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相信大家都知道，抖音現(xiàn)在特別卷，達(dá)人和商家層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)很大，特別是頭部玩家，越來(lái)越多，作為普通人和商家面對(duì)這樣的局面，想入局真的是太難了，反觀視頻號(hào)這邊，增長(zhǎng)速度快，商業(yè)價(jià)值越來(lái)越明顯，2023年視頻號(hào)帶貨的GMV已經(jīng)超過(guò)3000億，訂單數(shù)量增長(zhǎng)了244%+。
視頻號(hào)最大的優(yōu)勢(shì)莫過(guò)于在于社交信任，有了信任基礎(chǔ)，當(dāng)你的朋友、家人分享一個(gè)短視頻或直播間給你，你是不是會(huì)點(diǎn)進(jìn)去？畢竟朋友家人給你推過(guò)來(lái)的肯定不是垃圾，所以你會(huì)看，正是有了這層信任關(guān)系基礎(chǔ)，孕育了更多商業(yè)機(jī)會(huì)，越來(lái)越多的商家、達(dá)人都想在視頻號(hào)帶貨、變現(xiàn)，分一杯羹，那么究竟應(yīng)該怎么入局呢？下面我們一一來(lái)看。
視頻號(hào)帶貨變現(xiàn)的5個(gè)方法
視頻號(hào)分享員帶貨是指直播間關(guān)聯(lián)一批分享員，開(kāi)播時(shí)引導(dǎo)分享員分享直播間到朋友圈或群，給直播間增加曝光，吸引更多人進(jìn)入直播間，進(jìn)而促成成交，只要通過(guò)分享員分享的渠道下單，分享員就能拿到傭金收入，是目前視頻號(hào)最新的一種帶貨方法。
這個(gè)帶貨方法和早期的微商、團(tuán)購(gòu)非常相似，只不過(guò)分享員分享的是直播間、短視頻、視頻號(hào)櫥窗、主頁(yè)、帶商品的公眾號(hào)文章，也是視頻號(hào)獨(dú)有的玩法，做直播、做私域、做微商團(tuán)購(gòu)的朋友可以關(guān)注一下這個(gè)功能。
優(yōu)選聯(lián)盟是一個(gè)為商家、達(dá)人提供貨品撮合服務(wù)平臺(tái)，商家通過(guò)入駐優(yōu)選聯(lián)盟合作達(dá)人，達(dá)人在他的櫥窗添加優(yōu)選聯(lián)盟里面的商品，開(kāi)直播或者是短視頻掛商品來(lái)帶貨，想要入駐并非易事，這是因?yàn)槠脚_(tái)出臺(tái)了一個(gè)新手村規(guī)則，不僅要滿足優(yōu)選聯(lián)盟入駐的店鋪評(píng)分，還需要通過(guò)新手村時(shí)期，新手村主要考核公域成交能力。
要想盡快出村就要自己通過(guò)店鋪?zhàn)龉虺山?，千萬(wàn)不要通過(guò)私域轉(zhuǎn)發(fā)刷單成交，刷得再多也不會(huì)計(jì)入有效考核訂單，公域場(chǎng)景訂單是指用戶通過(guò)「發(fā)現(xiàn)頁(yè)短視頻推薦」、「發(fā)現(xiàn)頁(yè)直播廣場(chǎng)」、「短視頻下劃推薦流」、「直播間下劃推薦流」等其他平臺(tái)推薦場(chǎng)景進(jìn)入直播間且下單的訂單，若用戶通過(guò)上述入口進(jìn)入直播間后退出，再?gòu)钠渌肋M(jìn)入直播間并下單，均不屬于公域場(chǎng)景訂單。
分享員和達(dá)人帶貨的區(qū)別是：分享員不需要直播、拍短視頻，不用開(kāi)通櫥窗，只需轉(zhuǎn)發(fā)分享直播間，櫥窗、短視頻，視頻號(hào)主頁(yè)就可以賺傭金，優(yōu)選聯(lián)盟依賴于達(dá)人帶貨，達(dá)人有直播帶貨經(jīng)驗(yàn)、短視頻拍攝剪輯、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，商家把商品上架到優(yōu)選聯(lián)盟，達(dá)人根據(jù)商品、傭金選品，再帶貨。
1）賬號(hào)定位
短視頻帶貨首先確定賬號(hào)定位和風(fēng)格，前期可借鑒多看多學(xué)，找到你想做的風(fēng)格頭部賬號(hào)，看看他們是怎么做的，接下來(lái)，視頻出現(xiàn)記憶點(diǎn)，比如一句口頭禪，讓用戶看到相似短視頻時(shí)，第一時(shí)間想到你，最后保持輸出內(nèi)容垂直。
2）內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
一個(gè)爆款，吸睛的短視頻，他的內(nèi)容一定包含了笑點(diǎn)、淚點(diǎn)、新奇點(diǎn)、美點(diǎn)、共鳴點(diǎn)，可圍繞當(dāng)下熱點(diǎn)展開(kāi)輸出內(nèi)容，并占據(jù)其中1到2個(gè)核心點(diǎn)即可，能夠大大提升播放量。
3）黃金3秒留人
在內(nèi)容制作過(guò)程中，如何讓用戶第一時(shí)間留下觀看視頻也是非常重點(diǎn)的，如果短視頻開(kāi)頭前3秒沒(méi)有抓住用戶注意力，用戶就會(huì)流失，例如，開(kāi)篇疑問(wèn)引起用戶好奇，結(jié)合文案第一時(shí)間吸引用戶注意力，不運(yùn)動(dòng)不節(jié)食，如何3天減掉10斤？
4）爆款帶貨短視頻結(jié)構(gòu)
想要做好帶貨短視頻，核心是做到短視頻的4個(gè)指標(biāo)，即完播率、點(diǎn)贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率、評(píng)論率，完成度越高，獲取推薦流量更多，建議從以下5個(gè)方面入手：
第一、注重核心選品和組品搭配，建議選擇利潤(rùn)款作為主推，即售價(jià)高，成本低的商品，目的是為了能抗住前期的虧損。
第二、帶貨短視頻的賣點(diǎn)塑造，打造視覺(jué)化，視覺(jué)沖擊力決定了傳播速度和轉(zhuǎn)化率，視覺(jué)化越強(qiáng)，爆單的幾率就會(huì)更大。
例如：賣手電照明的商家，在漆黑的夜晚打開(kāi)手電筒，照亮一條路的場(chǎng)景，就非常有沖擊感。
第三、新奇創(chuàng)意，越能引發(fā)好奇的開(kāi)頭，黃金3秒內(nèi)完播率更高，整體完播率也會(huì)越高。
第四、一個(gè)賣點(diǎn)能夠解決大部分問(wèn)題，或多個(gè)賣點(diǎn)豐富產(chǎn)品，留住用戶。
第五、展示生產(chǎn)場(chǎng)景、原產(chǎn)地場(chǎng)景、信任背書(shū)等，能夠激發(fā)用戶停留，提升轉(zhuǎn)化。
利用爆款開(kāi)頭吸引用戶注意，視覺(jué)化沖擊引導(dǎo)用戶停留，露出產(chǎn)品抓住用戶痛點(diǎn)，展示商品賣點(diǎn)，信任背書(shū)節(jié)省用戶時(shí)間，快速出單。
5）其他細(xì)節(jié)
封面：短視頻封面作為視頻內(nèi)容的第一眼信息，要保證封面清晰、美觀、簡(jiǎn)潔，第一時(shí)間讓用戶知道視頻大概內(nèi)容，做到風(fēng)格統(tǒng)一。
標(biāo)題：文案能夠激發(fā)用戶觀看短視頻欲望，撰寫短小精悍，通俗易懂，設(shè)置懸念的標(biāo)題，能夠吸引用戶停留。
音樂(lè)：采用當(dāng)下熱點(diǎn)音樂(lè)作為視頻背景音樂(lè)，也能獲得一些相關(guān)流量推薦。
更新頻次：建議保持一日一更或兩日一更。
發(fā)布時(shí)間：黃金時(shí)間18:00—20:00，是用戶觀看視頻最多時(shí)間段。
1）直播準(zhǔn)備
直播準(zhǔn)備包括場(chǎng)地、電腦、提詞器、貨架、背景板、直播封面等等，可以看看同行業(yè)內(nèi)頭部直播場(chǎng)景，直播場(chǎng)景好，進(jìn)房率高，流量高，轉(zhuǎn)化率高，直播封面好，點(diǎn)擊率，進(jìn)房率也會(huì)更好。
2）直播腳本
直播腳本是貫穿整場(chǎng)直播的核心要素，包括引品、產(chǎn)品塑造、價(jià)格對(duì)比、開(kāi)價(jià)方式、細(xì)節(jié)講解、逼單6個(gè)步驟，前期穩(wěn)定直播節(jié)奏，跑通直播流程，中期調(diào)節(jié)直播話術(shù)，后期沉淀直播風(fēng)格，需要日積月累練習(xí)。
3）直播復(fù)盤
直播后復(fù)盤需重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)，即累計(jì)成交額（GMV）、直播觀看總?cè)藬?shù)（場(chǎng)觀）、人均觀看時(shí)長(zhǎng)（停留），停留時(shí)長(zhǎng)小于1分鐘，說(shuō)明內(nèi)容需要調(diào)整，大于4分鐘，說(shuō)明內(nèi)容優(yōu)秀轉(zhuǎn)化理想，平臺(tái)還會(huì)考核3s短停快劃率，進(jìn)入直播間不到3秒就劃走的人/累計(jì)觀看人數(shù)，比值越高，直播間留人能力越差，平臺(tái)推流更少。
直播間的有效觀看占比也非常重要，如果直播間的流量老是上不去，大概率是這2個(gè)數(shù)據(jù)出了問(wèn)題，可以針對(duì)性做提升，商品曝光率、商品點(diǎn)擊率、最終成交率，是考核直播間的最終成交能力，做好以上幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，這部分?jǐn)?shù)據(jù)才會(huì)更好。
1）直播預(yù)約
引導(dǎo)私域用戶給直播做預(yù)約，帶來(lái)潛在流量，激活老客，增加黏性，做好直播預(yù)約，能夠帶來(lái)更精準(zhǔn)的公域流量，私域用戶能在直播間進(jìn)行二次復(fù)購(gòu)。
2）直播互動(dòng)停留
還可利用私域用戶給直播做互動(dòng)停留，拉停留時(shí)長(zhǎng)，引入更多流量，提升轉(zhuǎn)化效率，節(jié)約推流費(fèi)用。
3）公域沉淀
公域引入的新客，通過(guò)客服通道、低價(jià)引流、留資組件，引導(dǎo)用戶添加私域或主動(dòng)聯(lián)系用戶的方法沉淀至私域，建立信任。
以上公域?qū)胨接?，私域?qū)胫辈ラg，再撬動(dòng)公域的這種打法，是視頻號(hào)生態(tài)的核心邏輯，所以，商家一定要把私域利用起來(lái)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)