“5月25日天貓剛做完＃天貓品牌日＃活動(dòng)就開始宣傳＃618粉絲狂歡節(jié)＃，真是有夠拼的！說起618，這可是京東的周年慶啊，然而為了抗衡京東的618周年慶，天貓就是要給618打上自己的烙印，推出了618粉絲狂歡節(jié)。從啟動(dòng)到目前，天貓都做了些什么讓粉絲一步步狂歡起來？在活動(dòng)運(yùn)營的過程中有哪些方式我們可以借鑒的呢？”
天貓讓粉絲狂歡的花樣很多，犀利姐總結(jié)了七大花式橋段，以及說說做活動(dòng)從中借鑒的姿勢。
一、超級粉絲卡＋自媒體大V顧爺軟文廣告
5月25日正式啟動(dòng)618天貓粉絲狂歡節(jié)，一言不合就給粉絲們送福利——超級粉絲卡，粉絲們就是喜歡這種簡單粗暴的愛。超級粉絲卡的傳播還做了社會化傳播。自從前兩年的支付寶神文案火了之后，顧爺就一直和阿里保持著密切而曖昧的合作關(guān)系，這次的天貓粉絲狂歡節(jié)還找了他做軟廣。
顧爺5月25日在微博與微信發(fā)表了“我們?yōu)槭裁答B(yǎng)貓”的長圖文，微博轉(zhuǎn)發(fā)814次，評論456條，點(diǎn)贊1059次；微信端閱讀量10萬＋（應(yīng)該更高），點(diǎn)贊1300次，可見評論51條，評論最高贊數(shù)2396次。
由貓的歷史講到了天貓，這個(gè)套路夠深的，也有不少人評論說早已看穿，但是這一點(diǎn)也不妨礙我們成為天貓的貓奴??！
借鑒：請大V創(chuàng)作廣告或者轉(zhuǎn)發(fā)，只要錢到位，啥姿勢都會。
平常瞄準(zhǔn)一些營銷號，分析哪些跟自己的品牌調(diào)性比較符合，以及其本身的粉絲群體是否跟自己品牌大體相稱，這很重要。其次，在業(yè)內(nèi)的一些廣告營銷號都是有組織的，找到組織想要什么套餐就用什么套餐，只要你有錢。告訴你一個(gè)秘密，在QQ搜索可以搜到營銷號公司的客服哦～比如你搜“鼓山文化”，可能會找到你想要的資源。
二、捆綁超級IP借力打力，打造粉絲專享周邊清單
關(guān)鍵詞：《憤怒的小鳥》、芭比娃娃、Hello Kitty、《魔獸》
從5月26日到29日一連四天，連續(xù)發(fā)布四條聯(lián)合超級IP的微博，發(fā)布超級IP的粉絲專享周邊清單，吸引了大批粉絲圍觀和參與互動(dòng)。
1、《憤怒的小鳥》這個(gè)游戲火遍全球，其周邊產(chǎn)品也一直深受人們追捧，恰逢5月20日《憤怒的小鳥》電影上映，在電影熱映期間捆綁這個(gè)超級IP推銷自己，打開超級IP帶來粉絲的第一環(huán)節(jié)。
2、緊接著第二天，天貓公布芭比娃娃的周邊清單。不管是女漢子還是萌妹子，真基佬還是偽娘炮，大概曾經(jīng)都懷有一顆少女心，一個(gè)公主夢。曾幾何時(shí)，只能買得起翻版芭比娃娃的我，給娃娃縫衣服梳頭發(fā)，一副把娃娃當(dāng)成是自己來疼愛的樣子，現(xiàn)在終于可以輕松地買到正版的芭比娃娃，這絕壁是圓夢神器。
3、Hello Kitty更是跟20多個(gè)大牌跨界合作，周邊商品特別多，從珠寶首飾到3C數(shù)碼都有它的身影。Hello Kitty在娛樂圈有不少人是她的擁護(hù)者，如林心如、范冰冰、吳昕、Lady Gaga等本身擁有大批粉絲的明星。
4、5月29日，天貓攜手距離不到10天就上映的電影《魔獸》，讓熱血玩家提供了主題周邊產(chǎn)品，而且響起了“部落還是聯(lián)盟”這個(gè)經(jīng)典口號，召喚這個(gè)超級大大大IP的粉絲來站隊(duì)。目前《魔獸》上映一周，票房已破10億元，其號召力可見一斑。
借鑒：與本身具有影響力的品牌合作，引導(dǎo)粉絲帶動(dòng)參與，變?yōu)樽约旱姆劢z。
6月13日papi醬的淘寶店剛開，店里唯一的3款共297件魔獸主題T恤賣光了，還有人山寨她的淘寶店，同款T恤銷量達(dá)到了662件……不得不說那位山寨店主很懂得借力打力！想給他點(diǎn)贊……
三、品牌代言明星前來祝賀，跟粉絲Say Hi
關(guān)鍵詞：花美男、撩妹、代言人、圈粉、狂熱
天貓這血本下的啊，把各大品牌的代言人都請來了，新晉老公宋仲基、EXO、劉詩詩、趙薇等等，今天又公布了一個(gè)汪東城！
當(dāng)自己的愛豆在屏幕前跟你互動(dòng)，呼吁大家買買買，我們還能說些什么呢？買吧，這是支持愛豆的最直接行動(dòng)！
借鑒：這……
四、A站、高德地圖多品牌聯(lián)合營銷推波助瀾
關(guān)鍵詞：A站、高德地圖、什么值得買、斗魚TV
天貓玩起聯(lián)合營銷簡直不費(fèi)吹灰之力，除了本身進(jìn)駐天貓的大牌，還有幫忙推波助瀾的外部品牌，如：
1、AcFun彈幕視頻網(wǎng)發(fā)起動(dòng)漫周邊的福利活動(dòng)，“這些年氪過的金砍過的手”，引發(fā)37578人圍觀，2371條評論，熱度非常高。
2、高德地圖推出了TF-BOYS之一的王源導(dǎo)航語音包，文案“綠色出行用高德，跟大牌一起狂歡盡在天貓粉絲節(jié)”也相對和諧地道出了兩個(gè)品牌的合作。
3、什么值得買配合天貓發(fā)起的話題＃你看家電說明書嗎＃發(fā)布推廣微博，利用粉絲的好奇心拋出一些離開說明書就摸不著頭腦的單品，吸引粉絲圍觀。天貓也隨即轉(zhuǎn)發(fā)，結(jié)合當(dāng)天的電子產(chǎn)品品牌，讓粉絲做填空題，跟粉絲互動(dòng)。
4、6月13日天貓和斗魚直播共創(chuàng)＃618天貓粉絲狂歡夜＃電競之夜，利用LGD與VG兩個(gè)戰(zhàn)隊(duì)的巔峰對決讓雙方粉絲狂歡起來。
借鑒：找一些和自身品牌相關(guān)的品牌或平臺一起合作，讓其他品牌策劃活動(dòng)的時(shí)候帶上你一起玩。
五、制造話題與粉絲互動(dòng)，保持互動(dòng)的持續(xù)長度
關(guān)鍵詞：微博話題、明星效應(yīng)、兩性關(guān)系
天貓想讓粉絲狂歡，除了自己跟粉絲玩話題互動(dòng)，在微博發(fā)起＃大牌七日談＃話題，還邀請了張藝興一起玩轉(zhuǎn)粉絲狂歡節(jié)，由張藝興本人發(fā)起了＃藝興一意買買買＃，話題熱度甩開前面的所有話題九條街，他的粉絲有多瘋狂？！
1、＃大牌七日談＃
5月29日就開始發(fā)起話題，從5月30日至6月5日，連續(xù)七日和粉絲談心。
話題：【手機(jī)會給她看嗎？】、【開空調(diào)還蓋被子嗎？】、【你看家電說明書嗎？】、【男生做飯會加分嗎？】、【裝修該聽誰的】、【洗完澡覺得自己特別美？】、【半夜該誰沖奶粉？】。
制造的話題很生活化而且還是圍繞兩性關(guān)系的探討，社會化海報(bào)也做得很惟妙惟肖。
“每個(gè)話題都對應(yīng)兩個(gè)相關(guān)品牌”
2、＃藝興一意買買買＃
外號“小綿羊”的張藝興真的擁有很多真愛粉。6月13日，“小綿羊”張藝興發(fā)了一條這樣的微博：
“圖來源于廣告文案”
這個(gè)＃藝興一意買買買＃的話題被張藝興發(fā)出來后，僅僅在他自己的微博上，7個(gè)小時(shí)內(nèi)，就獲得了6萬次轉(zhuǎn)發(fā)，11萬次點(diǎn)贊，互動(dòng)評論2萬多條。
而在整個(gè)微博上，話題半天就破1億，討論量破10萬。是不是很驚人，是之前話題的不知道多少倍呢！
其實(shí)，這是繼《極限挑戰(zhàn)》第二季開播后，張藝興與天貓深度合作的第二次“撩粉”了?？磥砥放普颐餍亲鰪V告，只要找對了人，不僅數(shù)據(jù)好看，粉絲們就算是看廣告也能被“撩”。
借鑒：找對人很重要，找有粉絲超級多的人，就算是現(xiàn)在一些互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)學(xué)院，都會找一些大牛來授課，這些大牛往往在平時(shí)擁有大批擁躉，這能給平臺引流不知道多少倍??！
六、直播手段打得火熱，邀請名人來直播
手機(jī)直播已經(jīng)成為了新的主流傳播方式，很多品牌在做活動(dòng)的時(shí)候都會利用直播這一手段來做營銷，我們叫它做直播營銷，像之前杜蕾斯做了很多次直播營銷了。而天貓有自己的直播入口，不需要借助其他平臺，因?yàn)橛凶銐虼蟮牧髁?，利用本身的流量?yōu)勢，就能吸引大批粉絲參與進(jìn)來，發(fā)彈幕，送禮物。
6月13日＃天貓萬人龍蝦宴＃天貓直播3萬吃貨吃掉40噸小龍蝦。
發(fā)布6月16日汪東城將在天貓直播的消息。
除了天貓直播，前面有提過天貓跟斗魚直播的合作。
借鑒：直播、直播、直播，重要的事情說三遍。充分利用流量大的直播平臺，但是做直播不是那么簡單的事，必須要有充分的準(zhǔn)備以及超強(qiáng)的執(zhí)行力，才能夠確保不在直播期間出問題，以及做好應(yīng)急措施。
七、《極限挑戰(zhàn)》、《我們的法則》等綜藝節(jié)目加持
除了上述的六個(gè)花樣，天貓還通過冠名和贊助熱門綜藝節(jié)目的方式為自己的粉絲狂歡節(jié)加持，曝光給大熱綜藝節(jié)目的粉絲，難道說是新一輪的618洗腦？
去年京東618周年慶火了之后，迅速變成了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭們的營銷節(jié)日，蘇寧也玩618（還記得鄧超一直喊618的廣告么？），阿里也玩618......今年，天貓推出全新概念的618節(jié)日——天貓粉絲狂歡節(jié)，有意沖淡消費(fèi)者對京東618的既有印象，重新定義618，一遍一遍的刷屏刷話題，在傳統(tǒng)線下的廣告位也看到京東與天貓相愛相殺的場景。
還有幾天就618了，誰贏誰輸不知道，但火藥味的確開始加重了......
原作者：犀利姐
文章來源：活動(dòng)盒子
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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