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各位村民好,我是村長。
自從抖音帶貨火了以后,抖音直播間的帶貨形式層出不窮,讓人眼花繚亂。
從美少女嗨購到時尚奶奶團,從佰草集宮廷劇直播間到福祿壽喜財神號。
這些賬號在短期里面引起了大家的關(guān)注,無論是流量和變現(xiàn)都比較可觀,但真正能夠超過半年依然活躍的賬號屈指可數(shù)。
近日,曾經(jīng)帶貨千萬的美少女嗨購直播間就正式宣告,將于4月份正式解散。
那么為什么直播間在線人數(shù)曾長期穩(wěn)定在五六萬人的美少女嗨購不行了呢?今天村長基于這個案例和大家來聊一聊。
形式大于內(nèi)容
美少女嗨購直播間在剛開始出現(xiàn)的時候,形式的確十分新穎。
美女+歌曲+段子,很符合抖音的部分用戶,包括在直播間塑造了幾個個性鮮明的人物形象,收獲了部分經(jīng)常贊賞打榜的大哥。
但畢竟賬號的本質(zhì)不是娛樂主播類型的,而是帶貨主播類型。
如果是娛樂賬號,那么四位女性主播在身材、尺度、才藝上都還達不到,而從帶貨的角度來說,直播間里面真正把產(chǎn)品說清楚的,沒有幾次。
嘈雜的音樂,毫無章法的解釋,全憑用戶自助下單。
在早期依靠產(chǎn)品本身的價格及部分用戶的好奇嘗鮮,的確帶來了不少的交易額。
但這種自主模式帶來了四個嚴重的問題:
無論是直播間的娛樂客戶還是真心想要購物的電商粉,當他們進入到美少女嗨購的直播間多半是懵B的。
哪怕因為一兩款產(chǎn)品突然有福利下了單,但是這個直播間的定位到底是什么?到底給電商消費者提供了什么?到底買什么產(chǎn)品的時候應(yīng)該來這個直播間呢?
真正的消費者,似乎找不到來消費的理由。
如果你曾經(jīng)看過美少女嗨購的直播間甚至在里面下過一兩次訂單,有幾次是因為她們對產(chǎn)品講解的專業(yè)從而促使你下單的?
同樣是賣零食等產(chǎn)品,作為這種唱跳主播,明顯對于產(chǎn)品基本生產(chǎn)、使用、場景不夠了解,更沒有具有優(yōu)勢的產(chǎn)品了。
正因為美少女嗨購直播間把重點放在了主播的娛樂表現(xiàn)上,所以他們就沒有多少時間能夠真正用來做產(chǎn)品的推銷宣傳,從而導致他們直播間的產(chǎn)品十分單一。
其一品類的單一,主要是牛奶等飲料,還有一些饞嘴零食,這導致許多客戶的需求無法承接。
其二營銷的單一,一般直播間還會選品、組品,有引流款、利潤款等等,但在美少女嗨購的直播間這些直播運營的方法都弱化了。
這樣不僅導致用戶想買買不了浪費了大量的流量,同時也導致了整個項目盈利上的問題。
除了在形式上有早期的先發(fā)優(yōu)勢外,其他涉及到內(nèi)容、產(chǎn)品等各個方面,美少女嗨購的直播間都沒有壁壘。
沒有自己的主打款,沒有用戶復購的理由,沒有用戶想看的內(nèi)容。
大家去看看該賬號的視頻,全部都是直播時候的切片,所以對于賬號在內(nèi)容優(yōu)勢上的構(gòu)建也沒有任何的幫助。
沒有高質(zhì)量的輸出內(nèi)容
從嚴格意義上來說,美少女嗨購組團的介紹產(chǎn)品的模式行不行?
當然可以,至少養(yǎng)活基本的團隊是OK的。
可必須要滿足一個條件,就是做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出。
但美少女嗨購的賬號,拉胯的地方就在這里。
我在前面提到,一開始的時候,美少女嗨購的幾位主播個性鮮明,朝氣蓬勃,甚至還有點古靈精壞。
圖:早期直播間
所以直播間里面不僅互動氛圍很好,還有許多死忠粉。
但沒過幾個月,直播間所有的女主播就開始進入到無序管理的狀態(tài)了。
比如主播美顏隨意調(diào)整,直播間尬舞尬聊,甚至直播的時候主播整體沉默,表情呆滯。
一開始的時候,主播從顏值、穿搭、造型還算可以,后面就屬于放飛自我了。
因此村長預(yù)計團隊里面發(fā)生過比較大的沖突,導致主播整體的表現(xiàn)急劇下滑。
本來叫美少女嗨購對于一些新用戶多少還有點新穎,尤其是幾位常駐的人氣主播。
可后面直播間的主播人數(shù)從四位變成五位再到六七位,性別上也從全女性變成的男女一起。
很明顯,小白臉主播的加入,讓直播間氛圍變得烏煙瘴氣,既不搞笑、也不潮流,更帶不了貨了。
圖:近期直播間
所以,不管是品牌直播間還是機構(gòu)做的IP直播間,切記隨意更換主播。
哪怕因為一些合約等不可抗力的因素需要進行主播的調(diào)整,也要做好過渡和匹配,而不是隨意混搭。
可以毫不夸張的說,美少女嗨購直播間的主播的調(diào)整不是策略而是一場重大事故。
美少女嗨購的賬號不僅形式大于內(nèi)容,最重要的是也沒有內(nèi)容。
要知道,對于一個IP賬號而言,想要長期活下去,持續(xù)的變現(xiàn),內(nèi)容是唯一。
不管你是做電商相關(guān)的內(nèi)容,還是做娛樂、情感、劇情、生活等內(nèi)容,總之內(nèi)容是你在平臺上的通行證。
只有持續(xù)的內(nèi)容輸出,才會讓你在平臺上獲得持續(xù)的曝光和印象力,才會持續(xù)提醒用戶記住你。
大家看看但凡想要在抖音上實現(xiàn)帶貨的博主,無論是明星,還是草根網(wǎng)紅,保持有質(zhì)量的內(nèi)容輸出是底線。
而美少女嗨購的賬號,無論是直播還是短視頻,內(nèi)容的質(zhì)量越來越差,毫無可看性了。
所以,我們親眼見證了這樣一個優(yōu)質(zhì)賬號,從巔峰到衰落的過程。
如果能夠提升內(nèi)容的輸出質(zhì)量,高標準的保證每個主播的精神狀態(tài),這樣的美女團體號是有可能衍生出矩陣號,而且內(nèi)容的延展性也會很高,生命周期完全不止如此短暫。
你讓用戶記住了你什么?
如果各位一直有關(guān)注美少女嗨購這個賬號的話,希望大家能夠從剛才的分析中吸取教訓,避免重蹈覆轍。
另外,村長還有兩點,需要再次和大家強調(diào)!
我們做一個賬號,分享各種內(nèi)容,不僅是為了讓用戶看,還要讓用戶對我們產(chǎn)生記憶、形成印象和好感。
每個賬號,每個主播都有自己獨特的魅力,都有自己的粉絲。
所以哪怕你的形式再古怪,都會有人看。
但是,你必須要思考一點,你傳遞的這種形象,是否是可持續(xù)的?
有的形象、形式的確讓用戶眼前一亮,但用戶只是一劃而過,就沒有意義。
比如你可以扮演李白吟詩頌詞,題墨喝酒,核心是你吟的好不好,寫的怎么樣,酒對不對?
再如你是賣燒餅的,你可以扮演成武大郎和潘金蓮。
但所有的核心都要圍繞著你的燒餅展開,你的產(chǎn)品品質(zhì)、口味、分量、品牌這些一點都不能減少。
否則純粹形式上的演繹,是沒有任何壁壘的,只是曇花一現(xiàn)。
這里的產(chǎn)品分為兩部分,一是指純內(nèi)容的主播,二是指用戶購買的產(chǎn)品。
比如李子柒、彭傳明、白冰、房琪等作者,他們的核心產(chǎn)品就是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,他們可以不賣貨,純靠流量、廣告等實現(xiàn)部分的盈利。
另一方就是以直播帶貨為主的博主,必須要深刻地意識到,產(chǎn)品是唯一。
要么團隊的招商能力突出,要么自己有獨一無二的貨源優(yōu)勢,比如你自己就是品牌方、生廠商。
如果你在產(chǎn)品上沒有話語權(quán),找不到好的產(chǎn)品,沒有價格和質(zhì)量優(yōu)勢,那前面做的所有的營銷工作都是白搭,變成一個徒有粉絲數(shù),沒有變現(xiàn)力的偽賬號。
哪怕你只是賣一款產(chǎn)品也所謂,只要這一款產(chǎn)品,你有足夠的掌控力。
其實大家可以去抖音上關(guān)注一下許多工廠老板號,比如賣箱包的、衣服的、鞋子的、海鮮的等等,他們看起來粉絲量不到百萬,但靠著產(chǎn)品的優(yōu)勢,一年交易額最少也能破千萬。
只有這樣的賬號,才是可持續(xù)的,才是有價值和壁壘的。
好了,村長今天就分享到此。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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