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相信大家都知道，抖音現(xiàn)在特別卷，達人和商家層出不窮，競爭很大，特別是頭部玩家，越來越多，作為普通人和商家面對這樣的局面，想入局真的是太難了，反觀視頻號這邊，增長速度快，商業(yè)價值越來越明顯，2023年視頻號帶貨的GMV已經(jīng)超過3000億，訂單數(shù)量增長了244%+。
視頻號最大的優(yōu)勢莫過于在于社交信任，有了信任基礎，當你的朋友、家人分享一個短視頻或直播間給你，你是不是會點進去？畢竟朋友家人給你推過來的肯定不是垃圾，所以你會看，正是有了這層信任關系基礎，孕育了更多商業(yè)機會，越來越多的商家、達人都想在視頻號帶貨、變現(xiàn)，分一杯羹，那么究竟應該怎么入局呢？下面我們一一來看。
視頻號帶貨變現(xiàn)的5個方法
視頻號分享員帶貨是指直播間關聯(lián)一批分享員，開播時引導分享員分享直播間到朋友圈或群，給直播間增加曝光，吸引更多人進入直播間，進而促成成交，只要通過分享員分享的渠道下單，分享員就能拿到傭金收入，是目前視頻號最新的一種帶貨方法。
這個帶貨方法和早期的微商、團購非常相似，只不過分享員分享的是直播間、短視頻、視頻號櫥窗、主頁、帶商品的公眾號文章，也是視頻號獨有的玩法，做直播、做私域、做微商團購的朋友可以關注一下這個功能。
優(yōu)選聯(lián)盟是一個為商家、達人提供貨品撮合服務平臺，商家通過入駐優(yōu)選聯(lián)盟合作達人，達人在他的櫥窗添加優(yōu)選聯(lián)盟里面的商品，開直播或者是短視頻掛商品來帶貨，想要入駐并非易事，這是因為平臺出臺了一個新手村規(guī)則，不僅要滿足優(yōu)選聯(lián)盟入駐的店鋪評分，還需要通過新手村時期，新手村主要考核公域成交能力。
要想盡快出村就要自己通過店鋪做公域成交，千萬不要通過私域轉發(fā)刷單成交，刷得再多也不會計入有效考核訂單，公域場景訂單是指用戶通過「發(fā)現(xiàn)頁短視頻推薦」、「發(fā)現(xiàn)頁直播廣場」、「短視頻下劃推薦流」、「直播間下劃推薦流」等其他平臺推薦場景進入直播間且下單的訂單，若用戶通過上述入口進入直播間后退出，再從其他渠道進入直播間并下單，均不屬于公域場景訂單。
分享員和達人帶貨的區(qū)別是：分享員不需要直播、拍短視頻，不用開通櫥窗，只需轉發(fā)分享直播間，櫥窗、短視頻，視頻號主頁就可以賺傭金，優(yōu)選聯(lián)盟依賴于達人帶貨，達人有直播帶貨經(jīng)驗、短視頻拍攝剪輯、內容運營能力，商家把商品上架到優(yōu)選聯(lián)盟，達人根據(jù)商品、傭金選品，再帶貨。
1）賬號定位
短視頻帶貨首先確定賬號定位和風格，前期可借鑒多看多學，找到你想做的風格頭部賬號，看看他們是怎么做的，接下來，視頻出現(xiàn)記憶點，比如一句口頭禪，讓用戶看到相似短視頻時，第一時間想到你，最后保持輸出內容垂直。
2）內容運營
一個爆款，吸睛的短視頻，他的內容一定包含了笑點、淚點、新奇點、美點、共鳴點，可圍繞當下熱點展開輸出內容，并占據(jù)其中1到2個核心點即可，能夠大大提升播放量。
3）黃金3秒留人
在內容制作過程中，如何讓用戶第一時間留下觀看視頻也是非常重點的，如果短視頻開頭前3秒沒有抓住用戶注意力，用戶就會流失，例如，開篇疑問引起用戶好奇，結合文案第一時間吸引用戶注意力，不運動不節(jié)食，如何3天減掉10斤？
4）爆款帶貨短視頻結構
想要做好帶貨短視頻，核心是做到短視頻的4個指標，即完播率、點贊率、轉發(fā)率、評論率，完成度越高，獲取推薦流量更多，建議從以下5個方面入手：
第一、注重核心選品和組品搭配，建議選擇利潤款作為主推，即售價高，成本低的商品，目的是為了能抗住前期的虧損。
第二、帶貨短視頻的賣點塑造，打造視覺化，視覺沖擊力決定了傳播速度和轉化率，視覺化越強，爆單的幾率就會更大。
例如：賣手電照明的商家，在漆黑的夜晚打開手電筒，照亮一條路的場景，就非常有沖擊感。
第三、新奇創(chuàng)意，越能引發(fā)好奇的開頭，黃金3秒內完播率更高，整體完播率也會越高。
第四、一個賣點能夠解決大部分問題，或多個賣點豐富產(chǎn)品，留住用戶。
第五、展示生產(chǎn)場景、原產(chǎn)地場景、信任背書等，能夠激發(fā)用戶停留，提升轉化。
利用爆款開頭吸引用戶注意，視覺化沖擊引導用戶停留，露出產(chǎn)品抓住用戶痛點，展示商品賣點，信任背書節(jié)省用戶時間，快速出單。
5）其他細節(jié)
封面：短視頻封面作為視頻內容的第一眼信息，要保證封面清晰、美觀、簡潔，第一時間讓用戶知道視頻大概內容，做到風格統(tǒng)一。
標題：文案能夠激發(fā)用戶觀看短視頻欲望，撰寫短小精悍，通俗易懂，設置懸念的標題，能夠吸引用戶停留。
音樂：采用當下熱點音樂作為視頻背景音樂，也能獲得一些相關流量推薦。
更新頻次：建議保持一日一更或兩日一更。
發(fā)布時間：黃金時間18:00—20:00，是用戶觀看視頻最多時間段。
1）直播準備
直播準備包括場地、電腦、提詞器、貨架、背景板、直播封面等等，可以看看同行業(yè)內頭部直播場景，直播場景好，進房率高，流量高，轉化率高，直播封面好，點擊率，進房率也會更好。
2）直播腳本
直播腳本是貫穿整場直播的核心要素，包括引品、產(chǎn)品塑造、價格對比、開價方式、細節(jié)講解、逼單6個步驟，前期穩(wěn)定直播節(jié)奏，跑通直播流程，中期調節(jié)直播話術，后期沉淀直播風格，需要日積月累練習。
3）直播復盤
直播后復盤需重點關注的數(shù)據(jù)，即累計成交額（GMV）、直播觀看總人數(shù)（場觀）、人均觀看時長（停留），停留時長小于1分鐘，說明內容需要調整，大于4分鐘，說明內容優(yōu)秀轉化理想，平臺還會考核3s短?？靹澛剩M入直播間不到3秒就劃走的人/累計觀看人數(shù)，比值越高，直播間留人能力越差，平臺推流更少。
直播間的有效觀看占比也非常重要，如果直播間的流量老是上不去，大概率是這2個數(shù)據(jù)出了問題，可以針對性做提升，商品曝光率、商品點擊率、最終成交率，是考核直播間的最終成交能力，做好以上幾個關鍵指標，這部分數(shù)據(jù)才會更好。
1）直播預約
引導私域用戶給直播做預約，帶來潛在流量，激活老客，增加黏性，做好直播預約，能夠帶來更精準的公域流量，私域用戶能在直播間進行二次復購。
2）直播互動停留
還可利用私域用戶給直播做互動停留，拉停留時長，引入更多流量，提升轉化效率，節(jié)約推流費用。
3）公域沉淀
公域引入的新客，通過客服通道、低價引流、留資組件，引導用戶添加私域或主動聯(lián)系用戶的方法沉淀至私域，建立信任。
以上公域導入私域，私域導入直播間，再撬動公域的這種打法，是視頻號生態(tài)的核心邏輯，所以，商家一定要把私域利用起來。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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