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這個世界上有很多公司,是靠商業(yè)模式ZQ的。
比如Uber、滴滴,幾乎不擁有出租車,卻是市場上最大的出租車公司。
比如airbnb,幾乎不擁有任何一家酒店,卻是全球最大的酒店出租方,比任何一家酒店連鎖集團都大。
再比如阿里巴巴,淘寶上賣的大部分商品都不屬于阿里巴巴,但是不妨礙阿里巴巴成為全國最大的電商平臺。
等等。
這些公司連產品都沒有,他們就靠純粹的商業(yè)模式ZQ。
這就是商業(yè)模式的力量。
那么,到底什么是商業(yè)模式?
商業(yè)模式的核心三要素: 顧客、價值 和 利潤。
一個好的商業(yè)模式,需要考慮幾個方面:企業(yè)的顧客、企業(yè)能為顧客提供的價值和服務、企業(yè)為顧客提供價值的合理價格.
一個商業(yè)模式是否成功,必須首先理清楚商業(yè)模式的三要素有沒有。如果有了,第二個層面要考慮的是一個符合你發(fā)展階段的,實現落地這三個核心要素的組織架構、工作流程、流程標準。
究竟什么是商業(yè)模式呢?商業(yè)模式的內容十分廣泛。凡是與企業(yè)經營活動相關的內容,幾乎都可以納入商業(yè)模式范圍。所以,我們常常聽到的電子商務模式、B2B模式、B2C模式,拍賣模式、反向拍賣模式、廣告收益模式、會員費模式,什么傭金模式、社區(qū)模式等都成了企業(yè)的商業(yè)模式。商業(yè)模式的內容雖然十分廣泛,但也不是無所不包的。在這種情況下,現在無論是企業(yè)管理層,還是新聞媒體或分析家,在大家把商業(yè)模式掛在嘴上的時候,可以毫不夸張地說,他們中的大部分人并不十分清楚商業(yè)模式到底是什么含義。商業(yè)模式這個詞組現在成了一個筐,什么都可以往里面裝。商業(yè)模式什么都是,就成了什么都不是,由此產生的混亂使其失去了對企業(yè)經營的指導意義,商業(yè)模式這個詞語已經被濫用、被誤解了。所以,非常有必要澄清一下商業(yè)模式的內涵。
理解商業(yè)模式概念要從兩方面入手。一方面商業(yè)模式是從全新的角度來考察企業(yè),是一個正在形成和發(fā)展中的關于企業(yè)盈利的理論和操作體系;另一方面商業(yè)模式涵蓋了企業(yè)從資源獲取、生產組織、產品營銷、售后服務到研究開發(fā)、合作伙伴、客戶關系、收入方式等幾乎一切活動。
簡而言之,商業(yè)模式是一個企業(yè)的盈利模式。對于營利性企業(yè)來說,盈利的概念包含兩個元素:現金流和利潤。因此,所謂的商業(yè)模式就是企業(yè)探求所經營業(yè)務的利潤來源、生成過程和產出方式的系統(tǒng)方法,并且圍繞企業(yè)如何盈利這個核心來配置企業(yè)資源和組織企業(yè)所有內外部活動的一個行為過程。通過企業(yè)商業(yè)模式的設計企業(yè)可以清晰明確如何盈利。簡單地說,就是關于企業(yè) “做什么,如何做,怎樣賺錢”的問題①。
2.1商業(yè)模式的組成要素
一般來說,商業(yè)模式至少要滿足兩個必要條件:第一,商業(yè)模式必須是一個整體,有一定結構,而不僅僅是一個單一的組成因素;第二,商業(yè)模式的組成部分之間必須有內在聯系,這個內在聯系把各組成部分有機地關聯起來,使它們互相支持,共同作用,形成一個良性的循環(huán)。
商業(yè)模式作為一種利潤生成模式,它的組成要素自然離不開:利潤來源、利潤生成過程、利潤產出形式三個要素。因為如果企業(yè)的經營沒有利潤來源就無從談起盈利、經營和發(fā)展,從而利潤生成過程和利潤產出形式也是就無從談起,作為企業(yè)盈利模式的商業(yè)模式也就沒有意義可言。由此也可以看出商業(yè)模式的這三個要素也是互相協(xié)同匹配的。因此商業(yè)模式的設計選擇始終離不開對企業(yè)利潤來源、利潤生成過程、利潤產出形式的研究和探尋。
2.2商業(yè)模式的類型
商業(yè)模式可以有很多種形式,歸納起來大致可分成以下幾種類型:
(1)產品盈利模式:是指在一個生意的日常經營管理中,經營者始終以產品作為利潤的生成和產出的載體,企業(yè)所有經營要素均是圍繞產品差異化來進行培育和配置的。
(2)規(guī)模盈利模式:是指在企業(yè)或者商業(yè)的發(fā)展過程中,把擴大市場空間或者經營范圍作為對抗競爭,獲取利潤的基本保障的生意經營思路。如手機零售連鎖經營即是規(guī)模盈利模式的一種。
(3)服務盈利模式:通過提供顧客需求的服務,或在產品中增加或創(chuàng)新服務的方式來為產品增值,從而更有效的滿足顧客利益的一種盈利模式。這在零售行業(yè)中應用較為廣泛,零售行業(yè)本身不能為顧客提供決定產品的質量等物質價值,但是能夠決定產品到達消費者手中的方式和途徑,服務的水平、形式、內容往往能夠為產品增加價值,在盈利要素的占比中服務是實實在在的。
(4)其他盈利模式,如渠道盈利模式、品牌盈利模式、產業(yè)聯盟盈利模式等。
盈利模式類型很多,關鍵在于企業(yè)經營者設計適合本企業(yè)內外部環(huán)境的盈利模式,而且一個企業(yè)的盈利模式可以采用很多種盈利模式,可以取多種盈利模式的長處綜合而成。
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6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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