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爆款帶貨短視頻怎么做?上熱門火爆出單的秘訣!
2024-07-23 11:54:00

短視頻以時長短、傳播信息豐富、創(chuàng)意、內容新穎等特點,在用戶心里占據一席之地,用戶對短視頻接受度高,被種草的概率自然就更大。

 

如何制作一個爆款帶貨短視頻呢?毋庸置疑,優(yōu)質的內容排在第一位,不僅要快速吸引用戶注意,還要激發(fā)起購買欲望。

 

短視頻火爆出單2大核心要素

1)選品組品

i:毛利率高:選取毛利率高的商品,一定程度上能夠抗住短視頻前期的消耗虧損。

 

ii:視覺沖擊強:視覺沖擊能決定轉化率與傳播速度,比如:兩大瓶洗發(fā)水額外附贈20個便攜裝,直接陳列出來,組合豐富數(shù)量多,沖擊力越強,越容易爆單。

 

iii:新奇有趣:帶貨短視頻越新奇,5s完播率越高,越能吸引用戶停留,帶貨成功率也會更高。

 

iv:賣點強:一個賣點穿透,或多個豐富賣點,突出核心賣點和顯著優(yōu)勢。如:食物-低卡/方便/營養(yǎng)價值,服裝-百搭/顯瘦等。

 

v:專業(yè)性:分享相關領域經驗知識,體現(xiàn)專業(yè)性。如:使用技巧、適宜人群、使用場景、選購指南、產品理念、品牌文化、行業(yè)知識、歷史背景等。

 

vi:場景化:結合用戶痛點場景介紹商品,引起用戶共鳴。如:美妝個護-換季皮膚敏感/拯救夏季脫妝;服飾-夏季防曬透氣/懶人輕松穿搭;食物-兒童營養(yǎng)健康/過節(jié)長輩送禮/健身控糖飽腹。

 

2)數(shù)據指標

i:5s完播率:想要達成5s完播,一定要有一個吸引人的開頭,激發(fā)用戶的好奇心理,或將產品賣點前置,直接抓住用戶痛點。

 

ii:轉發(fā)率:轉發(fā)數(shù)就是免費的流量推廣,通過轉發(fā)能夠帶來更多的潛在用戶。

 

iii:點贊率:視頻號的點贊能夠觸發(fā)好友以及系統(tǒng)推薦,從而撬動公域流量。

 

iv:評論率:評論能夠激發(fā)用戶停留,一定程度上能提升完播率,因為用戶在看視頻的同時也會查看評論,進行互動。

 

 

 

參與門檻:達人賬號需1000粉絲及以上、符合內容規(guī)范、至少發(fā)表公開視頻內容10條,已開視頻號小店的視頻號賬號無粉絲數(shù)量限制。

 

參與方式:滿足條件后,會自動獲得短視頻商品分享權益。獲得權益的作者,可以通過在短視頻添加和視頻相關的商品,賺取商品成交后的傭金。

 

 

通過短視頻啟動直播帶貨

常態(tài)運營短視頻內容,持續(xù)吸粉,發(fā)布并引導用戶預約直播,開播時以服務通知形式穩(wěn)定觸達用戶,發(fā)布并引導用戶預約直播,發(fā)表短視頻,通過短視頻中的在播ICON引流直播。

 

  • 對于短視頻有粉絲基礎和內容優(yōu)勢的主播,在開播1-2小時前發(fā)表短視頻,更大概率幫助主播在視頻流渠道獲得更多流量。

  • 利用短視頻在播icon引流直播時,要做好短視頻與直播內容的匹配,才能被系統(tǒng)視為有效引導。

 

通過「好內容、好貨品,好服務」做好流量承接。

 

  • 根據粉絲特性,做好貨盤組合,配合流量把握好上貨節(jié)奏,提升粉絲有效觀看和支付轉化。

  • 提升粉絲消費和支付轉化可以幫助推薦系統(tǒng)泛化更多興趣用戶,撬動公域流量,擴大收益,漲粉回血。

 

(1)人貨場匹配,做有吸引力的直播間內容:選擇和直播主題,目標用戶匹配的主播,通過精巧的直播間布景,主播話術、福利安排、以及得當?shù)闹辈ス?jié)奏設計,吸引用戶停留更長時間;

 

(2)注重轉粉,沉淀用戶資產:在直播中,引導用戶關注,沉淀用戶資產,后續(xù)圍繞關注用戶做差異化的選品和福利設置,促進潛力用戶首單轉化和復購,拉長用戶生命周期;

 

(3)好貨盤:制定合理的貨盤組合:根據內容主題,供應鏈情況,為不同標簽受眾在不同生命周期提供差異化的商品定款、定量、定價、定惠策略,提升商品氣泡點擊率和支付轉化率;

 

(4)流量和貨盤配合,把握節(jié)奏:在直播期間不同階段合理安排福利款、沖量款、利潤款上架節(jié)奏。

 

例如:通過福利款或者福袋等方式引流用戶,吸引用戶進房并有效停留,確保流量持續(xù)上升,積累到一定程度安排沖量款促成短時間高密度下單,再用利潤款提升收益。

 

 

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一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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