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面試時，通常都會被HR詢問“期望薪資是多少”，一般到這個階段，也就代表面試基本通過了。
有人會談薪，甚至可以多拿30%的薪資，而有的人不敢開口，只能被壓價。
近日有一則熱搜話題#這是我見過最會談薪的00后#，這位網(wǎng)友談薪思路清晰，循序漸進，拿到了自己期望的薪資。
薪資背后是求職者的價值體現(xiàn)，同時也是未來升職加薪的基準。所以一定要掌握一些談薪技巧，高效談薪。
很多求職者不敢直接在談薪時討價還價，甚至有談薪羞恥，尤其是職場經(jīng)驗不夠豐富的年輕人。
本質(zhì)上，薪資水平是一個人的價值體現(xiàn)，不懂得談薪，很容易讓自己成為浮動薪資的最低點。
有人說，膽子越大，薪資越高。面試時如此，工作過程中漲薪也是如此，根據(jù)自己的價值提升重新衡量自己的薪資，大膽談薪，才能不斷升職加薪。
大膽談薪一方面是要拒絕談薪羞恥，不要一問到薪資就羞于啟齒，另外一方面要根據(jù)自己的能力，可適當報出高薪資。
當面試官詢問期望薪資時，需要注意的就是不要報最低價，可以報自己可接受的最低值和預期最高值的中值，不要不敢報高價。
比如，自己可接受的最低薪資是8K，預期的最高值在12K，那么可以根據(jù)企業(yè)的實際情況，如果企業(yè)的薪資處于中等水平，可以報10K，如果企業(yè)薪資水平偏高，可以報高位數(shù)12K。
看到過多個類似的案例，面試時HR說的是年薪12萬，結(jié)果工作一個月后發(fā)到手只有6000元。
經(jīng)過詢問才知道，基本工資只有4000元，績效工資2000元，剩余的是季度考核工資和年度考核工資，分季度和年度進行發(fā)放。
所以，談薪之前一定要先問清薪資結(jié)構(gòu)，并且在了解自己崗位對應的市場薪資水平和企業(yè)薪資水平的基礎上，再進行薪資談判。
一般最基本的薪資結(jié)構(gòu)是：基本工資+績效+福利。衡量薪資時，既要看月度固定薪資，也要關(guān)注薪資框架結(jié)構(gòu)和其他的福利等。
在知己知彼的基礎上，才能做到心中有數(shù)，反客為主。根據(jù)對方提供的薪資結(jié)構(gòu)，來衡量對方給出的綜合薪資情況，也可以作為自己在候選企業(yè)中選擇的參考。
具體怎么詢問薪資結(jié)構(gòu)呢？可以采用委婉的表達方式，比如：“請問一下，咱這邊的薪資結(jié)構(gòu)是怎么樣的啊?”當對方給出薪資組成之后，還要具體詢問其中的分項，進行具體了解。
比如績效考核的比例是多少；績效考核的部分，是另外增加的部分，還是在基本工資中占取一部分；績效是按照績效工資的標準按月發(fā)放還是按績效獎金的方式，按照季度發(fā)放；福利具體包括哪些，是補貼還是實物等。
談薪的攻略需要掌握，同時，也要學會觀察企業(yè)方，根據(jù)面試官所代表的企業(yè)方的態(tài)度來決定自己的談判尺度。
大部分企業(yè)都有明確的薪資制度，有時候為了留下優(yōu)秀人才也是會有浮動，況且，大部分企業(yè)的薪資制度中都會有不同的職級水平，也對應不同的薪資。企業(yè)會根據(jù)所招募人才的情況給出合理的薪資。
如果對方釋放了一些類似“急招人”“關(guān)鍵職能”“核心崗位”“價值認可”等訊號時，說明企業(yè)對你比較認可，或者是高價值崗位，那么這時候也是談薪的好時機。
當企業(yè)對應聘者比較認可時，也會展示企業(yè)的優(yōu)勢來留住人才，所以這時候談薪成功的概率更大；而那些關(guān)鍵職能崗位，在企業(yè)中擔當重要角色，當遇到合適的人才時，也會給出相應更高的薪資水平。
對于企業(yè)認可的人才，企業(yè)更愿意將薪資水平定在區(qū)間的高值，因為即使高薪也會為企業(yè)帶來高價值貢獻。
談薪過程中，還要注意的就是要講究有理有據(jù)，比如拋出自己的價值背書，提醒HR自己的價值感，這樣才容易讓對方認可你所提出的薪資水平。
另外，自己之前的薪資水平也是企業(yè)定薪的依據(jù)之一，可提供自己的工資流水以及福利情況。
還有就是近期面試的其他企業(yè)的薪資水平等，這些都可以作為自己的薪資水平的依據(jù)。市場價值也是依據(jù)之一，也就是對標自己的能力水平和崗位，在同行業(yè)中整體的薪資水平。
在價值背書中，除了以往的經(jīng)驗值展示以外，還有對未來的規(guī)劃，也就是要讓面試官知道，你可以在未來創(chuàng)造更大的價值。
具體談薪時，可以這樣溝通：
“在面試之前已經(jīng)了解到該崗位的平均薪資是10K-14K，根據(jù)咱們公司的情況，也是處于行業(yè)領(lǐng)先水平，結(jié)合我自身在行業(yè)內(nèi)的項目經(jīng)驗和能力，我的期望薪資是12K。我自己還是非常喜歡這個崗位的，未來也是計劃在領(lǐng)域內(nèi)深耕，也希望能有幸入職貴公司。”
提出高薪資的要求時，也要在恰當?shù)臅r機嵌入個人價值背書，這樣可以深化面試官對你的價值認可，促成談薪的成功。
當然，使用技巧的前提是具備與崗位匹配的能力，這是談薪的底氣。
愿大家都能掌握高薪談判技巧，找到一份有“錢”途的靠譜工作！
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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