīng)屆生怎么談薪

如果你是應(yīng)屆生,你的期望工資是多少?

那面試官提問的目的是什么:

  • 你對自身價(jià)值的判斷

  • 你對待薪酬的態(tài)度

  • 你期望的薪資與企業(yè)的薪資標(biāo)準(zhǔn)是否一致

有些職場新人對于面試前準(zhǔn)備可能還不夠充分。

第一,要提前了解該企業(yè)崗位的薪資范圍,尤其是本地區(qū)同行業(yè)同崗位平均薪資情況(人才網(wǎng)都有統(tǒng)計(jì))。

第二,談薪前,要先確保自己清楚以下信息:

每年的調(diào)薪機(jī)會

薪資結(jié)構(gòu)和比例(比如60%底薪+40%XXX)

有無績效考核和績效獎(jiǎng)金

年終獎(jiǎng): 基數(shù)多少,考核標(biāo)準(zhǔn),幾月發(fā)放

五險(xiǎn)一金繳納基數(shù)、比例、日期

試用期時(shí)長和薪資(是否打折,有無五險(xiǎn)一金)

加班費(fèi)或加班福利

其他日常福利

注意,以上都是HR有義務(wù)要告知你的基本信息,一定要了解清楚后再報(bào)自己的期望薪資。如果不愿告訴你,大多是有貓膩的。

第三,事先預(yù)設(shè)自己的薪資期望值,再結(jié)合對方給的工資來談,如果崗位平臺發(fā)展空間大,但是薪資未到目標(biāo)值,看最低能接收的下限是多少。綜合考慮崗位內(nèi)容、工資、福利、培訓(xùn)及職位晉升渠道等方面,再確定是否要接受對方的崗位。

第四、每家公司都有崗位的薪資標(biāo)準(zhǔn)。可以結(jié)合自身所在城市的物價(jià)、房貸、房租、交通費(fèi)、伙食費(fèi)等綜合情況,再跟HR去談。

我們先看看不同的人不同的應(yīng)對方式。

1、考據(jù)派:針對我面試的這一崗位,之前我也面試了幾家企業(yè),他們給出的薪資水平都是X左右,我針對這個(gè)崗位評估了自己現(xiàn)在的知識儲備和能力之后,X是我希望能獲得的期望薪資。  

2、直接派:針對我自己的能力和崗位實(shí)際的工作內(nèi)容,我期望的薪資是X。

3、耿直派:我相信企業(yè)有自己的薪酬標(biāo)準(zhǔn),作為剛畢業(yè)的我,按照公司的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)就可以。(前提是面試官已告知你企業(yè)的薪資標(biāo)準(zhǔn)并且你覺得滿意。表達(dá)期望薪資要有個(gè)人薪資底線。表達(dá)的薪資要比自己的薪資底線高一些)

而在被問到期望薪資時(shí),最適合職場新人的就是,讓對方出價(jià),表達(dá)真誠,獲取機(jī)會。

答:我覺得對于我來說,薪資是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),它應(yīng)該與個(gè)人的表現(xiàn)相匹配,作為剛畢業(yè)的我,各方面經(jīng)驗(yàn)還不是特別豐富,而我參加面試主要目的是加入貴公司,來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。所以我會努力創(chuàng)造價(jià)值,來獲取相匹配的工資。我也想了解一下我們公司針對我這個(gè)崗位是否有具體的薪資標(biāo)準(zhǔn)呢?

那針對沒有經(jīng)驗(yàn)但是有優(yōu)秀教育背景的職場新人呢?

你可以反問對方薪酬范圍,跟自己的預(yù)期做一個(gè)比較,取一個(gè)中間值。

答:相信貴公司有很成熟的薪酬體系,能麻煩幫我介紹一下嗎?還有什么其他的福利嗎?了解了,那我希望是月薪XX元。

應(yīng)屆生的薪資大概率落在平均水平。

就算是經(jīng)驗(yàn)不足資歷不夠,也應(yīng)當(dāng)享有談薪資的權(quán)利,不然入職一對比,發(fā)現(xiàn)自己薪資少了別人一大半,可能一下子就會失去動(dòng)力了。

當(dāng)然,不要一味為了工作崗位退讓到活不下去,也不要以為自己是什么天選之才期望人家八抬大轎請進(jìn)入。

寫在最后

一般正規(guī)且薪酬福利制度完善的企業(yè),到HR談薪環(huán)節(jié)會主動(dòng)給求職者說明公司的薪酬制度情況,大致都不需要求職者去問,這種公司非常建議大家去,從薪酬體系很能反應(yīng)一家公司的經(jīng)營狀況、晉升路徑、公司規(guī)模等等,你在其中會得到相應(yīng)的成長。

如果是那種初創(chuàng)公司,夸夸而談給的回答都很虛的,類似于項(xiàng)目做好有分紅、有提升,加班只有加班餐,這種還是趁早走人,你呆的越久會發(fā)現(xiàn)越多問題。

薪酬談判是一場博弈戰(zhàn),主要的問題就是信息不透明,因此在進(jìn)行薪酬談判過程中,需要候選人在戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)層面均能穩(wěn)步發(fā)展,才能達(dá)到個(gè)人訴求。

談薪資的環(huán)節(jié),就像是一面照妖鏡,它能幫你過濾掉些“愛畫餅”的公司。

這些公司最喜歡跟你談人生的理想,但是開出來的薪資啊,連解決你的溫飽都困難。

另外一個(gè)很重要的作用,就是你目前的薪資決定了你下份工作的薪資。

更現(xiàn)實(shí)的是,大家都愿意用此前的薪資來判斷你的工作能力。

所以,勇于談薪并不丟人,對內(nèi)深耕自己的專業(yè)度,對外敢于爭取自己應(yīng)有的報(bào)酬,敢于談薪職業(yè)生涯的負(fù)責(zé)。

共勉。

小互動(dòng):你在面試求職的過程中,是怎么和HR談薪的呢?

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    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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