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短視頻以時長短、傳播信息豐富、創(chuàng)意、內容新穎等特點,在用戶心里占據一席之地,用戶對短視頻接受度高,被種草的概率自然就更大。
如何制作一個爆款帶貨短視頻呢?毋庸置疑,優(yōu)質的內容排在第一位,不僅要快速吸引用戶注意,還要激發(fā)起購買欲望。
1)選品組品
i:毛利率高:選取毛利率高的商品,一定程度上能夠抗住短視頻前期的消耗虧損。
ii:視覺沖擊強:視覺沖擊能決定轉化率與傳播速度,比如:兩大瓶洗發(fā)水額外附贈20個便攜裝,直接陳列出來,組合豐富數(shù)量多,沖擊力越強,越容易爆單。
iii:新奇有趣:帶貨短視頻越新奇,5s完播率越高,越能吸引用戶停留,帶貨成功率也會更高。
iv:賣點強:一個賣點穿透,或多個豐富賣點,突出核心賣點和顯著優(yōu)勢。如:食物-低卡/方便/營養(yǎng)價值,服裝-百搭/顯瘦等。
v:專業(yè)性:分享相關領域經驗知識,體現(xiàn)專業(yè)性。如:使用技巧、適宜人群、使用場景、選購指南、產品理念、品牌文化、行業(yè)知識、歷史背景等。
vi:場景化:結合用戶痛點場景介紹商品,引起用戶共鳴。如:美妝個護-換季皮膚敏感/拯救夏季脫妝;服飾-夏季防曬透氣/懶人輕松穿搭;食物-兒童營養(yǎng)健康/過節(jié)長輩送禮/健身控糖飽腹。
2)數(shù)據指標
i:5s完播率:想要達成5s完播,一定要有一個吸引人的開頭,激發(fā)用戶的好奇心理,或將產品賣點前置,直接抓住用戶痛點。
ii:轉發(fā)率:轉發(fā)數(shù)就是免費的流量推廣,通過轉發(fā)能夠帶來更多的潛在用戶。
iii:點贊率:視頻號的點贊能夠觸發(fā)好友以及系統(tǒng)推薦,從而撬動公域流量。
iv:評論率:評論能夠激發(fā)用戶停留,一定程度上能提升完播率,因為用戶在看視頻的同時也會查看評論,進行互動。
參與門檻:達人賬號需1000粉絲及以上、符合內容規(guī)范、至少發(fā)表公開視頻內容10條,已開視頻號小店的視頻號賬號無粉絲數(shù)量限制。
參與方式:滿足條件后,會自動獲得短視頻商品分享權益。獲得權益的作者,可以通過在短視頻添加和視頻相關的商品,賺取商品成交后的傭金。
常態(tài)運營短視頻內容,持續(xù)吸粉,發(fā)布并引導用戶預約直播,開播時以服務通知形式穩(wěn)定觸達用戶,發(fā)布并引導用戶預約直播,發(fā)表短視頻,通過短視頻中的在播ICON引流直播。
對于短視頻有粉絲基礎和內容優(yōu)勢的主播,在開播1-2小時前發(fā)表短視頻,更大概率幫助主播在視頻流渠道獲得更多流量。
利用短視頻在播icon引流直播時,要做好短視頻與直播內容的匹配,才能被系統(tǒng)視為有效引導。
通過「好內容、好貨品,好服務」做好流量承接。
根據粉絲特性,做好貨盤組合,配合流量把握好上貨節(jié)奏,提升粉絲有效觀看和支付轉化。
提升粉絲消費和支付轉化可以幫助推薦系統(tǒng)泛化更多興趣用戶,撬動公域流量,擴大收益,漲粉回血。
(1)人貨場匹配,做有吸引力的直播間內容:選擇和直播主題,目標用戶匹配的主播,通過精巧的直播間布景,主播話術、福利安排、以及得當?shù)闹辈ス?jié)奏設計,吸引用戶停留更長時間;
(2)注重轉粉,沉淀用戶資產:在直播中,引導用戶關注,沉淀用戶資產,后續(xù)圍繞關注用戶做差異化的選品和福利設置,促進潛力用戶首單轉化和復購,拉長用戶生命周期;
(3)好貨盤:制定合理的貨盤組合:根據內容主題,供應鏈情況,為不同標簽受眾在不同生命周期提供差異化的商品定款、定量、定價、定惠策略,提升商品氣泡點擊率和支付轉化率;
(4)流量和貨盤配合,把握節(jié)奏:在直播期間不同階段合理安排福利款、沖量款、利潤款上架節(jié)奏。
例如:通過福利款或者福袋等方式引流用戶,吸引用戶進房并有效停留,確保流量持續(xù)上升,積累到一定程度安排沖量款促成短時間高密度下單,再用利潤款提升收益。
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1)反對憲法所確定的基本原則;
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3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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