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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
美少女嗨購倒閉了。
2022-03-09 11:27:32

各位村民好,我是村長。


自從抖音帶貨火了以后,抖音直播間的帶貨形式層出不窮,讓人眼花繚亂。

從美少女嗨購到時尚奶奶團,從佰草集宮廷劇直播間到福祿壽喜財神號。

這些賬號在短期里面引起了大家的關(guān)注,無論是流量和變現(xiàn)都比較可觀,但真正能夠超過半年依然活躍的賬號屈指可數(shù)。

近日,曾經(jīng)帶貨千萬的美少女嗨購直播間就正式宣告,將于4月份正式解散。


那么為什么直播間在線人數(shù)曾長期穩(wěn)定在五六萬人的美少女嗨購不行了呢?今天村長基于這個案例和大家來聊一聊。

01

形式大于內(nèi)容

美少女嗨購直播間在剛開始出現(xiàn)的時候,形式的確十分新穎。

美女+歌曲+段子,很符合抖音的部分用戶,包括在直播間塑造了幾個個性鮮明的人物形象,收獲了部分經(jīng)常贊賞打榜的大哥。

但畢竟賬號的本質(zhì)不是娛樂主播類型的,而是帶貨主播類型。

如果是娛樂賬號,那么四位女性主播在身材、尺度、才藝上都還達不到,而從帶貨的角度來說,直播間里面真正把產(chǎn)品說清楚的,沒有幾次。

嘈雜的音樂,毫無章法的解釋,全憑用戶自助下單。

在早期依靠產(chǎn)品本身的價格及部分用戶的好奇嘗鮮,的確帶來了不少的交易額。

但這種自主模式帶來了四個嚴重的問題:

1、沒認知

無論是直播間的娛樂客戶還是真心想要購物的電商粉,當他們進入到美少女嗨購的直播間多半是懵B的。

哪怕因為一兩款產(chǎn)品突然有福利下了單,但是這個直播間的定位到底是什么?到底給電商消費者提供了什么?到底買什么產(chǎn)品的時候應該來這個直播間呢?

真正的消費者,似乎找不到來消費的理由。

2、不專業(yè)

如果你曾經(jīng)看過美少女嗨購的直播間甚至在里面下過一兩次訂單,有幾次是因為她們對產(chǎn)品講解的專業(yè)從而促使你下單的?

同樣是賣零食等產(chǎn)品,作為這種唱跳主播,明顯對于產(chǎn)品基本生產(chǎn)、使用、場景不夠了解,更沒有具有優(yōu)勢的產(chǎn)品了。

3、沒產(chǎn)品

正因為美少女嗨購直播間把重點放在了主播的娛樂表現(xiàn)上,所以他們就沒有多少時間能夠真正用來做產(chǎn)品的推銷宣傳,從而導致他們直播間的產(chǎn)品十分單一。

其一品類的單一,主要是牛奶等飲料,還有一些饞嘴零食,這導致許多客戶的需求無法承接。

其二營銷的單一,一般直播間還會選品、組品,有引流款、利潤款等等,但在美少女嗨購的直播間這些直播運營的方法都弱化了。

這樣不僅導致用戶想買買不了浪費了大量的流量,同時也導致了整個項目盈利上的問題。

4、沒壁壘

除了在形式上有早期的先發(fā)優(yōu)勢外,其他涉及到內(nèi)容、產(chǎn)品等各個方面,美少女嗨購的直播間都沒有壁壘。

沒有自己的主打款,沒有用戶復購的理由,沒有用戶想看的內(nèi)容。

大家去看看該賬號的視頻,全部都是直播時候的切片,所以對于賬號在內(nèi)容優(yōu)勢上的構(gòu)建也沒有任何的幫助。

02

沒有高質(zhì)量的輸出內(nèi)容

從嚴格意義上來說,美少女嗨購組團的介紹產(chǎn)品的模式行不行?

當然可以,至少養(yǎng)活基本的團隊是OK的。

可必須要滿足一個條件,就是做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出。

但美少女嗨購的賬號,拉胯的地方就在這里。

1、從潮流到鬼畜

我在前面提到,一開始的時候,美少女嗨購的幾位主播個性鮮明,朝氣蓬勃,甚至還有點古靈精壞。

圖:早期直播間

所以直播間里面不僅互動氛圍很好,還有許多死忠粉。

但沒過幾個月,直播間所有的女主播就開始進入到無序管理的狀態(tài)了。

比如主播美顏隨意調(diào)整,直播間尬舞尬聊,甚至直播的時候主播整體沉默,表情呆滯。

一開始的時候,主播從顏值、穿搭、造型還算可以,后面就屬于放飛自我了。

因此村長預計團隊里面發(fā)生過比較大的沖突,導致主播整體的表現(xiàn)急劇下滑。

2、隨意調(diào)整團隊人員

本來叫美少女嗨購對于一些新用戶多少還有點新穎,尤其是幾位常駐的人氣主播。

可后面直播間的主播人數(shù)從四位變成五位再到六七位,性別上也從全女性變成的男女一起。

很明顯,小白臉主播的加入,讓直播間氛圍變得烏煙瘴氣,既不搞笑、也不潮流,更帶不了貨了。

圖:近期直播間

所以,不管是品牌直播間還是機構(gòu)做的IP直播間,切記隨意更換主播。

哪怕因為一些合約等不可抗力的因素需要進行主播的調(diào)整,也要做好過渡和匹配,而不是隨意混搭。

可以毫不夸張的說,美少女嗨購直播間的主播的調(diào)整不是策略而是一場重大事故。

3、沒有真正有價值的內(nèi)容

美少女嗨購的賬號不僅形式大于內(nèi)容,最重要的是也沒有內(nèi)容。

要知道,對于一個IP賬號而言,想要長期活下去,持續(xù)的變現(xiàn),內(nèi)容是唯一。

不管你是做電商相關(guān)的內(nèi)容,還是做娛樂、情感、劇情、生活等內(nèi)容,總之內(nèi)容是你在平臺上的通行證。

只有持續(xù)的內(nèi)容輸出,才會讓你在平臺上獲得持續(xù)的曝光和印象力,才會持續(xù)提醒用戶記住你。

大家看看但凡想要在抖音上實現(xiàn)帶貨的博主,無論是明星,還是草根網(wǎng)紅,保持有質(zhì)量的內(nèi)容輸出是底線。

而美少女嗨購的賬號,無論是直播還是短視頻,內(nèi)容的質(zhì)量越來越差,毫無可看性了。

所以,我們親眼見證了這樣一個優(yōu)質(zhì)賬號,從巔峰到衰落的過程。

如果能夠提升內(nèi)容的輸出質(zhì)量,高標準的保證每個主播的精神狀態(tài),這樣的美女團體號是有可能衍生出矩陣號,而且內(nèi)容的延展性也會很高,生命周期完全不止如此短暫。

03

你讓用戶記住了你什么?

如果各位一直有關(guān)注美少女嗨購這個賬號的話,希望大家能夠從剛才的分析中吸取教訓,避免重蹈覆轍。

另外,村長還有兩點,需要再次和大家強調(diào)!

1、讓用戶記住你很重要

我們做一個賬號,分享各種內(nèi)容,不僅是為了讓用戶看,還要讓用戶對我們產(chǎn)生記憶、形成印象和好感。

每個賬號,每個主播都有自己獨特的魅力,都有自己的粉絲。

所以哪怕你的形式再古怪,都會有人看。

但是,你必須要思考一點,你傳遞的這種形象,是否是可持續(xù)的?

有的形象、形式的確讓用戶眼前一亮,但用戶只是一劃而過,就沒有意義。

比如你可以扮演李白吟詩頌詞,題墨喝酒,核心是你吟的好不好,寫的怎么樣,酒對不對?

再如你是賣燒餅的,你可以扮演成武大郎和潘金蓮。

但所有的核心都要圍繞著你的燒餅展開,你的產(chǎn)品品質(zhì)、口味、分量、品牌這些一點都不能減少。

否則純粹形式上的演繹,是沒有任何壁壘的,只是曇花一現(xiàn)。

2、產(chǎn)品是唯一競爭力

這里的產(chǎn)品分為兩部分,一是指純內(nèi)容的主播,二是指用戶購買的產(chǎn)品。

比如李子柒、彭傳明、白冰、房琪等作者,他們的核心產(chǎn)品就是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,他們可以不賣貨,純靠流量、廣告等實現(xiàn)部分的盈利。

另一方就是以直播帶貨為主的博主,必須要深刻地意識到,產(chǎn)品是唯一。

要么團隊的招商能力突出,要么自己有獨一無二的貨源優(yōu)勢,比如你自己就是品牌方、生廠商。

如果你在產(chǎn)品上沒有話語權(quán),找不到好的產(chǎn)品,沒有價格和質(zhì)量優(yōu)勢,那前面做的所有的營銷工作都是白搭,變成一個徒有粉絲數(shù),沒有變現(xiàn)力的偽賬號。

哪怕你只是賣一款產(chǎn)品也所謂,只要這一款產(chǎn)品,你有足夠的掌控力。

其實大家可以去抖音上關(guān)注一下許多工廠老板號,比如賣箱包的、衣服的、鞋子的、海鮮的等等,他們看起來粉絲量不到百萬,但靠著產(chǎn)品的優(yōu)勢,一年交易額最少也能破千萬。

只有這樣的賬號,才是可持續(xù)的,才是有價值和壁壘的。

好了,村長今天就分享到此。

未經(jīng)授權(quán),轉(zhuǎn)載/搬運/洗稿必究!

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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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